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B2B #005 - Die Zukunft im Vertrieb - Learnings aus Corona mit Christian Schmitz
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In Episode 5 des B2B Funkers unterhalten sich Christian Schmitz vom Sales Management Department der Ruhr Universität Bochum und Michael Döhler über die Zukunft des B2B-Vertriebs.
Herr Schmitz lehrt und forscht als Professor am Sales Department alle relevanten Facetten des B2B-Vertriebs. Regelmäßig werden neue Studien veröffentlicht, so war die aktuelle Studie zu den Auswirkungen von Corona auf den B2B-Vertrieb ein Thema im Podcast.
Insbesondere auf die allgemeinen Veränderungen durch Digitalisierung und die Learnings, aus der Corona-Krise zeichnen ein rundes Bild wie der B2B-Vertrieb der Zukunft funktionieren kann: Wie baut meine Vertriebsstrategie für das morgen? - Was brauche ich um erfolgreich verkaufen zu können? - Was ist wichtig und was nicht? - Und welche Rolle spielen eigentliche Business Netzwerke wie LinkedIn im digitalen Vertrieb der Zukunft?
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