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Dieser Podcast richtet sich an erfolgreiche Berater im B2B, die noch mehr in ihrem Consulting-Business erreichen wollen. Regelmäßig beleuchten wir Themen wie Produktivität, Marketingstrategien und Mindset. Unser Ziel ist es, Ihnen jedes Mal etwas Neues zu präsentieren, das Sie sofort anwenden können, damit Ihr Unternehmen wächst.
 
Joachim Rumohr ist Möllner und Nordlicht mit Leib und Seele. Er hat mehr als zwanzig Jahre Vertriebserfahrung und das Potential von XING bereits früh erkannt. Seit 2006 gibt er sein Wissen professionell als Berater, Trainer und Vortragsredner weiter. Sein Schwerpunkt ist die digitalisierte Geschäftsanbahnung mit XING und LinkedIn im B2B-Vertrieb. In diesem Podcast veröffentlicht Joachim Rumohr Interviews mit Anwendern von XING und LinkedIn. Ferner gibt es Episoden mit Impulsen, sowie Tipps&T ...
 
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Sie haben den Termin mit Ihrem Kunden und freuen sich. Verständlicherweise … doch statistisch gesehen ist diese Nachricht eigentlich kein Grund, sich zu freuen. Eher im Gegenteil. Denn rund 98% der Meetings, Präsentationen, Strategie- oder Kundengespräche münden nicht in einem Auftrag. Eine gewaltige Zahl, die kaum jemand kennt – und ein echter Heb…
 
In meiner Sprechstunde zum LinkedIn Grundkurs kam die Frage auf, wie man PDF-Dokumente auf LinkedIn bereitstellt. In meiner Antwort erkläre ich die Vorgehensweise und empfehle Inhalte aus solchen Dokumenten eher als Artikel in einem Blog und/oder auf LinkedIn zu veröffentlichen. Ferner sprechen wir zum Ende noch darüber, wie man PDF-Dokumente in Be…
 
Es gibt eine Vielzahl von Tipps, wie Sie Ihre Preise erhöhen könne. Und einige davon sind durchaus sinnvoll … doch der Punkt ist, diese Tipps zielen weitgehend darauf ab, die Menge der Dinge, die Sie Ihren Kunden geben, zu erhöhen. Und damit ist klar, dass diese Strategie endlich ist. Denn Ihr Arbeitstag hat naturgemäß nur eine bestimmte Anzahl an …
 
LinkedIn, XING, Facebook, Instagram & Co. buhlen mit Push-Nachrichten fleißig um unsere Aufmerksamkeit. Das ist für Privatmensch ja eventuell noch in Ordnung; wenn wir diese Apps jedoch beruflich nutzen, kann es abends und am Wochenende schnell nervig werden. Schließlich kennen diese Plattformen keine Nacht und kein Wochenende. Für alle, die diesem…
 
Wenn Sie nach „Umgang mit Kunden“ suchen, finden Sie im Internet viele Tipps, die Ihnen sagen, wie Sie zu Kunden eine gute Beziehung herstellen. Oder wie guter Kundenservice aussieht. Doch darum geht es in diesem Podcast nicht. Mike und ich beleuchten das Thema aus einem anderen Blickwinkel. Sie erfahren, wie sich der Umgang mit Kunden auf Ihren Ge…
 
Eigentlich kann es niemanden verwundern. Die Pandemie hat unser ganzes Leben verändert… das konnte auch am Marketing nicht spurlos vorbeigehen.Doch was uns tatsächlich verwundert, ist:So offensichtlich wie diese Veränderung ist, so wenig wird sie genutzt.Dabei gibt es gerade für Consultants und Dienstleister im B2B hier enorme Chancen, schneller un…
 
Mit der Fotografin Nina Grützmacher spreche ich über den Unterschied von Headshots, Heartshots und Business-Heartshots. Sie erzählt uns, wie wir zu wirklich guten Bildern von uns kommen. Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier: https://www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es hier https://www.rumohr.d…
 
Sie kennen diese Situationen, in denen Sie absolut sicher waren, dass dieser Kunde den Auftrag bei Ihnen abschließt. Und dann geschieht etwas scheinbar vollkommen Harmloses. Eine Bemerkung. Ein merkliches Zögern. Etwas, das plötzlich „Sand in das Getriebe“ Ihrer Kommunikation brachte. Und Sie haben keine Idee, wie Sie die Situation retten können. N…
 
Auf LinkedIn ist es jetzt möglich die Aussprache des eigenen Namens im Profil zu hinterlegen. Wie das genau geht, was Du noch damit anfangen kannst und wie sich das anhört erfährst Du in diesem Podcast. Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier: https://www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es hier http…
 
Es ist ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen Fische an Land zu ziehen. Große Unternehmen versprechen nicht nur große Aufträge, sondern oft auch gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum - und viel Reputation.Doch die Akquise eines großen Unternehmens ist nicht mit der Akquise von Einzelkunden vergleichbar. Die Hürden sind …
 
Stefanie Voss ist Keynote Speaker und Business Coach, und sie ist Weltumseglerin. Sie bietet Keynotes, Coaching und Workshops zu den Themen VUCA, Agilität, Diversity und Leadership an. Sie wird gebucht von internationalen Konzernen, KMUs, Freiberuflern und dem sozialen und öffentlichen Sektor, hauptsächlich in Deutschland und Europa. Wir sprechen ü…
 
Als Berater ist die Arbeit, die Sie für Ihre Kunden leisten, oft sehr spezifisch. Die Zusammenarbeit geht häufig über längere Zeiträume und es ist wichtig, dass sich nicht nur Ihr Kunde auf Sie verlassen kann … sondern dass Sie auch darauf zählen können, die Informationen zu erhalten, die Sie brauchen. Doch die Anforderungen enden hier noch nicht. …
 
Es gibt gute und schlechte Kontaktanfragen. Viele ärgern sich gerade über die schlechten Arten von Anfragen. Verschiedene Arten von Kontaktanfragen und Vorgehensweisen stelle ich in dieser Jubiläumsausgabe vor. Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier: https://www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es h…
 
Gerade als Business Inhaber ist Selbstbewusstsein wichtig. Wir benötigen es im Kundenkontakt und im Verkauf, wir müssen um unsere Stärken wissen und Souveränität ausstrahlen. Wir müssen Grenzen setzen oder Unbequemes durchsetzen können und wir müssen mit einem Gefühl von Sicherheit Entscheidungen treffen. Doch an dieser Stelle wird es schon etwas k…
 
Es ist Juli 2020. Die Welt befindet sich in einem merkwürdigen Schwebe-Zustand. Und das in vielerlei Hinsicht.Für viele Business-Inhaber bedeutet das Unsicherheit.Abwarten? All-In gehen? Oder einfach weitermachen wie bisher?Wie verhalten sich Unternehmer jetzt richtig? Wie macht man jetzt Marketing? Wie kommuniziert man jetzt am besten mit seinen K…
 
Gilt beim Netzwerken eher Masse oder Klasse. Macht es Sinn viele oder wenige und dafür gute Kontakte zu haben? Wie verwaltet man zudem eine Vielzahl an Kontakten auf XING und/oder LinkedIn? Meine Antworten darauf gibt es hier in dieser Podcastfolge. Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier: https://www.rumo…
 
Christopher ist Geschäftsführender Gesellschafter bei Xenagos. Die Personalberatung für Positionen im Vertrieb. Wir reden hier über seine Nutzung von XING und LinkedIn. In seinem Podcast „VertriebsFunk - Der Podcast für Vertrieb, Recruiting + Karriere“ erschien am 08. Juni 2020 sein Interview mit mir. Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Info…
 
Anleitung Kundentermine online statt vor Ort (1) (Ziel-)Kundenmeetings werden immer bedeutsamer. Auf was können Sie achten, um sich auch in der Online-Situation professionell und erfolgreich zu verhalten? Im Podcast gebe ich dazu umsetzbare praktische Tipps, die auf die Besonderheiten des Gesprächs online eingehen. Der Beitrag B2B034 – Vertrieblich…
 
Im Rahmen einer LinkedIn-Sprechstunde kam die Frage auf, wie man auf LinkedIn aktiv wird und damit Sog und Sichtbarkeit erzeugt. Dieser Podcast ist die Aufnahme meiner Antwort. Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier: https://www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es hier https://www.rumohr.de/podcast …
 
Großes Update beim LinkedIn-Algorithmus. Die Verweildauer auf einem Status-Beitrag entscheidet nun, wie viel Reichweite ein Beitrag bekommt. Du solltest also zukünftig mit spannenden und interessanten Inhalte dafür sorgen, dass Deine Beiträge auch bis zum Ende gelesen werden. LinkedIns Feed-Ingenieure tragen damit der Tatsache Rechnung, dass viele …
 
„Ich verkaufe eher aus dem Bauch heraus…“ Das hören wir oft. Intuition ist ja auch eine gute Sache, oder?Nunja...Gerade im Verkauf ist unsere Intuition oft fehlgeleitet.Tatsächlich verhalten sich erfolgreiche Verkäufer oft vollkommen anders als unsere Intuition vermuten lassen würde.Doch sind genau das Dinge, die bei ihnen das Verkaufen so mühelos …
 
Bücher haben einen entscheidenden Anteil an unserem Business-Erfolg. Denn ich Mike hat zwar Betriebswirtschaft studiert, doch was er damals nicht wusste… die Inhalte eines BWL-Studiums sind kaum geeignet, um einem Solo-Unternehmer beim Aufbau eines Business entscheidend voranzubringen.In diesem Podcast stellen wir Ihnen 5 seiner Top-Bücher vor, die…
 
Motivationsmangel liegt selten daran, dass wir etwas nicht genug wollen. Der wahre Grund liegt woanders - und ist sehr überraschend, wie Sie im Podcast hören werden.Außerdem halten wir 5 einfache Tipps parat, was genau Sie gegen Motivationsmangel tun können.Von Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
 
In diesem Podcast geht es um mein Bild des Bluspenders in Bezug auf das Netzwerken. Ich verwende das Bild ebenso zur Erklärung des LinkedIn Algorithmus. Nur wer gibt, wird auch bekommen! Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es hier www.rumohr.de/podcast Podcast…
 
In diesem Mitschnitt aus einer Sprechstunde für die Teilnehmer meines LinkedIn Online-Kurses geht es um den Sales-Navigator, die Nutzung von Hashtags und die Bedeutung von Unternehmensprofilen für Solo-Unternehmer auf LinkedIn. Mehr Informationen zum Kurs findest Du hier: https//academy.rumohr.de Während der Corona-Krise biete ich den Kurs mit eine…
 
Sie dürfen Ihre Kunden und Zielkunden aktuell nicht mehr besuchen? Das ist klar und es ist wichtig für unser aller Gesundheit. Aber jetzt nichts zu tun und keine Kundentermine zu machen wäre sträflich. Denn sonst verlieren Sie einfach zuviel Geschäft. Ich zeige Ihnen im zweiteiligen Podcast, wie Sie einen Kundentermin -ohne Besuch vor Ort- online e…
 
Ich spreche über die verschiedenen Blickwinkel in Bezug auf das duzen oder siezen von Kontakten in Statusmeldungen und Publikationen. Ein Mitschnitt aus einer Sprechstunde für die Teilnehmer meines LinkedIn Online-Kurses. Mehr Informationen zum Kurs findest Du hier: https//academy.rumohr.de Während der Corona-Krise biete ich den Kurs mit einem selb…
 
In diesem Podcast zeige ich die Schritte zu mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn. Ein Mitschnitt aus einer Sprechstunde für die Teilnehmer meines LinkedIn Online-Kurses. Mehr Informationen zum Online-Kurs findest Du hier: https//academy.rumohr.de Während der Corona-Krise biete ich den Kurs mit einem selbst zu wählenden Rabatt an. Nutze gern miteinander20…
 
Was ist Ihnen lieber?Einmalig 1.000 Euro auf die Hand? Oder regelmäßig, jede Woche für die nächsten Jahre 200 Euro auf Ihr Konto?Wenn Sie Option #2 wählen würden, dann ist dieser Podcast für Sie.Mike und ich sprechen heute über die Abgrenzung von Marketing und Verkauf. Ich gebe zu, das klingt im ersten Augenblick eher nach einem Thema für Betriebsw…
 
Eine der häufigsten Fragen, die an uns gestellt werden, ist…Dramatische Pause…Was nutzt ihr für XYZ?Was nutzt ihr für E-Mail-Marketing?Was nutzt ihr für Projektmanagement?Was nutzt ihr für Kundenmanagement?Und. So. Weiter.Also hat Mike sich gesagt, wieso nicht einen Podcast daraus machen.Und hier ist er…Wir verraten Ihnen, welche Tools wir nutzen, …
 
Der Produktmanager Alexander Renner gibt Einblicke in die Arbeit und die Herausforderungen der XING-Programmierung. Er verantwortet seit rund 5 Jahren das XING-Profil und berichtet über die aktuelle und zukünftige Entwicklung. Er beantwortet unter anderem folgende Fragen: Wie sieht die aktuelle und weitere Entwicklung des XING-Profils aus? Welche Ü…
 
Heute geht es um die vielen verwaisten Xing und LinkedIn Profile. Ich bekomme immer wieder mit, dass Mitglieder auf diesen Portalen die Entscheidungen treffen auf die andere Seite zu gehen. Sie steigen vom grünen in den blauen Bus um oder umgekehrt. (Ja, die gibt es auch!) Das ist ja auch vollkommen in Ordnung, nur entstehen dadurch natürlich immer…
 
Sagen Sie mir, ob Sie solche Aussagen kennen: Ich will nicht aufdringlich sein ... oder: Die Leute denken bestimmt, ich will ihnen nur was aufschwatzen ... oder: Ich fühle mich unwohl, darüber zu reden, was ich tue ... Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie nicht unbefangen auf potentielle Kunden zugehen und diesen Menschen zeigen, was Sie tun. …
 
Heinz Leuters ist ErfolgsUnternehmer, GeschäftsPilot und KeynoteSpeaker. Für seinen Vortrag „You Have Control - Aus der Fliegerei die Brücke schlagen ins Business“ akquiriert er per XING neue Kunden. Parallel hat er es auch mit LinkedIn ausprobiert. In diesem Interview sprechen wir über seine Erfahrungen, die erreichten Quoten und warum das Ergebni…
 
Engin Eser antwortet auf Kontaktanfragen mit einem kurzen Selfie-Video. Er hat damit seine Response-Quoten auf LinkedIn stark optimieren können. Wir sprechen über die Idee dahinter, welchen Inhalt so ein Video haben sollte und wie man es technisch umsetzt. Empfehlung aus dem Podcast für Apps die automatisch Untertitel erzeugen: iOS: ClipOMatic Andr…
 
Jon Christoph Bernd ist Spezialist für Profilierung, Aufmerksamkeit und Vermarktungserfolg. Ich spreche mit ihm über häufige Fehler im persönlichen Profil, wer die richtigen Kontakte im Online-Netzwerk sind und wie oft und was man posten sollte. LinkedIN-Profil: https://www.linkedin.com/in/berndt1/ Sein Buch „Einfach markant“ und weitere Titel: htt…
 
Bei mir im Interview habe ich Ilkay Özkisaoglu. Er ist mir mit seinen vielen Videos auf LinkedIn aufgefallen. Vor kurzem gründete er die Gruppe DACHTV und initiierte den Hashtag #linkedindachtv. Gründe genug einmal ausführlicher mit ihm zu sprechen. Apps über die wir gesprochen haben: YouCut, InShot Link zur Gruppe DachTV: https://www.linkedin.com/…
 
Auf LinkedIn kann man eine persönliche Nachricht als Sprachnachricht versenden. In diesem Podcast spreche ich über die Pro und Contra-Stimmen aus einer Diskussion auf LinkedIn. Wenn Du Deine Gedanken dazu schreiben möchtest kannst Du die Diskussion hier aufrufen: https://www.linkedin.com/posts/joachimrumohr_meinungsforschung-kommunikation-sprachnac…
 
Cordula Nussbaum verrät uns, wie man wirklich abschaltet und mal alles aus lässt. Sie nutzt XING um im Kontakt zu bleiben und postet Ihre Beiträge mit Zoho-Social auf LinkedIn, Instagram, Facebook und Twitter. Ferner plaudern wir über schlechte Kontaktanfragen und Ihre Sichtweise auf Facebook, XING und LinkedIn. Ihr aktuelles Buch „Lass mal alles a…
 
In dieser Folge beantworte ich die folgenden Hörerfragen: Nutzen Sie Software-Tools um Posts automatisiert zu veröffentlichen? Darf ich in Gruppen für mein Unternehmen dezent werben? Ist es in Ordnung Kontaktanfragen zu automatisieren? Warum bekommt man auf LinkedIn so viele Kontaktanfragen? Bin ich ein Stalker, wenn ich andere Profile aufrufe? Übe…
 
Als Unternehmer schwimmen wir oft gegen den Strom. Und das erfordert Energie. Da hilft es sehr, immer gut gelaunt und grenzenlos optimistisch zu sein.Doch wie geht das?Ich meine, es ist leicht, sich gut zu fühlen, wenn die Sonne scheint, die Arbeit Spaß macht und Kunden uns „die Bude“ einrennen. Doch was tun, wenn es nicht so läuft? Wie mit Sorgen …
 
Verkaufen ist im Kern nichts anderes als die Fähigkeit, seine Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.Und die Basis jeder Beziehung ist… Vertrauen.Jedoch kam bei einer Untersuchung von Hubspot heraus, dass gerade einmal drei Prozent der Menschen Verkäufern vertrauen. Bei dieser Rate wird es schwierig, erfolgreich Aufträge abzusch…
 
Mit dem Berater, Coach und Keynote Speaker Björn Tantau spreche ich über seine Marketing-Hacks für LinkedIn. Nebenbei erläutert er uns noch seine Abgrenzung von Facebook und Instagram zu LinkedIn und XING. Für die alle, die Björn bisher nicht kennen: Er ist einer der Top-Experten für mehr Umsatz mit Social Media und Social Ads für KMU, Unternehmer …
 
Auf XING ist aktuell viel Bewegung. In dieser Folge berichte ich über die folgenden Bereiche und Ihre Änderungen / Neuerungen: Neue XING-Startseite auf Desktop-Version Komplett neuer Bereich mit Notifications auf Desktop-Version Umbau des XING-Profils mit Werdegang, Statusfeld, Sichtbarkeitseinstellungen Rückbau der Kontaktverwaltung Abschaltung de…
 
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