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Podcast von Ulrike Knauer über #Verkauf, #Vertrieb, #Verhandlung, #Positionierung, #Kundenumgang und #Beschwerden sowie #Positionierung und #Preisverhandlung mit #Kaltakquise und #Telefonverkauf Was bringt ein Vertriebstraining? Wie kann ich effektiv #Preise erhöhen? Was muss ich bei der Preisverhandlung beachten? Wieviel emotionale Intelligenz brauche ich im Vertrieb und Verkauf? Was verändert sich durch die Digitalisierung? Was macht der Vertrieb in der Digitalisierung? Digitalisierung und ...
 
Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
 
Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen. Schluss damit! Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr. Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu ge ...
 
Mach nur noch Marketing, das wirklich funktioniert! Hier gibt’s frische Gedanken to-go, sofort umsetzbare Strategien und Tools für deinen Erfolg. Erfahre ganz genau, wie du dein Marketing & Mindset auf Erfolgskurs bringst. Lass dich inspirieren, wie du ganz einfach produktiver, kreativer und motivierter deine Ziele erreichst. Regelmäßige Denkanstöße helfen dir, damit du und dein Mindset in die gleiche Richtung gehen. Du bist hier richtig, wenn du gerade erst startest, Soloselbstständig oder ...
 
Mit dem Einfach gut verkaufen Podcast baust Du Dein Repertoire von Verkaufstechniken gezielt aus und erreichst dadurch mehr Erfolg im Verkauf. Während Dein Wettbewerber noch im Verkaufsgespräch improvisiert führst Du jeden Tag bessere Verkaufsgespräche. Den besonders für den Erfolg im Verkauf gilt: Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin inspirieren ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit den besten Verkaufstechniken zu befüllen.
 
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Wie viele Verkaufsgespräche hast du schon erlebt, beidenen du das Gefühl hattet, dass es gar nicht um dich und deine Wünsche undBedürfnisse geht? Das Geheimnis zielführender Verkaufsgespräche liegt nichtdarin einen ganzen Kübel von Vorteilen über den Gesprächspartner auszuschütten,sondern die richtigen Fragen zu stellen. Wie du herausfinden kannst,…
 
Wie viel Zeit verbringst du mit irgendwelchen To-dos, diedich nicht glücklich machen. Du hetzt durch den Tag, um allen und jedem gerechtzu werden - deinem Business, deiner Familie, Freunden etc. Und was ist mit dir?Die Zeit verrinnt, ohne dass du sie aufhalten oder gar zurückholen kannst.Heute gebe ich dir 3 Tipps an die Hand, wie du mehr im hier u…
 
Mit den richtigen rhetorischen Fragen schaffst du es gekonnt Spannungsbögen in deinen Verkaufsgesprächen aufzubauen. Professor John Antonakis hat in seiner Charisma-Studie 12 sogenannte CLT „charismatic leadership tactics“ beobachtet, die von besonders charismatischen Führungspersönlichkeiten immer wieder angewendet werden. Eine dieser 12 Taktiken …
 
So überzeugst du in deiner Gehaltsverhandlung! „Ich verdiene mehr!“ – so erhöhst du deine Chancen auf ein besseres Gehalt beim Gehalt verhandeln hier den Online Kurs downloaden Viele Mitarbeiter scheuen das Gespräch mit dem Chef über ihr Gehalt – es setzt sie einfach unter Stress. Dabei ist nichts natürlicher, als für mehr Leistung auch mehr Lohn z…
 
Wir können nicht nicht wirken, so viel ist sicher! Ineiner Zeit, in der Sichtbarkeit für Selbstständige immer wichtiger wird,beispielsweise in der Social Media und wir zudem viel Zeit in Online-Meetingsund Webinaren verbringen, ist es elementar zu wissen, wie wir uns gekonnt inSzene setzten können. Und wer weiß das besser als Menschen, die auf der …
 
Es gibt tatsächlich dumme Fragen. Oder lass es uns einmal etwas weniger polemisch ausdrücken: im Vertrieb gibt es Fragen, die sich im Nachhinein als nicht effektiv erweisen, weil sie nicht den gewünschten Erfolg bringen. Ich habe einmal drei dieser Fragen mitgebracht, die auf den ersten Blick durchaus sinnvoll klingen, sich aber in der täglichen Ve…
 
Es ist im Verkauf wesentlich besser, akzeptiert und respektiert zu werden, als nur gemocht zu werden. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du durch das gezielt Ausnutzen von kognitiver Dissonanz zu einem wertvollen Gesprächspartner für deine Kunden wirst.Von Thomas Bottin | Umsatzuni© für Verkauf, Vertrieb und Akquise
 
Bestimmt kennst du den Satz „Eigenlob stinkt“. Warum wirRatschläge aus dem Poesiealbum endlich aus unseren Gedanken und aus unseremHandeln streichen sollten, erfährst du in dieser Podcastfolge. Warum haben so viele Menschen ein Problem damit, sichselbst zu loben? Und wie sieht es mit dem Lob aus, das wir von anderenbekommen? Schmälern wir unsere ei…
 
Ein Interview mit Ulrike Knauer zum Thema Social Sale und was das im Vertrieb und im Employer Branding den Unternehmen bringt. Personal Branding: Eine Marke verkauft sich von selbst Was bringt personal branding für eine gut positionierte Brand, zu Deutsch Marke Personal Branding kann für ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem Statussymbol v…
 
Warum eigentlich nicht endlich anfangen, deine Wünscheund Ziele in die Tat umzusetzen? Du wartest noch auf den perfekten Moment? Vielzu häufig drücken wir uns vor dem ersten Schritt, weil wir das Gefühl haben,noch nicht bereit zu ein. Doch die Wahrheit ist, es gibt nicht diesen einenperfekten Moment. Warum dich eine zusätzliche Weiterbildung oder d…
 
Corona ist ein ganz besonderer Fall einer Krise – nur Krisen können ein Unternehmen immer wieder ereilen. Egal ob sie selbst gemacht oder durch externe Faktoren gekommen sind. Es geht doch darum, bei einer Krise nicht einfach abzuwarten, sondern alle Kraft in den Vertrieb zu stecken und die Vertriebsmitarbeiter entsprechend zu stärken. Denn ein gut…
 
Welche Sicht hast du auf dich? Hast du eine positiveEinstellung zu dir und deinen Leistungen? Badest du möglicherweise regelmäßigin schlechten Gedanken, weil du vielleicht aus deiner Sicht zu unperfekt bist? Wie du deinen negativen Gedanken das Badewasserablassen kannst, erfährst du in dieser Podcastfolge. SHOWNOTES: WEISSMARKETING: https://weiss-w…
 
Du schreibst Angebote und handelst dann nach dem PrinzipHoffnung, dass sich der potenzielle Kunde schon von alleine melden wird? Warumdu mit dieser Taktik viel Umsatz verlierst und wie du mit strategischemNachfassen deine Chance auf einen Auftrag verbesserst, darum geht’s in dieserPodcastfolge. SHOWNOTES: WEISSMARKETING: https://weiss-web.de/ Hol d…
 
Bestimmt kennst du diese Menschen! Sie bekommen nur einStichwort und schon gehört die Bühne ihnen. Ganz gleich ob Krankheit, diewirtschaftliche Lage, Politik, Rente etc. Ein Wort reicht und sie kippen ihreganze negative Energie über dich aus. Leider lassen sich diese modernen Vampirenicht mit einer Knoblauchzehe davon abhalten, dir Energie zu raube…
 
Fast jeder kennt den Begriff „Customer Journey“ und doch geht es nicht darum die Ideale Reise des Kunden nachzuzeichnen. Es gibt nicht mehr den typischen Kunden sondern vielmehr den individuellen Kunden. Die digitale Transformation im Vertrieb kann nicht nur Prozessoptimierung als Grundlage haben. Viel wichtiger ist es, die Chance zu ergreifen den …
 
Du schreibst Blogartikel, setzt vielleicht auf Anzeigenund bist irgendwie in der Social Media aktiv - aber nichts will richtigfruchten? Und du fragst dich, muss das alles so aufwendig sein? Und wann bittekann ich die Früchte meiner Arbeit endlich ernten? Vielleicht bist du einfach nur auf den falschen Kanälenund Netzwerken unterwegs. Hast du jemals…
 
Hast du dich schon einmal gefragt, wie du wieder mehrFlow in dein Leben bringen kannst? Und wie du Veränderungen ganz leichtmeistern kannst? Dr. Daniela Döldissen, Diplom Psychologin und Expertin fürChange, ist heute bei mir im Podcast zu Gast und gibt erprobte Tipps, die dusofort umsetzen kannst. Und wenn du wissen möchtest, wie du deinen Brunnenw…
 
Hier klicken und die eigene Verhandlungsstärke testen 3 Schritte zur erfolgreichen Preisverhandlung Überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen sind die, die am besten verhandeln, also eine hohe Verhandlungskompetenz haben. Es geht bei Erfolg in Preisverhandlungen nicht nur darum, dass diese Unternehmen günstige Einkaufskonditionen und damit auch…
 
Es ist Tag 10 von 10 meiner Marketing-Tipps für dich. Lassdeine potenziellen Wunschkunden erleben, wie es sein könnte, wenn sie sich fürdich entscheiden. Eine kostenfreie Erstberatung kann genau den richtigen Schubfür die Zusammenarbeit geben. Lass dich inspirieren 😊 Gleich reinhören 😊 SHOWNOTES: WEISSMARKETING: https://weiss-web.de/ Hol dir jetzt …
 
Menschen lieben Garantien, weil sie Sicherheitvermitteln, dass bei der Kaufentscheidung nichts schief gehen kann. Nutzt duschon kreative Garantien, die einen echten Mehrwert für deine Wunschkunden haben?Lass dich inspirieren 😊 10 Tage lang erwarten dich 10 Marketing-Impulse, die dusofort umsetzen kannst! Gleich reinhören 😊 SHOWNOTES: WEISSMARKETING…
 
Was tust du, wenn du einen Menschen begeistern willst,etwas zu tun? Ganz einfach, du forderst zu einer klaren Handlung auf. Undgenauso wie du im Privaten vielleicht deine Kinder dazu motivieren willst, ihrZimmer aufzuräumen, so solltest du auch im Business handeln. Wer auf konkreteHandlungsaufforderung verzichtet, verschenkt bares Geld. Mach dir am…
 
Wie gehst du vor, wenn du bei einem neuen Anbieter kaufenoder beispielsweise ein Hotel buchen willst? Wahrscheinlich surfst du durchsInternet und schaust, was andere Menschen über das Angebot sagen. Und genau sogehen auch deine angehenden Kunden vor. Wenn ein potenzieller Kunde auf deine Webseite kommt undliest, wie du anderen Menschen bzw. Unterne…
 
Hast du schon einmal erlebt, dass ein Pilot sich einfachso in sein Flugzeug schwingt, startet und hofft, dass er und seine Passagieresicher ans Ziel kommen? Vor jedem Start wird eine sauber durchdeklinierteCheckliste abgearbeitet. Wie Checklisten dich und deine Kunden unterstützen –lass dich inspirieren 😊 10 Tage lang erwarten dich 10 Marketing-Imp…
 
Zusatzverkäufe sind wie das Salz in der Suppe. Siesteigern deinen Umsatz. Und charmant initiiert, kannst du mit Zusatzverkäufenauch deine Kunden begeistern. Darf’s in deinem Business auch ein bisschen mehrsein? 😊 10 Tage lang erwarten dich 10 Marketing-Impulse, die dusofort umsetzen kannst! Gleich reinhören 😊 SHOWNOTES: WEISSMARKETING: https://weis…
 
Wie du deinen Umsatz sofort boosten kannst! Wirf einmal einen Blick in deine Unterlagen. Wie vieleNamen von Kunden stehen dort, mit denen du kein Geschäft mehr machst? Und jetztdie spannenden Fragen: Brauchen sie dein Angebot einfach nicht mehr, weil ihrWunsch, Bedürfnis oder Herausforderung gelöst ist? Haben sie möglicherweiseeine schlechte Kaufer…
 
Menschen lieben Beweise für die Kompetenz derUnternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten. Anstatt das du deine Zertifikateim Ordner ein Schattendasein fristen lässt, stell sie auf die Webseite undhänge sie vielleicht zusätzlich noch in einem schönen Rahmen in dein Büro oderEmpfangsbereich. Du hast Geld in die Hand genommen, um dich beispielsweiseze…
 
Wenn du Soloselbstständig bist, dann hast du dichbestimmt schon einmal mit dem Gedanken befasst, deine T-Shirts, Hemden, Blusenetc. mit deinem Firmenlogo zu versehen. Weitaus cooler als nur dein Logo zuverwenden, ist der Welt zu sagen, was du anbietest. Lass dich inspirieren 😊 10 Tage lang erwarten dich 10 Marketing-Impulse, die dusofort umsetzen k…
 
Denk mal an eine Situation, in der du ein grandiosesKundenerlebnis hattest. Wie hast du dich gefühlt? Und hast du vielleicht mehrgekauft als du wolltest? 10 Tage lang erwarten dich 10 Marketing-Impulse, die dusofort umsetzen kannst! Gleich reinhören 😊 SHOWNOTES: WEISSMARKETING: https://weiss-web.de/ Hol dir jetzt dein kostenfreies Erstgespräch: htt…
 
Sympathische Menschen haben eine unglaubliche Wirkung auf uns. Leider haben sie eine viel stärkere Wirkung auf uns, als wir gerade noch ahnen. Wir sind am ehesten bereit, der Bitte einer Person nachzukommen, wenn wir diese kennen und mögen. mehr im Podcast #verkaufspsychologie #vertriebspsychologie #sympathie…
 
Endlich die Ziele erreichen, die du dir schon langeerträumt hast, vielleicht eine bestimmte Fähigkeit beherrschen, die schon langeauf deiner Wunschliste steht oder auf Knopfdruck kreativ sein – heute stelleich dir eine ganz einfache Technik vor, die dich begeistern wird und die dichzu deinen Wünschen und Vorstellungen bringen kann. 😊 SHOWNOTES: WEI…
 
Was sind die entscheidenden Eigenschaften, um im Businesserfolgreich zu werden? Wo lauern die Stolpersteine bei Gründungen im Team? Undwas ist die eine geheime Zutat, die es braucht, um ein Business zum Fliegen zubringen? Nils Neumann „Mr. Start-up“, Abteilungsleitung Gründungsunterstützungbei der TuTech Innovation Hamburg, ist heute bei mir im Pod…
 
Ihr Umsatz stagniert oder ist rückläufig? Oder Sie möchten einfach mehr Verkaufen als die Jahre zuvor. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überdenken. Wir zeigen Ihnen 10 Tipps, wie Sie erfolgreich Verkaufsgespräche führen. 1. Gehen Sie offen ins Verkaufsgespräch Neugierde ist die Triebfeder, um auch Interesse am Gegenüber zu z…
 
Ganz gleich, ob E-Mail-Marketing, deine Webseite oderklassische Werbebriefe per Post, wer auf eine konkrete Handlungsaufforderungverzichtet, verschenkt bares Geld. Was tust du, wenn du einen Menschen begeistern willst,etwas zu tun? Ganz einfach, du forderst zu einer klaren Handlung auf. Undgenauso wie du im Privaten vielleicht deine Kinder dazu mot…
 
Erntest du regelmäßig fragende Blicke, wenn du deineProdukte oder Dienstleistungen präsentierst? Du bist Feuer und Flamme fürdeinem Angebot. Und dann das! Du erzählst mit voller Begeisterung, vielleichtbeim Online-Netzwerken oder im Verkaufsgespräch, und dein Gegenüber schaut dichmit großen Augen an. Spätestens jetzt sollten bei dir alle Alarmglock…
 
Denkst du darüber nach, deinen neuen Online-Kurs für unter hundert Euro anzubieten? Du hast Angst, keiner kauft, wenn du teurer bist? Und du nimmst an, niedrige Preise bringen mir mehr Kunden? Diese Gedanken sind Glaubenssätze, die nicht unbedingt stimmen, und die deine Preisgestaltung besser nicht beeinflussen sollten. In diesem Beitrag geht es um…
 
Bist du deine eigene Marketing-Abteilung, Buchhaltung,Vertrieb, IT und gleichzeitig kümmerst du dich auch noch darum, dass du deineAufträge abarbeitest und Geld in die Kasse kommt? Hast du dir das so vorgestellt? Experte für gleich alleBereiche deines Unternehmens zu werden? Klar können wir alles selber machen. Nur dieses Vorhabenist aus meiner Erf…
 
Homeoffice, Homeschooling und es wächst dir alles überden Kopf? Britta Hörlyk, Kinder-, Jugend- und Elterncoach ist heute bei mir imPodcast zu Gast und gibt wirkungsvolle Tipps an die Hand, wie du wieder mehrGelassenheit in dein Leben bringen kannst. Und auch wenn du keine Kinder hast,dann werden dir diese Inspirationen neue Möglichkeiten eröffnen.…
 
Heute möchte ich dir ein Kommunikationsmuster vorstellen, dass die meisten Verkäufer bei Ihren Kunden nicht erkennen und deswegen weniger effektiv kommunizieren. Dabei ist dieses Muster eigentlich recht einfach zu erkennen und zu entschlüsseln. Man muss halt einfach nur wissen, worauf man achten muss. Die Motivationsrichtung deines Kunden Die Rede …
 
In der Preisverhandlung besser bestehen In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade das Verhandeln um den Preis scheint Unsicherheiten hervorzurufen. Preisverhandlungen sind ein Bestandteil im Verkauf. Inwieweit spielt…
 
Wir alle, die wir selbstständig sind, wünschen unsKunden, die bereit sind, für eine gute Dienstleistung bzw. ein gutes Produktmit echtem Mehrwert einen angemessenen Preis zahlen. Heute wage ich einmal die These: Geld ist Wertschätzung inmonetärer Form. Bist du immer auf der Jagd nach kostenlosen Angebotenoder bereit für echten Mehrwert auch Geld au…
 
Das neue Normal kann manchmal ganz schön herausforderndsein! Und natürlich können wir das Leben als Ausrede nehmen, uns vom Sog der Zeitund der Emotionen mitreißen zu lassen. Verfolgst du noch deine Ziele oder lässtdu dich viel zu häufig ablenken und schlimmer noch, bist du in diePerfektionsfalle geraten? Die Frage ist, wo stehst du gerade auf dein…
 
Sie sind fachlich qualifiziert und kennen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Trotzdem ist es so, daß die telefonische Kundenakquise mit dem potenziellen Kunden nach einer Minute zu Ende ist. Ohne Verkaufsabschluss aus der Akquise. Viele Unternehmer kennen das Problem. Doch es lohnt sich, die Telefonakquise zu trainieren, denn es ist eine der wirku…
 
Kennst du das, du willst die Social Media rocken und dannsteckt der Teufel im Detail? Eva Ellen Schneider von Inspired Social Media istheute bei mir im Podcast zu Gast und lüftet die Geheimnisse rund um Instagramund wie du dort eine Community aufbauen kannst. Ihre 5 besten Tipps, für einen erfolgreichenInstagram-Auftritt werden dich begeistern. SHO…
 
Wer Kaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignale und wie man Kaufsignale „züchten“ kann. Hier geht's zum Umsatzuni Begleitkurs Dein Thomas Bottin Verkaufstrainer…
 
Bist du noch faktenverliebt oder kommunizierst du schon dasErgebnis, dass deine Kunden auch emotional mit deinem Angebot erleben können? Warum kaufen wir Produkte und Dienstleistungen – odereben auch nicht? Sind es wirklich Zahlen, Daten, Fakten, die unsmotivieren unser Geld auszugeben? Du erfährst in dieser Podcastfolge auch, warum unser Kopfratio…
 
Telefonakquise Lesen Sie unsere weiteren Blogartikel zu Telefon Akquisition und akquirier mal eben und Sie werden sehen, dass erfolgreiche Telefonakquise gar nicht schwer ist – auch nicht am Telefon! Es bedarf eines guten Elevator Pitch und dann einfach Fragen. Nur wer fragt findet das Interesse des Gegenübers. So einfach kann erfolgreiche Kaltakqu…
 
Die richtige Strategie bei der Kaltakquise gibt dir Klarheit. Verfolgst du eine Bedarfsdecker-Strategie oder eine Bedarfswecker-Strategie? Darüber solltest du gut nachdenken, denn die Unterschiede sind gravierend. Wieviel Vorbereitung ist genau richtig? Wie weckst du bei den beiden unterschiedlichen Strategien das Interesse und die Neugier des Kund…
 
Wenn du Selbstständig bist, dann hast du diese Situationbestimmt schon einmal erlebt: Menschen zeigen sich interessiert, lassen sichausgiebig beraten und kaufen dann entweder bei einem anderen Anbieter, dervermeintlich günstiger ist, im Internet oder setzt irgendwie selbst um. Wie esso weit kommen konnte und wie du zukünftig mit solchen Situationen…
 
Wenn du Soloselbstständig bist, dann bist du der Kapitänauf deinem Boot. Du triffst die Entscheidung, wohin die Reise gehen soll.Markus Jotzo, Speaker, internationaler Trainer und Experte für Führung, gibtAntworten auf die Fragen, wie gute Selbstführung für Soloselbstständigeaussehen kann. Wie du Klarheit finden kannst, wer du wirklich sein willst …
 
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