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Podcast von Ulrike Knauer über #Verkauf, #Vertrieb, #Verhandlung, #Positionierung, #Kundenumgang und #Beschwerden sowie #Positionierung und #Preisverhandlung mit #Kaltakquise und #Telefonverkauf Was bringt ein Vertriebstraining? Wie kann ich effektiv #Preise erhöhen? Was muss ich bei der Preisverhandlung beachten? Wieviel emotionale Intelligenz brauche ich im Vertrieb und Verkauf? Was verändert sich durch die Digitalisierung? Was macht der Vertrieb in der Digitalisierung? Digitalisierung und ...
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Vertrieb/Sales, Einkauf/Procurement, HR & Recruiting, Projektmanager oder Geschäftsführer - jeder verhandelt. Mehr Gehalt, besseren Preis, es geht oft um Geld in Verhandlungen. Dabei hilft nicht immer das Harvard-Konzept. Wenn Du in Zukunft besser verhandeln möchtest, dann abonniere meinen Podcast und profitiere von dem, was es hier auf die Ohren gibt.
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Ein Business, das läuft! Ist das nicht das, was alle Selbstständigen und Unternehmer wollen? Neue Kunden, mehr Umsatz und vor allem mehr Einkommen? Und das – fast – wie von selbst? In diesem Podcast erfährst du wöchentlich praktisch umsetzbare Tipps und Strategien, mit denen du dein Geschäft verwandeln kannst … und zwar in ein Business, das läuft.
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Der Podcast für alle Menschen, die ihre Power-Ziele in kurzer Zeit umsetzen wollen. Kennst Du das auch? In Dir schlummert noch viel mehr, als Du bereits umgesetzt hast? Fühlst auch Du Dich manchmal geknickt oder bist Du (zum Teil) frustriert, weil Du wieder einmal nicht das umgesetzt hast, was Du dir 'so fest' vorgenommen hattest? Überkommt Dich das schlechte Gewissen, wenn Du Dir deine bisherige Lebensbilanz anschaust und Dir voll bewusst wird, wieviele Deiner Träume, Ziele, Vorhaben oder E ...
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| Verhandlungstraining für Einkaufsleiter und Einkäufer | Du bist Einkaufsleiter oder Einkäufer und suchst nach Anregungen und Impulsen, um Deine Kompetenz rund um Verhandlungsführung im Business Einkauf zu erweitern bzw. zu vervollständigen? Dann bist Du hier goldrichtig. Urs Altmannsberger ist der Top Verhandlungstrainer, wenn es um Businessverhandlungen im Einkauf geht. egal ob Autokonzerne oder handwerksbetriebe. Alle Einkaufsverhandler profitieren von dem, was er tagtäglich in Verhandlu ...
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Market Access und Preisgestaltung sind essenziell, damit Medikamente, Medizinprodukte und Gesundheitsanwendungen zum Patienten kommen. Deshalb beschäftigt dieses Thema nicht nur Krankenkassen und Unternehmen, sondern auch StudentenInnen an den Hochschulen. In diesem Podcast habt Ihr die Chance, Diskussionen von StudentInnen unterschiedlicher Hochschulen mitzuverfolgen und von deren Studien und Perspektiven zu profitieren.
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Wir geben euch Einblicke hinter die Kulissen unseres ersten Fitness Start-Ups - ProAesthetics🏋. Wir, das sind Loby (20) und Michael (24). Gemeinsam sprechen wir über Amazon FBA, unsere größten Herausforderungen, Fehler und dokumentieren unsere Journey🌎🏃. Sei dabei und verfolge unsere Journey von Anfang an. 😊
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Es ist das Verhalten von Menschen, welches Erfolg oder Misserfolg bewirkt. Genauso eben auch im Vertrieb. Was müssen Verkäufer über das Verhalten und die Vertriebspsychologie wissen, um sich sinnvolle vertriebspsychologische Tipps für die Praxis zu holen? Gerade im Vertrieb und Verkauf ist es wichtig einige vertriebspsychologische Kenntnisse über d…
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322 - Einblicke in meine eigene Strategie Hilfreich fand ich folgende Beiträge:(https://www.youtube.com/watch?v=GfDMqfnFHxM&t=21s/)(https://www.youtube.com/watch?v=15FBUPyVpiU&list=PLHN6_FRZ_iRoNaY_yfsdxsI3plDjD6F73)(https://www.youtube.com/watch?v=M8tv2_rHH40&t=4808s) … und Bücher:(https://www.amazon.de/Linked-Inbound-Strategies-Generate-LinkedIn%…
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Ina ist im Marketing eines mittelständischen Unternehmens tätig und hat intern den Auftrag bekommen, einen Sponsoring-Deal mit einem lokalen Sportverein abzuschließen. Der Verein spielt eine gute Rolle in einer der unteren Ligen, verfügt über ausreichend Strahlkraft innerhalb des Bundeslandes und wir gehen an dieser Stelle mal davon aus, dass eine …
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Woran denkst Du, wenn Du „Crystal“ hörst? Serienjunkies werden an Breaking Bad denken, denn die Droge, mit der dort hauptsächlich Geld verdient wird, ist Crystal Meth. Programmierer denken vielleicht an die Programmiersprache, Bierfans an das Bier aus dem Hause Budweiser, Filmfans denken an Billy Crystal, den Schauspieler andere wiederum denken vie…
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321 - Wie du deine Stimmung für wichtige Termine optimierst [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romank…
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320 - Dein Erfolgsfaktor Nummer 1 [Hol dir das Buch "Die große Macht der Kleinigkeiten" um deine verborgenen Zeitschätze zu heben >>](http://tinyurl.com/5n7zftsc/) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankmenta.com/)[Facebook](https://www.facebook.com/roman.kmenta.9)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erziele…
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"Veränderung bedeutet nicht immer Fortschritt, aber Fortschritt erfordert immer Veränderung." sagte einst Henry Steele Commager. Um herauszufinden, ob der Einsatz von KI in Verhandlungen einen Fortschritt bedeutet, schaue ich heute mal etwas kritischer auf das Thema – denn auch dadurch wirst Du „besser verhandeln“ Hi & herzlich willkommen - ich bin…
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319 - Insider-Talk mit Verleger und FBA Experten Alexander Krunic [Weitere Informationen zum Amazon Unternehmerprogramm von Alexander Krunic findest du hier >>](https://azon.academy/ambrk) [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Busine…
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Was ist der echte Bedarf des Kunden – Bedarfsermittlung – Bedarfsanalyse Oft nehmen wir an zu wissen, was der Kunde will. Und sind wir immer sicher, dass die Annahmen stimmen werden. Wir können doch diesen individuellen Bedarf des Kunden erfragen. Schließlich wird der Kunde nur dann kaufen, wenn er seine persönliche Nutzungserwartung bestätigt sieh…
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Es gibt durchaus auch prominente Bücher über Verhandlungstechniken, die so interpretiert werden könnten, dass sich z.B. im Rahmen der Vorbereitung ausschließlich auf sich selbst konzentriert werden soll. Ein solches Verhalten wird in Kombination mit einigen anderen Verhaltensweisen sehr schnell zur Eskalation führen und, sofern es handwerklich schl…
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318 - Die 4-Schritte-Strategie für mehr Überzeugungskraft [Hol dir brandneue Buch "Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen" mit der 4-Schritte-Strategie, mit der du deine Produkte und Leistungen so präsentierst, dass der Kunde kauft >>](http://tinyurl.com/2e3d6up3) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankmenta.com/)[Facebook](https://www.facebo…
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Künstliche Intelligenz wird bzw. ist einer der Game-Changer, wie manche Menschen zu sagen pflegen. Und wie Du gerade selbst gehört hast, vielseitig einsetzbar. Ich bekenne mich schuldig: die Nerd-Seite an oder in mir, findet den Grossteil mega spannend und ich habe schon das ein oder andere mal die Zeit vergessen, wenn ich mit den vielen Möglichkei…
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317 - Die 5 häufigsten Fehler bei der Präsentation deines Angebotes und wie du sie vermeidest [Hol dir brandneue Buch "Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen" mit der 4-Schritte-Strategie, mit der du deine Produkte und Leistungen so präsentierst, dass der Kunde kauft >>](http://tinyurl.com/2e3d6up3) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankment…
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«Aber – ich verhandle doch gar nicht…» - mal abgesehen davon, dass ich bei dem bösen A-Wort zu beginn dieses Satzes schon zusammenzucke, ist diese Aussage an sich schon etwas, was mich triggert. Gut, das ist nun wenig überraschend, denn ich bin sicherlich auch ein wenig naja – sagen wir mal befangen, was das Thema betrifft, denn ich kann theoretisc…
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316 - Erfolgreiche Direktansprache über Soziale Medien [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankmenta…
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Ich habe lange überlegt, ob ich und wenn ja, was ich singen könnte, denn auf diese Episode freue ich mich schon lange. Da ich mein Gesangtalent allerdings eher auf einer Stude mit den «Du bekommst keinen Recall-Zettel» bei DSDS Menschen als auf der von Freddie Mercury sehe, habe ich Dir diesen Teil aus reiner Nächstenliebe erspart. Bevor ich nun et…
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315 - So präsentierst du deine Angebote erfolgreich [Hol dir die Bücher "Angebote schreiben, die verkaufen" und "Angebote erfolgreich nachfassen"und mache deutlich mehr Abschlüsse aus deinen Angeboten>>] (http://tinyurl.com/54rhxydk)(http://tinyurl.com/mevahyan) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankmenta.com/)[Facebook](https://www.fac…
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In unserer neuesten Podcast-Folge begrüßen wir Dr. Thomas Staab – er ist nicht nur Experte in seinem Feld, sondern auch Autor eines inspirierenden Ratgebers zur berufsbegleitenden Promotion. Dieses Gespräch bietet einen seltenen Einblick in die vielschichtigen Gründe und Motivationen, die hinter der Entscheidung stehen, neben dem Beruf zu promovier…
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314 - Wie du wirklich besser wirst im Verkauf [Hol dir das Buch "Die letzten Geheimnisse im Verkauf" und tauche in die Geschichte eines Verkäufers ein, der sich über sich selbst hinaus entwickelt >>](https://www.amazon.de/letzten-Geheimnisse-Verkauf-Erfolgsgeschichte-High-End-Strategien/dp/3903845264/) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.ro…
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313 - Alternative Pricing Strategien für hochpreisige Produkte [Hol dir das Buch "Nicht um jeden Preis" mit wertvollen Strategien, profitable Geschäfte ganz ohne Preiskämpfe zu machen >>](https://amzn.to/48JaQkI) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankmenta.com/)[Facebook](https://www.facebook.com/roman.kmenta.9)[LinkedIn](https://www.li…
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312 - 6 Strategien, wie du den Wert für deine Kunden erhöhen kannst [Hol dir das Buch "Nicht um jeden Preis" mit wertvollen Strategien, profitable Geschäfte ganz ohne Preiskämpfe zu machen >>](https://amzn.to/48JaQkI) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankmenta.com/)[Facebook](https://www.facebook.com/roman.kmenta.9)[LinkedIn](https://w…
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Wer Argumentiert, Statt Zu Fragen, Wird Oft In Der Psychofalle Verkauf Landen Überlegen Sie einmal selbst, wie Sie reagieren, wenn Sie einen Ratschlag oder Tipp bekommen. Jugendliche in der Pubertät wehren sich gegen die Ratschläge der Erwachsenen, weil sie sich bevormundet fühlen und selbst entscheiden möchten. Eltern könnten daran fast verzweifel…
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311 - Die häufigsten Irrtümer in Bezug auf Einwände und wie du damit umgehst [Hol dir das Buch "Verkaufen ohne ABER" mit wertvollen Strategien, um mit Kundeneinwänden entspannt umzugehen >>](http://tinyurl.com/hbhexujy/) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankmenta.com/)[Facebook](https://www.facebook.com/roman.kmenta.9)[LinkedIn](https:…
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310 - Warum klassische Ziele nichts bringen und was dein Business wirklich bewegt [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/) [Besuche mich hier >>][Websi…
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309 - 10 Dinge, die du dir im Jahresrückblick ansehen solltest [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.rom…
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Der effizienteste Weg für einen Verkäufer, auf lange Sicht hin hoffnungslos zu scheitern, ist die Anwendung von Manipulation im Verkauf; zumindest auf lange Sicht. Auch wenn ein Kunde eine angewandte Manipulationstechnik im Verkaufsgespräch nicht erkennt, so wird sich doch sehr rasch nach der Kaufentscheidung das Gefühl der Übervorteilung einstelle…
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308 - Wie du dauerhafte Werte für dein Business schaffst [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankmen…
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307 - Online-Kurs-Queen Meike Hohenwarter lässt hinter die Bühne blicken [Hier gelangst du zu Meike >>](https://www.meikehohenwarter.com#aff=romankmenta) [Das Webinar zum Thema "Zulassungspflicht für Fernunterricht" findest du hier>>](https://www.meikehohenwarter.com/zfu#aff=romankmenta) [Hier geht es zum kostenlosen Webinar "So machst du deinen On…
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Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, der Auftrag ist mir wegen des zu hohen Preises durch die Lappen gegangen …. Denn sofort reagiert unser U…
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306 - Wie du mit Neukunden Vertrautheit aufbaust bevor du sie triffst [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/) [Besuche mich hier >>][Website](https://…
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305 - 10 Tipps für mehr Kontrolle in Verkaufsgesprächen [Hol dir das Buch "SMART Preise verhandeln" mit wertvollen Strategien, mit denen du in Preisgesprächen deutlich besser abschneidest >>](https://tinyurl.com/ynaz78xf/) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.romankmenta.com/)[Facebook](https://www.facebook.com/roman.kmenta.9)[LinkedIn](http…
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Verhandlungstipps für Top – Verhandlungen Wenn Es In Der Verhandlung Heiss Wird So Agieren Souveräne Und Erfolgreiche Verhandlungsführer – Verhandlungstipps Wer erfolgreich verhandeln will, braucht ein eingespieltes und aufeinander abgestimmtes „winning team“ am Verhandlungstisch, inklusive einen souveränen und verhandlungstechnisch gewieften Verha…
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304 - Über die Angst Vieler, den Kopf hinauszustrecken und sichtbar zu sein [Weitere Blogbeiträge zur aktuellen Folge passend:](https://www.romankmenta.com/erfolgsblockaden-2/)(https://www.romankmenta.com/hoher-selbstwert-hohes-einkommen/)(https://www.romankmenta.com/selbstsabotage/) [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Se…
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303 - Die Anleitung für Leadmagneten, die neue Kunden bringen [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/) [Besuche mich hier >>][Website](https://www.roma…
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Verhandeln zum Erfolg Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse wirklich nachhaltig und erfolgversprechend sind. Klar ist aber, dass Verhandlungen immer etwas mit Macht und Stärke zu tun haben.…
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302 - Statt nur wollen auch verlangen und durchsetzen [Hier findest du weitere Blogbeiträge zu dieser Episode passend](https://www.romankmenta.com/missionieren-sie-noch-oder-verkaufen-sie-schon-verkaufstraining/)(https://www.romankmenta.com/preisnennung/) [Hol dir den Aktionsrechner, um zu berechnen welche Auswirkungen höhere oder niedrigere Preise…
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301 - So verdient Raumexpertin Maria Husch ihr Geld [Über MariaManifestiere dein großartiges, glückliches & erfolgreiches Leben – mit Unterstützung deiner Räume! Maria Husch ist die Raumexpertin und Gründerin der I LOVE MY HOME-Academy, OrdnungsMagie und ROOM4SUCCESS. In ihrem Happy Living Podcast, in TV-Auftritten, in ihren Communities und erfolgr…
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Beim Verhandeln – Wer nicht verlieren will muss fühlen (Wahres Interesse) Das Harvard Verhandlungsmodell rät dazu, bei der Verhandlungstechnik keine Emotionen in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner so sachlich wie möglich zu betrachten und die Emotion für die Dauer der Gespräche so weit wie möglich rauszusp…
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300 - Interview mit Verleger und Filmproduzent Julien Backhaus Die Serie "Berater - Leben auf der Überholspur" kannst du dir hier ansehen >> (https://www.romankmenta.com/wp-content/uploads/2023/09/Design-ohne-Titel-49.jpg "Titel des Bildes") Hier findest du die Kontaktadressen von Julien Backhaus(https://www.instagram.com/julienbackhaus/)(https://w…
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299 - Wie du erfolgreiche Reels, Shorts und TikToks erstellst [Hol dir das Buch "Mit Reels und Kurzvideos zu maximaler Reichweite" jetzt >>](https://t.ly/n0dq1) (https://www.romankmenta.com/wp-content/uploads/2023/09/Design-ohne-Titel-49.jpg "Titel des Bildes") Hier findest du Blogbeiträge ergänzend zu dieser Episode(https://www.romankmenta.com/cta…
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Podiumsdiskussion mit Experten und Influencern [Hol dir das Buch "Mit Reels und Kurzvideos zu maximaler Reichweite" jetzt >>](https://t.ly/n0dq1) (https://www.romankmenta.com/wp-content/uploads/2023/09/Design-ohne-Titel-49.jpg "Titel des Bildes") [Diskussionsteilnehmer: Jasmin Schierer - Social Media Agentur #Hashtagchefin Martin Puttler - Food & L…
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Intern verkaufen Wann endet erfolgreicher Vertrieb? Wenn der Auftrag an Land gezogen ist? Oder doch erst später? Reicht es, sein „Auftragsformular“ auszufüllen, den Rest der internen Abwicklung zu überlassen und sich dem nächsten Kunden zuzuwenden? Oder ist dies genau der Moment, an dem Spitzenverkäufer ihren wahren Einfluss geschickt und machtvoll…
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EBDL 298 - Wie du erfolgreiche Reels, Shorts und TikToks erstellst [Hol dir das Buch "Mit Reels und Kurzvideos zu maximaler Reichweite" jetzt >>](https://t.ly/n0dq1) (https://www.romankmenta.com/wp-content/uploads/2023/09/Design-ohne-Titel-49.jpg "Titel des Bildes") Hier findest du Blogbeiträge ergänzend zu dieser Episode(https://www.romankmenta.co…
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297 - 8 Top Tipps für deine Verkaufsabschlüsse Hier findest du den Blogbeitrag zu dieser Episode [Hier findest du weitere Blogbeiträge zu dieser Episode passend](https://www.romankmenta.com/missionieren-sie-noch-oder-verkaufen-sie-schon-verkaufstraining/)(https://www.romankmenta.com/kundenselektion/) [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das …
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Verkaufsausbildung – Verkaufstraining: Verkauf eine Leidenschaft Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung, ein Verkaufstraining oder kann man das so?…
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296 - 10 erprobte Strategien für mehr Umsatz ohne neue Kunden Hier findest du den Blogbeitrag zu dieser Episode[Hier findest du weitere Blogbeiträge zu dieser Episode passend](https://www.romankmenta.com/cross-selling/)(https://www.romankmenta.com/kundenbeduerfnisse-kundenbedarf-kundenwunsch/) [Hier kannst du dir dein kostenloses Business-Coaching …
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295 - Die Schritt für Schritt Anleitung - Teil 3 [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/)Von Roman Kmenta
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294 - Die Schritt für Schritt Anleitung - Teil 2 [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/)Von Roman Kmenta
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293 - Die Schritt für Schritt Anleitung - Teil 1 [Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >>](https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/)Von Roman Kmenta
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Digitale Verkaufsunterstützung – Die (neuen) Funktionen des Außendienstes im digitalen Zeitalter 2/3 der B2B-Händler setzen mobile Endgeräte im Verkaufsgespräch ein. Nur werden diese mobilen Geräte nicht in die Vertriebssoftware integriert. Über 50% der Außendienstmitarbeiter nutzen den normalen Onlineshop dafür. Ein voll integriertes CRM kann die …
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