Beste Preisverhandlung Podcasts (2025)

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220 - Mehr Gewinn, weniger Rabatte: Die 3 Kernstrategien für erfolgreiche Preisverhandlungen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 16:13

12d ago16:13

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https://verhandlungs-bootcamp.com/ Preisdruck? Kunden, die immer nach Rabatten fragen? Viele Selbstständige und Unternehmer verlieren in Preisverhandlungen unnötig Geld – einfach, weil sie nicht wissen, wie sie souverän ihre Preise durchsetzen. In dieser Folge lernst du die 3 Kernstrategien, mit denen du deinen Wert betonst, Rabatte vermeidest und …

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Volle Bücher, leere Kassen 17:41

5h ago17:41

17:41

370 - Warum du viel arbeitest und es dir geschäftlich dennoch schlecht geht ... und wie du das ändern kannst Hol dir auch das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/…

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221 - Las Vegas entlarvt: So werden Spieler von den Casinos systematisch ausgenommen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 18:24

5d ago18:24

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https://verhandlungs-bootcamp.com/ Las Vegas ist nicht nur die Stadt des Glücks, sondern auch die Stadt der psychologischen Manipulation. Casinos haben über Jahrzehnte hinweg Perfektion darin erlangt, Menschen zum Weiterspielen zu verleiten – selbst wenn sie längst verloren haben. In dieser Folge decken wir die fünf mächtigsten Psychotricks auf, mi…

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KI im Verkauf 13:11

7d ago13:11

13:11

369 - 5 konkrete Einsatzbereich von KI, die dir im Verkauf das Leben erleichtern Hol dir auch das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/ Besuche mich hier: Website:…

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Projekt verloren, Geschäft gerettet 12:40

14d ago12:40

12:40

368 - Warum es ein wichtiger Erfolgsfaktor ist Aufträge und Kunden zu verlieren Hol dir auch das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/ Besuche mich hier: Website: …

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219 - Die 3 grössten Fehler in Preisverhandlungen – und wie du sie vermeidest - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 15:11

19d ago15:11

15:11

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Preisverhandlungen sind für viele Selbstständige und Unternehmer eine Herausforderung – und oft verlieren sie dabei Geld, ohne es zu merken. In dieser Folge decke ich die drei größten Fehler in Preisverhandlungen auf und zeige dir, wie du sie vermeidest. Lerne, wie du deine Preise souverän verteidigst, deine Verha…

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Kaltakquise per Mail 17:11

21d ago17:11

17:11

367 - 9 Top Tipps, um Antworten auf deine Mails zu erhalten Weitere Ideen findest du auch im BuchWas soll ich bloß in meinen Newsletter schreiben? https://www.amazon.de/soll-meinen-Newsletter-schreiben-Mail-Marketing/dp/390384523X/ Das kostenlose E-Book "Überschriften, Titel und Betreffzeilen" mit über 100 Praxisbeispielen, Formeln und Vorlagen für…

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218 - Dein B2B-Angebot auf den Punkt gebracht: So beeindruckst du deine Kunden - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 20:02

26d ago20:02

20:02

https://verhandlungs-bootcamp.com/ In dieser Folge dreht sich alles um die Kunst, B2B-Angebote überzeugend zu präsentieren. Unter dem Titel "Dein B2B-Angebot auf den Punkt gebracht: So beeindruckst du deine Kunden" erfährst du, wie du bei Angebotspräsentationen von Anfang bis Ende souverän und selbstbewusst auftrittst. Von der Begrüßung bis zur Ver…

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Suggestive Botschaften in Frageform 20:30

28d ago20:30

20:30

366 - Wie du Suggestivfragen in Verkaufsgesprächen nutzbringend einsetzt Hol dir das Buch zur FolgeGut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken https://www.amazon.de/gefragt-halb-verkauft-psychologischen-Key-Account-Manager/dp/3903845302/ Besuche mich hier: Website: https://www.romankmenta.com/ Facebook: …

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217 - Nonverbale Macht: Körpersprache verstehen und gezielt einsetzen 19:57

1M ago19:57

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https://verhandlungs-bootcamp.com/ Folgenbeschreibung: In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Körpersprache ein. Ich zeige dir, wie du nonverbale Signale bewusst einsetzt, um dein Gegenüber zu überzeugen, Vertrauen aufzubauen und deinen Verhandlungserfolg zu maximieren. Körpersprache ist oft mächtiger als Worte – und in dieser Folge zeige…

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Ghosting im Vertrieb 21:42

1M ago21:42

21:42

365 - Was tun, wenn dein Kunde nicht mehr erreichbar ist? Hol dir auch das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/ Besuche mich hier: Website: https://www.romankment…

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216 - Aktives Zuhören: So verstehst du, was dein Gegenüber wirklich will 14:51

1M ago14:51

14:51

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Folgenbeschreibung: In dieser Folge dreht sich alles um die unterschätzte Kunst des aktiven Zuhörens. Heute zeige ich dir, wie du durch gezielte Techniken nicht nur die Bedürfnisse deines Gesprächspartners besser erfasst, sondern auch Vertrauen aufbaust und überzeugender verhandelst. In dieser Folge lernst du: Was…

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Mehr Umsatz ohne Akquise Teil 2 17:34

1M ago17:34

17:34

364 - 12 effektive Strategien, mit denen du das Potenzial deiner Kunden sehr viel besser nutzt Hol dir das neue Buch zur FolgeUpselling, Cross-Selling, Zusatzverkauf - 36 Strategien für Vertrieb und Marketing, um ohne Akquise mehr zu verkaufen https://www.romankmenta.com/shop/ Ebenso hilfreich und in der Folge erwähnt das BuchGut gefragt ist halb v…

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215 - "Eigentlich" war gestern: So sprichst du klar und überzeugend 18:22

2M ago18:22

18:22

https://verhandlungs-bootcamp.com/ In dieser Folge dreht sich alles um die Macht deiner Worte. Unter dem Titel "Eigentlich" war gestern: So sprichst du klar und überzeugend erfährst du, wie du Weichmacher und Müllwörter aus deinem Wortschatz eliminierst und damit deine Verhandlungsstärke erhöhst. Klare, selbstbewusste Sprache ist der Schlüssel zu e…

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Mehr Umsatz ohne Akquise Teil 1 20:13

2M ago20:13

20:13

363 - 12 effektive Strategien, mit denen du das Potenzial deiner Kunden sehr viel besser nutzt Hol dir das neue Buch zur FolgeUpselling, Cross-Selling, Zusatzverkauf - 36 Strategien für Vertrieb und Marketing, um ohne Akquise mehr zu verkaufen https://www.romankmenta.com/shop/ Ebenso hilfreich und in der Folge erwähnt das BuchGut gefragt ist halb v…

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214 - Die Karriereformel: 5 Karrieretipps, die wirklich funktionieren - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 29:29

2M ago29:29

29:29

https://karriereformel.ch/onlinetraining-anmeldung Du bist der CEO deines Lebens – aber nur, wenn du die richtigen Schritte unternimmst, um deine Karriere strategisch voranzutreiben. In dieser Folge enthülle ich gemeinsam mit Selma Kuyas die fünf entscheidenden Bausteine, die dir helfen, beruflich durchzustarten. Egal, ob du nach einer Beförderung …

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Endlich Chef statt nur dein eigener Mitarbeiter 2 15:07

2M ago15:07

15:07

362 - 10 Warnsignale, dass du zu wenig AM Unternehmen arbeitest Zum Nachlesen gibt es diese Folge auch hier https://www.romankmenta.com/unternehmensentwicklung/ Damit du den Wert deiner Zeit richtig einschätzen kannst und deine Prioritäten entsprechend setzt, solltest du dir unbedingt das Poster "Wert der Zeit" kostenlos downloaden https://www.roma…

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213 - Abenteuer, Fokus, Erfolg: So wird 2025 dein Jahr - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 25:34

2M ago25:34

25:34

https://verhandlungs-bootcamp.com 🚀 2025 wird dein Erfolgsjahr! Viele Menschen starten mit grossen Zielen ins neue Jahr – doch oft scheitern sie an mangelndem Fokus, fehlenden Systemen und alten Gewohnheiten. In dieser Folge erfährst du, wie du 2025 zu deinem Jahr machst. Mit einem klaren Fokus, mutigen Abenteuern und starken Gewohnheiten legst du …

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Endlich Chef statt nur dein eigener Mitarbeiter 1 17:47

2M ago17:47

17:47

361 - 7 Gründe warum du aufhören solltest IN deinem Unternehmen zu arbeiten Zum Nachlesen gibt es diese Folge auch hier https://www.romankmenta.com/unternehmensentwicklung/ Damit du den Wert deiner Zeit richtig einschätzen kannst und deine Prioritäten entsprechend setzt, solltest du dir unbedingt das Poster "Wert der Zeit" kostenlos downloaden http…

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212 - Fertig mit selbst & ständig: So bringst du dein Business 2025 auf Erfolgskurs - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 20:39

2M ago20:39

20:39

https://verhandlungs-bootcamp.com Du willst im neuen Jahr mehr Kunden gewinnen, höhere Preise verhandeln und gleichzeitig weniger Stress haben? In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich als Selbständiger oder Unternehmer 2025 endlich richtig aufstellst. Denn: Wer ohne System arbeitet, verliert Zeit, Nerven und Umsatz. Schluss damit – hier erfährst…

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211 - Der Nutella-Weihnachtsdeal: Wie Ferrero Frankreich eroberte - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 15:23

3M ago15:23

15:23

https://verhandlungs-bootcamp.com Weihnachten, ein süsser Deal und eine weltweite Erfolgsgeschichte – in dieser Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die 1980er Jahre, als Ferrero den Durchbruch für Nutella in Frankreich schaffte. Was wie eine unscheinbare Marketingstrategie begann, entwickelte sich zu einer Meisterleistung der Ver…

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210 - Copywriting mit Walter Epp: So schreibst du Texte, die für dich verhandeln und überzeugen 56:26

3M ago56:26

56:26

https://verhandlungs-bootcamp.com Starke Texte sind wie ein unsichtbarer Verhandlungsführer: Sie überzeugen, verkaufen und machen deine Angebote unwiderstehlich. In dieser Folge spreche ich mit Walter Epp, einem der bekanntesten Copywriting-Profis Deutschlands und Gründer von schreibsuchti.de. Gemeinsam zeigen wir dir, wie du durch Texte verhandels…

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Überzeugend wirken 2 19:48

3M ago19:48

19:48

360 - Top Tipps für mehr Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft Zum Nachlesen gibt es diese Folge auch hier https://www.romankmenta.com/glaubwuerdigkeit/ Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-b…

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209 - Dienstleistungen clever verkaufen: Diese Preisstrategien ändern dein Business für immer - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 15:22

3M ago15:22

15:22

https://verhandlungs-bootcamp.com Hast du das Gefühl, dass deine Preise nicht den Wert deiner Dienstleistungen widerspiegeln? In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich von der Zeitabrechnung löst und deinen Kunden den wahren Mehrwert deiner Arbeit kommunizierst. Erfahre, wie du Preise souverän verhandelst, Einwände meisterst und Kunden langfristig…

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Überzeugend wirken 1 21:11

3M ago21:11

21:11

359 - Top Tipps für mehr Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft Zum Nachlesen gibt es diese Folge auch hier https://www.romankmenta.com/glaubwuerdigkeit/ Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-b…

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208: 10'000 Follower auf LinkedIn: Diese Hacks machen den Unterschied - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 21:28

3M ago21:28

21:28

https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen. LinkedIn ist die Business-Plattform schlechthin – doch wie nutzt du sie, um sichtbar zu werden, Kunden zu gewinnen und echte Verbindungen aufzubauen? In dieser Folge nehme ich dich mit auf meine Reise zu 10.000 Followern und teile meine be…

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Umsatz noch vor Jahresende 18:01

3M ago18:01

18:01

358 - Wie du deine Ziele doch noch erreichen kannst Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/ Besuche mich hier: Website: https://www.romankmenta.com/ Face…

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207 - Preise erhöhen, ohne Kunden zu vergraulen: So funktioniert’s 16:10

3M ago16:10

16:10

https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen. Die Angst, Kunden durch Preiserhöhungen zu verlieren, hält viele Selbständige und Unternehmer zurück. Dabei ist eine kluge Preisstrategie der Schlüssel zu mehr Umsatz, besserem Kundenvertrauen und nachhaltigem Wachstum. In dieser Folge zei…

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Absage erhalten! Was tun? 10:43

4M ago10:43

10:43

357 - Wie du mit Absagen professionell und produktiv umgehst Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/ Besuche mich hier: Website: https://www.romankmenta.…

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206 - Dein Preis steht: Strategien für starke Preisverhandlungen 16:21

4M ago16:21

16:21

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/fr…

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Genau dein Ding 21:14

4M ago21:14

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356 - 9 Top Tipps, um genau das zu finden, was dir entspricht Wertvolle Zusatztipps findest du auch in diesem Blogbeitrag: https://www.romankmenta.com/berufung-finden/ Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.roma…

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205 - Die Rabattfalle: So lernst du ohne Preisnachlass zu überzeugen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 17:00

4M ago17:00

17:00

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Wie du verlangst, was du wert bist und dich nicht schlecht dabei fühlst 12:21

4M ago12:21

12:21

355 - Die besten Tipps und Strategien Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/ Besuche mich hier: Website: https://www.romankmenta.com/ Facebook: https://…

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204 - Trigger im Griff: So bleibst du in jeder Verhandlung ruhig und souverän - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 22:35

4M ago22:35

22:35

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Kein Experte? Kein Problem! 16:56

4M ago16:56

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354 - So kannst du dich als Experte positionieren, ohne einer zu sein Wertvolle Zusatztipps findest du auch in diesem Blogbeitrag: https://www.romankmenta.com/positionierung-als-experte-fuer-nicht-experten/ Hol dir die "Basisanalyse Positionierung >> https://www.romankmenta.com/basisanalyse-positionierung/ Besuche mich hier: Website: https://www.ro…

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203 - Vom Mini-Deal zum Mega-Deal: Die Kraft der Foot-in-the-Door-Technik - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 19:32

4M ago19:32

19:32

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Kontakt zum Entscheider 13:45

4M ago13:45

13:45

353 - Die besten Tipps, um zu Entscheidern durchzukommen Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstleister/ Besuche mich hier: Website: https://www.romankmenta.com/…

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202 - Der KI-Vorteil: Wie künstliche Intelligenz deine Verhandlung revolutioniert - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 16:18

5M ago16:18

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Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/fr…

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Preise senken, ohne billiger zu werden! 19:16

5M ago19:16

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352 - So geht das Wertvolle Zusatztipps findest du auch in diesem Blogbeitrag: https://www.romankmenta.com/preissenkung/ Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.com/e-book-fuer-selbststaendige-dienstl…

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201 - Der Weg zum Lohngespräch: So sprichst du mit deinem Chef über Gehalt - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 15:55

5M ago15:55

15:55

Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/fr…

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Preis verhandeln? Nein danke! 17:59

5M ago17:59

17:59

351 - Was tun, wenn der Kunde nicht verhandeln will und gleich absagt … wie erwähnt das Buch zum Thema Fragen im Verkauf: Gut gefragt ist halb verkauft >> https://www.amazon.de/dp/3903845302/ Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Busi…

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200 - Jubiläumsfolge: Highlights, Zahlen und persönliche Einblicke - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 24:41

5M ago24:41

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Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Kostenloses E-Book: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://v…

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Erfolg durch Übertreibung 20:29

5M ago20:29

20:29

350 - 5 ausgefallene Tipps für Sichtbarkeit und Reichweite Wertvolle Zusatztipps findest du auch in diesen Blogbeiträgen: https://www.romankmenta.com/aufmerksamkeit/ https://www.romankmenta.com/neue-kunden-gewinnen-100-oeffnungsquote-garantiert/ https://www.romankmenta.com/online-sichtbarkeit-erhoehen/ Für neue Ideen und mehr Sichtbarkeit hol dir d…

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199 - Zusammenarbeit beenden: So erkennst du die Warnsignale - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 19:26

5M ago19:26

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Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-math…

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So wird dein Newsletter gelesen 13:57

5M ago13:57

13:57

349 - Topp Tipps für Öffnungsraten, Reichweiten und Beliebtheit Wertvolle Zusatztipps findest du auch in diesem Blogbeitrag: https://www.romankmenta.com/newsletter-schreiben/ Eine Fülle von Ideen für deinen Newsletter findest du im Buch "Was soll ich bloß in meinen Newsletter schreiben" >> https://amzn.to/3SPIFv4 Hol dir das kostenlose Buch "Ein Bu…

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198 - Leads am Fliessband: So gewinnst du stetig neue Interessenten - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 26:43

6M ago26:43

26:43

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Business ohne Drama 18:51

6M ago18:51

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348 - Wie du Dramen aus deinem Geschäft und deinem Leben verbannst Hol dir das brandneue Buch: Tausche Drama gegen Glück >>> Den kostenlosen Drama-Selbststest findet du hier >>> Besuche mich hier: Website: https://www.romankmenta.com/ Facebook: https://www.facebook.com/roman.kmenta.9 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare…

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197 - Deal oder weiterverhandeln? So triffst du die richtige Entscheidung als Selbständiger - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 18:29

6M ago18:29

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Kaltakquise leicht gemacht 24:25

6M ago24:25

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347 - Die besten Tipps für deine Akquisearbeit Wertvolle Zusatztipps findest du auch in diesem Blogbeitrag: https://www.romankmenta.com/kaltakquise-stressfrei/ Hol dir das kostenlose Buch "Ein Business, das läuft" mit 143 Seiten voll mit Strategien für bessere Positionierung, mehr Umsatz und mehr Ertrag für dein Business >> https://www.romankmenta.…

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196 - Mehr Lohn allein reicht nicht: Wann du deinen Job wechseln solltest - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 22:37

6M ago22:37

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Link zum kostenlosen e-Book 5 Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events - freue mich dich live zu treffen: www.maevo.ch/events Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wann es wirklich Sinn macht, den Job zu wechseln …

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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