Wenn du wie die meisten Menschen, die sich mit Marketing und Vertrieb beschäftigen, sind immer wieder auf der Suche nach neuen Impulsen in der Kommunikation, bist…. Dann bist du hier richtig! The Content Strategist soll dir die nötige Inspiration, das Wissen und die Technik liefern, die dir auf dem Weg zu mehr Erfolg helfen. Gemeinsam tauchen wir ein in Frameworks wie "They Ask, You Answer" und StoryBrand um die Methodiken näher zu beleuchten, sprechen über Literatur und Fehler die mir auf m ...
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Einmal im Monat bespreche ich mit anderen interessierten Leseratten ein Buch aus dem Bereich Unternehmens- und Mitarbeiterführung. Wir diskutieren, was wir daraus für uns persönlich und die Praxis nutzen können, was uns nachdenklich macht oder zum Lachen gebracht hat. Einige Bücher sind für alle Unternehmerinnen und Unternehmer spannend, andere richten sich speziell an Steuerberaterinnen und Steuerberater - doch keine Sorge, das Motto lautet immer: wir lesen alles, außer Steuerrecht;-)
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Der B2B-Marketing Podcast rund um innovative Neukunden-Gewinnungs-Ansätze: Inbound Marketing, Demand Generation, Account-based Marketing, Customer-led Growth, Sales Enablement, Jobs-to-be-Done und noch vieles mehr.
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Zielgruppen besser verstehen und richtig ansprechen für mehr Erfolg in Vertrieb und Marketing | The Content Strategist #006
11:31
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In dieser Folge erörtert René Neubach die Bedeutung des echten Verständnisses Ihrer Zielgruppe, um Marketing- und Vertriebsstrategien deutlich zu verbessern. Durch die Besprechung von Ideal Customer Profiles (ICP), Buyer Personas und dem Jobs-to-be-Done-Framework zeigt René auf, wie präzises Targeting zu schnelleren und nachhaltigeren Geschäftserfo…
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#106 New Work passgenau einführen
46:41
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Ein dynamisches Gesamtkonzept für Ihren individuellen Change Prozess New Work passgenau einführen – Ein dynamisches Gesamtkonzept für Ihren individuellen Change ProzessVon Albert und Theresa Eder, Haufe 2024, 97 Seiten Zum Thema New Work gibt es viele Leuchtturmbeispiele, doch die lassen sich eben nicht einfach kopieren. Das Bild des Newtonschen Pe…
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Marketingstrategien für 2025: Warum KI nicht die Lösung aller Probleme ist | The Content Strategist #005
22:32
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In dieser Folge des Content Strategist Podcasts spricht René Neubach über die wachsenden Herausforderungen im Marketing für das Jahr 2025. Warum wird Künstliche Intelligenz (KI) allein nicht die Antwort auf deine größten Herausforderungen sein? René teilt Einblicke darüber, warum es wichtiger ist, zu den Grundlagen zurückzukehren und klare Ziele zu…
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#105 The Future Normal
1:02:24
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How we will live, work and thrive in the next decade 105 The Future Normal – How we will live, work and thrive in the next decade von Rohit Bhargava und Henry Coutinho-Mason, 2023, 343 Seiten https://nonobvious.com/futurenormal Rohit ist der Autor von „Non-Obvious Metagrends“, ebenfalls sehr lesenswert.Dazu sein Youtube Videohttps://www.youtube.com…
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#104 Gemeinsam Denken - Wirksam Verändern
55:11
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Organisationaler Diskurs als Schlüssel zum Change Gemeinsam denken, wirksam verändern - Organisationaler Diskurs als Schlüssel zum Changevon Stephanie Borgert, Vahlen Verlag, 200 Seiten, Mai 2024 Von der Autorin sind weitere lesenswerte Bücher erschienen. Zwei davon haben wir selbst gelesen: "Unkompliziert" und "Erfolg ist ein Mannschaftssport". Me…
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#103 Work-Survive-Balance
1:16:30
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Warum die Zukunft der Arbeit die Zukunft unserer Erde ist "Work-Survive-Balance – Warum die Zukunft der Arbeit die Zukunft unserer Erde ist"von Hans Rusinek, Herder Verlag. 2023. 288 Seiten Die wichtigsten Erkenntnisse Das Zitat aus dem Buch bringt es auf den Punkt:Mehr Know-Why statt Know-How. Unsere Arbeitswelt braucht nicht mehr Know-how in Form…
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The Formula to Achive Bigger Goals through accelerating Teamwork Who not How – The Formula to Achive Bigger Goals through accelerating Teamworkvon Dan Sullivan und Dr. Benjamin Hardy, 2020, 201 Seiten Wir empfehlen, die englische Ausgabe zu lesen. Es gibt allerdings auch die deutsche Ausgabe mit dem Titel "Frag nicht Wie - Frag Wer. Für jeden Aufga…
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Wie die richtige Brand Story deinem Unternehmen bei der richtigen Positionierung und Messaging hilft | The Content Strategist #004
14:05
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In dieser Ausgabe widmet sich "The Content Strategist" den Schlüsselaspekten effektiver Brand Stories und Messaging. Die Episode beleuchtet, wie durch strategisches Storytelling eine klare, ansprechende Markengeschichte entsteht, die nicht nur informiert, sondern auch emotional berührt. Dabei wird deutlich, wie wichtig es ist, die Sprache auf die B…
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Das neue Wirtschaftswunder Kindness Economy – das neue Wirtschaftswundervon Oona Horx Strathern, September 2023, Gabal Verlag 224 Seiten Die wichtigsten Erkenntnisse in 1 bis 3 SätzenPeople – Planet – Profit: die neue Formel für Unternehmen, nach welchen Werten sie wirtschaftenFür mich ein Weiterdenkbuch. Habe schon lange nicht mehr nebenher so vie…
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Decoding how people think, lead, and get things done across cultures The Culture Mapvon Erin Meyer, 2015, 279 Seiten 1. Worum geht es?Kulturelle Verhaltens- und Glaubensmuster wirken sich häufig auf unsere Wahrnehmungen = was wir sehen, Kognitionen = was wir denken und Handlungen =was wir tunaus. Erin hilft dabei diese drei Facetten der Kultur zu e…
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Living and Working with AI Co-Intelligence – Living and Working with AIEthan Mollick, Penguin 2024, 234 Seiten Der passendere Untertitel aus meiner Sicht: Re-Think and Question everything. Es geht um den positiv zugewandten und verantwortungsvollen Umgang mit AI in unserem Alltag. Dazu hinterfragt Ethan, wie wir heute arbeiten und leben und wie wir…
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095 B2B Content Creation in Zeiten von GenAI - Torsten Herrmann zu Gast bei Ein Nerd kommt selten allein
56:09
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Willkommen zu einer neuen Folge von "Lasst die Kunden kommen". In der heutigen Episode, Nummer 095, dreht sich alles um “B2B Content Creation in Zeiten von General AI”. Torsten Herrmann war zu Gast beim Podcast “Ein Geek kommt selten allein”. Stephan Hochhaus und er diskutieren die politischen Auswirkungen der Verbreitung von Nachrichten über nicht…
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094 Buchclub: Busting Silos | mit Katrin Menzel, diva-e
42:13
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In der aktuellen Episode meines Podcasts "Lass die Kunden kommen" dreht sich alles um das Buch "Busting Silos: How Snowflake Unites Sales and Marketing to Win its Best Customers" von Hilary Carpio und Travis Henry. Ich habe mir dazu erneut Katrin Menzel, Marketing-Expertin von diva-e, als Gesprächspartnerin eingeladen. Katrin hatte das Buch vorgesc…
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How to go from idea to done Start Finishing – How to go from Idea to DoneCharlie Gilkey, 2019, 202 SeitenDazu gibt es den Start Finishing Field Guide von 2022 Die wichtigsten Erkenntnisse: Wir arbeiten nicht an Ideen, wir arbeiten immer an Projekten. Mit "Projekt" meint Charlie alles, was Zeit, Energie und Aufmerksamkeit erfordert, um es abzuschlie…
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Die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb für mehr Wachstum und mehr Erfolge | The Content Strategist #003
13:14
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In dieser Ausgabe unseres Podcasts taucht René Neubach tief in die Herausforderungen ein, die viele Unternehmen zwischen ihren Marketing- und Vertriebsteams erleben. Wir diskutieren, warum diese Diskrepanzen zu erheblichen Verlusten bei den Verkaufschancen führen und wie eine bessere Abstimmung zwischen den Abteilungen nicht nur diese Lücken schlie…
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093 Herausforderungen Marketing und Vertrieb in Softwareentwicklungsunternehmen | Interview mit Stephan Hochhaus, codecentric AG
41:38
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In dieser 93. Folge von “Lasst die Kunden kommen” geht es um "Herausforderungen im Marketing und Vertrieb in Softwareentwicklungsunternehmen". Unser Gast, Stephan Hochhaus, Experte im Business Development und Standortleiter Ruhrgebiet bei codecentric, gibt uns tiefe Einblicke in die Dynamik und Komplexität des Vertriebsprozesses für Softwarelösunge…
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#97 They Ask You Answer
56:41
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Ein revolutionär simpler Ansatz für mehr Erfolg in Vertrieb und Marketing They Ask, You Answer – Ein revolutionär simpler Ansatz für mehr Erfolg in Vertrieb und Marketing, angepasst an die digitalen Konsumenten von heute.Marcus Sheridan, Vahlen Verlag, 2024, 256 Seiten Auf Rene Neubachs Content Glory Blog kann man sich die gelungene Umsetzung diese…
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#96 Die Konstruktion unternehmerischer Zukünfte
47:59
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Eine Studie zur Kommunikation und Legitimation von Zukunftsvorstellungen Die Konstruktion unternehmerischer Zukünfte – Eine Studie zur Kommunikation und Legitimation von Zukunftsvorstellungenvon Joachim Haupt, Springer Verlag, Dissertation 2020, 288 Seiten Das war lesetechnisch eine harte Nuss, die es sich zu Knacken gelohnt hat. Diese Studie ist e…
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092 SMarketing: wie Sales und Marketing wieder zusammenfinden | Interview mit Dr. Mirjam Ringer, ADITO Software GmbH
35:01
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In dieser Folge von “Lasst die Kunden kommen” geht es um die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Ich spreche mit Dr. Mirjam Ringer von ADITO über die Studie “SMarketing - die Zukunft von Sales und Marketing“, deren Key Findings und das schwierige Verhältnis, das beide Abteilungen in vielen Unternehmen führen. Woher kommt diese Rivalität…
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091 They ask, you answer | Interview mit René Neubach für Marketing Book Podcast
52:53
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Diese Episode von “Lasst die Kunden kommen” ist ein besonderer Leckerbissen für Content-Marketing-Begeisterte: ein Crossover mit dem international bekannten “Marketing Book Podcast” von Douglas Burdett. Wir sprechen mit René Neubauer, dem CEO der Wiener Marketing-Agentur Content Glory, über seine Übersetzung des Buchs “They Ask, You Answer” von Mar…
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#95 Droht das Ende der Experten
55:21
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ChatGPT und die Zukunft der Wissensarbeit Droht das Ende der Experten? ChatGPT und die Zukunft der Wissensarbeitvon Stefan Holtel, Dezember 2023, Vahlen Verlag 393 Seiten Die wichtigsten Erkenntnisse in 1 bis 3 Sätzen Der Einsatz von ChatGPT in der Wissensarbeit führt nicht schnurstracks zu einem einfachen Werkzeug, dass Antworten liefert. Dessen v…
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Beunruhigt, gelangweilt oder genervt von all dem KI-Geschwafel? | The Content Strategist #002
15:02
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In dieser Ausgabe von The Content Strategist diskutieren wir intensiv die Rolle der Künstlichen Intelligenz (KI) in den Bereichen Marketing und Vertrieb. René geht dabei auf häufige Bedenken und Missverständnisse ein, die mit der zunehmenden Präsenz von KI in unserer alltäglichen Arbeit verbunden sind. Hauptthemen: Die unvermeidliche Präsenz von KI…
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#94 Customer Experience leicht gemacht
45:09
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So wird die Kundenreise zum Erfolgserlebnis CX Customer Experience leicht gemacht – so wird die Kundenreise zum ErfolgserlebnisVon Andrea Yildiz, Gabal 2024, 163 Seiten Das Buch macht mir ein wohliges Gefühl, weil es mich an meine Höhenflug-Zeiten erinnert. Da gab es den Begriff CX noch nicht, sondern Kunden- bzw. Serviceorientierung. Doch das habe…
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090 SEO und Website-Relaunch | Interview mit René Schröter
26:48
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In dieser Episode von "Lasst die Kunden kommen" tauchen wir in die Welt der Suchmaschinenoptimierung ein. Ich spreche mit dem freiberuflichen SEO-Experten René Schröter über Fallstricke und Best Practices beim Neuaufsetzen einer Website und wie man vorgeht, ohne das Suchmaschinen-Ranking zu gefährden. Kontinuierlicher Relaunch oder Big Bang? CMS- o…
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Warum Vertrauen die Zukunft der Arbeit ist TRUST ME – Warum Vertrauen die Zukunft der Arbeit istvon Karin Lausch, Oktober 2023, 370 Seiten, Haufe Verlag Das moderne Führungsdilemma: während die einen schreien, »Vertraut uns doch endlich, damit wir gut arbeiten können!«, schreien die anderen: »Das Vertrauen müsst ihr euch verdienen, indem ihr gut ar…
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089 Vom CMO zum CEO | Interview mit Roland Latzel
28:05
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In dieser Folge von „Lasst die Kunden kommen“ spreche ich mit Roland Latzel von M. E. SCHUPP über den Karrieresprung vom Marketingleiter zum Geschäftsführer. Er plaudert aus dem Nähkästchen über seine eigene Laufbahn, seine Beweggründe für den Wechsel und die Unterschiede zwischen beiden Rollen. Zudem reden wir darüber, warum nur wenige Geschäftsfü…
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Was ist die Währung erfolgreicher Kundenkommunikation? | The Content Strategist 001
11:50
11:50
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Wie gewinnt man das Vertrauen seiner Käufer, um sie als Kunden zu gewinnen? Richtig, mit Vertrauen. Wie genau funktioniert das? Welche Ansätze gibt es? Shownotes: Übersicht aller Content Glory Webinare They Ask, You Answer Einstieg Timestamps: (00:00) - #001 TCS Podcast (05:12) - Webinare (05:37) - Book Corner (07:50) - Headphones On (08:19) - Sale…
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Was ist "The Content Strategist?" Was erwartet dich hier? Mehr Infos unter https://www.contentglory.com/thecontentstrategistVon René Neubach | Content Glory
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088 Sales Enablement und KI | Interview mit Stefan Janssen
32:45
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In dieser Folge von „Lasst die Kunden kommen“ unterhalte ich mich mit Stefan Janssen von Seismic über Sales Enablement und die Rolle, die künstliche Intelligenz bei der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb spielt. Es geht darum, dem Vertrieb all die Tools und Ressourcen an die Hand zu geben, die er braucht, um in Zeiten erstklassig inform…
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#92 The Right Kind of Wrong
49:10
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The Science of Failing Well Right Kind of Wrong – The Science of Failing WellAmy Edmondson, 2023, 350 Seiten Deutsche Version erscheint am 31. Oktober 2024 unter dem Titel "Wertvolle Fehler - Die praktische Wissenschaft des klugen Scheiterns." Meine wichtigsten Erkenntnisse und Take-Aways• Die drei Arten von Fehlern: Basic, Complex, Intelligent• It…
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087 Customer-led Growth | Interview mit Torsten Herrmann beim Become a Smar(t)ketingstar Podcast
51:45
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Willkommen zu einer neuen Folge von „Lasst die Kunden kommen“. Diese Folge ist außergewöhnlich, ungewöhnlich. Denn diesmal wurde ich interviewt und zwar bei einem anderen Podcast: „Become a Smar(t)keting Star“. Host des Podcasts ist Kevon Gründling von SC Networks, bekannt für ihre Marketing-Automation-Lösung „Evalanche“. Mit beim Interview dabei w…
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What to say to get your way Magic Words – What to say to get your wayvon Jonah Berger, 246 Seiten, März 2023 Aus den sechs Kategorien magischer Wörter haben wir uns ein paar herausgepickt, z.B.**Substantive statt Verben **Bist Du liberal oder ein Liberaler, gehst Du laufen oder bist Du ein Läufer, leistest Du gute Arbeit oder bist Du ein Spitzenlei…
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086 Fractional CMO | Interview mit Andreas Brinck
26:49
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In dieser Episode von "Lasst die Kunden kommen" sprechen wir mit Andreas Brinck über die Rolle des Fractional CMO im digitalen B2B-Marketing. Andreas erzählt von seinem Werdegang, der ihn vom Leistungssport über die Agenturschiene bis zum B2B-Marketing geführt hat. Er erklärt, was ein Fractional CMO ist, wie er Unternehmen in der Übergabephase unte…
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How to change things when change is hard Switch - How to change things when change is hardvon Chip and Dan Heath, 320 Seiten, 2010 Der Elefant, sein Reiter und der Weg – mit diesem Bild führen die Autoren im Buch durch den Veränderungsprozess. Drei Dinge braucht es, um nachhaltige Veränderung zu bewirken: Führe den Reiter, gib ihm Orientierungo Fol…
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085 Sind Blogs tot | Interview mit Eddy Andrae, trusted blogs GmbH
29:12
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in unserer neuesten Ausgabe tauchen wir tief ein in die Welt des Bloggings und Marketing mit unserem geschätzten Gast Eddy Andrae, einem ehemaligen Uhrmacher und erfahrenem Blogger seit dem Jahr 2006. Themen, die wir behandeln: Eddy Andraes Reise im Bereich Blogging und Blog-Marketing. Die sich wandelnde Landschaft des Bloggens und die Integration …
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Beziehung kann man lernen beziehungsWeise – Beziehung kann man lernenVon Vivian Dittmar, 320 Seiten, Juni 2015https://viviandittmar.net/buecher/beziehungsweise/ Das Buch ist ein Beziehungsreiseführer, den man immer wieder zur Hand nimmt, um sich vor Ort besser zu orientieren. "Wenn es uns gelingt, die grammatikalische Grundstruktur unserer Beziehun…
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084 Quantitative vs. qualitative Daten | mit Michael Obermaier, SAS
35:21
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In unserer neusten Episode, "Quantitative vs. qualitative Daten", tauchen wir tief in die Welt der Daten ein und beleuchten, wie Unternehmen diese für eine verbesserte Kundeninteraktion nutzen können. Unser Gast bei "Lasst die Kunden kommen" ist diese Woche Michael Obermaier, Head of CX & MarTech Solutions DACH bei SAS. Zusammen mit unserem Host To…
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#88 Das narrative Gehirn
47:52
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Was unsere Neuronen erzählen Das narrative Gehirn – Was unsere Neuronen erzählenvon Fritz Breithaupt, 2022, Suhrkamp Verlag 368 Seiten Der Autor ist Kognitionswissenschaftler und Germanist, leitet das Experimental Humanities Lab https://www.experimentalhumanities.com/ In diesem Buch werden die drei Dimensionen des narrativen Gehirns, also Klarheit,…
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083 Buchclub: Forget the Funnel | Interview mit Katrin Menzel, diva-e Digital Value Excellence GmbH
38:38
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Willkommen zu einer neuen Folge von "Lasst die Kunden kommen". Diese Folge ist unser neuer (un vielleicht einmaliger) "Buchclub: Forget the Funnel”. Unser Gast ist Katrin Menzel von diva-e. In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Kundenbeziehungen ein. Zusammen mit Katrin erkunden wir die transformative Kraft der Customer Experience Journe…
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#87 The Real Book of Work
51:12
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Organisationen in Not - Warum wir umdenken müssen, um sie in die Zukunft zu führen The Real Book of Workvon Christina Grubendorfer | Christina Ackermann, Vahlen Verlag 368 Seiten 2023 Feiere nicht jeden Hype, sondern frag dich immer welches Problem Du individuell für Deine Organisation lösen willst. Und das erst genannte Problem ist nicht zwangsläu…
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Warum Emotionen im Job unverzichtbar sind Mitgefühl von Magdalena Rogl, 2022, 205 Seiten Es geht nicht darum, Emotionen ungefiltert rauszulassen, sondern darum, sie zu reflektieren und als Kompass zu nutzen. Es geht darum, unsere Emotionen nicht zu unterdrücken, sondern wahrzunehmen, zu reflektieren und Mitgefühl mit uns selbst zu haben, um uns als…
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082 The Marketing Book Podcast mit Douglas Burdett
32:03
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Ich freue mich über eine ganz besondere Episode unseres "Lasst die Kunden kommen" Podcasts! In Episode 082 haben wir Douglas Burdett zu Gast, den charismatischen Host des "The Marketing Book Podcast", der uns in die Welt des Marketing- und Salesbücher eintauchen lässt. **Was euch erwartet:** - **Einblicke in effektives Marketing:** Douglas diskutie…
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#85 Future Skills Navigator
47:09
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Ein neues Mensch sein für eine Welt von morgen 85 Future Skills Navigator – Ein neues Mensch sein für eine Welt von morgen Das erste umfassende Framework für Zukunftskompetenzen Arndt Pechstein & Martin Schwemmle, Vahlen Verlag 2023, 147 Seiten Weitere Infos zum Buch und Bestellen unter https://futureskillsnavigator.com/de/ Drei zentrale Aussagen a…
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SEO für B2B-Unternehmen mit Veikko Wünsche
38:02
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Willkommen zu einer neuen Folge von "Lasst die Kunden kommen". Die Folge heiß5 "SEO für B2B- Unternehmen. Unser Gast ist Veikko Wünsche von induux. In dieser Folge diskutieren wir die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung (SEO) im B2B-Bereich. Dabei beleuchten wir insbesondere, wie Unternehmen sich in den Google-Suchergebnissen positionieren könne…
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#84 Invisible Influence
50:35
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the hidden forces that shape behaviour Invisible Influence - the hidden forces that shape behaviourJonah Berger, 2017, 272 Seiten, Verlag Simon & Schuster Anhand von psychologischen und sozialen Studien werden die unsichtbaren Fäden aufgezeigt, an denen wir gezogen werden. Und auch wenn wir es uns noch so sehr einbilden: der freie Wille ist relativ…
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080 Die Rolle des Learnings Centers im Vertriebsmarketing | Interview mit Jens Kramer
28:51
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In der heutigen Folge von 'chain relations' hatten wir Jens Kramer als Gast, der uns die wichtige Rolle von Learning Centern in der Vertriebsstrategie erläutert hat. Er betonte, wie strukturierte Inhalte und der Fokus auf die Bedürfnisse der Kunden das Google Ranking und den Umsatz beeinflussen können. Auch das Thema Vertrauen war zentral: Vertraue…
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#83 The Business of Expertise
46:47
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How entrepreneurial experts convert insights to Impact and Wealth von David C. Baker, 2018, 226 SeitenSein zweites aktuelles Buch "Secret Tradecraft of Elite Advisors" ist ebenso empfehlenswert. Wir haben beide gelesen, in "Business of Expertise" stehen die strategischen Überlegungen zur Positionierung im Vordergrund, in "Secret Tradecraft" die Ums…
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079 Marketing und Vertrieb - Vom Start-Up zum Scale-Up
32:51
32:51
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In dieser Folge sprechen Ingo Dahm von Capacura und Torsten Herrmann, Host des "Lasst die Kunden kommen" Podcast über die Herausforderungen von Marketing und Vertrieb, die sich aus der Entwicklung vom Start-Up zum, Scale-Up. An einer Stelle sind wir uns uneinig: Beim Thema Künstliche Intelligenz. Schauen wir mal, was künstliche Intelligenz uns in M…
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#82 Impact Business Design - Playbook
46:54
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Der Guide zur Modellierung enkelfähiger Organisationen Genial: das Miro-Board. Ein Füllhorn an Templates und Arbeitshilfen. Der Begriff Playbook ist dabei leicht irreführend, denn wer sich auf diese Reise macht, hat harte Arbeit vor sich 😉 Grundlegende Reihenfolge: Erst Grübeln, dann Dübeln und dabei immer wieder Prüfen• Impact First statt Profit F…
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078 Lean UX | Interview mit Christiaan Vink
30:58
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Was versteht man unter Lean UX? Wie und wie oft sollte man Kunden und User befragen, um zu verstehen, was Sie wollen und warum sie sich für ein Produkt entscheiden. Darüber reden in dieser Folge Christiaan Vink, freiberuflicher UX-Berater, und Torsten Herrmann von chain relations GmbH, Host des "Lasst die Kunden kommen" Podcast…
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