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Toll, dass du diesen Podcast gefunden hast. Ich nehme dich mit in meine Welt der Telefonakquise und erkläre dir auf leichte und unterhaltsame Art, was du alles über die erfolgreiche Telefonakquise wissen solltest. Dabei geht es aber auch um mehr noch viel mehr und wir kommen immer wieder mal auf andere Themen des Lebens und des Verkaufs. Du findest mich hier: www.dialogminds.com Oder kontaktiere mich auf XING, Twitter oder Facebook. Beste Unterhaltung Kai Mario Abel
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Telefonakquise & mehr
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#122 Du bist nicht perfekt! Warum auch Telemarketing-Profis immer für Einflüsse offen bleiben dürfen
In unserer aktuellen Podcast-Episode diskutieren Kai Mario Abel und Timo Wolters darüber, warum man auch nach 20 Jahren Telefon-Akquise noch offen für Selbstkritik und Neues sein darf.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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Telefonakquise & mehr
In unserer aktuellen Podcast-Episode schildern Kai Mari Abel und Timo Wolters, warum die Telefonakquise immer noch das mächtigste Instrument in der Neukundengewinnung darstellt.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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Telefonakquise & mehr
In unserer aktuellen Videopodcast-Episode räumen Kai Mario Abel und Timo Wolters mit dem Vorurteil auf, dass die Damen und Herren in der Zentrale die "Firewall" des Unternehmens sind. Wenn man es richtig angeht, werden sie zu deinem Freund und Helfer auf dem Weg zum Entscheider.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In unserer aktuellen Podcast-Episode diskutieren Kai Mario Abel und Timo Wolters darüber, wie man am besten mit Druck in der Telefonakquise umgeht – egal, ob von außen oder von innen aufgebaut.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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Telefonakquise & mehr
In unserer aktuellen Podcast-Episode diskutieren Kai Mario Abel und Timo Wolters darüber, warum es sinnvoll sein kann, die Telefonakquise mit vollem Körpereinsatz zu betreiben.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In unserer aktuellen Podcast-Episode diskutieren Kai Mario Abel und Timo Wolters darüber, ob Infobroschüren in der Telefonakquise noch zeitgemäß sind.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In unserer aktuellen Podcast-Episode diskutieren Kai Mario Abel und Timo Wolters darüber, ob Telefonakquise zur Ferienzeit Sinn macht, wenn doch eventuell viele Entscheider im Urlaub sind? Hört euch an, warum diese Meinung eigentlich Unsinn ist.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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Telefonakquise & mehr
In unserer aktuellen Podcast-Episode geht's um die Adressen in der Telefonakquise. Kai Mario Abel und Timo Wolters sagen euch, dass diese in aller Regel nicht die Schuld am möglichen Misserfolg tragen.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In unserer aktuellen Podcast-Episode wollen wir euch ermutigen, den Erfolg auch mal zu erkämpfen und nicht verfrüht aufzugeben. Kai Mario Abel und Timo Wolters sagen euch, was damit gemeint ist und wie ihr das erreichen könnt.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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Telefonakquise & mehr
In unserer aktuellen Podcast-Episode geht es um das Thema der Reflexe des Gesprächspartners. Kai Mario Abel und Timo Wolters klären, auf welche spontane Reaktion man vorbereitet sein sollte und wie man sie in die richtige Bahn lenken kann.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In unserer aktuellen Podcast-Episode geht es um das Thema der Schlagzahl in der Telefonakquise. Kai Mario Abel und Timo Wolters klären, warum man einfach mal "machen" und nicht lange nachdenken sollte.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In unserer aktuellen Podcast-Episode geht es um die Wichtigkeit der Telefonakquise in schwierigen Krisenzeiten. Kai Mario Abel und Timo Wolters klären, warum Telemarketing gerade vor dem Hintergrund aktueller Krisen so wichtig ist.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In unserer aktuellen Podcast-Episode geht es um mögliche Ängste vor der Telefonakquise. Kai Mario Abel und Timo Wolters klären, welche es gibt und wie man sie bewältigen kann.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In unserer aktuellen Podcast-Episode geht's um die Stellschraube der Vorannahmen. Kai Mario Abel und Timo Wolters klären über vermeidbare negative Vorannahmen und über deren wünschenswerte Gegenstücke auf.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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Telefonakquise & mehr
In unserer aktuellen Podcast-Episode warnen Kai Mario Abel und Timo Wolters vor den fünf Todsünden in der Telefonakquise und warum ihr diese unbedingt vermeiden solltet, um in der Telemarketing erfolgreich zu sein.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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Telefonakquise & mehr
In unserer aktuellen Video-Podcast-Folge von "Telefonakquise & Mehr" erklären Kai Mario Abel und Timo Wolters, warum man die Floskel "Schön, dass ich sie erreiche" in der Telefonakquise möglichst schnell zu den Akten legen sollte. Welche Formulierung viel besser geeignet ist, um einen potenziellen Kunden im B2B anzusprechen, erfahrt ihr im Podcast.…
In unserer aktuellen Video-Podcast-Folge von "Telefonakquise & Mehr" erklären Kai Mario Abel und Timo Wolters, warum es so wichtig ist, keine Ressourcen zu verschwenden und sich auf seine Zielkunden zu konzentrieren, um in der Telefonakquise erfolgreich zu sein.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In unserer aktuellen Podcast-Folge von "Telefonakquise & Mehr" erzählen Kai Mario Abel und Timo Wolters etwas über die Wichtigkeit, seine Telemarketing-Gespräche gut vorzubereiten und einzustudieren.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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Telefonakquise & mehr
In unserer aktuellen Video-Podcast-Folge von "Telefonakquise & Mehr" erklären Kai Mario Abel und Timo Wolters, warum das klassische Hardselling keinen langfristigen Erfolg generieren kann. Respekt, Freundlichkeit und Wertschätzung sind die Zauberworte, um in der Telefonakquise erfolgreich zu sein.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In Folge #106 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" geht es einmal mehr darum, wie wichtig es ist, sich selbst in die Pflicht zu nehmen und sein absolut Bestes zu geben. Kai Mario Abel und Timo Wolters erzählen euch, warum das so ist.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In Folge #105 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" geben Kai Mario Abel und Timo Wolters Tipps, wie man sich verhält, wenn ein Entscheider oder potenzieller Neukunde nicht zum vereinbarten Telefontermin erscheint.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In Folge #104 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" resümieren Kai Mario Abel und Timo Wolters, wie das Jahr 2021 in der Telefonakquise gelaufen ist. Ihr erfahrt, warum wir im Telesales vor allem Dankbarkeit zeigen dürfen.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In Folge #103 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" klären Kai Mario Abel und Timo Wolters, was man tun kann, wenn es in der Telefonakquise nicht mehr so läuft wie gewohnt.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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Telefonakquise & mehr
In Folge #102 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" klären Kai Mario Abel und Timo Wolters, warum Telefonakquise immer noch ein mächtiges Mittel in der Kunden-Neugewinnung ist.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
In Folge #101 unseres Podcasts "Telefonakquise & Mehr" gehen wir Back to the Roots und klären über die zwei wichtigsten Erfolgskriterien eines Telemarketers auf.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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#100 Weg mit dem Monday-Blues
19:03
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Wer kennt es nicht? Das Wochenende war intensiv und ereignisreich und viel zu schnell steht der Montag vor der Tür. Wie ihr den typischen Monday-Morning-Blues überwinden und voller Elan in die Woche der Telefonakquise starten könnt, erzählen euch Kai Mario und Timo in der Jubiläumsfolge #100 von „Telefonakquise & Mehr“…
Du willst mehr Sicherheit und mehr Erfolg? Dann höre Dir diese Folge an und erfahre, warum Telefonakquise keine Raketentechnik ist und Du sehr leicht noch viel erfolgreicher werden kann. Viel Spaß dabeiVon kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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098 Sei Dir Deiner Pflicht bewusst
13:58
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Du bist in der Telefonakquise und brauchst Motivation? Dann ist diese Folge vielleicht mal ein anderer Ansatz. Ich wünsche Dir viel Spaß und ein paar inspirierende Minuten.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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097 Bitte selbstbewusst aber nicht arrogant sein
19:04
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Damit Du erfolgreich bist, musst Du selbstbewusst sein und Dich selbst wert schätzen. Und Du musst den Kunden wertschätzen und auf keinen Fall darfst Du arrogant sein oder wirken. Wichtige Tipps dazu in dieser Folge.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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096 Richtig gute Termine machen
14:42
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Damit die Termine für Dich oder Deine Kunden auch richtig gut sind, solltest Du die Termine immer kurzfristig legen. Ein Termin weit in der Zukunft erhöht das Risiko, dass dieser verschoben oder abgesagt wird. Wie das geht, erfährst Du hier in dieser Folge.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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095 Der will ja gar nicht!
17:02
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Wer kennt das nicht. Der Kunde will nicht! Muss er wollen oder solltest Du ihn nicht dazu bringen, am Ende auch zu kaufen oder einen Termin zu vereinbaren? Meine Antwort hier in dieser Folge.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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094 Die Erwartungshaltung an die Telefonakquise
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Was kann Telefonakquise bzw. wie weit bringt Dich der erste Kaltanruf? Was kannst Du als Verkäufer erwarten, wenn Du ein Lead oder einen Termin aus der Telefonakquise bekommst? Und was eben nicht? Meine Antworten auf diese Fragen hier in dieser Folge. Und hier der Link zu den aktuellen offenen Stellen bei DIALOGMINDS: https://www.dialogminds.de/kar…
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093 Entscheider vorher recherchieren oder nicht?
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Macht es Sinn vor dem Anruf einen Ansprechpartner zu recherchieren oder solltest Du einfach anrufen? Da gibt es sicherlich verschiedene Meinungen und hier in dieser Folge erfährst Du meine Gedanken dazu. Viel SpaßVon kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
Du bist es wert, dass der Entscheider mit Dir telefoniert und Dein Produkt und Deine Dienstleistungen bringen das Unternehmen weiter. Du kannst also nicht stören. Wenn Du trotzdem das Gefühl hast, dass Du mit einem Anruf "störst", dann ist dies Deine Folge.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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091 Quantität oder Qualität
19:48
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Heute gibt es mal was auf die Mütze! Nein, natürlich nicht. In dieser Folge geht es darum, wie wichtig die Quantität in der Telefonakquise ist. Ganz viel Spaß damit und viel Erfolg! Kai Mario Abel www.telefonakquise.comVon kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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090 Schlechte Laune bringt schlechte Ergebnisse
13:52
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Für Dich habe ich es noch mal ausprobiert! Welchen Einfluss hat es auf meine Telefonate, das Feedback der Gesprächspartner und meine Ergebnisse, wenn ich selbst nicht gut drauf bin? Ich sage nur: "Sind sie schon in Kontakt?". Viel Spaß bei dieser FolgeVon kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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089 Eigenschaften Vorteile Nutzen
15:21
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Sei kein Eigenschaftsmonster! Einfach nur Funktionen oder Eigenschaften aufzuzählen reicht nicht, um erfolgreich zu verkaufen. Dennoch machen dies immer noch viele Telemarketer und Verkäufer. Wie es anders und besser geht, erfährst Du hier in dieser Folge.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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088 Telefonakquise oder Preiskampf
12:45
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Warum Du bei Facebook-Leads mehr im Preiskampf bist, als Dir vielleicht lieb ist, erfährst Du hier in dieser Folge. Viel Spaß damit und viel Erfolg weiter in der Telefonakquise!Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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087 So kommst DU zum Entscheider
13:46
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Vielen Telemarketern fällt es schwer an der Firewall, den Drachen am Empfang oder den Abfangjägern vorbeizukommen. Wie es viel einfacher geht erfährst Du hier in dieser Folge.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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086 Wie ich mich für die Telefonakquise motiviere!
14:57
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Aktuell ist es keine leichte Zeit und dennoch gehe ich mit voller Energie und viel Spaß in die Telefonakquise. Wie ich das mache? Dies erfährst Du hier in dieser Folge.Von kai.mario.abel@dialogminds.com (Kai Mario Abel)
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085 Die richtige Einwandbehandlung
11:42
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In der heutigen Folge geht es um die richtige Einwandbehandlung, weil ohne gute Einwandbehandlung hast Du deutlich weniger Erfolg. Und es wird immer noch sehr viel falsch gemacht. Viel Spaß beim reinhören. Mehr Informationen über mich & DIALOGMINDS findest Du wie immer unter www.telefonakquise.comVon Kai Mario Abel
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084 Einwände sehr geschickt vorwegnehmen
11:45
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Wie kannst Du einen Einwand sehr geschickt vorwegnehmen? Und wie kannst Du in ein Gespräch einsteigen, wenn Dein Produkt oder Deine Dienstleistung nicht sofort die Glückshormone beim Gesprächspartner sprießen lässt? Die Antwort auf diese Fragen hier in dieser Folge. Ganz viel Spaß und viel Erfolg in der Telefonakquise.…
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083 Verkauf kein Sand in der Wüste
15:09
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In dieser Folge steckt viel drin. Verkaufe kein Sand in der Wüste und kein Kühlschrank an Eskimos. Erkenne einen Zielkunde. Fokussiere Dich. Erkennen Zielkunden, bleibe an diesen Zielkunden dran... Viel Spaß mit dieser Folge und viel Erfolg in der Telefonakquise.Von Kai Mario Abel
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082 Keine Angst vor Zurückweisung im Verkauf
14:59
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In der aktuellen Corona-Pandemie und im Lockdown haben Telemarketer und Verkäufer noch mehr Angst vor Zurückweisung. Darf ich jetzt verkaufen? Ist es nicht verständnislos, wenn ich selbst Akquise mache und haben die Unternehmen nicht andere Sorgen? Die Antworten auf diese Fragen bekommst Du hier in dieser Folge. Am Ende bekommst Du von mir noch ein…
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081 Telefonakquise im Lockdown!
19:01
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Die Frage, die viele Menschen im Verkauf umtreibt. Funktioniert aktuell die Telefonakquise und ist sie sinnvoll? Meine Antwort hier in dieser Folge. www.telefonakquise.comVon Kai Mario Abel
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080 Mentalstark trotz Lockdown
19:05
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Wenn jammern helfen würde, dann würde ich (dennoch nicht) jammern. Aber, da es ohnehin nicht hilft, achte ich sehr darauf, was ich mir selbst so den ganzen Tag sage. Hier meine Gedanken und Tipps, wie Du mental stärker durch diese schwierige Phase kommst. Lass uns anpacken!Von Kai Mario Abel
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079 Warum sich Video-Meetings etablieren werden
16:43
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Waren Video-Meetings vor einem Jahr noch exotisch, sind sie heute schon fast Standard. Und das ist gut so. Video-Meetings werden sich auch weiter etablieren. Warum dies so ist und welche Vorteile hier möglich sind, darüber rede ich in dieser Folge.Von Kai Mario Abel
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078 Wiedervorlagen sind ein Goldschatz
14:38
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In der B2B Telefonakquise sind Wiedervorlagen unheimlich wichtig. Es sind die Verkaufschancen von morgen und sollten auch in der Erfolgsbetrachtung der Telefonakquise immer eine Rolle spielen. Und Telemarketer sollten die Wiedervorlagen auch schätzen und sorgsam damit umgehen. Mehr dazu in dieser Folge. Den Crashkurs POSITIV DENKEN findest Du hier:…
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077 Die 5 größten Fehler die Unternehmen machen
20:23
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Die Telefonakquise im B2B ist ein wertvolles und sehr mächtiges Instrument, um neue Kunden zu gewinnen. Dennoch funktioniert es bei einigen Unternehmen nicht. Hier sind die wichtigsten Gründe. www.telefonakquise.comVon Kai Mario Abel
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076 Jeder Gesprächspartner spricht nur für sich selbst
15:16
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SO WICHTIG: Telemarketer und Verkäufer können viel mehr Erfolg haben, wenn sie nicht generalisieren. Gerade in der jetzigen Situation. Aus einigen werden schnell alle und der Kreislauf der negativen Gedanken beginnt. Hier bekommst Du meine goldene Regel, um deutlich mehr Erfolg zu haben.Von Kai Mario Abel
