Beste Sales Frameworks Podcasts (2025)

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Objection Handling Framework 50:16

30d ago50:16

50:16

In dieser Folge sprechen Chris und Ben über Objection Handling und die Frameworks, die sie selbst im Alltag nutzen. Sie zeigen, wie man Einwände nicht als Hindernis, sondern als Chance versteht, echte Bedürfnisse sichtbar zu machen und Vertrauen aufzubauen. Dabei erklären sie, welche strukturierten Ansätze ihnen helfen, souverän zu bleiben, Einwänd…

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Interview: Mit Mindset durch schwerste Zeiten (mit Jan Fischer) 54:49

16d ago54:49

54:49

In dieser Interview-Folge spricht Ben mit Jan Fischer über Mindset, schwere Zeiten und den Weg zurück nach oben. Gemeinsam beleuchten sie, wie man in herausfordernden Phasen mental stabil bleibt, welche Strategien wirklich helfen und warum Rückschläge oft der Ausgangspunkt für persönliches Wachstum sind. Jan teilt offen seine eigenen Erfahrungen un…

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Interview: Wie Kunden kaufen wollen (mit Julian Scharf) 51:14

2M ago51:14

51:14

In dieser Folge spricht Ben mit Julian Scharf über eine Buyer Experience, die Kunden wirklich wollen: weniger Gatekeeping, mehr Substanz. Wir reden über „Disco-Demo“ statt starrer SDR→AE-Fließbänder, ehrliche Grenzen statt Overselling, und warum Incentives (Stichwort Net Retention) den gesamten Prozess prägen. Julian teilt Learnings aus 15 Jahren S…

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Management vs. Micro Management 47:47

3M ago47:47

47:47

Chris und Ben sprechen in dieser Folge über Micro Management. Was ist noch ok, was ist notwendig und was ist definitiv zu viel. Außerdem erzählen die beiden Podcaster, was sie schon immer an Management genervt hat, welche Maßnahmen funktionieren und welche nicht und was sie anders machen (würden). Viel Spaß bei der Folge!…

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Interview: Selbstwert im Sales (mit Julie Kireev) 51:05

3M ago51:05

51:05

In dieser Folge spricht Ben im Interview mit Julie Kireev über mentale Gesundheit im Sales. Gemeinsam beleuchten sie den Umgang mit Druck, Unsicherheit und Selbstwert und teilen, wie sie persönlich mit diesen Herausforderungen umgehen. Außerdem geht es um die Bedeutung gesunder Selbstführung – warum sie gerade im Vertrieb entscheidend ist und welch…

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Interview: Linkedin zu 100% nutzen (mit Ersin Erdem) 52:23

4M ago52:23

52:23

In dieser Folge spricht Chris im Interview mit Ersin Erdem über Social Selling, LinkedIn und den Aufbau einer starken Personal Brand. Gemeinsam diskutieren sie, wie man LinkedIn strategisch nutzt, um echte Beziehungen aufzubauen, Sichtbarkeit zu gewinnen und langfristig erfolgreich im Vertrieb zu sein. Außerdem teilen sie persönliche Erfahrungen, B…

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Warum wir diesen Podcast machen 31:58

4M ago31:58

31:58

In dieser Folge: Chris fand seinen Weg in den Vertrieb über mehrere Stationen und Ausbildungen hinweg. Er sammelte Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, bevor er schließlich seine Leidenschaft für den Verkauf entdeckte. Ben hingegen wollte ursprünglich Werbetexter werden. Doch bereits in seinem ersten Job erkannte sein damaliger Head of Sales Ben…

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Selling to VITO 55:03

5M ago55:03

55:03

In dieser Folge sprechen Chris und Ben darüber, wie man erfolgreich an den mysteriösen VITO – also die „Very Important Top Officers“ – beziehungsweise das C-Level verkauft. Sie erklären, warum diese Entscheiderinnen oft schwer zu erreichen sind, welche Erwartungen sie an Sales-Gespräche haben und wie man sich auf Augenhöhe positioniert. Außerdem te…

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Interview: Bedarfsanalyse (mit Frederik Messmer) 49:09

6M ago49:09

49:09

In der nächsten Folge spricht Ben mit Frederik Messmer über das Thema Bedarfsanalyse im Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie man durch gezielte und gut platzierte Fragen die echten Bedürfnisse von Kundinnen identifiziert – jenseits von Oberflächlichkeiten oder vorgefertigten Antworten. Sie sprechen darüber, warum klassische Fragen oft nicht weit…

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Interview: Discovery Calls (mit Jan-Erik Jank) 1:14:29

6M ago1:14:29

1:14:29

In dieser Folge hat Chris Jan-Erik Jank von PreSales Unleashed zu Gast. Jan-Erik, der gemeinsam mit Tim Brömme einen Podcast rund um Presales und Sales Engineering betreibt, spricht mit Chris über die Kunst des Discovery Calls. Gemeinsam beleuchten sie, worauf es in dieser entscheidenden Phase ankommt, wie sich Presales und Sales optimal ergänzen u…

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Slipping Deals 56:32

7M ago56:32

56:32

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über Slipping Deals – also Verkaufsabschlüsse, die nicht zum erwarteten Zeitpunkt zustande kommen. Sie gehen auf typische Gründe ein, warum Deals ins Rutschen geraten, und teilen, wie man in solchen Situationen einen kühlen Kopf bewahrt. Außerdem geben sie konkrete Tipps zur Deal-Kontrolle und zeigen, wie man …

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Interview: Enterprise Selling (mit Maria Wenning) 59:22

7M ago59:22

59:22

In dieser Folge spricht Chris mit Maria Wenning, Co-Founderin von Koyos, über die Besonderheiten des Enterprise-Vertriebs. Gemeinsam diskutieren sie, wie man große Buying Center effektiv steuert, welche Herausforderungen dabei auftreten und warum Vertrieb in diesem Umfeld oft weniger mit klassischem Verkauf zu tun hat – und mehr mit klugem Projektm…

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Sprachliche Feinheiten 43:24

8M ago43:24

43:24

In der nächsten Folge sprechen Chris und Ben über sprachliche Feinheiten im Vertrieb. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, die Sprache des Kunden zu sprechen – sei es durch die passende Nomenklatur, Fachbegriffe oder den richtigen Tonfall. Außerdem geht es darum, wie Auftreten und Sprache zusammenwirken, um auf Augenhöhe zu kommunizieren und Vertrau…

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Interview: Schubladendenken (mit Jacqueline Al- Tameemi) 46:33

8M ago46:33

46:33

In dieser Folge spricht Chris mit Jacqueline Al-Tameemi über das Thema Schubladendenken. Gemeinsam gehen sie der Frage nach, woher Schubladendenken eigentlich kommt, warum unser Gehirn dazu neigt, Menschen und Situationen schnell einzuordnen – und warum das manchmal sogar hilfreich sein kann. Ein spannendes Gespräch über Vorurteile, Mustererkennung…

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Mental WEALTH 56:58

8M ago56:58

56:58

In dieser Folge sprechen Chris und Ben über mentale Gesundheit – oder wie Chris es lieber nennt: Mental Wealth. Sie tauschen sich darüber aus, warum psychisches Wohlbefinden im Vertrieb und im Arbeitsalltag allgemein so wichtig ist, welche persönlichen Erfahrungen sie gemacht haben und welche kleinen Routinen helfen können, mentale Stärke aufzubaue…

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Interview: Das erste Mal Manager (mit Chris Karger) 52:19

9M ago52:19

52:19

In dieser Interviewfolge ist Christoph Karger zu Gast, Host des Podcasts Go to Network. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie wir zum ersten Mal Manager wurden – welche Dinge wir gut gemacht haben, welche Herausforderungen uns zur Verzweiflung gebracht haben und was wir mit dem Wissen von heute anders machen würden. Eine ehrliche Reflexion über Führu…

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Wie man gute Gespräche führt 48:37

9M ago48:37

48:37

In der nächsten Folge sprechen Ben und Chris über das Thema Rapport – also die Kunst, eine echte Verbindung und gegenseitiges Vertrauen in Gesprächen aufzubauen. Sie diskutieren, wie man gute Gespräche führt, welche Techniken dabei helfen und warum echtes Interesse und Authentizität der Schlüssel zu erfolgreichem Austausch sind. Einblicke und Tipps…

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Wake the sleeping Dogs 43:20

10M ago43:20

43:20

In dieser Folge sprechen Ben und Chris darüber, warum sie im Sales-Prozess bewusst „schlafende Hunde wecken“. Statt potenzielle Probleme zu ignorieren oder abzuwarten, sprechen sie Herausforderungen frühzeitig an – noch bevor sie entstehen. Sie erklären, wie dieser Ansatz nicht nur mögliche Hürden im Vertriebsprozess reduziert, sondern auch das Ver…

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Interview: How to: Remote Management (mit Rouven Kramer) 41:20

10M ago41:20

41:20

In dieser Folge ist Rouven zu Gast und spricht mit Ben über das Thema Remote Leadership. Gemeinsam diskutieren sie, welche Praktiken sich bewährt haben, wie Meetings effektiv gestaltet werden können und welches Mindset es braucht, um Teams erfolgreich aus der Ferne zu führen. Ein spannendes Gespräch über Herausforderungen, Best Practices und die Zu…

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Verbrannte Erde beim Kunden 43:06

10M ago43:06

43:06

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über ein ernstes Thema: Sales-Personen, die durch Lügen nicht nur das Vertrauen ihrer Kunden, sondern auch das Ansehen ihrer Software und der gesamten Vertriebsbranche beschädigen. Sie diskutieren, warum solche Taktiken kurzfristig vielleicht funktionieren mögen, aber langfristig großen Schaden anrichten. Dabe…

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Kündigen leicht gemacht! 50:04

11M ago50:04

50:04

In der nächsten Folge sprechen Ben und Chris über das Thema Kündigung. Sie diskutieren, welche Gründe dafür oder dagegen sprechen, den Job zu wechseln, und wie man herausfindet, ob das Problem bei einem selbst oder im Unternehmen liegt. Außerdem gehen sie der Frage nach, warum manche Menschen ständig von Job zu Job springen, während andere lange in…

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Lang leben die BDRs 47:59

11M ago47:59

47:59

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über die aktuelle Kritik an der Rolle der BDRs (Business Development Representatives). Während einige Stimmen behaupten, dass die Position des BDRs ausstirbt, sehen Ben und Chris das anders. Sie beleuchten, warum BDRs weiterhin eine zentrale Rolle im Vertrieb spielen, welche Herausforderungen die Position mit …

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KEIN Discovery Leitfaden! 50:23

12M ago50:23

50:23

In dieser Folge dreht sich alles um die Discovery-Phase im Vertrieb. Ben und Chris sprechen darüber, wie wichtig eine gute Vorbereitung ist und wie Fragetechniken dabei eine zentrale Rolle spielen. Dabei liegt der Fokus nicht auf einem starren Leitfaden, sondern darauf, wie die Fragen gestellt werden und wie man echte Verbindungen zu potenziellen K…

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Interview: Zwischen Authentizität und Schauspielerei (mit Carolina Bräuninger) 38:54

1y ago38:54

38:54

Mit Carolina Bräuninger: https://www.linkedin.com/in/carolinabraeuninger/ In dieser Folge ist Caro Bräuninger zu Gast und spricht mit Ben darüber, wie schwierig es im Vertrieb sein kann, authentisch zu bleiben. Gemeinsam diskutieren sie, warum es oft verlockend ist, nur eine Rolle zu spielen, und wie sie es dennoch schaffen, ihre echte Persönlichke…

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Unsere besten Fragetechniken 42:00

1y ago42:00

42:00

In der nächsten Folge tauchen Ben und Chris in die Welt der Fragetechniken ein. Sie sprechen über offene und geschlossene Fragen, die Kunst der negativen Übertreibung, das sogenannte Mirroring und viele weitere rhetorische Mittel. Dabei zeigen sie, wie diese Techniken effektiv im Vertrieb eingesetzt werden können, um bessere Gespräche zu führen, Ve…

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Druck im Vertrieb! So hältst du ihn aus! 36:50

1y ago36:50

36:50

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über vertrieblichen Druck – wie er entsteht, welche Arten von Druck es gibt und wie man ihn wahrnimmt. Sie beleuchten typische Situationen, in denen Vertriebler*innen unter Druck geraten, und teilen einfache Strategien, um damit umzugehen. Von effektiven Zeitmanagement-Tipps bis hin zu mentalen Techniken zeige…

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Brandrede gegen Übergriffigkeit 35:35

1y ago35:35

35:35

In dieser Folge beschäftigen sich Ben und Chris mit dem Thema Übergriffigkeit im Vertrieb. Sie definieren Übergriffigkeit als das Überschreiten persönlicher oder professioneller Grenzen des Kunden, etwa durch zu aufdringliche Nachfassaktionen, unangemessene Dringlichkeit oder manipulative Taktiken. Die beiden diskutieren, warum solche Ansätze nicht…

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Vertrieb ist nichts für Dich! 42:09

1y ago42:09

42:09

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über die verschiedenen Typen von Vertriebler*innen und darüber, wann jemand wirklich für den Vertrieb geeignet ist. Sie diskutieren, welche Soft- und Hardskills heute im Sales-Bereich notwendig sind und wie sich die Anforderungen in den letzten Jahren verändert haben. Auch die Frage, welche Fähigkeiten angebor…

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Pushy sein vs. verbindlich sein 43:58

1y ago43:58

43:58

In der nächsten Folge diskutieren Chris und Ben den feinen Unterschied zwischen pushy und verbindlich sein im Vertrieb. Ben teilt eine persönliche Geschichte, in der er von einem Kunden als zu aufdringlich empfunden wurde, und wie er diese Erfahrung aufgearbeitet hat. Sie sprechen darüber, wie man Verbindlichkeit schafft, ohne dabei zu pushy zu wir…

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Outbound wie es sein sollte 41:00

1y ago41:00

41:00

In der kommenden Folge sprechen Chris und Ben über das Thema Outbound – und wie es richtig sowie falsch gemacht wird. Sie erklären, warum viele Outbound-Strategien scheitern und was erfolgreiche Ansätze auszeichnet. Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Relevanz: Warum es so wichtig ist, potenziellen Kunden sofort einen Mehrwert zu bieten und die …

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Vor der eigenen Tür kehren 42:30

1+ y ago42:30

42:30

In der neuen Folge sprechen Chris und Ben darüber, warum es für Sales-Personen wichtig ist, sich intensiv mit sich selbst auseinanderzusetzen. Sie beleuchten, wie man seine Selbstwahrnehmung mit der Fremdwahrnehmung abgleicht und wie wichtig es ist, sich in schwierigen Phasen einfache Erfolgserlebnisse zu schaffen, anstatt zu anspruchsvolle Ziele z…

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Kennt ihr euch wirklich? 40:20

1+ y ago40:20

40:20

Chris und Ben befassen sich intensiv mit Persönlichkeitstypen und der Frage, wie gut man sich selbst kennt. Für sie ist die Auseinandersetzung mit der eigenen Persönlichkeit von entscheidender Bedeutung, insbesondere im Vertrieb. Sie glauben, dass ein tiefes Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen dazu beiträgt, authentisch zu handeln und erf…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Sales Frameworks Podcasts

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success

Chris Stützel und Ben Bauer

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Objection Handling Framework 50:16

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Interview: Mit Mindset durch schwerste Zeiten (mit Jan Fischer) 54:49

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Interview: Wie Kunden kaufen wollen (mit Julian Scharf) 51:14

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Management vs. Micro Management 47:47

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Interview: Selbstwert im Sales (mit Julie Kireev) 51:05

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Interview: Linkedin zu 100% nutzen (mit Ersin Erdem) 52:23

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Warum wir diesen Podcast machen 31:58

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Selling to VITO 55:03

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Interview: Bedarfsanalyse (mit Frederik Messmer) 49:09

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Interview: Discovery Calls (mit Jan-Erik Jank) 1:14:29

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Slipping Deals 56:32

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Interview: Enterprise Selling (mit Maria Wenning) 59:22

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Sprachliche Feinheiten 43:24

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Interview: Schubladendenken (mit Jacqueline Al- Tameemi) 46:33

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Mental WEALTH 56:58

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Interview: Das erste Mal Manager (mit Chris Karger) 52:19

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Wie man gute Gespräche führt 48:37

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Wake the sleeping Dogs 43:20

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Interview: How to: Remote Management (mit Rouven Kramer) 41:20

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Verbrannte Erde beim Kunden 43:06

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Kündigen leicht gemacht! 50:04

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Lang leben die BDRs 47:59

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KEIN Discovery Leitfaden! 50:23

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Interview: Zwischen Authentizität und Schauspielerei (mit Carolina Bräuninger) 38:54

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Unsere besten Fragetechniken 42:00

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Druck im Vertrieb! So hältst du ihn aus! 36:50

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Brandrede gegen Übergriffigkeit 35:35

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Vertrieb ist nichts für Dich! 42:09

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Pushy sein vs. verbindlich sein 43:58

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Outbound wie es sein sollte 41:00

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Vor der eigenen Tür kehren 42:30

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Kennt ihr euch wirklich? 40:20

Kurzanleitung