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Interview: Enterprise Selling (mit Maria Wenning)
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In dieser Folge spricht Chris mit Maria Wenning, Co-Founderin von Koyos, über die Besonderheiten des Enterprise-Vertriebs. Gemeinsam diskutieren sie, wie man große Buying Center effektiv steuert, welche Herausforderungen dabei auftreten und warum Vertrieb in diesem Umfeld oft weniger mit klassischem Verkauf zu tun hat – und mehr mit klugem Projektmanagement. Eine spannende Folge für alle, die im komplexen B2B-Vertrieb unterwegs sind.
Und hier gehts zum JOLT Framework samt Beschreibung:
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7312778531959115776
Kontakt zu Maria gesucht?
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