Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.
…
continue reading
Diashows der FFHS
…
continue reading
Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch. Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsfüh ...
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
exzellent präsentieren - Speaker Performance, PowerPoint Visualisierung, Online Training
Anna Momber-Heers, Peter Claus Lamprecht - präsentiere ALLES außer gewöhnlich
Präsentation live on stage oder online vor der Webcam - wir sorgen für Vorfreude bei dir als Speaker und bei deinem Publikum.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
191 - Wie du dir ein einzigartiges Netzwerk aufbaust mit Dong Nguyen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
45:50
45:50
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
45:50
Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Links zu Dong Nguyen: Instagram: https://www.instagram.com/t.ngu/ Weitere Links: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Zu den Events: www.maevo.ch/events In der…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)
31:55
31:55
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
31:55
In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über die persönliche Herausforderung, in einer zunehmend vernetzten Welt einen klaren Kopf zu bewahren. Es geht darum, wie mobile Endgeräte (Handys/Tablets) und Social Media unsere Fähigkeiten und somit unser tägliches Leben beeinflussen. Diese Episode ist ein Exper…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
190 - Deal abgeschlossen: So führst du jede Verhandlung zum Ziel - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
14:35
14:35
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
14:35
Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-math…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)
41:06
41:06
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
41:06
Philipp ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus seiner mehr als zehnjährigen Karriere in der Beratung, insbesondere in Bezug auf die Arbeit mit großen Ausschreibungen (RFPs) und wie diese Projekte strukturierter durchgeführt werden können. Es ging um die Herausforderungen und Strategien bei der Zusammenarbeit …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
189 - Geduld zahlt sich aus: Warum sich Durchhalten beim Verhandeln lohnt
24:09
24:09
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
24:09
Link zu den Events: www.maevo.ch/events Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootca…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
41:46
41:46
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
41:46
In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales Engineering Team die Deal-Qualität eurer Demos verbessert und so die Win-Rates erhöht. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Discovery-Prozesse auf eine neue Ebene liften wollen. Zum Arrtist-Circus: https://www.arr…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
188 - Launche erfolgreich dein digitales Produkt mit dem Launch Rockstar Jan Doering
23:51
23:51
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
23:51
Links zu Jan Döring: Instagram: https://www.instagram.com/launch_rockstars/ Website: https://launch-rockstars.de/ Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: ht…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)
32:30
32:30
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
32:30
In dieser Episode spricht Tim mit Robin Mathar, dem Head of Buyer Enablement bei UNIT4, über die Einführung von Demo-Automation-Software und deren Auswirkungen auf den B2B-Vertrieb. Robin erklärt, wie durch die Automatisierung von Demos die Effizienz gesteigert und so der Verkaufsprozess optimiert werden kann. Ein zentrales Thema ist dabei der Wech…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
187 - Fragetechniken für Profis: Vorwegnahme- und hypothetische Fragen im Einsatz - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
17:21
17:21
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
17:21
Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https:/…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Demo meets Discovery (181)
20:44
20:44
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
20:44
Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer interaktiven Demo? Genau darum geht es in dieser Episode. Denn auch während einer Demo kann und sollest Du Fragen stellen, um deine Annahmen zu überprüfen, zusätzliche Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und um deren Vertrauen zu gewinnen. Kurz gesagt, es geht darum, die Demos lebe…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
186 - Nie mehr sprachlos: Die Macht der richtigen Fragen in Verhandlungen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
17:11
17:11
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
17:11
Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https:/…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)
29:59
29:59
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
29:59
Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der schon einmal in Folge 53 zu Gast war. Seit Anfang 2024 ist er Co-Founder und CEO von Salesmotion.io. Mit Semir sprechen wir über sein neues Unternehmen Salesmotion und warum es so unglaublich wichtig ist, gut vorbereitet in die Discovery Calls zu gehen. Denn so bietest du nicht nur …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
185 - Verunsicherungen vermeiden: Führe Meetings und Verhandlungen souverän - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
16:00
16:00
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
16:00
Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https:/…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
27:12
27:12
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
27:12
Verbindlichkeit im B2B-Software-Vertrieb wird unterschätzt. Unverbindliche Gespräche, lange Verkaufszyklen und letztlich nicht abgeschlossene Deals sind oft auf mangelnde Verbindlichkeit zurückzuführen. Es ist Notwendigkeit, strukturiert und verbindlich in Verkaufsgespräche zu gehen, um erfolgreich zu sein. Wir haben die drei Hauptgründe für mangel…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
184 - Die Macht der Sitzordnung: So beeinflusst du Meetings und Verhandlungen
15:30
15:30
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
15:30
Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)
47:55
47:55
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
47:55
Christian Blattgerste ist Second-Line Presales Manager bei SAP und heute unser Interviewgast. Christian erzählt uns, welche Herausforderungen und Erwartungen nach einem Wechsel vom Sales in den Presales und später in der Führungsrolle eines Account Executive im Presales auf einen zukommen. Besonders spannend sind seine Gedanken bezüglich der Zusamm…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
183 - Führung in Meetings: Wie du die Gesprächsführung zurückgewinnst
18:49
18:49
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
18:49
Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)
29:09
29:09
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
29:09
Ein Verkaufsgespräch, insbesondere im Rahmen von Discovery-Calls, sollte keine langweilige Fragestunde sein, bei der nur eine Liste abgearbeitet wird. Daher die Frage: Was macht gute Insights aus und wie kann man diese effektiv nutzen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und die Verkaufschancen zu erhöhen, weil Du deinen Kunden ab dem ersten Gespr…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
182 - Das ARIVA-Modell: Deine Geheimwaffe für überzeugende Meetings und Workshops
17:12
17:12
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
17:12
Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
1:32:47
1:32:47
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:32:47
Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der im Vertrieb arbeitet. Janik Diek ist der IT Lead Buyer bei KPMG. Die Diskussion deckt verschiedene Themen ab, wie Ausschreibungen, Discovery-Prozesse, generische Software-Präsentationen und KPIs im Einkauf. Dabei hat uns Janik wertvolle Einblicke in die Entscheidungsprozesse gegeben und erläut…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
181 - Vorhang auf: So bereiten sich Profi Speaker auf ihre Reden vor - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
27:42
27:42
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
27:42
Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heu…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)
23:17
23:17
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
23:17
Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden. Besonders bei Discovery-Terminen kannst Du einige Fehler machen, wodurch der Kunde dich eventuell als einen Fachidioten einer bestimmten Abteilung wahrnimmt, nur nicht als einen kompetenten Ansprechpartner. Die Episode bietet Dir konkrete Tipps zur…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
180 - Die Katze ist aus dem Sack - das Erfolgreich verhandeln Mentoring ist da - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
21:32
21:32
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
21:32
Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge nehmen wir dich mit hinter d…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
SE Compensation & Workload Report 2024 (173)
59:56
59:56
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
59:56
In dieser Episode nehmen wir uns den SE Salary & Workload Report 2024 von Consensus vor. Inhaltlich geht es um die Ergebnisse des Berichts, einschließlich der Gehälter von Pre-Sales Engineers (SEs) in verschiedenen Regionen, deren Arbeitsbelastung, und wie die SE-Rolle sich im Laufe der Jahre verändert hat. Dabei geht es um Themen wie die ideale Al…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
179 - Der Überzeugungskurs - Teil 3 von 3: Zeitdruck, Hochwertigkeit und Begeisterung im Einsatz - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
20:16
20:16
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
20:16
Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst. In dies…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)
45:33
45:33
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
45:33
In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting Teams bei Asana für die DACH-Region und Frankreich. Manuel teilt seine Eindrücke von einer kürzlichen Geschäftsreise nach Orlando, wo er von Disneys 10 Geboten inspiriert wurde. Diese Prinzipien haben Ihn über die menschliche Psychologie im Pre-Sales …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
178 - Der Überzeugungskurs - Teil 2 von 3: Reziprozität, Social Proof und Commitment im Fokus - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
17:04
17:04
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
17:04
Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst. In dies…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)
47:03
47:03
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
47:03
Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser Zeit oft beobachtet, dass echt viele Mitarbeiter glauben, dass eine Führungsposition im Management der einzige Karrierepfad ist. In dieser Folge teilen wir unsere eigenen Erfahrungen, welche Herausforderungen das für das Unternehmen und die Führungs…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
177 - Der Überzeugungskurs - Teil 1 von 3: Meistere W.H.I.D., Autorität und Sympathie - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
17:54
17:54
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
17:54
Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst. In dies…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)
34:33
34:33
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
34:33
Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen PreSales und Beratung im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung der Übergabe von PreSales zur Beratung mit klaren Kriterien und Prozessen, die Herausforderung geeignete Mitarbeiter zu finden, die sich auf eine Rolle spezialisiere…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
176 - So wirst du selbst ein erfolgreicher Verhandler , eine erfolgreiche Verhandlerin
19:34
19:34
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
19:34
Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir einen Blick hinter die Kulissen und in unser Live-Ausbildungsprogramm. Ich nehme dich mit in unserem EVP Erfolgreich verhandeln Professional - Intensivseminar und unser EVM Erfolgreich verha…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)
35:36
35:36
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
35:36
Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der Artist Circus 2024 war. Als Pre-Sales-Experten mit über 25 Jahren gebündelter Erfahrung durften wir die Pre-Sales-Bühne moderieren und das Programm gestalten - und das Ergebnis war überwältigend. Die Tickets waren restlos ausverkauft und der Circus war…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
175 - Verhandlungs-Bootcamp: Investieren und Ernten - Die goldene Regel des Netzwerkens
20:24
20:24
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
20:24
Link zum Verhandlungs-Bootcamp - Melde dich noch heute an: http://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168)
42:48
42:48
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
42:48
Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was automatisch zu Zufriedenheit führt. Unser heutiger Gast Frank Cappel betont, wie wichtig es ist, den Kunden zu befähigen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen, anstatt nur zu verkaufen. Frank teilt seine Erfahrungen, was Pre-Sales-Experten tun sollten, um Hindernisse…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
174 - Vom Preisbrecher zum Preis-Champion: Die Geheimnisse im Verhandlungs-Bootcamp
18:49
18:49
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
18:49
Link zum Verhandlungs-Bootcamp - Melde dich noch heute an: http://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)
37:35
37:35
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
37:35
Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer Bedarfsanalyse und Discovery im komplexen B2B Softwarevertrieb ein. Neben unseren eigenen Erfahrungen aus konkreten Kundensituationen und learnings aus "fuck ups"…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
173 - DAS Verhandlungs-Bootcamp: Die wichtigsten Strategien für deinen Geschäftserfolg
11:34
11:34
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
11:34
Link zum Verhandlungs-Bootcamp - Melde dich noch heute an: http://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166)
39:34
39:34
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
39:34
Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unternehmen wie SAP und Microsoft an zukunftssicheren, deutschen Cloud-Lösungen arbeiten, um die Abhängigkeit von US-Konzernen zu reduzieren und warum das Thema "digitale Souveränität" für den öffentlichen Sektor so wichtig ist. Wir waren auch baff von Pe…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
172 - Konflikt-Verhandlungen: Von der Ursache zur Lösung in Verhandlungen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
22:55
22:55
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
22:55
Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser spannenden Episode von 'Erfolgreich verhandeln' tauchen wir ein in die Welt der Konflikt-Verhandlungen. Wenn die Wellen hochschlagen und die Emotionen kochen, ist es entscheidend, souverän zu bleiben. Diese Punkte ka…
…
continue reading
Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs konkrete Techniken an die Hand, um aktives Zuhören gezielt zu trainieren. Und keine Sorge, ihr dürft dabei sogar reden. Klingt komisch? Dann am besten aktiv dieser Podcast-Folge zuhören ;-). ⛩️ Discovery Training🔗 Alle anderen Links 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Z…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
171 - Die Erwartungsfalle: Wenn Verhandlungen an Missverständnissen scheitern - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
23:06
23:06
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
23:06
Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge packen wir das Thema Erwartungshaltung an der Wurzel! Wenn in Verhandlungen die Wogen hochgehen, liegt’s oft an Missverständnissen und entgleisten Hoffnungen. Hier erfährst du, wie du das Ruder herumreissen kan…
…
continue reading
Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11 Mitentscheider in einer B2B Kaufentscheidung involviert sind. Manchmal geht diese Zahl sogar hoch auf über 20 und mehr. Die Bedarfsanalyse ist gen…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
170 - Die Kunst des Reframings: Mit neuem Rahmen zum Verhandlungserfolg - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
17:44
17:44
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
17:44
Link zu den Community-Tickets für das Business Schmiede LIVE Festival: https://erfolgreichverhandeln.payrexx.com/de/pay?pid=b156376b Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge tauchen wir in die Welt des Framings und Reframings ein, diese mächtigen psyc…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)
49:44
49:44
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
49:44
Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Giganten im Tech-Bereich. Unser Gast ist Julian Preto, der mit seiner beeindruckenden Karriere, die bei IBM begann und ihn schließlich zu SAP führte, wertvolle Perspektiven bietet. Julian verantwortet nun die gesamte PreSales Organisation von SAP Deutschla…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
169 - Mindset-Feuerwerk: Adi Lang über die Magie vom Business Schmiede LIVE Festival
39:41
39:41
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
39:41
Link zu den Community-Tickets: https://erfolgreichverhandeln.payrexx.com/de/pay?pid=b156376b Links zu Adrian Lang: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-lang-280918111/?originalSubdomain=ch Instagram: https://www.instagram.com/adi_lang_official/?hl=de Website: https://www.business-schmiede.ch/festival/ In der heutigen Folge habe ich den Sale…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)
44:43
44:43
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
44:43
Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der andere aber schon? Natürlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, den wahren Mehrwert eines Produkts für den Kunden herauszuarbeiten und sich nicht nur auf Features zu konzentrieren. Aber was heißt „Mehrwert“ eigentlich? Anhand zwei realer Beispiele …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
168 - Gehaltsgeheimnis Jobwechsel: So maximierst du dein Einkommen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
22:12
22:12
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
22:12
Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Episode von 'Erfolgreich verhandeln' enthüllen wir ein entscheidendes Geheimnis, das viele auf ihrer Karriereleiter übersehen: die Macht des Jobwechsels, um das Einkommen signifikant zu steigern. Während viele …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)
44:09
44:09
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
44:09
In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus der PreSales-Perspektive. 🚀 Tim, Jan und ihr Gast, der PreSales Coach Max, tauchen tief in die Kunst ein, wie Sales und PreSales durch effektive Anwendung von MEDDIC enger zusammenarbeiten können. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, den Kunden nicht nur mit Produk…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
167 - Change-Management meistern: Verhandlungsstrategien für jede Phase - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
19:07
19:07
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
19:07
Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge von 'Erfolgreich verhandeln' nehmen wir uns ein Thema vor, das in der Arbeitswelt allgegenwärtig, aber oft missverstanden ist: Change-Management. Du weisst, dass Veränderung die einzige Konstante im Gesch…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)
49:00
49:00
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
49:00
Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo oder stirb“ – Klingt dramatisch, oder? Genau das dachten wir uns auch! In dieser Folge erfährst du, warum eine vorschnelle Demo nicht immer der Königsweg ist und wie du stattdessen mit gezielten Strategien deine PreSales und Sales Performance auf das nächste Level hebst. 🚀 Bobby aus…
…
continue reading