Beste Keyaccount Podcasts (2024)

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Pharma Key Account Challenge: Masterclass für Vertriebstaktiken 2023 28:31

1y ago28:31

28:31

Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist. Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Ku…

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Key Account Manager: Die essentiellen Fähigkeiten und Erfolgsstrategien 14:33

1y ago14:33

14:33

Was macht man als Key Account Manager? Wann ist ein Kunde ein Key Account? Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account? Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, …

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Was ist NLP, manipulative Gesprächstechniken im Vertrieb ? 24:49

1y ago24:49

24:49

In der heutigen Podcast Folge geht es um Gesprächs Techniken im Vertrieb, um manipulative Gesprächs Techniken. Hast du deswegen diesen, diese Podcastfolge angeklickt.? Manipulative Gesprächs Techniken im Vertrieb was bedeutet das eigentlich, worum geht es da und was ist eigentlich dieses NLP, das hast du bestimmt schon mal irgendwo gehört gelesen, …

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"Wiso personal branding, Dr. Nat?" - 2.Teil des Interviews 13:31

1y ago13:31

13:31

Die Personal Branding Ikone Dr. Nat, Natalia Wiechowski interviewt Dr. Volker Karuth. Zweiter Teil meines Interviews über meine ersten Schritte im Personal Branding und auf LinkedIn und wie ich von 25 Kontakten innerhalb weniger Wochen auf über 500 Kontakte geklettert bin. Falls du den ersten Teil des Interviews verpasst hast, hier der Link zur Fol…

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Pharma Sales Master Podcast Videotrailer 0:54

1y ago0:54

0:54

Videotrailer für den Pharma Sales Master Podcast, der erste und (so weit ich weiß) einzige deutschsprachige Vertriebspodcast im Gesundheitsbereich nicht nur für Pharma, Medizintechnik. Verfügbar auf allen gängigen Plattformen. Abonniere den Podcast in deiner bevorzugten Podcast-App --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/sho…

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...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben 22:20

1y ago22:20

22:20

...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben und warum das für dich im Außendienst wichtig ist. Wann ist eigentlich der "richtige" Zeitpunkt im Jahr? Speziell für Vertrieb und Außendienst nicht nur in Pharma und Medizintechnik ?! Hör mal rein, du Jeck... Buchtipps aus dem Podcast: Lese ich gerade:…

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"Wie kann man leads generieren, Dr. Nat?" - 3.Teil des Interviews 18:51

1y ago18:51

18:51

Hier kommt der abschließende 3.Teil des Interviews, das Dr. Nat, also Dr. Natalia Wiechowski mit mir geführt hat. Der Link zur 2.Folge: hier gehts zur ersten Folge des Gesprächs. Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding. Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren will…

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Personal Branding im Vertrieb: Wie Sie sich erfolgreich positionieren - Interview mit Dr. Nat Teil 1 12:47

1+ y ago12:47

12:47

Mein "Kundeninterview" bei Dr. Nat, Dr. Natalia Wiechowski, zum Thema Personal Branding, LinkedIn und Sichtbarkeit in social media. 1.Teil des zugegebenermaßen langen Interviews. Den ich mal in drei Teile gehächselt habe. 2.Teil findes du hier -> Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding. Wenn du mehr …

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Warum Aufgeben keine Lösung ist… 28:35

1+ y ago28:35

28:35

DNF is not an option - Aufgeben ist keine AlternativeDu fühlst dich im Vertrieb nicht richtig aufgehoben und überlegst den Job zu wechseln?Du bist Führungskraft, Regional- oder Vertriebsleiter und sollst die Jahresziele 2023 festlegen?In dieser Folge geht es um Ziele, Aufgeben oder Ankommen und wieder einmal die Verbindung zum Ausdauersport, meine …

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Ein harter Brocken: Erfolgsstrategien aus der Praxis für anspruchsvolle Vertriebssituationen 21:51

1+ y ago21:51

21:51

Ein harter Brocken, ein "schwieriger" Kunde - perfekt um dort mit deinem Chef aufzuschlagen... Soll er doch mal sehen wie kompliziert es im Außendienst ist. Jetzt kann er sich mal die Zähne an diesem Kunden ausbeißen. Schaun wir einmal, ob er das besser kann als du... Kommt dir das bekannt vor? Ja- dann hör doch mal rein. Nein - dann solltest du er…

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Wer war der erste KeyAccount Manager im deutschen Pharmamarkt? 23:16

1+ y ago23:16

23:16

Wer war der erste KeyAccount Manager im deutschen Pharmamarkt? Wie wird man/frau eigentlich KAM Was muß ich als KAM beachten, wenn ich auch in diesem Bereich weiter arbeiten will. Meine Geschichte und mein Werdegang im Keyaccountmanagement, gesprochen vom Author ;-) Wie lange gibt es eigentlich KeyAccount Management im Pharmamarkt Nicht so Lange wi…

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Was du unbedingt über Ärzte wissen solltest - BEVOR du in den Außendienst gehst 21:24

1+ y ago21:24

21:24

Ein großer wichtiger Teil unserer Kunden sind Ärzte und weil diesen Berufsstand einige Mythen umranken, hier eine Folge über unsere Ärzte im Allgemeinen. Ganz hilfreich für Quereinsteiger in den Pharma und Medizintechnik Außendienst - sollte man/frau mal gehört haben. Alle Anderen finden vielleicht die ein oder andere Übereinstimmung und Bekanntes.…

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Wo geht die Reise hin? Hauptsache: Dranbleiben 19:21

1+ y ago19:21

19:21

Wie geht es weiter mit dem Pharma Sales Master ?"Wird es eine Season 2 geben, Volker"Wieviele Podcasts oder YouTube-Channels hast du schon verschwinden sehen. Du findest etwas interessantes aus deinem Bereich, wie zB. den Pharma Sales Master-Podcast und nach ein paar Folgen gibt es nichts neues mehr. Der Kanal ist irgendwie eingeschlafen und es gib…

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Telefontraining 13:55

2y ago13:55

13:55

Das Telefon ist neben dem Dienstwagen und Laptop der wichtigste Ausrüstungsgegenstand im Pharma- und Medizintechnik-Außendienst. Holst du wirklich alles aus deinem Telefon, für deinen Geschäftserfolg, heraus? Und ich meine nicht, wie gut du deine Apps während der Zeit im Wartezimmer bedienen kannst ;-)Support the show--- Send in a voice message: ht…

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Ziele im Sport und in der Firma 19:02

2y ago19:02

19:02

Ziele im Sport und in der FirmaTreibst du regelmäßig Sport? Vielleicht ambitioniert und du hast dir herausfordernde Ziele gesteckt? Du joggst und willst erstmals einen 10km Lauf machen oder einen Halbmarathon?Ok, du bist Marathonläufer oder Triathlet und es geht um eine neue Bestzeit. Wie gehst du das an und was hat das mit den Umsatzzielen deines …

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Social Selling für Pharmareferenten ? 19:08

2y ago19:08

19:08

Social Selling für Pharmareferenten, das funktioniert doch nicht, oder ?Social Selling, Content Marketing, Content Selling sind die neuen Buzzwörter in social media. Können wir das in der Gesundheitswirtschaft getrost ignorieren, oder müssen wir unseren Glaubenssatz: "Ärzte und Apotheker sind nicht auf Facebook und LinkedIn" überprüfen.Was würde pa…

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LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ? 13:43

2y ago13:43

13:43

LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ?Fast jeder hat heute seinen Lebenslauf in Xing hinterlegt. Man weiß ja nicht wofür es gut ist. Jobwechsel oder die Aufmerksamkeit von Headhuntern für den nächsten Karriereschritt. Aber wie sieht es mit LinkedIn aus? Nur für internationale, englisch sprachige Lebensläufe oder kann das Netzwe…

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Was ist deine Morgenroutine ? 15:08

2y ago15:08

15:08

Was machst du, um in den Tag zu starten? Was ist deine Morgenroutine?Wie startest du in einen Tag, um deine Power, deine Energie über den ganzen Tag hoch zu halten.HIIT Training Fat Burning Morning Routine (mein Tipp):https://www.youtube.com/watch?v=0tmfNyc0BsAhttps://www.youtube.com/watch?v=7KSNmziMqog&t=377soder zum nachlesen:https://amzn.to/34yJ…

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Die 3 Tabuthemen im Außendienst 17:18

2y ago17:18

17:18

Gibt es Themen, die du im Kundengespräch unbedingt vermeiden solltest?Was sind die drei Tabuthemen im Außendienst? Vielleicht hast du es in einer Außendienstschulung am Anfang deiner Karriere gelernt, so wie ich. Oder im Kundengespräch seid ihr auf Themen gekommen, die wenig mit den Produkten und Services zu tun hatten und plötzlich ist der Arzt od…

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Kalte Dusche gefällig ? 11:16

2y ago11:16

11:16

Kalte Dusche gefällig? Was würde passieren, wenn du für dreißig Tage morgens eiskalt duschst? Das brauchst du jetzt nicht direkt ausprobieren, denn es gibt Leute die dies regelmäßig tun. Darum geht es in dieser Podcast-Folge:Die Links zu den erwähnten Materialien findest du hier:Wim Hof Interviews: https://www.youtube.com/watch?v=TM6WKeZ43s4&t=186s…

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7 Geheimnisse im Außendienst: Erfolgreiche Vertriebsstrategien enthüllt 22:00

2y ago22:00

22:00

Entdecke in dieser Podcast-Folge die sieben gut gehüteten Geheimnisse, die erfolgreiche Außendienstmitarbeiter kennen und anwenden. Dr. Volker Karuth, ein erfahrener Vertriebsexperte, teilt seine 25-jährige Erfahrung und beleuchtet, 1. Warum es mehr als nur das Wissen aus Ratgebern braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. 2. Erfahre, wie du dei…

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Der Fernseher - alternate Take 9:16

2y ago9:16

9:16

Der Fernseher - ist eine Folge über ein Kauferlebnis der besonderen Art.Und weil es so schön war, hier nocheinmal für Fans und die, die sie noch nicht gehört haben.Einmal die ursprüngliche roh Fassung mit Baulärm und Vogelgezwitscher im Hintergrund - viel Spaß.Für diesen Podcast nutze ich Buzzsprout, wer auch einen Podcast starten will, bekommt hie…

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Gelebte Realität und deine Firmenphilosophie 20:08

2y ago20:08

20:08

Warum werden die Ideen und Vorgaben der Pharmafirmen in der Realität beim Kunden nicht umgesetzt. Warum kommt so wenig an, von dem was teure Berater in unzähligen Meetings mit den Firmenbossen erarbeitet haben. Was verschenkst du vielleicht, wenn du diese Möglichkeiten nicht nutzt.--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show…

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Steve Jobbs Zitat 22:29

2y ago22:29

22:29

Zitatefolge: Steve JobbsEin Zitat von Steve Jobbs ist der Aufhänger für die heutige Podcastfolge.Support the show--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/messageVon Dr. Karuth

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Wieviel sollte ich für Fortbildungen ausgeben, Volker? 17:43

2y ago17:43

17:43

Wieviel sollte ich für Fortbildungen ausgeben, Volker?Dies war die Frage, die mir gestellt wurde und die ich mir immer häufiger selber stelle. Welche Kosten soll/kann ich meiner Firma in Rechnung stellen und sollte ich das überhaupt?Warum macht es überhaupt Sinn, in die eigene Weiterbildung zu investieren, ist dafür nicht mein Arbeitgeber zuständig…

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Pharma Außendienst Post-Covid Teil 2 17:43

2+ y ago17:43

17:43

Teil 2 der Mini-Serie: Pharmaaußendienst Post-CovidAktuell im Dezember 2021 befinden wir uns in der 4 oder 5 Welle der Corona Pandemie.Wie hat das aber Anfang 2019 angefangen? Wer erinnert sich noch ?Was waren die ersten zaghaften Versuche die Außendiensttätigkeit zu digitalisieren?Was bedeutet Digitalisierung im Außendienst, was wurde versucht?Wie…

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2+ y ago16:55

16:55

Wie schaffst du neue Inhalte, jedes Mal immer wieder?Das ist die Herausforderung in social media, aber auch im Kundengespräch, beim Arzt oder Apotheker.Wie findest du immer wieder einen Aufhänger, der deinen Gesprächspartner fömlich vom Hocker reißt ? Darum geht es in dieser FolgeSupport the show--- Send in a voice message: https://podcasters.spoti…

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Außendienst Post-COVID19: Teil 1 der Mini-Serie, die gute alte Zeit 25:29

2+ y ago25:29

25:29

In vier Episoden soll es um die Zukunft des Außendienstes für Pharma und Medizintechnik nach Corona gehen. Meine Sicht der Dinge, nachdem ich über 25 Jahre im Außendienst in verschiedensten Funktionen tätig war. Als Fachaußendienstler, Regionalleiter, Key-Account Manager und Außendienst- bzw. Vertriebsleiter schildere ich die Veränderung aus Sicht …

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Die Titelfolge 9:47

3y ago9:47

9:47

Wer hat diesen Titel sich ausgedacht ? Pharma Sales MasterWas hälst du davon, was hat sich der Autor dabei wohl gedacht. Darum geht es in dieser kurzen Folge.Support the show--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/messageVon Dr. Karuth

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Fernseher 11:26

3y ago11:26

11:26

Was hat ein Fernsehkauf vor dem ersten Lockdown - wer kann sich noch erinnern - mit Pharma und Vertrieb zu tun ?Bleib auf dem Laufenden für die nächsten Folgen und abonniere den PodcastSupport the show--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/messageVon Dr. Karuth

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Pharma Sales Master Trailer 1:22

3y ago1:22

1:22

Der Trailer zum Pharma Sales Master PodcastSeid gespannt und abonniert gerne den Podcast, ich freue mich auf den Austausch mit Gleichgesinnten - Führungskräfte, Außendienstler, Vertriebsmitarbeiter in Pharma und Medizintechnik.EuerDr. V. KaruthSupport the show--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/m…

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Pharma Sales Master 10:26

3y ago10:26

10:26

Pharma Sales Master - der Podcast für den Pharma und Medizintechnik AußendienstDer erste und einzige deutschsprachige Podcast für dich. Du bist Führungskraft, Außendienstler oder Außendienstlerin, für Pharma oder Medizintechnik unterwegs.Du bist erfolgreich in deinem Gebiet ? Du glaubst da geht noch mehr?Ich bin seit mehr als 25 Jahren im Pharma Au…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Keyaccount Podcasts

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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Pharma Sales Master - Dein Vertriebspodcast für Pharma und Medizintechnik

Dr. Volker Karuth

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Pharma Key Account Challenge: Masterclass für Vertriebstaktiken 2023 28:31

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Key Account Manager: Die essentiellen Fähigkeiten und Erfolgsstrategien 14:33

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Was ist NLP, manipulative Gesprächstechniken im Vertrieb ? 24:49

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"Wiso personal branding, Dr. Nat?" - 2.Teil des Interviews 13:31

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Pharma Sales Master Podcast Videotrailer 0:54

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...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben 22:20

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"Wie kann man leads generieren, Dr. Nat?" - 3.Teil des Interviews 18:51

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Personal Branding im Vertrieb: Wie Sie sich erfolgreich positionieren - Interview mit Dr. Nat Teil 1 12:47

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Warum Aufgeben keine Lösung ist… 28:35

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Ein harter Brocken: Erfolgsstrategien aus der Praxis für anspruchsvolle Vertriebssituationen 21:51

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Wer war der erste KeyAccount Manager im deutschen Pharmamarkt? 23:16

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Was du unbedingt über Ärzte wissen solltest - BEVOR du in den Außendienst gehst 21:24

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Wo geht die Reise hin? Hauptsache: Dranbleiben 19:21

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Telefontraining 13:55

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Ziele im Sport und in der Firma 19:02

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Social Selling für Pharmareferenten ? 19:08

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LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ? 13:43

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Was ist deine Morgenroutine ? 15:08

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Die 3 Tabuthemen im Außendienst 17:18

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Kalte Dusche gefällig ? 11:16

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7 Geheimnisse im Außendienst: Erfolgreiche Vertriebsstrategien enthüllt 22:00

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Der Fernseher - alternate Take 9:16

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Gelebte Realität und deine Firmenphilosophie 20:08

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Steve Jobbs Zitat 22:29

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Wieviel sollte ich für Fortbildungen ausgeben, Volker? 17:43

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Pharma Außendienst Post-Covid Teil 2 17:43

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Außendienst Post-COVID19: Teil 1 der Mini-Serie, die gute alte Zeit 25:29

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Die Titelfolge 9:47

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Fernseher 11:26

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Pharma Sales Master Trailer 1:22

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Pharma Sales Master 10:26

Kurzanleitung