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show episodes
 
Ein Vertriebs-Podcast für Pharma und Medizinprodukte , Life Hacks und Self Improvement für dich und dein Team im Außendienst Meine 26 Jahre Vertrieb bei Ärzten und Apothekern helfen dir, egal ob du im Außendienstler bist, Regionalleiter oder Vertriebsleiter mit eigenem Team. Alle diese Positionen habe ich nach dem Studium bei 7 Firmen selbst durchlebt. Tausche dich gerne aus mit einem, "der die Tasche selbst getragen hat", so wie du. Wo ist deine aktuell, größte Herausforderung? Freue mich m ...
 
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Ein harter Brocken, ein "schwieriger" Kunde - perfekt um dort mit deinem Chef aufzuschlagen... Soll er doch mal sehen wie kompliziert es im Außendienst ist. Jetzt kann er sich mal die Zähne an diesem Kunden ausbeißen. Schaun wir einmal, ob er das besser kann als du... Kommt dir das bekannt vor? Ja- dann hör doch mal rein. Nein - dann solltest du er…
 
Wie lange gibt es eigentlich KeyAccount Management im Pharmamarkt. Wie wird man/frau eigentlich KAM Was muß ich als KAM beachten, wenn ich auch in diesem Bereich weiter arbeiten will. Meine Geschichte und mein Werdegang im Keyaccountmanagement, gesprochen vom Author ;-) Hat dir diese Podcast Folge gefallen? Dann unterstütze die Produktion und trink…
 
Von Trainern, Coaches und Mentoren du kennst Trainer und Coaches nur aus der Bundesliga? Dann hör hier mal rein. Der Bildungsmarkt mit Trainern, Coaches und Mentoren ist DER Wachstumsmarkt der nächsten Jahre. Mehrere Billionen sind hier zu verdienen aber auch auszugeben. Jeder kann sich als Trainer oder Coach nennen und damit wird es dann schon mal…
 
Ein großer wichtiger Teil unserer Kunden sind Ärzte und weil diesen Berufsstand einige Mythen umranken, hier eine Folge über unsere Ärzte im Allgemeinen. Ganz hilfreich für Quereinsteiger in den Pharma und Medizintechnik Außendienst - sollte man/frau mal gehört haben. Alle Anderen finden vielleicht die ein oder andere Übereinstimmung und Bekanntes.…
 
Wie geht es weiter mit dem Pharma Sales Master ?"Wird es eine Season 2 geben, Volker"Wieviele Podcasts oder YouTube-Channels hast du schon verschwinden sehen. Du findest etwas interessantes aus deinem Bereich, wie zB. den Pharma Sales Master-Podcast und nach ein paar Folgen gibt es nichts neues mehr. Der Kanal ist irgendwie eingeschlafen und es gib…
 
Das Telefon ist neben dem Dienstwagen und Laptop der wichtigste Ausrüstungsgegenstand im Pharma- und Medizintechnik-Außendienst. Holst du wirklich alles aus deinem Telefon, für deinen Geschäftserfolg, heraus? Und ich meine nicht, wie gut du deine Apps während der Zeit im Wartezimmer bedienen kannst ;-)Support the show--- Send in a voice message: ht…
 
Ziele im Sport und in der FirmaTreibst du regelmäßig Sport? Vielleicht ambitioniert und du hast dir herausfordernde Ziele gesteckt? Du joggst und willst erstmals einen 10km Lauf machen oder einen Halbmarathon?Ok, du bist Marathonläufer oder Triathlet und es geht um eine neue Bestzeit. Wie gehst du das an und was hat das mit den Umsatzzielen deines …
 
Social Selling für Pharmareferenten, das funktioniert doch nicht, oder ?Social Selling, Content Marketing, Content Selling sind die neuen Buzzwörter in social media. Können wir das in der Gesundheitswirtschaft getrost ignorieren, oder müssen wir unseren Glaubenssatz: "Ärzte und Apotheker sind nicht auf Facebook und LinkedIn" überprüfen.Was würde pa…
 
LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ?Fast jeder hat heute seinen Lebenslauf in Xing hinterlegt. Man weiß ja nicht wofür es gut ist. Jobwechsel oder die Aufmerksamkeit von Headhuntern für den nächsten Karriereschritt. Aber wie sieht es mit LinkedIn aus? Nur für internationale, englisch sprachige Lebensläufe oder kann das Netzwe…
 
Was machst du, um in den Tag zu starten? Was ist deine Morgenroutine?Wie startest du in einen Tag, um deine Power, deine Energie über den ganzen Tag hoch zu halten.HIIT Training Fat Burning Morning Routine (mein Tipp):https://www.youtube.com/watch?v=0tmfNyc0BsAhttps://www.youtube.com/watch?v=7KSNmziMqog&t=377soder zum nachlesen:https://amzn.to/34yJ…
 
Gibt es Themen, die du im Kundengespräch unbedingt vermeiden solltest?Was sind die drei Tabuthemen im Außendienst? Vielleicht hast du es in einer Außendienstschulung am Anfang deiner Karriere gelernt, so wie ich. Oder im Kundengespräch seid ihr auf Themen gekommen, die wenig mit den Produkten und Services zu tun hatten und plötzlich ist der Arzt od…
 
Kalte Dusche gefällig? Was würde passieren, wenn du für dreißig Tage morgens eiskalt duschst? Das brauchst du jetzt nicht direkt ausprobieren, denn es gibt Leute die dies regelmäßig tun. Darum geht es in dieser Podcast-Folge:Die Links zu den erwähnten Materialien findest du hier:Wim Hof Interviews: https://www.youtube.com/watch?v=TM6WKeZ43s4&t=186s…
 
In dieser Folge geht es, um den perfekten Außendienstler/In. Gibt es den überhaupt? Und was sind seine oder Ihre Geheimnisse des Erfolges überhaupt? Einige davon werden ich dir hier präsentieren. Hör mal rein ;-) Hier bekommst du "meine" 7 Geheimnisse im Außendienst: https://deraccountmanager.activehosted.com/f/1Support the show--- Send in a voice …
 
Der Fernseher - ist eine Folge über ein Kauferlebnis der besonderen Art.Und weil es so schön war, hier nocheinmal für Fans und die, die sie noch nicht gehört haben.Einmal die ursprüngliche roh Fassung mit Baulärm und Vogelgezwitscher im Hintergrund - viel Spaß.Für diesen Podcast nutze ich Buzzsprout, wer auch einen Podcast starten will, bekommt hie…
 
Warum werden die Ideen und Vorgaben der Pharmafirmen in der Realität beim Kunden nicht umgesetzt. Warum kommt so wenig an, von dem was teure Berater in unzähligen Meetings mit den Firmenbossen erarbeitet haben. Was verschenkst du vielleicht, wenn du diese Möglichkeiten nicht nutzt.--- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/m…
 
Wieviel sollte ich für Fortbildungen ausgeben, Volker?Dies war die Frage, die mir gestellt wurde und die ich mir immer häufiger selber stelle. Welche Kosten soll/kann ich meiner Firma in Rechnung stellen und sollte ich das überhaupt?Warum macht es überhaupt Sinn, in die eigene Weiterbildung zu investieren, ist dafür nicht mein Arbeitgeber zuständig…
 
Teil 2 der Mini-Serie: Pharmaaußendienst Post-CovidAktuell im Dezember 2021 befinden wir uns in der 4 oder 5 Welle der Corona Pandemie.Wie hat das aber Anfang 2019 angefangen? Wer erinnert sich noch ?Was waren die ersten zaghaften Versuche die Außendiensttätigkeit zu digitalisieren?Was bedeutet Digitalisierung im Außendienst, was wurde versucht?Wie…
 
Wie schaffst du neue Inhalte, jedes Mal immer wieder?Das ist die Herausforderung in social media, aber auch im Kundengespräch, beim Arzt oder Apotheker.Wie findest du immer wieder einen Aufhänger, der deinen Gesprächspartner fömlich vom Hocker reißt ? Darum geht es in dieser FolgeSupport the show--- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma…
 
In vier Episoden soll es um die Zukunft des Außendienstes für Pharma und Medizintechnik nach Corona gehen. Meine Sicht der Dinge, nachdem ich über 25 Jahre im Außendienst in verschiedensten Funktionen tätig war. Als Fachaußendienstler, Regionalleiter, Key-Account Manager und Außendienst- bzw. Vertriebsleiter schildere ich die Veränderung aus Sicht …
 
Was hat ein Fernsehkauf vor dem ersten Lockdown - wer kann sich noch erinnern - mit Pharma und Vertrieb zu tun ?Bleib auf dem Laufenden für die nächsten Folgen und abonniere den PodcastSupport the show--- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/messageVon Dr. Karuth
 
Der Trailer zum Pharma Sales Master PodcastSeid gespannt und abonniert gerne den Podcast, ich freue mich auf den Austausch mit Gleichgesinnten - Führungskräfte, Außendienstler, Vertriebsmitarbeiter in Pharma und Medizintechnik.EuerDr. V. KaruthSupport the show--- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/message…
 
Pharma Sales Master - der Podcast für den Pharma und Medizintechnik AußendienstDer erste und einzige deutschsprachige Podcast für dich. Du bist Führungskraft, Außendienstler oder Außendienstlerin, für Pharma oder Medizintechnik unterwegs.Du bist erfolgreich in deinem Gebiet ? Du glaubst da geht noch mehr?Ich bin seit mehr als 25 Jahren im Pharma Au…
 
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