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Der DIGITAL BREAKFAST Podcast widmet sich authentisch aktuellen Themen rund um die Digitalisierung bzw. die digitale Transformation. Für Menschen, die etwas zu sagen haben oder erfahren wollen. www.digitalbreakfast.de
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Key Account Management | mit Alex Derksen
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Key Account Management | mit Alex Derksen
Alexander Derksen
Aus dem Alltag eines Key Account Managers
Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionie ...
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
Andreas Buhr
Mehr Erfolg im Business ist ein Podcast für Führungskräfte, Verkäufer, Unternehmer und alle, die sich in ihrem beruflichen Handeln verbessern wollen. Hier bekommst du regelmäßig die neusten Tipps & Tricks zum Thema Führung und Vertrieb. Darunter fallen Dinge, wie Mitarbeitermotivation, Mitarbeiterführung, Unternehmensführung, Verkaufstipps, Digital Leadership, Selbstmanagement, Change-Management usw. Themen, die gerade in Zeiten der Digitalisierung eine zunehmende Rolle spielen. Der Host, An ...
Als ich Kind war, gab es den Kartoffelmann. Er fuhr einmal die Woche durch unser Wohngebiet. Er läutete eine schwere Messingglocke und rief laut durch das geöffnete Fenster seines Lastwagens: „Kartoffeln! Kartoffeln!“ Ab und zu hielt er an, die Kunden kamen zum Wagen und er verkaufte seine Waren direkt vom Lastwagen. Dann fuhr er in die nächste Sei…
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
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#216 - Wie Du Herausforderungen annimmst und zum Positiven drehst - Alain Frei; Comedian
39:53
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Mein heutiger Gast mischt seit Jahren die deutsche Comedy Szene auf und ist einer der erfolgreichsten Schweizer Exportschlager. Mit viel Charme und immer einer Spur Selbstironie ist Alain Frei ganz nah am Zeitgeschehen und am Publikum dran. Wir sprechen unter anderem darüber, wie er die Auswirkungen der Pandemie auf seine Branche erlebt hat, wie er…
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DIGITAL BREAKFAST PODCAST
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EP 98 | Zusammenfassung Nachhaltigkeit
14:03
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EP98 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Für das Schwerpunktthema Nachhaltigkeit sind vier Podcastfolgen erschienen. An vier verschiedenen Events des DIGITAL BREAKFAST wurde das enorm wichtige Thema behandelt. Co Host Daniel Obst, Top Voice auf LinkedIn und Nachhaltigkeitsexperte, begleitet beim Thema durch die Shows. Viel Spaß beim Hören und hinterlasse ger…
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
Erfolgreiche Menschen bleiben Lernende! Wenn Du Dein Unternehmen und die Menschen um Dich herum zum Erfolg führen willst, musst Du Dich mit Deinem eigenen Wachstum beschäftigen und Dich regelmäßig weiterbilden. Das Lesen von Büchern ist ein guter Weg. Es öffnet den Horizont, gibt Dir neue Perspektiven, erweitert Dein Verständnis und führt Dich so z…
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DIGITAL BREAKFAST PODCAST
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EP 97 | 09.09.2022 | MARKTDOMINANZ - Fokus - Wirkung - Präsenz
30:40
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EP97 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Es ist diese einzigartige Kombination dreier Exzellenz-Methoden, die Dich an Dein Ziel bringt. Weil wir dieses Ziel nicht mehr aus dem Fokus verlieren. Nicht aufhören, bevor wir mit Dir gemeinsam dieses Ziel erreicht haben. Wir sind: Unbedingt Fokus. Unbedingt Präsenz. Unbedingt Wirkung. Erlebe mit uns, was MARKTDOMIN…
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Verkaufen an Geschäftskunden
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Eine Vertriebsschulung, die zählbare Ergebnisse bringt
11:32
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Wie lernt man Verkaufen in einer Vertriebsschulung? In unserem Beitrag zu Verkaufsschulungen haben wir bereits den Unterschied zwischen Schulung, Training, Seminar und Coaching definiert. Hier geht es nun darum, wie man Vertrieb und Verkaufen lernt und sich das nötige Know How aneignet.Von Stephan Heinrich
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
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#214 - Wie wir Nachwuchs für den Vertrieb finden - Jan Wieseke; Professor für Vertriebsmanagement
28:44
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Wir müssen es uns eingestehen: wenn junge Menschen ins Berufsleben einsteigen, können sich nur wenige vorstellen im Vertrieb zu arbeiten. Das liegt wohl hauptsächlich an dem schlechten Image den der Berufsstand des Verkäufers heute hat. Salesmanager und Vertriebsmitarbeiter finden sich regelmäßig auf dem letzten Platz in den Rankings der beliebtest…
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EP 96 | Zusammenfassung TOP5 DIGITAL BREAKFAST PODCAST
16:17
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EP 96 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Die TOP 5 der meistgehörten Podcast-Folgen 2022! From Change to Chance - agile OrganisationenDem LinkedIn-Algorithmus auf der SpurNachhaltigkeit und Digitalisierung – geht dochWarum nicht die Welt retten?Sales Hacks für den Key Account Manager Viel Spaß beim Hören und hinterlasse gerne ein Abo und eine Bewertung! Das…
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
Wie bringe ich unterschiedliche Werte in einem Team so zusammen, dass Teams erfolgreich sind? Die DNA eines Unternehmens umfasst klare Werte. Oft definiert der Gründer diese Werte beim Unternehmensaufbau. Stelle Dir an dieser Stelle die Frage: Welche Werte hat mein Unternehmen? Große Führungspersönlichkeiten zeichnet aus, dass sie Menschen in ihrem…
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EP 95 | Einstieg NFT & Crypto
35:14
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EP95 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Wie sieht dein Avatar im Metaverse aus? Und was hat das mit NFTs zu tun, bzw. was sind NFTs überhaupt? NFT bedeutet None Funcionable Token, also eine nicht austauschbare Wertmünze. Denn in der digitalen Welt funktioniert das mit den Werten und dem Geld etwas anders. Wie? Darüber hat Thomas Barsch mit Unternehmensberat…
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Verkaufen an Geschäftskunden
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Key Account Manager sind Führungskräfte und Verkäufer in einer Person
14:12
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Unter Key Account Management versteht man die Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden. Der damit betraute Key Account Manager ist Verkäufer und Führungskraft in einer Person. Seine Aufgabe ist es, das Geschäft mit den wichtigsten Kunden eines Unternehmens zu steuern und zu entwickeln. Im Deutschen gibt es dafür die Bezeichnung „Schlüsselkunde“, auch „Ke…
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
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#212 - Wie Menschen neue Wege gehen und über sich hinaus wachsen - Cristián Gálvez; Speaker, Coach, Moderator
37:14
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Mein heutiger Gast lebt für die Bühne – Cristián Gálvez gibt motivierende Vorträge und moderiert Events. Er begeistert Menschen online wie offline. Seine Themen: Persönlichkeit, Motivation und Veränderung. Wir sprechen darüber, wie du ein sofortiges Mehr an Persönlichkeit, Motivation und Wirkung erzielen kannst und die neuesten Erkenntnisse aus der…
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EP 94 | 19.07.2022 | NewsStream: Automatisch News auf die Website & Social Media streamen
22:37
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EP94 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Klassische Frontal-Werbung ist heutzutage nur ein Standbein der Öffentlichkeitsarbeit. Deine Website und die sozialen Netzwerke sind unersetzliche Kontaktpunkte mit deiner Zielgruppe. Der News Stream nimmt dir die Arbeit ab und bringt Leben in deine Kanäle. Täglich mehrere News zu deinem Thema aus renommierten Nachric…
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
„Endlich Feierabend - jetzt nur noch chillen, netflixen oder Bierchen“ - so denken wir wohl alle mal. Und „mal“ ist das auch völlig in Ordnung. Aber zur Routine sollte es nicht werden. Denn das bremst Dich in Deiner Weiterentwicklung und hemmt Deine Motivation. Es bringt Dich Deinem Erfolg als Unternehmer und Führungspersönlichkeit nicht näher. Es …
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EP 93 | 15.07.2022 | KI-TOOLPARTY #1 "Überzeugend kommunizieren"
30:35
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EP93 DIGTIAL BREAKFAST PODCAST Bei der KI-TOOLPARTY werden immer 3-5 Use-Cases mit den entsprechenden KI-TOOLS vorgestellt und besprochen. Bei der ersten KI-TOOLPARTY liegt der Focus auf “Überzeugend kommunizieren”. Thema: "KI-TOOLPARTY #1 "Überzeugend kommunizieren""Datum: 15.07.2022Livestream: 9:00 Uhr bis 10:00 UhrBreakout-Sessions: 10:00 Uhr bi…
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Verkaufen an Geschäftskunden
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Wie Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren und sich von der Konkurrenz abheben
18:08
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Fleiß, Menschenkenntnis und Talent sind wichtig, um voranzukommen. Genauso wichtig ist es aber auch, dass potenzielle Kunden oder wichtige Förderer von Ihren Fähigkeiten wissen. Und genau an dieser Stelle kommt LinkedIn ins Spiel. Je genauer Sie Ihr LinkedIn Profil optimieren, umso eher werden nützliche Kontakte auf Sie aufmerksam. Nutzen Sie diese…
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#210 - So finden Dich Kunden bei Social Media - Felix Beilharz; Social Media Experte
33:02
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Felix Beilharz ist heute im Podcast zu Gast. Felix ist einer der bekanntesten Experten für Social Media Marketing und ist seit 2001 als selbständiger Online-Marketing-Unternehmer aktiv. Wir sprechen über die Grundlage für erfolgreiches Social Selling und was für den eigenen Social Media Auftritt wichtig ist. Eins vorweg: Der Weg entsteht beim Gehen…
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EP 92 | Der DIGITAL FUTUREcongress am 7. Juli 2022 in München
22:06
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EP92 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Der DIGITAL FUTUREcongress am 7. Juli 2022 in München | Michael Mattis | AMC Media Network GmbH & Co. KG Die Kongressmesse rund um die Digitalisierung für den Mittelstand richtet sich mit entsprechenden Technologien an IT-EntscheiderInnen von KMU und größeren Unternehmen. Das branchenübergreifende Format fokussiert un…
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
Ohne Kritik keine Verbesserung! Macht niemand gern – hat niemand gern – führt niemand gern: das Kritikgespräch. Ein heikles und manchmal auch unangenehmes Gespräch, das enorm wichtig für den Erfolg deines Unternehmens ist. Du solltest es beherrschen. Weil Du es führen wirst. Ich habe noch kein Unternehmen kennengelernt, indem immer alle gut drauf s…
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EP 91 | 01.07.2022 I Die größten Marketing- & Vertriebs-Irrtümer
10:24
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EP91 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Thomas Barsch räumt mit einigen Mythen im Bereich Marketing und Vertrieb auf den Grund. Es ist ein Thema, das möglicherweise polarisiert. Auffallend ist derzeit jedoch, dass sich in den Social Media viel Halbwissen festsetzt. Hier möchte Thomas Barsch ein Zeichen setzen und mit dem ein oder anderen Ammenmärchen und Ir…
Mehr Abschlüsse, mehr Umsatz, mehr Kundenzufriedenheit: Klingt gut? Dann habe ich eine Leseempfehlung für Sie: „The Challenger Sale: How To Take Control of the Customer Conversation“ von Matthew Dixon und Brent Adamson. Längst schon ist das Buch zur Pflichtlektüre im Vertrieb geworden, denn es bietet einen ebenso sinnvollen wie erprobten Ansatz für…
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#208 - Du brauchst keine Ziele um Erfüllung zu finden - Dr. med. Stefan Frädrich; Erfinder und Gründer von Greator
48:58
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Du strebst nach der einen großen Sache, die Dir die Erfüllung in Deinem Leben geben soll. Du kämpfst, gibst alles, scheiterst, stehst wieder auf. Und trotzdem kommst Du Deinem Ziel nicht näher. Genau diesem Problem widmet sich Dr. med. Stefan Frädrich in seinem neuen Buch „Warum Ziele Quatsch sind“. https://amzn.to/3mutSoL Er hat sich in den vergan…
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EP 90 | 16.09.2022 I DIGITALE COMMUNICATION I Künstliche Intelligenz im digitalen Marketing
20:32
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EP90 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Wie gut sind Marketing-Unternehmen innerhalb der Digitalisierung aufgestellt und wo kann künstliche Intelligenz die Arbeitsabläufe erleichtern? Zu diesem Thema hat Prof. Dr. Gerald Lembke ein Buch veröffentlicht mit dem Titel: „Smartes Marketing mit künstlicher Intelligenz“. Der Autor Prof. Dr. Gerald Lembke ist Refer…
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
Kennst du das? Du hast ein Problem und keine Idee, wie du es lösen kannst. Wäre es nicht hilfreich, sich mit Menschen dazu auszutauschen, die ein ähnliches Problem schon mal gelöst haben, von deren Erfahrung du profitieren könntest? Ich glaube daran, dass die Weisheit der vielen immer mehr wert ist, als die Genialität eines einzelnen. Wenn du also …
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EP 89 | 24.06.2022 I DIGITAL COMMUNICATION | "Digitales Lernen"
34:40
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EP89 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Digital Breakfast meets Zukunftskompetenzen Die ZUKUNFT benötigt Kompetenzen, die wir heute noch nicht genau greifen können. Das liegt daran, dass die Kompetenzen von HEUTE zwar weitgehend bekannt sind, aber sowohl in Schulen als auch in Unternehmen dramatisch unterentwickelt sind. Der Schrei nach mehr Digitalem in al…
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Verkaufen an Geschäftskunden
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Remote Selling als Erfolgsbooster
16:23
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Remote Selling hat in den vergangenen Jahren massiv an Bedeutung gewonnen. Vielleicht sind Sie ja selbst bereits mit der Notwendigkeit konfrontiert worden, Ihr Geschäftsmodell entsprechend anzupassen? Die Chancen dafür stehen gut, denn nicht zuletzt die Pandemie hat den Einsatz neuer digitaler Verkaufswege massiv vorangetrieben. Wie Remote Selling …
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#206 - Warum will keiner mehr die Extrameile gehen? - Martin Limbeck, Gründer & CEO der Limbeck Group.
33:45
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Heute habe ich einen langjährigen Freund und Kollegen zu Gast: Martin Limbeck. Martin ist Verkaufstrainer, Autor und Unternehmer. Mit der Limbeck Group unterstützen er und sein Team Unternehmen beim Auf- und Umbau ihrer Vertriebsorganisation. Martin hat geschafft, was heute selten geworden ist: den Aufstieg aus einfachen Verhältnissen zum erfolgrei…
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EP 88 | 17.06.2022 | Coffee Talk | Herausforderungen in offener Runde diskutieren
28:11
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EP88 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Thomas Barsch berichtet in dieser Folge über das DIGITAL BREAKFAST allgemein, über den Coffee Talk, über Speaker und Sponsoren und über die Mediadaten des DIGITAL BREAFAST. Jeder Teilnehmer kann seine Herausforderung und Themen einbringen. Diese werden gesammelt und an die Runde kommuniziert. Jedes Thema erhält einen …
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Wahrscheinlich hat jeder Mensch in seinem Leben Dinge, die er oder sie unbedingt erreichen wollte. Meilensteine, die man sich selbst gesetzt hat. Vielleicht ist es die abgeschlossene Berufsausbildung, die bestandene Führerscheinprüfung, der Job, von dem Du immer geträumt hast. Dinge, auf die Du besonders stolz bist. Und warum hast Du das geschafft?…
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EP 87 | 14.06.2022 | Karriere 4.0: Biographische Planungssicherheit unter erschwerten Bedingungen
21:42
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EP87 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Die VUCA-Welt hat längst die Karrieremuster erreicht: Nicht nur aufgrund zunehmender Agilität in den Firmen, sondern auch wegen unerwartbaren Technologieschüben und sozialem Wandel ist das nächste Karriereleitbild im Umbruch. Klassische Karrieren »nach oben« wird es jedenfalls kaum noch geben und Job-Wechsel werden zu…
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#204 - Deshalb scheitern deine Verhandlungen (Wie Du erfolgreich verhandelst) - Prof Dr. Jack Nasher, führender Verhandlungsberater
32:05
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Erfolgreiche Verhandlungen führen und Leute dazu zu bringen, das zu tun, was du möchtest – darum geht es in der heutigen Podcast-Folge. Ich habe Prof. Dr. Jack Nasher zu Gast. Er ist Unternehmer, Autor und Vortragsredner sowie Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Er berät Unternehmen weltweit in Verhandlungsfragen u…
EP86 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Martin Müller ist Referent beim DIGITAL BREAKFAST am 10.06.2022. LinkedIn Tool Hacks| Martin Müller | MisterMatching Thema: LINKEDIN I LinkedIn Tool HacksDatum: 10.06.2022Uhrzeit: 9:00 Uhr - 10:00 Uhr (mit 3 Breakout-Sessions bis 10:30 Uhr)Referent: Martin Müller - MisterMatching Sprache: Deutsch Hier geht's zur Anmel…
Sobald ein potenzieller Kunde zum Gespräch bereit ist, brauchen wir eine gute Bedarfsanalyse – und dabei sind die meisten Menschen im Vertrieb nicht konsequent genug. Warum? Ich denke, weil sie die vermeintlich beste Lösung schon im Kopf haben und den Kunden nur noch schnell von dieser Lösung überzeugen wollen. Warum das gefährlich sein kann und wi…
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Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr
Es gibt Branchen und Berufsgruppen, die werden aktiv nach ihrem Angebot gefragt. Oder hast Du es schon mal erlebt, dass Dein Arzt dich anruft: „Brauchst Du nicht eine Knie-OP?" Es gibt manche Dinge in unserem Alltag, bei denen der Bedarf automatisch entsteht. Und dann begeben wir uns auf die Suche nach dem passenden Anbieter. Dabei hören wir oft au…
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EP 85 | 07.06.2022 I Leaderfassung digitalisieren: Vom Papierbogen zur App
25:08
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EP85 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Wer arbeitet beim Messeauftritt noch mit Papierfragebogen und Visitenkarten? Und wer ist nicht genervt von der langen, umständlichen und zeitraubenden Messenachbearbeitung. Dabei sollen die Interessenten und potentiellen Kundinnen und Kunden doch schnell einen weiterführenden Kontakt bekommen. Zeit für eine digitale L…
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EP 84 | 03.06.2022 I Mobile Content Creation - Inhalte mit dem Handy produzieren!
21:07
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EP84 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Jeder von uns hat zwischenzeitlich ein professionelles Videostudio in der Tasche. Unsere Handys sind nur noch zufällig auch zum Telefonieren gedacht, im Grunde sind sie Hochleistungscomputer im Miniformat. Sie verfügen über sehr gute Kameras, ausgereifte Mikrofone und bereits die nativen Apps sind in der Lage überrasc…
