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Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen. Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan. Du hast Feedb ...
 
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--- 🎧🎙️In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb - Das SaaS Engagement Model 🃏 Hol Dir das Disco Deck 📚 Hol Dir unser Buch Stell dir vor, du hättest einen Wunsch frei im PreSales … Bessere Discovery? Lupenrein qualifizierte Opportunities? Perfekte Vorbereitung? Eigentlich nicht zu viel verlangt. Behaupten wir jedenfalls. Doch Abwe…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Die Highlights 2022 Teil 2 I Wie uns KI die Arbeit erleichtert und Raum gibt für Neues mit Gerald Lembke und Christopher Meil. Thema:Highlights 2022 DIGITAL BREAKFASTDatum: 9.12.2022 Uhrzeit: 8:30 Uhr - 11:00 Uhr (mit 3 Breakout-Sessions bis 10:30 Uhr)Referent: Thomas Barsch Sprache: Deutsch Hier geht's zur Anmeldung: http…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Zum Ende des Jahres blicken wir nochmal zurück auf die vielen Themen, über die wir im DIGITAL BREAKFAST PODCAST und im DIGITAL BREAKFAST gesprochen haben. In sechst Episoden reißen wir die Themen nochmal kurz an, bringen sie in Erinnerung und natürlich sind alle Episoden in den Shownotes verlinkt. Wir starten mit dem Thema…
 
--- 🎧🎙️ Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) 🃏 Hol Dir das Disco Deck 📚 Hol Dir unser Buch Von Evernote bis zum Cookie-Blocker, im zweiten Teil haben wir 12 Software-Tools für dich im Gepäck. Warum? Um dir den Alltag im PreSales zu vereinfachen. Und das Beste: Viele davon sind kostenfrei und du kannst sie sofort benu…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Wie kann künstliche Intelligenz helfen Informationen zu be- und verarbeiten. Und wie können wir KI zur besseren Recherche einsetzen. In der KI Toolparty #5 gibt es einen Einblick in hilfreiche Tools und aktuelle Entwicklungen in diesem Bereich. Thema:KI TOOLPARTY #5 DIGITAL BREAKFASTDatum: 6.12.2022 Uhrzeit: 8:30 Uhr - 11:…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Game Changer Conversational AI: Wie intelligente Algorithmen Chat(bots), Messenger und Smart Speaker zu mehr Business verhelfen:Die Gestaltung und Optimierung von Geschäftsprozesse mit Hilfe von Messenger, Chatbot und Voice Assistenten gewinnt gerade in Krisenzeiten in denen Budgets gestrichen bzw. reduziert werden, an Bed…
 
--- 🎧🎙️ Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) 🃏 Hol Dir das Disco Deck 📚 Hol Dir unser Buch Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag. Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ganze Arbeitswoche extra Urlaub ;-) Von Around bis Zoominfo, im er…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST In ihrem Buch „SELL BETTER mit deinem BESTSELLER“ zeigt Dr. Nicole Hermann auf, wie man effektiv als Experte sichtbar wird: Mit dem eigenen „Expertenbuch“. Vom Hidden Champion – angefangen beim Solo-Preneur bis hin zum Mittelständler – zum Kundenmagnet werden. www.drnicolehermann.de Thema:**SELL BETTER mit Deinem Bestselle…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST In dieser Folge spricht Thomas Barsch mit Maximilian Hille über die Herausforderungen des C-Levels in der Digitalisierung zwischen Teamführung, Technologie-Innovation und der eigenen Karriere. Je stärker Technologie die Unternehmen und ihren Alltag durchdringen, desto schwerer wird es, sich darüber einen Wettbewerbsvorteil…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Thomas Barsch spricht in dieser Folge mit Franz König. Ihn ärgert es, wenn Autoren in einem Pseudo-Verlag 8.000 oder gar 15.000 Euro bezahlen müssen, um ein einziges Buch zu veröffentlichen. Hier wird das Verlagsprinzip umgekehrt. Deshalb bietet er ein Verlagscoaching an, in dem er in 8 Zoom-Sitzungen Autoren hilft, einen …
 
Weg damit! 🎧🎙️ Der böse “Book a Demo”-Button “Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen einen Knopf mit diesem Label. Doch wollen wir nicht kundenzentrisch sein? Und “Conversion” ist auf jeden Fall mal keine Metrik, für die sich dein Kunde interessiert. Und wenn man dann den Knopf drückt, dann folg…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Wenn Gerald Lemke mit Selbstständigen, also Trainern, Beratern, Coaches, Anwälten oder Steuerberatern spricht, hört er oft, dass sie viel für die Sichtbarkeit tun. Täglich drei Beiträge auf LinkedIN mit 5000 Views. Klar, Selbstständige müssen sich in diese digitale Kommunkation hineinbewegen. Viele tun das. Oftmals folgen …
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Dänemark, als Beispiel und Vorbild für Nachhaltigkeit. Prof. Dr. Uwe Swoboda von der DHBW Stuttgart zeigt in einem außergewöhnlichen Filmprojekt, das er mit seinen Studierenden durchgeführt hat, wie Dänemark smart und digital das Thema Nachhaltigkeit angeht und umsetzt. Beim DIGITAL BREAKFAST haben alle Teilnehmerinnen und…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Künstliche Intelligenz ist bereits sehr weit in der Entwicklung. KI ist bereits an vielen Stellen im Einsatz. Wo KI uns in den täglichen Routinen unterstützen kann ist sehr weitreichend. In dieser Episode des DIGITAL BREAKFAST PODCAST spricht Thomas Barsch mit Gerald Lembke und Christopher Meil darüber, wie KI in der Medie…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Alle kennen den USP, die Unique Selling Proposition. Was ist das? Ein Alleinstellungsmerkmal in Marketing und/oder Vertrieb. Produkte oder Dienstleistungen haben ein einzigartiges Merkmal, z. B. ein Feature, das sie vom Wettbewerb unterscheidet. Die UWE ist eine Analogie zum USP. In Zeiten von Arbeitnehmermärkten und Fachk…
 
Mit Insights aus der Wissenschaft Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues. ➡️ Variabler Anteil im Gehalt ➡️ SPIFFs ➡️ President’s Club Und etliches mehr kennt man insbesondere aus dem Softwarevertrieb. Einer geht ja immer noch zum Quartalsende, um die Vorgaben zu erfüllen und die Provision mitzunehmen. Höher, schneller, weiter. Sky is the Limit…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST In dieser Folge spricht Thomas Barsch mit Prof. Dr. Gerald Lembke über das Führen von jungen Mitarbeitenden. Im DIGITAL BREAKFAST erfährst Du alles über die wichtigsten digitalen Kompetenzen, die Du als Führungskraft in Deinem Unternehmen benötigst. Wir zeigen Dir, wie Du Deine Mitarbeiter optimal fördern und anleiten kann…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST In seinem Buch "Unternehmenswerte frisch geröstet" https://buch.frische-unternehmenswerte.de/ erläutert Alexander Niggemann einen etwas anderen Ansatz in der Führung eines Unternehmens. Für seine Projekte lädt er schonmal ein, zu einem Kaffeeseminar. Warum er das so umsetzt und was es den Unternehmerinnen und Unternehmern …
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Der fortschreitende Klimawandel zwingt zum Umdenken, auch in der Eventbranche mit den vielfältigen Akteuren wie Veranstalter, Aussteller, Messebauer, Caterer u.v.a.m.Neue Konzepte und Handlungsweisen müssen definiert, erprobt und auf ihre Eignung getestet werden. Dabei geht es um ein tiefergehendes Verständnis, was Nachhal…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Präsentationen, ob Powerpoint, Keynote, Prezi & Co., gehören zu Vorträgen und Workshops dazu. In der Vorbereitung steckt viel Arbeit und Zeit. Wie wäre es, wenn eine künstliche Intelligenz die Aufgabe übernimmt? KI ist bereits in der Lage professionelle Präsentationen zu erstellen. Präsentationen die auf die Bedürfnisse de…
 
Folge 100! 🎧🎙️ 4,5 Jahre Sales Excellence Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen München. Juni 2018. Regus Office am Stachus. Die Geburtsstunde des Sales Excellence Podcast. Danke Tim, für die initiale Idee. Von Podcasts hatte ich damals keinen Plan. Immerhin hatte ich zuvor schon ein paar Audiobücher konsumiert. Mit viel Tatendrang und gu…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST LinkedIN befindet sich auf der Überholspur und hat Xing um Längen geschlagen. Die Plattform entwickelte sich zum Must-have für die Sichtbarkeit im Business. Dies ist die Zusammenfassung der letzten drei Podasts und DIGITAL BREAKFAST zum Thema LinkedIn und wie man es erfolgreich einsetzt. 11.03.2022 | Dem LinkedIN Algorithm…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Wer wünscht sich nicht Unterstützung beim Texten des täglichen Contents. Künstliche Intelligenz ist auf dem Gebiet Content-Automation schon sehr weit, doch wie zuverlässig ist das Ergebnis? Kann ich mich auf die Texte verlassen? Wieviel Nacharbeit muss ich investieren? Gibt es schon zuverlässige Alternativen, die auch auf …
 
DIGITALBREAKFAST PODCAST Vertriebsmanagement im WandelVertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je. Der Druck steigt. Er steigt durch die rasante Digitalisierung, umfassend informierte Kunden, Preisvergleiche in Echtzeit, den globalen und dynamischen Wettbewerb und Krisen wie die Corona-Pandemie oder den Ukraine-Krieg. Dennoch haben Untern…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST Ein Aufschrei ging durch die Community, als XING bekannt gab, dass sie die Gruppenfunktion einstellen werden. Was ist der Hintergedanke, warum tun sie das und was bedeutet das für die Zukunft? Wird XING nun uninteressant für Userinnen und User, oder welche Lösungen und Chancen liegen bereit? Darüber diskutiert Thomas Barsc…
 
What happened to…Katharina Baum? 🎧🎙️ What happened to…Katharina Baum? Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten. “Jan, heute Abend grillen?” “Logisch!” “Katharina kommt auch.” “Super, können wir direkt einen Podcast machen!” Gesagt. Getan. Katharina hat im Februar 2021 den Sprung von der Outsourcing Managerin bei der Mercedes-Benz Bank in den PreSale…
 
EP103 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Die multiple Krise, die wir gerade erleben, schüttelt die Firmen gründlich durch - aus unterschiedlichen Gründen. Ein Problem dabei ist das personalpolitische. Woher neue Mitarbeiterinnen bekommen und wie die alten halten? Die Ursachen, die uns verkauft werden für das Problem, lauten Fachkräftemangel, Arbeitnehmermär…
 
DIGITAL BREAKFAST PODCAST NEW WORK beschreibt das Konzept von neuen Arbeitsweisen in Zeiten von Digitalisierung und Globalisierung. Individualisierte und persönlichere Arbeitsbedingungen der einzelnen Mitarbeiter führen zu besseren Leistungen und höherer Zufriedenheit. Das Einbringen der individuellen Stärken des Einzelnen für den gemeinsamen Unter…
 
PreSales Recruiting Teil 2 🎧🎙️ Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? Gerade mal wieder schwer genervt von deinem SE Job? Unfreundlicher Chef? Fordernde Kunden? Und ausschließlich Aufgaben unter deinem Niveau? Dann heißt es jetzt: auf zu neuen Ufern 🥳. Oder doch erstmal innehalten und einen Moment reflektieren? (Die Success Pizza…
 
EP101 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Ob ansprechende Headline, Jobbeschreibung oder komplexer Text, KI bietet hier bereits außergewöhnliche Ergebnisse und kann eine Arbeitserleichterung darstellen. Thomas Barsch spricht im Podcast mit Christopher Meil, Founder von KI-Toolparty, darüber, wo KI bereits zum Texten eingesetzt wird, wo sie hilfreich ist und …
 
EP100 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Thomas Barsch wechselt in dieser Folge vom Host zum Gast. Er berichtet über das DIGITAL BREAKFAST, welche Entwicklungen er sieht, was er noch vor hat und wie es eigentlich zur Idee kam. Als Gastgeber und Interviewpartner ist Christian Meyer am Mikrophon, den der ein oder andere Hörer, die ein oder andere Hörerin aus …
 
PreSales Recruiting Teil 1 🎧🎙️ So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! - PreSales Recruiting Teil 1 Nicht erst seit gestern ist klar: auch im PreSales haben wir einen Arbeitnehmermarkt. Dieser Talent-Markt ist hart umkämpft. Jeder will schließlich die guten Leute in seinen Reihen haben. Gleichzeitig steigt der Bedarf an PreSale…
 
EP99 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Bereits fünf Veranstaltungen, fünf Podcastfolgen und fünf Aufzeichnungen gibt es zum Thema Zukunftsmanagement. Friederike Müller-Friemauth begleitet diesen Schwerpunkt des DIGITAL BREAKFAST. Sie war in der Corporate Foresight für Industrie und Automotive, Markt- und Sozialforschung beim Institut Sinus Sociovision und …
 
EP98 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Für das Schwerpunktthema Nachhaltigkeit sind vier Podcastfolgen erschienen. An vier verschiedenen Events des DIGITAL BREAKFAST wurde das enorm wichtige Thema behandelt. Co Host Daniel Obst, Top Voice auf LinkedIn und Nachhaltigkeitsexperte, begleitet beim Thema durch die Shows. Viel Spaß beim Hören und hinterlasse ger…
 
--- Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?” Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!” Gesagt. Getan. Wir klären also was Product Led Growth ist und wo der Unterschied zu Sales Led Growth Growth liegt. Spannend natürlich wie sich in einem solchen Umfeld die P…
 
EP97 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Es ist diese einzigartige Kombination dreier Exzellenz-Methoden, die Dich an Dein Ziel bringt. Weil wir dieses Ziel nicht mehr aus dem Fokus verlieren. Nicht aufhören, bevor wir mit Dir gemeinsam dieses Ziel erreicht haben. Wir sind: Unbedingt Fokus. Unbedingt Präsenz. Unbedingt Wirkung. Erlebe mit uns, was MARKTDOMIN…
 
EP 96 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Die TOP 5 der meistgehörten Podcast-Folgen 2022! From Change to Chance - agile OrganisationenDem LinkedIn-Algorithmus auf der SpurNachhaltigkeit und Digitalisierung – geht dochWarum nicht die Welt retten?Sales Hacks für den Key Account Manager Viel Spaß beim Hören und hinterlasse gerne ein Abo und eine Bewertung! Das…
 
Hirnforschung trifft Vertrieb 🎧🎙️ Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber! Denn, Neuromarketing und -vertrieb ist unterrepräsentiert. Und das sollte sich ändern. Darum hat sich Paul mit seinem Co-Autor Prof. Dr. Heiner…
 
EP95 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Wie sieht dein Avatar im Metaverse aus? Und was hat das mit NFTs zu tun, bzw. was sind NFTs überhaupt? NFT bedeutet None Funcionable Token, also eine nicht austauschbare Wertmünze. Denn in der digitalen Welt funktioniert das mit den Werten und dem Geld etwas anders. Wie? Darüber hat Thomas Barsch mit Unternehmensberat…
 
EP94 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Klassische Frontal-Werbung ist heutzutage nur ein Standbein der Öffentlichkeitsarbeit. Deine Website und die sozialen Netzwerke sind unersetzliche Kontaktpunkte mit deiner Zielgruppe. Der News Stream nimmt dir die Arbeit ab und bringt Leben in deine Kanäle. Täglich mehrere News zu deinem Thema aus renommierten Nachric…
 
Hot Leads & wertvolle Customer Journey 🎧🎙️ Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp Wer war zuerst da? Das Marketing? Oder doch der Vertrieb? Und wer ist eigentlich wichtiger für mein Unternehmen? Auch du kannst mindestens eine Horrorstory über den jeweils anderen zu erzählen. Mindestens. Richtig? Dabei weißt auch du,…
 
EP93 DIGTIAL BREAKFAST PODCAST Bei der KI-TOOLPARTY werden immer 3-5 Use-Cases mit den entsprechenden KI-TOOLS vorgestellt und besprochen. Bei der ersten KI-TOOLPARTY liegt der Focus auf “Überzeugend kommunizieren”. Thema: "KI-TOOLPARTY #1 "Überzeugend kommunizieren""Datum: 15.07.2022Livestream: 9:00 Uhr bis 10:00 UhrBreakout-Sessions: 10:00 Uhr bi…
 
EP92 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Der DIGITAL FUTUREcongress am 7. Juli 2022 in München | Michael Mattis | AMC Media Network GmbH & Co. KG Die Kongressmesse rund um die Digitalisierung für den Mittelstand richtet sich mit entsprechenden Technologien an IT-EntscheiderInnen von KMU und größeren Unternehmen. Das branchenübergreifende Format fokussiert un…
 
Die Parallelen von Gastronomie & Vertrieb 🎧🎙️ Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? “Wenn du dich mit der Küche nicht verstanden hast, hast du im Service verkackt!”, sagt Marc Graebner. Der muss es wissen, hat er doch im Bayerischen Hof gelernt und ist durch die knallharte Gastro-Schule gegangen. Wie ihm das im SaaS-Vertrieb hilft, Bezie…
 
EP91 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Thomas Barsch räumt mit einigen Mythen im Bereich Marketing und Vertrieb auf den Grund. Es ist ein Thema, das möglicherweise polarisiert. Auffallend ist derzeit jedoch, dass sich in den Social Media viel Halbwissen festsetzt. Hier möchte Thomas Barsch ein Zeichen setzen und mit dem ein oder anderen Ammenmärchen und Ir…
 
EP90 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Wie gut sind Marketing-Unternehmen innerhalb der Digitalisierung aufgestellt und wo kann künstliche Intelligenz die Arbeitsabläufe erleichtern? Zu diesem Thema hat Prof. Dr. Gerald Lembke ein Buch veröffentlicht mit dem Titel: „Smartes Marketing mit künstlicher Intelligenz“. Der Autor Prof. Dr. Gerald Lembke ist Refer…
 
Scaling Champions Unternehmerisch denken heißt auch - Achtung Buzzword: Skalierung! Klar ist: Skalierung heißt Fokus und daraus folgt man muss auch mal “Nein” sagen. ➡️ Ab wann lohnt es sich über Skalierung nachzudenken? ➡️ Kennt der deutsche IT-Mittelstand PreSales? ➡️ Wann ist der richtige Zeitpunkt diese Rolle einzuführen? Zusammen mit Johannes …
 
EP89 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Digital Breakfast meets Zukunftskompetenzen Die ZUKUNFT benötigt Kompetenzen, die wir heute noch nicht genau greifen können. Das liegt daran, dass die Kompetenzen von HEUTE zwar weitgehend bekannt sind, aber sowohl in Schulen als auch in Unternehmen dramatisch unterentwickelt sind. Der Schrei nach mehr Digitalem in al…
 
EP88 DIGITAL BREAKFAST PODCAST Thomas Barsch berichtet in dieser Folge über das DIGITAL BREAKFAST allgemein, über den Coffee Talk, über Speaker und Sponsoren und über die Mediadaten des DIGITAL BREAFAST. Jeder Teilnehmer kann seine Herausforderung und Themen einbringen. Diese werden gesammelt und an die Runde kommuniziert. Jedes Thema erhält einen …
 
Quantensprung durch Collaboration-Tech “Aufgaben die früher 2 Stunden gedauert haben, gehen heute in wenigen Minuten von der Hand. Ich bekomme regelmäßig Gänsehaut, wenn ich unsere Kundengeschichten lese.” Kühne Aussage von Guido De Vries, VP DACH bei Miro. Und für uns ein Grund mal genauer nachzufragen. Digitalisierung in Deutschland. Für uns in d…
 
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