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153 - Intervista di Leonardo Bellini a Michelle J Raymond
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Leonardo Bellini incontra in questo podcast Michelle J Raymond, una delle più importanti professioniste esperte di Pagine Aziendali LinkedIn. Il segreto di Michelle è fare questo lavoro con passione con l’obiettivo di aiutare le aziende a creare una solida Awareness per attirare nuove opportunità di business utilizzando LinkedIn. Michelle J Raymond ha oltre 20 anni di esperienza nelle vendite ed è autrice insieme a Lynnaire Johnston del libro “Business Gold: Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages”.
In questo interessante episodio Michelle condivide i suoi suggerimenti e strumenti per utilizzare in modo efficace le vostre Pagine Aziendali su LinkedIn.
[00'58"] Welcome Michelle! Quando ti sei innamorata di LinkedIn?
La mia storia probabilmente sarà simile a quella di molte altre persone, che utilizzano LinkedIn per cercare lavoro. Così è iniziata anche per me. Per quasi venti anni il mio ruolo è stato quello delle vendite, l’ambito Sales. Nel tempo, aggiungendo esperienze e cambiando azienda ho realizzato quanto è importante sviluppare il proprio personal brand attraverso LinkedIn. Così come, per un’azienda, è fondamentale strutturare una solida identità di brand aziendale attraverso la propria company page su LinkedIn.
Oggi il mio lavoro è aiutare le aziende e i professionisti ad utilizzare al meglio tutti gli strumenti messi a disposizione dalla piattaforma LinkedIn. Ed è successo tutto per caso! Durante la pandemia di Covid-19, di fronte alle molte incertezze riguardo al lavoro ho deciso di fare quello che più mi dava soddisfazione e cioè offrire il mio supporto su LinkedIn. Ecco come è iniziato il mio percorso professionale per la gestione delle Pagine Aziendali su LinkedIn!
[06'10"] Sei globalmente riconosciuta come esperta nella gestione del business delle Pagine Aziendali su LinkedIn e sei anche autrice, insieme a Lynnaire Johnston del libro “Business Gold: Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages”. Perché ritieni sia così importante questo libro per un’azienda o per una piccola impresa?
Sono molto orgogliosa di avere avuto l’opportunità di scrivere questo libro insieme a Lynnaire Johnston. Nel libro “Business Gold” si parla di come costruire la propria Awareness, di come trarre vantaggio per il proprio business dall’utilizzo delle Pagine Aziendali su LinkedIn, in particolare per le piccole aziende. Pensateci: voi potreste essere un piccolo imprenditore, che lavora da casa in un posto sperduto nel mondo e avere, su LinkedIn, la stessa visibilità di una grande azienda come Microsoft, Google, Netflix, gratuitamente. Quando non si ha molta disponibilità di risorse di marketing, con una Pagina Aziendale su LinkedIn si ha comunque la possibilità di essere attivi e visibili per aumentare il proprio business. “Business Gold” è un manuale pratico da seguire passo dopo passo e sono molto felice del feedback da parte dei lettori.
[09'43"] Tu sostieni che il potenziale delle Pagina Aziendali su LinkedIn sia ancora sottovalutato. Spesso anch’io sento chiedermi: perché avere una Pagina Aziendale su LinkedIn quando ho il mio profilo personale dove ho tutti i miei collegamenti? Ecco, quali sono le migliori best practice da attuare e gli errori più grandi da evitare, riguardo alle Pagine Aziendali su LinkedIn?
È molto frequente che le persone rinuncino rapidamente ad investire nella Pagina Aziendale di LinkedIn perché non vedono crescere subito i follower o aumentare le interazioni. Ebbene, per una Pagina Aziendali su LinkedIn occorrono circa 6-12 mesi prima che siano costruite delle solide fondamenta sulle quali costruire il proprio brand e migliorare il business aziendale. Paragonare il Profilo Personale e la Pagina Aziendale LinkedIn è un errore perché funzionano in modo molto diverso. Metterle sullo stesso piano non aiuta nessuno!
Un modo per raggiungere dei risultati sulla propria Pagina Aziendale è assicurarsi di compiere tutti gli step necessari per raggiungere l’efficacia massima. Sappiamo, da LinkedIn stesso, che se il setup iniziale della Pagina Aziendale viene compiuto fino all’efficacia massima, la pagina otterrà il 30% di visualizzazioni in più rispetto alle pagine che non hanno completato correttamente il setup iniziale. Perciò, se non controllate da un po’ di tempo la vostra Pagina Aziendale, fatelo subito perché troverete un sacco di nuove features e nuove funzioni che vi potranno aiutare ad incrementare il vostro business.
[13'05"] Come creare un piano editoriale efficace per la Pagina Aziendale LinkedIn? Michelle, quali consigli hai da condividere con i nostri ascoltatori rispetto ai Contenuti?
La Content Creation è per me la parte più bella di LinkedIn.
Ecco quali sono i punti più importanti da tenere in considerazione per una Content Strategy efficace sulla vostra Pagina Aziendale su LinkedIn:
La frequenza di pubblicazione. Quanto spesso postare su LinkedIn? Non c’è una sola risposta, dipende da diversi fattori che riguardano la vostra azienda come, ad esempio, i vostri obiettivi e le risorse che avete a disposizione.
La rilevanza dei contenuti pubblicati sulla vostra Pagina LinkedIn. Se non riuscite a postare frequentemente dei contenuti, non c’è problema. Potete pubblicare solo una volta a settimana, una volta al mese o ogni due mesi purché siano contenuti rilevanti per i vostri obiettivi. Cosa pubblicare su LinkedIn? Se non sapete quali contenuti pubblicare sulla Pagina LinkedIn date un’occhiata, ad esempio, al vostro sito e troverete dei contenuti da poter riutilizzare.
Quali sono i contenuti che funzionano meglio su LinkedIn? La prima regola è non scrivere cosa fa la propria azienda ma scrivere come la vostra azienda può soddisfare i bisogni di altre aziende, di cosa può fare per gli altri. Chi visita la vostra Pagina Aziendale su LinkedIn non è interessato a chi è l’azienda ma a come la vostra azienda può accrescere il suo business.
In che cosa consiste la 3-2-1 Strategy? Questa semplice regola significa che, su 6 post, 3 di questi post dovrebbero riguardare trend globali e di come tali trend si intersechino con la mia azienda, il mio business, la mia industry. Questo posizionamento della nostra azienda attraverso i contenuti contribuisce a rafforzare l’immagine del brand a livello globale. Molto probabilmente questi non saranno contenuti divertenti, perciò nella sequenza dei 6 post, 2 post dovrebbero raccontare delle storie gradevoli, come ad esempio ciò che succede dietro le quinte della giornata ordinaria nella vostra azienda. In questo modo, mostrano cosa accade nella vostra azienda le persone avranno una maggiore fiducia nel vostro brand. L’ultimo post, dei 6 post iniziali, dovrebbe riguardare i vostri prodotti e servizi.
[18'40"] Quali sono le azioni utili da compiere o gli eventi da creare sulla propria Pagina Aziendale LinkedIn, per rafforzare la propria reputazione, diventare brand influenti o acquisire maggiore autorevolezza?
Sicuramente la creazione di Eventi Live su LinkedIn è interessante per coloro che vengono a visitare la vostra Pagina Aziendale LinkedIn perché possono farsi un’idea di ciò di cui parlate, quando sarete online etc. Oltre ai Live Events ci sono anche Video. Una volta che il mio Evento Live si è concluso, sulla mia pagina Aziendale LinkedIn viene creato automaticamente il video con la registrazione dell’evento. Questo significa che in futuro potrò comunicare ai miei follower o a nuovi visitatori della mia pagina che se non hanno potuto partecipare al mio Evento Live possono sempre rivedere il Video con la registrazione. Questa è una funzionalità che hanno solo le Pagine Aziendali e non i profili personali su LinkedIn, dove invece le dirette finiscono per rimanere nel feed.
[21'10"] Con Michelle ci siamo incontrati durante un Audio Event su LinkedIn. Ritieni che gli Audio Event di LinkedIn siano un format adatto anche per le aziende?
Nella mia esperienza, come è accaduto per Clubhouse ovvero, un amore iniziale, poi un allontanamento e di nuovo un amore ma solo per una specifica nicchia di stanze di conversazione, allo stesso modo lo strumento offerto da LinkedIn per le dirette audio possono presentare delle criticità. Adoro il concept degli Audio Events di LinkedIn, adoro il fatto che i brand possano utilizzare questa funzione per accrescere la propria audience su LinkedIn mostrando realmente chi è l’azienda. Il problema si pone se manca una strategia a monte questa attività può occupare molto tempo senza portare vero risultato per il proprio business. Penso sia sempre importante chiedersi quale sia lo strumento migliore per parlare della propria azienda e del proprio business, quali siano i propri obiettivi, le risorse disponibili e come si composta la nostra audience.
E la tua Azienda sta sfruttando al massimo le potenzialità delle Pagine Aziendali su LinkedIn? Visita LinkedIn For Business e scopri di più 👉🏼 https://linkedinforbusiness.it/category/social-selling/
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In questo interessante episodio Michelle condivide i suoi suggerimenti e strumenti per utilizzare in modo efficace le vostre Pagine Aziendali su LinkedIn.
[00'58"] Welcome Michelle! Quando ti sei innamorata di LinkedIn?
La mia storia probabilmente sarà simile a quella di molte altre persone, che utilizzano LinkedIn per cercare lavoro. Così è iniziata anche per me. Per quasi venti anni il mio ruolo è stato quello delle vendite, l’ambito Sales. Nel tempo, aggiungendo esperienze e cambiando azienda ho realizzato quanto è importante sviluppare il proprio personal brand attraverso LinkedIn. Così come, per un’azienda, è fondamentale strutturare una solida identità di brand aziendale attraverso la propria company page su LinkedIn.
Oggi il mio lavoro è aiutare le aziende e i professionisti ad utilizzare al meglio tutti gli strumenti messi a disposizione dalla piattaforma LinkedIn. Ed è successo tutto per caso! Durante la pandemia di Covid-19, di fronte alle molte incertezze riguardo al lavoro ho deciso di fare quello che più mi dava soddisfazione e cioè offrire il mio supporto su LinkedIn. Ecco come è iniziato il mio percorso professionale per la gestione delle Pagine Aziendali su LinkedIn!
[06'10"] Sei globalmente riconosciuta come esperta nella gestione del business delle Pagine Aziendali su LinkedIn e sei anche autrice, insieme a Lynnaire Johnston del libro “Business Gold: Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages”. Perché ritieni sia così importante questo libro per un’azienda o per una piccola impresa?
Sono molto orgogliosa di avere avuto l’opportunità di scrivere questo libro insieme a Lynnaire Johnston. Nel libro “Business Gold” si parla di come costruire la propria Awareness, di come trarre vantaggio per il proprio business dall’utilizzo delle Pagine Aziendali su LinkedIn, in particolare per le piccole aziende. Pensateci: voi potreste essere un piccolo imprenditore, che lavora da casa in un posto sperduto nel mondo e avere, su LinkedIn, la stessa visibilità di una grande azienda come Microsoft, Google, Netflix, gratuitamente. Quando non si ha molta disponibilità di risorse di marketing, con una Pagina Aziendale su LinkedIn si ha comunque la possibilità di essere attivi e visibili per aumentare il proprio business. “Business Gold” è un manuale pratico da seguire passo dopo passo e sono molto felice del feedback da parte dei lettori.
[09'43"] Tu sostieni che il potenziale delle Pagina Aziendali su LinkedIn sia ancora sottovalutato. Spesso anch’io sento chiedermi: perché avere una Pagina Aziendale su LinkedIn quando ho il mio profilo personale dove ho tutti i miei collegamenti? Ecco, quali sono le migliori best practice da attuare e gli errori più grandi da evitare, riguardo alle Pagine Aziendali su LinkedIn?
È molto frequente che le persone rinuncino rapidamente ad investire nella Pagina Aziendale di LinkedIn perché non vedono crescere subito i follower o aumentare le interazioni. Ebbene, per una Pagina Aziendali su LinkedIn occorrono circa 6-12 mesi prima che siano costruite delle solide fondamenta sulle quali costruire il proprio brand e migliorare il business aziendale. Paragonare il Profilo Personale e la Pagina Aziendale LinkedIn è un errore perché funzionano in modo molto diverso. Metterle sullo stesso piano non aiuta nessuno!
Un modo per raggiungere dei risultati sulla propria Pagina Aziendale è assicurarsi di compiere tutti gli step necessari per raggiungere l’efficacia massima. Sappiamo, da LinkedIn stesso, che se il setup iniziale della Pagina Aziendale viene compiuto fino all’efficacia massima, la pagina otterrà il 30% di visualizzazioni in più rispetto alle pagine che non hanno completato correttamente il setup iniziale. Perciò, se non controllate da un po’ di tempo la vostra Pagina Aziendale, fatelo subito perché troverete un sacco di nuove features e nuove funzioni che vi potranno aiutare ad incrementare il vostro business.
[13'05"] Come creare un piano editoriale efficace per la Pagina Aziendale LinkedIn? Michelle, quali consigli hai da condividere con i nostri ascoltatori rispetto ai Contenuti?
La Content Creation è per me la parte più bella di LinkedIn.
Ecco quali sono i punti più importanti da tenere in considerazione per una Content Strategy efficace sulla vostra Pagina Aziendale su LinkedIn:
La frequenza di pubblicazione. Quanto spesso postare su LinkedIn? Non c’è una sola risposta, dipende da diversi fattori che riguardano la vostra azienda come, ad esempio, i vostri obiettivi e le risorse che avete a disposizione.
La rilevanza dei contenuti pubblicati sulla vostra Pagina LinkedIn. Se non riuscite a postare frequentemente dei contenuti, non c’è problema. Potete pubblicare solo una volta a settimana, una volta al mese o ogni due mesi purché siano contenuti rilevanti per i vostri obiettivi. Cosa pubblicare su LinkedIn? Se non sapete quali contenuti pubblicare sulla Pagina LinkedIn date un’occhiata, ad esempio, al vostro sito e troverete dei contenuti da poter riutilizzare.
Quali sono i contenuti che funzionano meglio su LinkedIn? La prima regola è non scrivere cosa fa la propria azienda ma scrivere come la vostra azienda può soddisfare i bisogni di altre aziende, di cosa può fare per gli altri. Chi visita la vostra Pagina Aziendale su LinkedIn non è interessato a chi è l’azienda ma a come la vostra azienda può accrescere il suo business.
In che cosa consiste la 3-2-1 Strategy? Questa semplice regola significa che, su 6 post, 3 di questi post dovrebbero riguardare trend globali e di come tali trend si intersechino con la mia azienda, il mio business, la mia industry. Questo posizionamento della nostra azienda attraverso i contenuti contribuisce a rafforzare l’immagine del brand a livello globale. Molto probabilmente questi non saranno contenuti divertenti, perciò nella sequenza dei 6 post, 2 post dovrebbero raccontare delle storie gradevoli, come ad esempio ciò che succede dietro le quinte della giornata ordinaria nella vostra azienda. In questo modo, mostrano cosa accade nella vostra azienda le persone avranno una maggiore fiducia nel vostro brand. L’ultimo post, dei 6 post iniziali, dovrebbe riguardare i vostri prodotti e servizi.
[18'40"] Quali sono le azioni utili da compiere o gli eventi da creare sulla propria Pagina Aziendale LinkedIn, per rafforzare la propria reputazione, diventare brand influenti o acquisire maggiore autorevolezza?
Sicuramente la creazione di Eventi Live su LinkedIn è interessante per coloro che vengono a visitare la vostra Pagina Aziendale LinkedIn perché possono farsi un’idea di ciò di cui parlate, quando sarete online etc. Oltre ai Live Events ci sono anche Video. Una volta che il mio Evento Live si è concluso, sulla mia pagina Aziendale LinkedIn viene creato automaticamente il video con la registrazione dell’evento. Questo significa che in futuro potrò comunicare ai miei follower o a nuovi visitatori della mia pagina che se non hanno potuto partecipare al mio Evento Live possono sempre rivedere il Video con la registrazione. Questa è una funzionalità che hanno solo le Pagine Aziendali e non i profili personali su LinkedIn, dove invece le dirette finiscono per rimanere nel feed.
[21'10"] Con Michelle ci siamo incontrati durante un Audio Event su LinkedIn. Ritieni che gli Audio Event di LinkedIn siano un format adatto anche per le aziende?
Nella mia esperienza, come è accaduto per Clubhouse ovvero, un amore iniziale, poi un allontanamento e di nuovo un amore ma solo per una specifica nicchia di stanze di conversazione, allo stesso modo lo strumento offerto da LinkedIn per le dirette audio possono presentare delle criticità. Adoro il concept degli Audio Events di LinkedIn, adoro il fatto che i brand possano utilizzare questa funzione per accrescere la propria audience su LinkedIn mostrando realmente chi è l’azienda. Il problema si pone se manca una strategia a monte questa attività può occupare molto tempo senza portare vero risultato per il proprio business. Penso sia sempre importante chiedersi quale sia lo strumento migliore per parlare della propria azienda e del proprio business, quali siano i propri obiettivi, le risorse disponibili e come si composta la nostra audience.
E la tua Azienda sta sfruttando al massimo le potenzialità delle Pagine Aziendali su LinkedIn? Visita LinkedIn For Business e scopri di più 👉🏼 https://linkedinforbusiness.it/category/social-selling/
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Leonardo Bellini incontra in questo podcast Michelle J Raymond, una delle più importanti professioniste esperte di Pagine Aziendali LinkedIn. Il segreto di Michelle è fare questo lavoro con passione con l’obiettivo di aiutare le aziende a creare una solida Awareness per attirare nuove opportunità di business utilizzando LinkedIn. Michelle J Raymond ha oltre 20 anni di esperienza nelle vendite ed è autrice insieme a Lynnaire Johnston del libro “Business Gold: Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages”.
In questo interessante episodio Michelle condivide i suoi suggerimenti e strumenti per utilizzare in modo efficace le vostre Pagine Aziendali su LinkedIn.
[00'58"] Welcome Michelle! Quando ti sei innamorata di LinkedIn?
La mia storia probabilmente sarà simile a quella di molte altre persone, che utilizzano LinkedIn per cercare lavoro. Così è iniziata anche per me. Per quasi venti anni il mio ruolo è stato quello delle vendite, l’ambito Sales. Nel tempo, aggiungendo esperienze e cambiando azienda ho realizzato quanto è importante sviluppare il proprio personal brand attraverso LinkedIn. Così come, per un’azienda, è fondamentale strutturare una solida identità di brand aziendale attraverso la propria company page su LinkedIn.
Oggi il mio lavoro è aiutare le aziende e i professionisti ad utilizzare al meglio tutti gli strumenti messi a disposizione dalla piattaforma LinkedIn. Ed è successo tutto per caso! Durante la pandemia di Covid-19, di fronte alle molte incertezze riguardo al lavoro ho deciso di fare quello che più mi dava soddisfazione e cioè offrire il mio supporto su LinkedIn. Ecco come è iniziato il mio percorso professionale per la gestione delle Pagine Aziendali su LinkedIn!
[06'10"] Sei globalmente riconosciuta come esperta nella gestione del business delle Pagine Aziendali su LinkedIn e sei anche autrice, insieme a Lynnaire Johnston del libro “Business Gold: Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages”. Perché ritieni sia così importante questo libro per un’azienda o per una piccola impresa?
Sono molto orgogliosa di avere avuto l’opportunità di scrivere questo libro insieme a Lynnaire Johnston. Nel libro “Business Gold” si parla di come costruire la propria Awareness, di come trarre vantaggio per il proprio business dall’utilizzo delle Pagine Aziendali su LinkedIn, in particolare per le piccole aziende. Pensateci: voi potreste essere un piccolo imprenditore, che lavora da casa in un posto sperduto nel mondo e avere, su LinkedIn, la stessa visibilità di una grande azienda come Microsoft, Google, Netflix, gratuitamente. Quando non si ha molta disponibilità di risorse di marketing, con una Pagina Aziendale su LinkedIn si ha comunque la possibilità di essere attivi e visibili per aumentare il proprio business. “Business Gold” è un manuale pratico da seguire passo dopo passo e sono molto felice del feedback da parte dei lettori.
[09'43"] Tu sostieni che il potenziale delle Pagina Aziendali su LinkedIn sia ancora sottovalutato. Spesso anch’io sento chiedermi: perché avere una Pagina Aziendale su LinkedIn quando ho il mio profilo personale dove ho tutti i miei collegamenti? Ecco, quali sono le migliori best practice da attuare e gli errori più grandi da evitare, riguardo alle Pagine Aziendali su LinkedIn?
È molto frequente che le persone rinuncino rapidamente ad investire nella Pagina Aziendale di LinkedIn perché non vedono crescere subito i follower o aumentare le interazioni. Ebbene, per una Pagina Aziendali su LinkedIn occorrono circa 6-12 mesi prima che siano costruite delle solide fondamenta sulle quali costruire il proprio brand e migliorare il business aziendale. Paragonare il Profilo Personale e la Pagina Aziendale LinkedIn è un errore perché funzionano in modo molto diverso. Metterle sullo stesso piano non aiuta nessuno!
Un modo per raggiungere dei risultati sulla propria Pagina Aziendale è assicurarsi di compiere tutti gli step necessari per raggiungere l’efficacia massima. Sappiamo, da LinkedIn stesso, che se il setup iniziale della Pagina Aziendale viene compiuto fino all’efficacia massima, la pagina otterrà il 30% di visualizzazioni in più rispetto alle pagine che non hanno completato correttamente il setup iniziale. Perciò, se non controllate da un po’ di tempo la vostra Pagina Aziendale, fatelo subito perché troverete un sacco di nuove features e nuove funzioni che vi potranno aiutare ad incrementare il vostro business.
[13'05"] Come creare un piano editoriale efficace per la Pagina Aziendale LinkedIn? Michelle, quali consigli hai da condividere con i nostri ascoltatori rispetto ai Contenuti?
La Content Creation è per me la parte più bella di LinkedIn.
Ecco quali sono i punti più importanti da tenere in considerazione per una Content Strategy efficace sulla vostra Pagina Aziendale su LinkedIn:
La frequenza di pubblicazione. Quanto spesso postare su LinkedIn? Non c’è una sola risposta, dipende da diversi fattori che riguardano la vostra azienda come, ad esempio, i vostri obiettivi e le risorse che avete a disposizione.
La rilevanza dei contenuti pubblicati sulla vostra Pagina LinkedIn. Se non riuscite a postare frequentemente dei contenuti, non c’è problema. Potete pubblicare solo una volta a settimana, una volta al mese o ogni due mesi purché siano contenuti rilevanti per i vostri obiettivi. Cosa pubblicare su LinkedIn? Se non sapete quali contenuti pubblicare sulla Pagina LinkedIn date un’occhiata, ad esempio, al vostro sito e troverete dei contenuti da poter riutilizzare.
Quali sono i contenuti che funzionano meglio su LinkedIn? La prima regola è non scrivere cosa fa la propria azienda ma scrivere come la vostra azienda può soddisfare i bisogni di altre aziende, di cosa può fare per gli altri. Chi visita la vostra Pagina Aziendale su LinkedIn non è interessato a chi è l’azienda ma a come la vostra azienda può accrescere il suo business.
In che cosa consiste la 3-2-1 Strategy? Questa semplice regola significa che, su 6 post, 3 di questi post dovrebbero riguardare trend globali e di come tali trend si intersechino con la mia azienda, il mio business, la mia industry. Questo posizionamento della nostra azienda attraverso i contenuti contribuisce a rafforzare l’immagine del brand a livello globale. Molto probabilmente questi non saranno contenuti divertenti, perciò nella sequenza dei 6 post, 2 post dovrebbero raccontare delle storie gradevoli, come ad esempio ciò che succede dietro le quinte della giornata ordinaria nella vostra azienda. In questo modo, mostrano cosa accade nella vostra azienda le persone avranno una maggiore fiducia nel vostro brand. L’ultimo post, dei 6 post iniziali, dovrebbe riguardare i vostri prodotti e servizi.
[18'40"] Quali sono le azioni utili da compiere o gli eventi da creare sulla propria Pagina Aziendale LinkedIn, per rafforzare la propria reputazione, diventare brand influenti o acquisire maggiore autorevolezza?
Sicuramente la creazione di Eventi Live su LinkedIn è interessante per coloro che vengono a visitare la vostra Pagina Aziendale LinkedIn perché possono farsi un’idea di ciò di cui parlate, quando sarete online etc. Oltre ai Live Events ci sono anche Video. Una volta che il mio Evento Live si è concluso, sulla mia pagina Aziendale LinkedIn viene creato automaticamente il video con la registrazione dell’evento. Questo significa che in futuro potrò comunicare ai miei follower o a nuovi visitatori della mia pagina che se non hanno potuto partecipare al mio Evento Live possono sempre rivedere il Video con la registrazione. Questa è una funzionalità che hanno solo le Pagine Aziendali e non i profili personali su LinkedIn, dove invece le dirette finiscono per rimanere nel feed.
[21'10"] Con Michelle ci siamo incontrati durante un Audio Event su LinkedIn. Ritieni che gli Audio Event di LinkedIn siano un format adatto anche per le aziende?
Nella mia esperienza, come è accaduto per Clubhouse ovvero, un amore iniziale, poi un allontanamento e di nuovo un amore ma solo per una specifica nicchia di stanze di conversazione, allo stesso modo lo strumento offerto da LinkedIn per le dirette audio possono presentare delle criticità. Adoro il concept degli Audio Events di LinkedIn, adoro il fatto che i brand possano utilizzare questa funzione per accrescere la propria audience su LinkedIn mostrando realmente chi è l’azienda. Il problema si pone se manca una strategia a monte questa attività può occupare molto tempo senza portare vero risultato per il proprio business. Penso sia sempre importante chiedersi quale sia lo strumento migliore per parlare della propria azienda e del proprio business, quali siano i propri obiettivi, le risorse disponibili e come si composta la nostra audience.
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La mia storia probabilmente sarà simile a quella di molte altre persone, che utilizzano LinkedIn per cercare lavoro. Così è iniziata anche per me. Per quasi venti anni il mio ruolo è stato quello delle vendite, l’ambito Sales. Nel tempo, aggiungendo esperienze e cambiando azienda ho realizzato quanto è importante sviluppare il proprio personal brand attraverso LinkedIn. Così come, per un’azienda, è fondamentale strutturare una solida identità di brand aziendale attraverso la propria company page su LinkedIn.
Oggi il mio lavoro è aiutare le aziende e i professionisti ad utilizzare al meglio tutti gli strumenti messi a disposizione dalla piattaforma LinkedIn. Ed è successo tutto per caso! Durante la pandemia di Covid-19, di fronte alle molte incertezze riguardo al lavoro ho deciso di fare quello che più mi dava soddisfazione e cioè offrire il mio supporto su LinkedIn. Ecco come è iniziato il mio percorso professionale per la gestione delle Pagine Aziendali su LinkedIn!
[06'10"] Sei globalmente riconosciuta come esperta nella gestione del business delle Pagine Aziendali su LinkedIn e sei anche autrice, insieme a Lynnaire Johnston del libro “Business Gold: Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages”. Perché ritieni sia così importante questo libro per un’azienda o per una piccola impresa?
Sono molto orgogliosa di avere avuto l’opportunità di scrivere questo libro insieme a Lynnaire Johnston. Nel libro “Business Gold” si parla di come costruire la propria Awareness, di come trarre vantaggio per il proprio business dall’utilizzo delle Pagine Aziendali su LinkedIn, in particolare per le piccole aziende. Pensateci: voi potreste essere un piccolo imprenditore, che lavora da casa in un posto sperduto nel mondo e avere, su LinkedIn, la stessa visibilità di una grande azienda come Microsoft, Google, Netflix, gratuitamente. Quando non si ha molta disponibilità di risorse di marketing, con una Pagina Aziendale su LinkedIn si ha comunque la possibilità di essere attivi e visibili per aumentare il proprio business. “Business Gold” è un manuale pratico da seguire passo dopo passo e sono molto felice del feedback da parte dei lettori.
[09'43"] Tu sostieni che il potenziale delle Pagina Aziendali su LinkedIn sia ancora sottovalutato. Spesso anch’io sento chiedermi: perché avere una Pagina Aziendale su LinkedIn quando ho il mio profilo personale dove ho tutti i miei collegamenti? Ecco, quali sono le migliori best practice da attuare e gli errori più grandi da evitare, riguardo alle Pagine Aziendali su LinkedIn?
È molto frequente che le persone rinuncino rapidamente ad investire nella Pagina Aziendale di LinkedIn perché non vedono crescere subito i follower o aumentare le interazioni. Ebbene, per una Pagina Aziendali su LinkedIn occorrono circa 6-12 mesi prima che siano costruite delle solide fondamenta sulle quali costruire il proprio brand e migliorare il business aziendale. Paragonare il Profilo Personale e la Pagina Aziendale LinkedIn è un errore perché funzionano in modo molto diverso. Metterle sullo stesso piano non aiuta nessuno!
Un modo per raggiungere dei risultati sulla propria Pagina Aziendale è assicurarsi di compiere tutti gli step necessari per raggiungere l’efficacia massima. Sappiamo, da LinkedIn stesso, che se il setup iniziale della Pagina Aziendale viene compiuto fino all’efficacia massima, la pagina otterrà il 30% di visualizzazioni in più rispetto alle pagine che non hanno completato correttamente il setup iniziale. Perciò, se non controllate da un po’ di tempo la vostra Pagina Aziendale, fatelo subito perché troverete un sacco di nuove features e nuove funzioni che vi potranno aiutare ad incrementare il vostro business.
[13'05"] Come creare un piano editoriale efficace per la Pagina Aziendale LinkedIn? Michelle, quali consigli hai da condividere con i nostri ascoltatori rispetto ai Contenuti?
La Content Creation è per me la parte più bella di LinkedIn.
Ecco quali sono i punti più importanti da tenere in considerazione per una Content Strategy efficace sulla vostra Pagina Aziendale su LinkedIn:
La frequenza di pubblicazione. Quanto spesso postare su LinkedIn? Non c’è una sola risposta, dipende da diversi fattori che riguardano la vostra azienda come, ad esempio, i vostri obiettivi e le risorse che avete a disposizione.
La rilevanza dei contenuti pubblicati sulla vostra Pagina LinkedIn. Se non riuscite a postare frequentemente dei contenuti, non c’è problema. Potete pubblicare solo una volta a settimana, una volta al mese o ogni due mesi purché siano contenuti rilevanti per i vostri obiettivi. Cosa pubblicare su LinkedIn? Se non sapete quali contenuti pubblicare sulla Pagina LinkedIn date un’occhiata, ad esempio, al vostro sito e troverete dei contenuti da poter riutilizzare.
Quali sono i contenuti che funzionano meglio su LinkedIn? La prima regola è non scrivere cosa fa la propria azienda ma scrivere come la vostra azienda può soddisfare i bisogni di altre aziende, di cosa può fare per gli altri. Chi visita la vostra Pagina Aziendale su LinkedIn non è interessato a chi è l’azienda ma a come la vostra azienda può accrescere il suo business.
In che cosa consiste la 3-2-1 Strategy? Questa semplice regola significa che, su 6 post, 3 di questi post dovrebbero riguardare trend globali e di come tali trend si intersechino con la mia azienda, il mio business, la mia industry. Questo posizionamento della nostra azienda attraverso i contenuti contribuisce a rafforzare l’immagine del brand a livello globale. Molto probabilmente questi non saranno contenuti divertenti, perciò nella sequenza dei 6 post, 2 post dovrebbero raccontare delle storie gradevoli, come ad esempio ciò che succede dietro le quinte della giornata ordinaria nella vostra azienda. In questo modo, mostrano cosa accade nella vostra azienda le persone avranno una maggiore fiducia nel vostro brand. L’ultimo post, dei 6 post iniziali, dovrebbe riguardare i vostri prodotti e servizi.
[18'40"] Quali sono le azioni utili da compiere o gli eventi da creare sulla propria Pagina Aziendale LinkedIn, per rafforzare la propria reputazione, diventare brand influenti o acquisire maggiore autorevolezza?
Sicuramente la creazione di Eventi Live su LinkedIn è interessante per coloro che vengono a visitare la vostra Pagina Aziendale LinkedIn perché possono farsi un’idea di ciò di cui parlate, quando sarete online etc. Oltre ai Live Events ci sono anche Video. Una volta che il mio Evento Live si è concluso, sulla mia pagina Aziendale LinkedIn viene creato automaticamente il video con la registrazione dell’evento. Questo significa che in futuro potrò comunicare ai miei follower o a nuovi visitatori della mia pagina che se non hanno potuto partecipare al mio Evento Live possono sempre rivedere il Video con la registrazione. Questa è una funzionalità che hanno solo le Pagine Aziendali e non i profili personali su LinkedIn, dove invece le dirette finiscono per rimanere nel feed.
[21'10"] Con Michelle ci siamo incontrati durante un Audio Event su LinkedIn. Ritieni che gli Audio Event di LinkedIn siano un format adatto anche per le aziende?
Nella mia esperienza, come è accaduto per Clubhouse ovvero, un amore iniziale, poi un allontanamento e di nuovo un amore ma solo per una specifica nicchia di stanze di conversazione, allo stesso modo lo strumento offerto da LinkedIn per le dirette audio possono presentare delle criticità. Adoro il concept degli Audio Events di LinkedIn, adoro il fatto che i brand possano utilizzare questa funzione per accrescere la propria audience su LinkedIn mostrando realmente chi è l’azienda. Il problema si pone se manca una strategia a monte questa attività può occupare molto tempo senza portare vero risultato per il proprio business. Penso sia sempre importante chiedersi quale sia lo strumento migliore per parlare della propria azienda e del proprio business, quali siano i propri obiettivi, le risorse disponibili e come si composta la nostra audience.
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2:05:37Linkedin Outreach MasterClass con Pierre Derenemesnil Descrizione"Strategie di Warm Outreach: Genera Lead di Altissima Qualità dalla Tua Rete" Introduzione: Il Potere del Warm Outreach (5 minuti) • introduzione al warm outreach e alla sua efficacia nel generare lead qualificati attraverso la rete di contatti esistenti • differenze tra warm e cold outreach Parte 1: La Strategia di Warm Outreach Passo dopo Passo (30 minuti) • Creazione della lista contat • Personalizzazione e invio della mail • Uso di strumenti di automazione • Aggiunta e follow-up: L'importanza di aggiungere nuovi contatti giornalmente e la strategia di follow-up. Parte 2: Strategia di lead generation con Rete di amici e contatt i: offerta irresistibile e Ricerca di Beta Tester (30 minuti) • Comunicare l'offerta irresistibile • Strategia della Ricerca di Beta Tester • Creazione di urgenza e scarsità Parte 3: Misurare il Successo e Transizione al Cold Outreach (25 minuti ) • Dalla warm alla cold outreach Conclusioni Q&A con esempi reali…
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1 168 - LinkedIn Outreach con Chat GPT 1:39:07
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1:39:07Video registrazione del corso online del 26 febbraio 2024 LinkedIn Outreach con Chat GPT AGENDA 1. Identifica le criticità e i Pain Point delle tue Buyer Personas 2. Il processo di LinkedIn Outreach in 6 passi 3. Crea un commento significativo su un Post creato da un Potenziale cliente 4. Analizza il Profilo di un Prospect, crea una richiesta di collegamento personalizzata 5. Usa Chat GPT per creare un messaggio di approfondimento /follow-up 6. Come creare messaggi a freddo con Chat GPT 7. Rendi scalabile il processo con gli Add on per Google Sheet /Excel 8. Genera messaggi per richiedere un appuntamento con Chat GPT Vuoi vedere la video-registrazione e scaricare tutta la documentazione del corso? Vai alla scheda del corso: => https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-outreach-con-chat-gpt-2024/…
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1 167 - Ottimizza-LinkedIn-Profile-ChatGPT 1:39:26
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1:39:26video registrazione del corso online 8 febbraio 2024 ************************************** AGENDA 1.Analizza e revisiona alcuni elementi chiave del tuo Profilo LinkedIn (Headline, About, Esperienza, Skill) 2. Riscrivi il Sommario /Headline con Chat GPT 3. Ottimizza la Sezione Informazioni e la descrizione dei Progetti ed Esperienze Professionali 4. Crea le tue Reader Personas per il tuo Profilo con Chat GPT 5. Analizza il livello di chiarezza, completezza e attrattività del Profilo da parte di un potenziale cliente 6. Valuta le tue Skill primarie rispetto al tuo Personal brand 6. Crea un piano e definisci un Calendario Editoriale con Chat GPT 7.Crea i singoli Post, scegli di creare post in differenti formati con Chat GPT Vuoi seperne di più? Accedi alla scheda del mio corso: => https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-profile-strategy-con-chat-gpt-2024/…
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1 166-Linkedin-Content-Strategy-ChatGPT 1:38:48
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1:38:48Registrazione audio del corso online "LinkedIn content strategy con Chat GPT" del 26 gennaio 2024 AGENDA 1. Identifica Obiettivi e Profila la tua Audience (Reader Personas) 2.Definisci la strategia editoriale, parti dai Problemi, Bisogni e Desideri 3. Trova i tuoi contenuti con Chat GPT 4. Pianifica i contenuti, crea Piano editoriale con Chat GPT 5.Crea i singoli Post, utilizza differenti formati con Chat GPT 6. Promuovi, sponsorizza, diffondi i contenuti (organico, a pagamento) 7. Definisci le metriche, Misura i risultati Vuoi accedere a tutti i contenuti del corso? Dai un'occhiata qui sotto => https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-content-strategy-con-chat-gpt/…
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1 165- costruisci campagne su LinkedIn 1:39:39
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1:39:39Costruisci le tue Campagne su LinkedIn DescrizioneSviluppa le tue campagne di Lead generation su LinkedIn mediante la costruzione di specifiche sequenze di azioni e comportamenti (Smart Sequence). Il concetto di base: non inviare messaggi o richieste a freddo, prima fai leva su un Segnale di interesse. Durante questo corso ti spiegherò come creare e rendere scalabili alcune campagne: Campagne Inbound: (Warm Outreach) Un Lead ingaggia con un mio Post un Lead visita il mio Profilo un Lead comincia a seguirmi su LinkedIn un Lead diventa Follower della mia Pagina LinkedIn un Lead si iscrive a un tuo evento LinkedIn un Lead si iscrive alla tua Newsletter LinkedIn Ricerca e ingaggia potenziali clienti, usa alcuni trigger per personalizzare i tuoi messaggi Campagne Outbound (Cold Outreach) un Lead interagisce e/o commenta un Post di un Influencer connesso al tuo business un Lead giù tuo cliente cambia azienda un Lead non tuo cliente cambia azienda un Lead pubblica un Post su un tema inerente il tuo business un Lead si iscrive ad un evento specifico correlato al tuo business un Lead commenta il post di una pagina concorrente Costruisci un Workflow replicabile, considera le 3 tipologie di variabili: Comportamenti Azioni Trigger (Sì, No) Tempo Vuoi accedere a tutti i contenuti del corso (Video, slide, materiale a corredo) su cui si basa questa puntata? Dai un'occhiata al corso qui: => https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/costruisci-le-tue-campagne-su-linkedin/ Cosa acquisti: un Playbook con un elenco delle Campagne da creare e applicare al tuo processo di LinkedIn Outreach La video- registrazione del corso online Le Slide mostrate durante il corso…
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1 164 - Sviluppa le relazioni, costruisci il tuo network 1:14:44
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1:14:44Dedica 1h del tuo tempo per rivedere e aggiornare le tue stragegie di ingaggio, invito, risposta e gestione delle relazioni mediante LinkedIn. Vedremo insieme come: 1. Gestire le richieste di collegamento in ingresso e inviare messaggi di follow-up mirati 2. Identificare e ingaggiare decision maker, influencer e Champion su LinkedIn 3. Identificare e gestire i segnali di interesse e di intenzione di acquisto (Engagement Signals, Buyer Intent signals) 4. utilizzare infine alcuni tool per massimizzare efficienza e rendere il tuo processo di LinkedIn Outreach scalabile senza perdere in qualità e personalizzazione Video registrazione del Webinar del 29 settembre 2023 Per maggiori info e acquistare il video Corso vai QUI >>…
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1 163- Ottimizza Profilo LinkedIn con Chat GPT 1:24:51
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1:24:51Chat GPT: alcuni concetti chiave per scrivere Prompt efficaci Registrazione Audio del Webinar "Come usare Chat GPT con LinkedIn" del 23 giugno 2023 Utilizza Chat GPT per LinkedIn: Ottimizza il tuo Profilo 2. crea commenti efficaci 3. Crea Post e immagini per LinkedIn 4. Crea piano editoriale per la tua Pagina5. LinkedIn Outreach: Crea una sequenza di messaggi per ingaggiare e convertireConclusioni e Takeaways…
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1 162 - Creare messaggi efficaci su LinkedIn 1:17:54
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1:17:54Registrazione del webinar dal titolo "Creare messaggi efficaci su LinkedIn" del 26 maggio 2023. Descrizione Stai utilizzando con efficacia i messaggi su LinkedIn? Sai come variare il tono del messaggio in base all'obiettivo e all'interlocutore? Conosci come rendere il tuo messaggio personale, caldo, rilevante per il tuo interlocutore? Durante il Webinar ho parlato di best practice da seguire ed errori da evitare per confezionare messaggi che generino un impatto. Scopri di più, vai alla pagina del corso => https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/creare-messaggi-efficaci-su-linkedin-2023/…
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Interview with Olga Bondareva ModumUp Co-Founder & Ekaterina Altbregina ModumUp Marketing Manager. We talked about many topics, such as: Importance to curate LinkedIn Profiles in a personal and authentic way The strategy behind the huge following for LinkedIn Events registrations The 5-step social selling process for Companies and Professionals…
Podcast basato sulla registrazione del Webinar del 30 dicembre 2022 dal titolo Linkedin KickStart 2023 Hai già definito un piano e fissato i tuoi obiettivi per il 2023?Durante il video corso si risponderà alle 5 domande chiave: Qual è il tuo scopo, qual è il tuo obiettivo primario su LinkedIn? Qual è il tuo Focus? Per cosa desideri essere ricordato o considerato? Chi è il tuo lettore/cliente chiave? Da chi desideri essere letto? Chi vorrei avere come Follower e collegamento? Hai definito un Piano di contenuti su LinkedIn? Quali sono i macro-temi ricorrenti? Ho definito i tuoi 3-5 hashtag ricorrenti? Hai definito metriche con cui misurare il successo? Scopri di più, vai alla scheda del video corso LinkedIn KickStart 2023…
Registrazione del Webinar del 20 dicembre 2023 da LinkedInForBusiness Scopri tutte le novità introdotte da LinkedIn per quanto riguarda il Campaign Manager, nuovi formati editoriali e nuova interfacci. Ascoltando la puntata scoprirai: 1️⃣come impostare una strategia editoriale per la Pagina LinkedIn 2️⃣visibilità dei post aziendali rispetto ai post individuali 3️⃣strategie per far crescere follower e generare lead 4️⃣come incoraggiare dipendenti a diventare Advocate 5️⃣best practice editoriali per i post aziendali Per saperne di più vai alla scheda del video-corso: https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-page-strategie-e-tattiche-per-il-2023/…
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1 159 - LinkedIn Ads: tutte le novità del 2022 1:13:27
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1:13:27Registrazione del Webinar del 2 dicembre 2023 da LinkedInForBusiness Scopri tutte le novità introdotte da LinkedIn per quanto riguarda il Campaign Manager, nuovi formati editoriali e nuova interfacci. Ascoltando la puntata scoprirai: •La popolarità crescente delle campagne LinkedIn •Le nuove LinkedIn Audience Insights •Come e perché attivare il Business Manager •Le nuove funzionalità di retargeting •I nuovi formati: LinkedIn Document Ads •Le nuove funzionalità di attribuzione delle conversioni •Takeaways •Conclusioni Per saperne di più e scoprire i contenuti del video corso vai su: => https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/linkedin-ads-novita-2022/…
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1 158- L'algoritmo di LinkedIn - Scopri i nuovi insight 1:01:54
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1:01:54Registrazione del Webinar gratuito per scoprire i nuovi insight dell'algoritmo di LinkedIn del 18 novembre 2022 • Comprendere come funziona l'Algoritmo su LinkedIn • Comprendere come assecondare l'algoritmo di LinkedIn • Scoprire come sviluppare post su LinkedIn tenendo conto dei recenti Insight • Novità e best practice per trovare l'ispirazione Scopri di più, vai al video-corso: https://academy.linkedinforbusiness.it/prodotto/lalgoritmo-di-linkedin-scopri-i-nuovi-insight-2022/…
Registrazione del Webinar creato del 23 settembre 2023 da LinkedInForBusiness Scopri chi sono i decision maker a ll'interno delle tue aziende target, Utilizza LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator. Ascoltando la puntata troverai una risposta a queste domande: 📌 Come identifichi le figure chiave del Comitato d'acquisto? 📌 Come puoi usare l'Account Mapping su Sales Navigator per identificarli? 📌 Come puoi creare conversazioni differenziate in base ai loro bisogni? Per saperne di più e scoprire i contenuti del video corso vai su: => Academy.linkedinforbusiness.it…
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