Dyscyplina, technologia i ciekawość: Przepis na sukces w sprzedaży. Łukasz Połubianko

ZSŻ

W tym odcinku Łukasz Połubianko dzieli się bezcennymi doświadczeniami z zakresu budowania i zarządzania zespołami sprzedażowymi. Z rozmowy wyłania się obraz nowoczesnego lidera, który rozumie, że sukces w zarządzaniu zespołem to rezultat długofalowych działań i świadomych decyzji. Połubianko podkreśla znaczenie właściwego onboardingu nowych pracowników, który w jego organizacji trwa aż 3 miesiące. "To nie jest czas stracony - to inwestycja w przyszłość zespołu" - przekonuje. Szczególną uwagę zwraca na kwestię budowania zaufania i lojalności w zespole, które są kluczowe zwłaszcza w trudnych momentach. Interesującym wątkiem rozmowy jest podejście do zarządzania w kryzysie. Według eksperta, sposób w jaki lider traktuje zespół w czasach prosperity, bezpośrednio przekłada się na to, jak zespół zachowa się w sytuacjach kryzysowych. "Jeśli w dobrych czasach myślisz tylko o własnej kieszeni, nie dziw się, że w trudnych momentach zostaniesz sam" - przestrzega Połubianko. W rozmowie pojawiają się również praktyczne wskazówki dotyczące komunikacji z zespołem. Łukasz poświęca około 10-15 godzin tygodniowo na indywidualne rozmowy z członkami zespołu, dostosowując styl komunikacji do potrzeb każdej osoby. 🎧Posłuchaj tego odcinka, a dowiesz się: 🔥Dlaczego proces onboardingu powinien trwać minimum 3 miesiące 🔥Jak budować lojalność zespołu w czasach prosperity, by procentowała w kryzysie 🔥Jakie kompetencje są kluczowe dla handlowca w 2024 roku 🔥Dlaczego przeszłość sportowa może być atutem w rekrutacji handlowców 🔥Jak efektywnie zarządzać 30-osobowym rozproszonym zespołem 🔥W jaki sposób wykorzystać nowe technologie w sprzedaży 🔥Dlaczego warto inwestować w rozwój zespołu zamiast maksymalizować krótkoterminowe zyski 🔥Jak ważna jest rola feedbacku w zarządzaniu zespołem 🔥Co zrobić, gdy zespół wpada w kryzys 🔥Jak budować kulturę organizacyjną opartą na zaufaniu PARTNERZY ODCINKA: 📊WiseGroup https://wisegroup.pl/ 💲Plona Group https://plonagroup.pl/ 📱 MIZZOX https://mizzox.com/ ☕BIGBEANS https://bigbeans.pl 🎤Jakość audio gwarantowana dzięki RØDE https://bit.ly/3V8Try2 🪑Fotele do studia dostarczył YUMISU® : https://bit.ly/yumisu_zsz Spis Treści: 00:00 - W tym odcinku 01:07 - Wprowadzenie gościa - Łukasz Połubianko 02:06 - Historia pierwszej rozmowy handlowej 03:08 - Czy lepiej zatrudnić młodego czy doświadczonego handlowca? 04:27 - Czy stare metody sprzedaży nadal działają? 05:40 - Przykład skutecznej sprzedaży do banków spółdzielczych 07:05 - Jakie są kluczowe kompetencje handlowca? 08:22 - Znaczenie dyscypliny w pracy handlowca 12:07 - Partnerzy obcinka 13:29 - Rola nowoczesnych technologii w sprzedaży 15:15 - Jak wykorzystać narzędzia typu Snovio i Apollo w sprzedaży 17:25 - CRM w firmie - czy warto inwestować? 20:16 - Prowadzenie warsztatu dla doświadczonych konsultantów 25:23 - Historia pierwszej rozmowy sprzedażowej 28:20 - Jak radzić sobie z trudnymi momentami w sprzedaży 40:47 - Rola feedbacku w zarządzaniu zespołem 49:46 - Znaczenie onboardingu w organizacji 53:54 - Jak prowadzić skuteczny onboarding? 1:01:42 - Budowanie relacji w zespole rozproszonym 1:12:58 - Jak zarządzać zespołem w kryzysie? 1:18:16 - Trudne pytania Macieja 1:23:14 - Podsumowanie i najważniejsze wnioski z rozmowy