1.4 Las CINCO FUERZAS del Dr. MICHAEL PORTER

Xmasempresas

Es este nuevo episodio de Xmasempresas exploramos el modelo de las CINCO FUERZAS del Dr. Michael Porter, en economía de la universidad de Harvard. Tomamos el ejemplo del mercado del café al cliente final, para analizarlas.

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Michael Porter es reconocido como uno de los mejores economistas. Sus teorías sobre la Cadena de Valor, los Clústeres o las Cinco Fuerzas, han servido para orientar las acciones de empresas, organizaciones y países.

Michael Porter nacido en 1947 en Estados Unidos, Michael Eugene Porter, es autor de más de 18 libros y alrededor de 125 artículos sobre estrategia corporativa y competitividad. Ingeniero Mecánico de la universidad de Princeton, MBA de Harvard, con PHD en Economía también de Harvard, es profesor en la Escuela de Negocios de Harvard y dirige el Instituto para la Estrategia y Competitividad.

Las Cinco Fuerzas de Porter

El modelo estratégico de las Cinco Fuerzas, del Dr. Porter, ¨The Five Competitive Forces That Shape Strategy¨, establece que el potencial de rentabilidad de una empresa depende por cinco fuerzas: el poder del cliente, el poder del proveedor, los nuevos competidores entrantes, la amenaza que generan los productos sustitutos y la naturaleza de la rivalidad.

La utilidad de este modelo de gestión es permitirles a las empresas analizar sus recursos en cada una de las cinco fuerzas, para desarrollar y planificar estrategias capaces de aprovechar sus oportunidades o fortalezas y hacer frente a las amenazas o debilidades.

Las cinco fuerzas de Porter:

1. Poder de negociación de los clientes: Porter considera que entre más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en cuanto a precios, calidad y servicio, por lo que la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.

2. Poder de negociación de los proveedores: si los proveedores cuentan con mucha organización, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, el mercado será menos atractivo. Habrá más riesgo si los insumos que proporcionan son importantes para la empresa.

3. Amenaza de nuevos competidores entrantes: si las exigencias de ingreso en un sector son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos o servicios, pero con nuevos recursos y adueñarse de una franja de ese mercado.

4. Amenaza de productos sustitutos: una franja del mercado no será atractivo si hay productos o servicios sustitutos, más aún, cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estas ofertas son una amenaza porque establecen un límite al precio que se puede cobrar.

5. Rivalidad entre los competidores: Es la fuerza más poderosa de todas. Se refiere a la rivalidad entre empresas que ofrecen al cliente los mismos servicios o productos, si las estrategias están basadas en el precio, las utilidades tenderán a la baja, siendo un mercado poco atractivo.