Dirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ?

Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

🎙️ Dirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ?
Votre produit/service est bon, voire génial, votre équipe est compétente, motivée, mais les résultats ne suivent pas ?
C’est un problème que beaucoup rencontrent.
Et la raison est souvent la même : un Go-To-Market mal pensé ou mal exécuté.
Alors, pour vous aider à mieux exécuter votre stratégie de vente, dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j'ai eu le grand plaisir de recevoir Jean-François Greco, fondateur de MyOS Partners. C'est un expert. Il aide les entreprises à sécuriser leur stratégie Go-To-Market et à obtenir des résultats concrets et atteindre leurs objectifs.
Qu’est-ce que le Go-To-Market ? 🤔
C’est tout ce qui vous permet de vendre votre produit ou service.
Mais attention, ce n’est pas juste une question de canaux de vente. Jean François l’explique simplement : "Le GTM, c’est savoir qui est votre client, ce qu’il veut, et comment lui vendre de la meilleure façon."
Ça inclut :
👉 Comprendre vos clients : que résolvez-vous pour vos clients, et pourquoi devraient-ils choisir votre produit ?
👉Savoir où et comment les atteindre
👉Tester et ajuster pour que votre offre colle parfaitement à leurs attentes : Ne déployez pas tout d’un coup : testez d’abord vos idées sur des groupes ciblés
Pourquoi c’est essentiel ? 🤔
Un mauvais Go-To-Market peut ralentir votre croissance, compliquer vos levées de fonds, ou même mettre en péril votre entreprise.
Jean-François partage dans cet épisode ce qu’il faut éviter de faire :
1️⃣ Ignorer les signaux faibles : comme des cycles de vente plus longs ou une baisse des marges
2️⃣ Se concentrer sur l’idée et oublier l’exécution : une stratégie ne vaut rien si elle reste sur papier
3️⃣ Mal comprendre les besoins réels des clients : souvent, ils ne disent pas directement ce qu’ils veulent, mais il faut savoir les écouter
Comment réussir votre Go-To-Market ? 🤔
Jean-François donne des solutions concrètes dans cet épisode :
👉 Documentez votre stratégie : ça permet à vos équipes d’être autonomes
👉Testez vos hypothèses sur des petits groupes avant de déployer à grande échelle
👉Soyez à l’écoute de vos clients pour ajuster en permanence
Jean-François et ses équipes vont plus loin : ils accompagnent les entreprises jusqu’à l’exécution et forment les équipes pour garantir des résultats durables.
Alors, si vous êtes dirigeant ou fondateur, et que vous voulez :
✅ Identifier ce qui freine vos ventes ou votre croissance
✅ Préparer une levée de fonds plus sereinement
✅ Transformer une idée en résultats concrets
🎧 Cet épisode de Une Cession Presque Parfaite est disponible sur toutes vos plateformes (Spotify, Apple Podcast, Deezer ..) et sinon lien en commentaire

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.