#280 - Die Revolution Im Vertrieb: Wie KI Die Fünf Phasen Transformiert Der KI-Unternehmer

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#280 - Die Revolution im Vertrieb: Wie KI die fünf Phasen transformiert

30d ago 30:11

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In dieser Episode tauchen wir tief in die Vertriebswelt ein und erkunden die fünf Phasen des Vertriebsprozesses. Lerne, wie Du Interessenten identifizieren, qualifizieren und letztendlich in Kunden verwandeln kannst, indem Du die Kunst der Anbahnung, Analyse, Andockung, Angebotserstellung und des Abschlusses meisterst.

Anbahnung: Erfahre, wie die Anbahnungsphase funktioniert, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Qualifizierung von potenziellen Kunden. Wir diskutieren die drei Schlüsselkriterien, um zu bestimmen, ob ein Interessent zum Kunden werden kann.
Analyse: Tauche ein in die Analysephase, wo ein tiefes Verständnis des potenziellen Kunden entwickelt wird. Lerne, die richtigen Fragen zu stellen, um herauszufinden, wo der Kunde steht und wohin er möchte.
Andocken: Entdecke die Bedeutung des Andockens, bei dem überlegt wird, wie eine potenzielle Zusammenarbeit aussehen könnte und wie Angebote auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten werden können.
Angebotserstellung: Erfahre, wie Du ein überzeugendes Angebot erstellst, das den Bedürfnissen und der Persönlichkeit des Kunden entspricht.
Abschluss: Verstehe die Abschlussphase, in der Verhandlungen geführt, Einwände behandelt und letztlich die Entscheidung zur Zusammenarbeit getroffen wird.

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100 Episoden

Anbahnung: Erfahre, wie die Anbahnungsphase funktioniert, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Qualifizierung von potenziellen Kunden. Wir diskutieren die drei Schlüsselkriterien, um zu bestimmen, ob ein Interessent zum Kunden werden kann.
Analyse: Tauche ein in die Analysephase, wo ein tiefes Verständnis des potenziellen Kunden entwickelt wird. Lerne, die richtigen Fragen zu stellen, um herauszufinden, wo der Kunde steht und wohin er möchte.
Andocken: Entdecke die Bedeutung des Andockens, bei dem überlegt wird, wie eine potenzielle Zusammenarbeit aussehen könnte und wie Angebote auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten werden können.
Angebotserstellung: Erfahre, wie Du ein überzeugendes Angebot erstellst, das den Bedürfnissen und der Persönlichkeit des Kunden entspricht.
Abschluss: Verstehe die Abschlussphase, in der Verhandlungen geführt, Einwände behandelt und letztlich die Entscheidung zur Zusammenarbeit getroffen wird.