#323 - AJY : 45% de repeat en lançant une offre d’abonnement sur sa marque de compléments alimentaires

Le Panier

“40% de nos ventes se font grâce à l’email. Sur le long terme, j’aimerais réduire la dépendance à Google et Méta. Donc on envoie 2 mails par semaine”.

Laurent Kretz rencontre Chantal Roux, qui a cofondé avec Alexandra Rosenfeld la marque de compléments alimentaires holistiques AJY. Dans le Panier, elle nous raconte les genèses de son aventure entrepreneuriale, dans laquelle son histoire personnelle et son expertise ont joué un rôle très important. Aux entrepreneurs qui envisagent de se lancer dans ce secteur, elle donne également des conseils sur la production (comment trouver les bons laboratoires), en distribution et en activation marketing.

Pour profiter de -20% sur tout le site d’AJY, il vous suffit d’utiliser le code LEPANIER20 !

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:07:10 - S’entourer d’experts scientifiques pour créer des clean formules ;

00:14:00 - Maintenir sa base client en haleine en enchaînant les lancements produits ;

00:23:20 - Trouver des labos qui répondent à un cahier des charges contraignant ;

00:29:40 - Se faire accompagner par une agence pour être plus agile et avoir une vision plus globale du marché ;

00:33:00 - Fixer un Franco égal à son panier moyen pour garder un pricing accessible ;

00:36:50 - Établir des partenariats sur le long terme avec ses fournisseurs pour pouvoir challenger les MOQ (Minimum Order Quantity) ;

00:51:00 - Faire 40% de ses ventes grâce à l’emailing ;

01:02:00 - Lancer un produit sur lequel il y a aucun volume de recherche en organisant un event

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie

#321 - 17h10 : Cartonner dans la mode premium grâce au podcast et à l’influence

Compl’alim pour déposer sa formule

Orleans logistique

Lifetimely.io

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.