MWI035: Bauen Sie Ihre Pipeline

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Ich bevorzuge für die die Prozessdarstellung der methodische Neukunden-Akquise die Form einer Pipeline. Diese stellt ein horizontal vor Ihnen liegendes Rohrsystem dar. Das Pipeline-System ist in übersichtliche Abschnitte gegliedert. Am Beginn der Pipeline gibt es eine Einspeise-Station, dort befindet sich der Pool für neue Zielkunden. Nach jedem Abschnitt der Pipeline gibt es eine Relais-Station. Dort können wir genau bestimmen, welche und wie viele Zielkunden aus dem vorhergehenden Abschnitt herauskommen und ob diese Zielkunden bereit dafür sind, damit wir diese in den nächsten Abschnitt der Pipeline einspeisen können. Am Ende der Pipeline steht unser Ziel - nämlich ein neuer, loyaler Kunde für unser Unternehmen. Genau diese Pipeline bauen wir heute gemeinsam und verwenden dazu mehrere Segmente, Abschnitte und Übergabe-Stationen. Also - Ärmel hochkrempeln und los geht’s!

61 Episoden

#Karriere #Business #Marketing #Markus Deixler