Artwork

Inhalt bereitgestellt von Revenue Enablement Society and Paul Norford, Revenue Enablement Society, and Paul Norford. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Revenue Enablement Society and Paul Norford, Revenue Enablement Society, and Paul Norford oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
Player FM - Podcast-App
Gehen Sie mit der App Player FM offline!

Ep. 68 - Rodney Umrah - Tiger Seller Profiles

29:24
 
Teilen
 

Manage episode 435754809 series 3594768
Inhalt bereitgestellt von Revenue Enablement Society and Paul Norford, Revenue Enablement Society, and Paul Norford. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Revenue Enablement Society and Paul Norford, Revenue Enablement Society, and Paul Norford oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.

Have you heard of the "Tiger Seller Profile"? It's a concept and framework developed and used by Rodney Umrah during his years in sales, account management and enablement at IBM, Microsoft, NetSuite and in his current role as Head of Global Revenue, Partner and Customer Enablement.

In this episode Rodney explains how to elevate your sales team's performance as we dissect the elements that transform good sellers into great ones, and how tailored enablement programs can act as a catalyst for widespread excellence. For example:

  • Identifying the skills, tactics and techniques of a Tiger Seller
  • Working with HR and recruiting teams to elevate the hiring process
  • Identifying skills gaps and enablement priorities based on Tiger Sellers
  • Aligning sales process stages to the strengths of Tiger Sellers

Rodney Umrah has 26 years’ experience working in the global technology industry (software / cloud) at IBM, Microsoft, Oracle NetSuite, Xactly and Forcepoint. He has a wealth of experience in technical, sales, revenue, partner and customer enablement leadership roles.
Rodney’s vision is to deliver enablement services globally that accelerate revenue growth and improve customer retention and satisfaction.

Please subscibe on Apple, Spotify or Google.

  continue reading

Kapitel

1. Ep. 68 - Rodney Umrah - Tiger Seller Profiles (00:00:00)

2. The Tiger Seller Profile (00:00:01)

3. Recruiting, Onboarding, and Using TSP (00:10:21)

4. Developing Sales Skills and Strategies (00:15:28)

74 Episoden

Artwork
iconTeilen
 
Manage episode 435754809 series 3594768
Inhalt bereitgestellt von Revenue Enablement Society and Paul Norford, Revenue Enablement Society, and Paul Norford. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Revenue Enablement Society and Paul Norford, Revenue Enablement Society, and Paul Norford oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.

Have you heard of the "Tiger Seller Profile"? It's a concept and framework developed and used by Rodney Umrah during his years in sales, account management and enablement at IBM, Microsoft, NetSuite and in his current role as Head of Global Revenue, Partner and Customer Enablement.

In this episode Rodney explains how to elevate your sales team's performance as we dissect the elements that transform good sellers into great ones, and how tailored enablement programs can act as a catalyst for widespread excellence. For example:

  • Identifying the skills, tactics and techniques of a Tiger Seller
  • Working with HR and recruiting teams to elevate the hiring process
  • Identifying skills gaps and enablement priorities based on Tiger Sellers
  • Aligning sales process stages to the strengths of Tiger Sellers

Rodney Umrah has 26 years’ experience working in the global technology industry (software / cloud) at IBM, Microsoft, Oracle NetSuite, Xactly and Forcepoint. He has a wealth of experience in technical, sales, revenue, partner and customer enablement leadership roles.
Rodney’s vision is to deliver enablement services globally that accelerate revenue growth and improve customer retention and satisfaction.

Please subscibe on Apple, Spotify or Google.

  continue reading

Kapitel

1. Ep. 68 - Rodney Umrah - Tiger Seller Profiles (00:00:00)

2. The Tiger Seller Profile (00:00:01)

3. Recruiting, Onboarding, and Using TSP (00:10:21)

4. Developing Sales Skills and Strategies (00:15:28)

74 Episoden

Todos los episodios

×
 
Loading …

Willkommen auf Player FM!

Player FM scannt gerade das Web nach Podcasts mit hoher Qualität, die du genießen kannst. Es ist die beste Podcast-App und funktioniert auf Android, iPhone und im Web. Melde dich an, um Abos geräteübergreifend zu synchronisieren.

 

Kurzanleitung