))
V. Kostický: Ako dosiahnuť lepšie výsledky pri jednaniach s dodávateľmi, zákazníkmi či zamestnancami
Manage episode 374509795 series 2572166
Inhalt bereitgestellt von Pricemania Academy. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Pricemania Academy oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
Ako majiteľ či manažér e-shopu pravdepodobne vyjednávate pravidelne. Či s dodávateľmi/distribútormi pri nákupe tovaru alebo služieb, so zákazníkmi, keď od vás pýtajú zľavy alebo so zamestnancami, s ktorými riešite finančné podmienky apod. O tom, ako si zlepšiť vyjednávaciu pozíciu a ktoré momenty sú počas negociácie dôležité, sa náš Michal rozprával s Viktorom Kostickým, profesionálnym vyjednávačom. Veríme, že aj vďaka tomuto rozhovoru dosiahnete pri jednaniach lepšie výsledky. V rozhovore sa dozviete: 00:40 Čo obnáša job profesionálneho vyjednávača, s čím všetkým pomáha majiteľom firiem a v akých situáciách? 02:18 Predstavme si, že ideme na stretnutie s dodávateľom tovaru, ako sa pripraviť na takéto stretnutie a aké informácie zistiť, ak je mojim cieľom dohodnúť si čo najlepšie nákupné podmienky? 05:48 Ako si viem zlepšiť vyjednávaciu pozíciu napriek tomu, že som malý hráč a nemám reálne uchopiteľné argumenty? Akú taktiku môžem použiť, aby som napriek tomu dosiahol lepšie podmienky ako iní podobní odberatelia? 22:30 Ako viesť celý rozhovor pri vyjednávaní o cenách/podmienkach spolupráce a ktoré detaily sú dôležité? 23:26 Ako reagovať na to, keď si zákazník pýta zľavu? (špeciálne v prípade, keď sme drahší ako konkurencia a zákazník to vie) 32:34 Vyberám nového človeka do firmy, mám favorita a riešim s ním finančné podmienky. Znovu, ako si zlepšiť vyjednávaciu pozíciu, ak ide o silného kandidáta, ktorý zvažuje viaceré ponuky. 39:38 Ako to naopak "neprepáliť" s vyjednávaním a ako takticky zistiť, aké skutočné očakávania má potenciálny zamestnanec. 40:16 Ktoré sú kľúčové body pri predaji / kúpe firmy (e-shopu), na ktoré sa zamerať?
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
109 Episoden
Teilen
