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Prof. Dr. Jan Wieseke: Erkenntnisse aus der Vertriebsforschung -
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Welche Faktoren wirklich erfolgsentscheidend sind
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Prof. Dr. Jan Wieseke studierte ursprünglich Psychologie, bevor er 2004 in Betriebswirtschaftslehre promovierte. Heute zählt er zu den Top 4 Vertriebsforschern weltweit und wurde im Jahr 2014 zum Professor des Jahres ernannt.
Seine umfassende Expertise im Forschungsfeld „Vertriebsmanagement“ teilt er als Lehrstuhlinhaber an der Ruhr-Universität Bochum, wo er zusammen mit zwei weiteren Kollegen das Sales Management Department leitet, und seinen Gastprofessuren in Birmingham/England und an der ESMT in Berlin.
In dieser Podcast-Episode spricht er über sein Buch, „Die Sales Profit Chain“, welches von Süddeutschen Zeitung sogar als „das Standardwerk im Vertriebsmanagement“ bezeichnet wurde, über das Zusammenspiel aus Bauchgefühl und Ratio, über die wichtigsten Elemente im Vertrieb und vieles mehr.
Prof. Dr. Jan Wieseke Ruhr-Universität Bochum Universitätsstraße 150 Raum GD, E02-423 44801 Bochum
Vertreten durch Bochum Sales Publishing GmbH
Kontakt Telefon: +49 234 3226596 E-Mail: sales-management-department@ruhr-uni-bochum.de
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