81.- de vendedor a empresario: jugar el tablero completo.

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Una de las primeras ideas que debes interiorizar cuando decides crear una empresa, especialmente si tu anterior puesto era el de vendedor, es que una empresa no gira en torno a la acción de una persona o en torno a la atención a un cliente o el desarrollo de una sola oportunidad. Una empresa es, básicamente un sistema de negocio, es decir, una organización que genera procesos repetibles que generan constantemente resultados. Otra idea importante es que una empresa requiere de una estructura de pensamiento y acción multidisciplinar y el desarrollo de habilidades especificas propias de cada área. Los perfiles colaborativos y facilitadores tienen mayor prevalencia sobre los perfiles especialistas y de lobo solitario. Fundar y desarrollar una empresa supone pensar y trabajar el medio y largo plazo. Se basa en crear, generar y sostener riqueza en el largo plazo. En una empresa, las inversiones económicas, relacionales y transaccionales tienen un periodo de maduración más allá de un conjunto de operaciones más o menos ventajosas y no tienen una posibilidad de entrada y salida aséptica como la tiene una operación en bolsa o cualquier otra inversión financiera. Por último y quizá lo más importante que debes asumir es que ser empresario te obliga a jugar el tablero completo. En un empresario no hay áreas de reserva, zonas exentas de necesidad de planificación ni decisiones que puedan ser demoradas. En un empresario cualquier decisión genera oportunidades y sus malas ejecuciones generan consecuencias y responsabilidad. El riesgo es una característica siempre presente en la actividad empresarial y hay que saber convivir con ella. Las personas que no aprecien y no toleren el riesgo no deben convertirse en empresarios. Si te consideras un buen vendedor y estás considerando dar el salto hacia la creación de una empresa deberías reflexionar sobre todos estos aspectos. El porcentaje de fallo es muy grande. Te recomiendo que no emprendas solo y que, desde las primeras fases del proyecto, te hagas acompañar de otros perfiles que lo analicen y desarrollen de forma complementaria. De esta forma, obtendrás una visión y una acción sobre el conjunto del tablero, trascenderás de la óptica de la empresa como la de un puesto de trabajo ampliado y validarás a tiempo la viabilidad del proyecto.