Verkaufspsychologie made in China - mit Matthias Niggehoff

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20d ago 41:02

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Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff war mehrere Wochen in China unterwegs und hat dort außergewöhnliche Marketing- und Verkaufsstrategien beobachtet – von hyperlokalem Community-Marketing bis zu KI-gestützter Hyperpersonalisierung. In dieser Episode spricht er mit Host Rolf Hermann über psychologische Verkaufshebel, Gamification, Social Proof und dynamisches Pricing. Gemeinsam analysieren sie, was deutsche Unternehmen von chinesischem Marketing lernen können und welche Ansätze sich sinnvoll auf den hiesigen Markt übertragen lassen. Eine Folge voller Praxisideen für E-Commerce, Conversion-Optimierung und Identity-Based Marketing.

Über diese Themen sprechen Rolf und Matthias:

Verkaufspsychologische Unterschiede zwischen China und Deutschland
Warum Livestreams unter Brücken stattfinden
Gamification & Community-Marketing auf Identitätsebene
Hyperpersonalisierung durch KI und Storytelling
Dynamische Rabattvergabe & Echtzeit-Coupons
Upselling durch ritualisierte Erlebnisse
Conversion-Optimierung durch Mikroanimationen
Wie Gruppenpsychologie das Konsumverhalten beeinflusst

3 Tipps für die Praxis:

Kundengruppen benennen: Gebt euren Zielgruppen einen Namen, der ihre Identität anspricht – z. B. „Top-Väter“ oder „Fitness-Fans“.
Subtile Animationen nutzen: Kleine, bewusste Bewegungen auf Landingpages erhöhen die Aufmerksamkeit und senken die Bounce Rate.
Storytelling personalisieren: Nutzt Namen und Interessen der Nutzer*innen, um individuelle Geschichten zu erzählen, die Kaufentscheidungen fördern.

Weiterführende Links: Matthias Niggehoff bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-niggehoff-8a40b166/ Rolf bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/rolf-hermann/
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388 Episoden

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