#67 – “Não reinvente a roda”: confissões de um empreendedor em série – com Antonio Malheiro-Reymão

Marketing business-to-business: o podcast

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11M ago 41:50

MP3•Episode-Home

Conheci o Antonio Malheiro-Reymão no longínquo ano de 1999, quando por um breve período colaborei com a Pacsis, empresa que ele havia fundado.

Para mim, que vinha de agências que trabalhavam quase exclusivamente comunicação mass media, foi uma revelação conhecer um mundo muito mais próximo da venda – a Pacsis trabalhava com vales promocionais e outros incentivos ao consumo no ponto de venda.

Voltamos a encontrar-nos por volta de 2007, quando ajudei o Antonio na Snock – uma marca de sanduíches que ajudou a criar uma nova categoria nos lineares dos supermercados portugueses. Foi um dos primeiros clientes da Hamlet e revelou-me outro mundo novo: o mundo do trade marketing e das relações com a distribuição.

E agora voltamos a colaborar com o novo empreendimento do Antonio, a L’Otra, uma marca luso-espanhola de alimentos plant-based – alternativas vegetais à carne e ao peixe. Como se vê, o Antonio é um empreendedor em série, com um longo e rico percurso, sempre na fronteira entre o grande consumo e o business-to-business.

Nesta conversa falamos de empreendedorismo, de êxitos e fracassos e das estratégias B2B por trás do sucesso no grande consumo. E também da importância de não reinventar a roda: se há algo que funciona “lá fora”, traga-o para o seu mercado.

Ouça o episódio e descubra:

A importância dos fracassos numa carreira bem-sucedida
Qual é o maior custo que um negócio pode ter e qual é a importância de o identificar
Como evitar ter de “inventar a roda” quando se lança um produto inovador
Como conquistar distribuição para um produto desconhecido, mesmo numa categoria quem nem sequer existe
As estratégias B2B que podem estar por trás do sucesso no grande consumo
O fator de sucesso mais importante para uma empresa portuguesa que queira ter sucesso no mercado espanhol

Sobre o convidado:

Site da L’Otra
Perfil da L’Otra no LinkedIn
Perfil da L’Otra no Instagram
Perfil no LinkedIn

Empresas mencionadas:

Pessoas menciondas:

Agostinho da Silva

Instituição de ensino mencionada:

Cranfield University

Eventos mencionados:

Livros recomendados:

Documentários recomendados:

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#Negócios #Marketing #HamletB2B