#63 – "O que impede muitas empresas de crescer é o próprio empresário" – com Susana Barros

Marketing business-to-business: o podcast

Muitas vezes, quando um cliente procura a Hamlet para ajudar na sua estratégia de comunicação, encontramos uma dificuldade. É que esse cliente não tem ainda uma estratégia para a própria empresa. Não definiu com clareza os seus clientes-alvo, a sua oferta, o seu modelo de negócio. E, sem isso, fica difícil definir o que a comunicação tem de fazer.

Estratégia empresarial, e especificamente para empresas B2B, é o foco da Susana Barros: consultora, docente da Porto Business School e ela própria empreendedora, com uma longa experiência em estratégia e liderança. Dois ingredientes cuja falta, segundo ela, ainda impede a maior parte das empresas portugueses de crescer. Neste episódio, falamos da importância de parar para pensar, de fazer escolhas e até mesmo de recusar oportunidades.

Tudo coisas difíceis para muitos empreendedores e empresários, que frequentemente são, eles próprios, o maior obstáculo ao crescimento das suas empresas. Razão ainda mais forte para ouvir esta conversa e aprender com a Susana.

Ouça o episódio e descubra:

• Os dois pontos básicos que é preciso conhecer para desenhar a estratégia da sua empresa
• O que faz com que 70% das empresas não cheguem aos 5 anos de existência – e como ultrapassar essa barreira
• Quantas páginas deve ter o documento de estratégia da sua empresa
• Qual é o caminho para que os líderes deixem de ser bombeiros e se convertam, finalmente, em maestros do negócio
• O que torna uma sólida cultura de empresa ainda mais importante do que a estratégia
• Qual é a única função do marketing, sem a qual não serve para nada
• O que faz com que muitos sistemas de incentivos às vendas produzam resultados contrários aos esperados

Sobre a convidada:

• Perfis no LinkedIn, Facebook e Instagram
• Site
• Email
• YouTube (Lives 80/20)

Empresas mencionadas:

• Procter & Gamble
• Sonae
• Porto Business School
• Optimus
• Sport Zone

Marcas mencionadas:

• Deeply
• Berg

Livros recomendados:

• Jim Collins – Good to Great
• Liz Wiseman - Multipliers

Podcast recomendado:

• Dare to Lead

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