))
#63 - Sales Tip: How to Talk About ROI
Manage episode 346044924 series 3281159
Inhalt bereitgestellt von Brendan McAdams and guests and Brendan McAdams. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Brendan McAdams and guests and Brendan McAdams oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
In order for B2B customers to buy, they need to know what it’s worth.
What will the investment get them? Does it reduce expense? (How much exactly?)
Does it earn them new clients, or generate more revenue? (Again, how much exactly?)
That is the Return On Investment. And you need to have a solid idea what that will be.
In this quick episode, Brendan and Bob chat about how to think about ROI, how to figure it out if you don’t know yet, and how to talk to your clients about it.
75 Episoden
Teilen
