#20 - Desafios de uma Startup no Mercado PME - Marcelo Lombardo

Hey Ho Let's Grow

Marcelo Lombardo é cofundador e CEO da Omie, startup brasileira de software de gestão na nuvem para PMEs, que recebeu um aporte de R$ 80 milhões do fundo americano Riverwood Capital. Este é o segundo investimento recente, pois no ano passado levantou R$ 25 milhões do fundo brasileiro Astella. Neste episódio ele compartilha sua história e os desafios que o mercado PME trouxe para sua startup. Resumo do episódio: - Início NewAge - 01:09 - Expansão da NewAge - 06:40 - Nasce a ideia da Omie - 08:10 - Os primeiros passos Omie - 10:34 - Dicas para lidar com sócios em uma Spin-Off - 14:00 - Captable em uma Spin-Off - 17:10 - Quando é a hora de captar? - 18:20 - Primeira captação da Omie - 20:22 - Go to Market da Omie - 23:43 - Riscos para investir e investidos em uma rodada - 29:03 - Descobrindo o Job To Be Done - 32:34 - Apostar no crescimento x buscar investimento - 37:18 - Rodada Series A - 40:39 - Segunda captação em menos de 12 meses - 42:13 - Work in progress - 45:50 - Captar mais do que precisa? - 48:55 - De vendas enterprise para SMB - 51:50 - Erros mais comuns dentro do mundo PME - 55:01 - Bate-bola - 57:37 Bate-bola: -Livro favorito? Inside the Tornado: Marketing Strategies from Silicon Valley's Cutting Edge, de Geoffrey Moore. Extreme Ownership: How U.S. Navy SEALs Lead and Win, de Jocko Willink and Leif Babin. Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It, de Tahl Raz. Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal, de Oren Klaff. The Goal, de Eliyahu M. Goldratt. It's Not Luck, de Eliyahu M. Goldratt. -Ferramenta online ou app favorito? Mindjet e Mindmaps - Tem algum site ou newsletter preferido? Reid Hoffman, Like a Boss, NeoFeed - Tem algum hábito ou rotina? Reunião toda segunda de manhã, 7h30, com a primeira linha de gestão da empresa. - O que é sucesso: "Sucesso é entregar resultado, desempenhando o seu pleno potencial." Marcelo Lombardo - www.linkedin.com/in/marcelolombardo/ Omie - www.omie.com.br Siga e curta nossas redes sociais: Youtube: www.youtube.com/darwinstartups Instagram: www.instagram.com/darwinstartups Linkedin: www.linkedin.com/company/darwinstartups Site: www.darwinstartups.com O que acharam deste episódio? Deixem seus comentários e não se esqueçam de curtir e compartilhar!