#23 Meero - Les conseils levée de fonds par celui qui a levé 280m$ en 5 tours, Thomas Rebaud, co-fondateur et CEO

Funding Crush

Thomas Rebaud est un OVNI! Que ça soit en sport, dans la vie ou dans les affaires, il fait tout à 200 à l'heure. Dans cet épisode de Funding Crush, j'ai le plaisir d'interviewer celui qui à ce jour a levé le plus gros tour de table d'une startup française, une Series D de 230m$. Thomas nous donne ses meilleurs tips pour bien lever et appréhender au mieux cet exercice bien particulier. Puis on parle B2B marketplace, ce business model qui fait beaucoup parler de lui récemment et qui a donné lieu à de très beaux succès en Europe.

- Toutes ses levées de fonds, Thomas les a préparé avec beaucoup de minutie, passant un temps important sur le deck et le storytelling. Cela lui a permis d'aller chercher toujours +20-30% par rapport à ce que ses métriques lui autorisaient.

- Les ingrédients d'un bon pitch: 1) des chiffres alléchants 2) un marché gros et prometteur 3) une tech différentiante

- Gérer le process de levée: rester maître de son timing, énoncer clairement ses conditions et inverser le rapport de force avec les VCs

- Choisir ses investisseurs: du Seed à la Series D, le fit investisseur passe avant la brand du fonds de très loin. Pour les tours pré-IPO et IPO, la brand est à privilégier.

- B2B marketplace: Après une première phase où il s'agit d'apporter de la liquidité entre supply-demand, Meero a renforcé la valeur apportée à la supply en apportant plus de services: un logiciel pour gérer leurs factures et droit à l’image, des cours en ligne

- Croissance drivée par la demande: Meero a signé des marketplaces digitales dans la food et l'hospitalité et qui ont porté sa croissance et l'ont emmené à l'international. Meero ouvre chaque nouveau pays avec un gros contrat puis va acquérir des photographes. Le but est toujours assurer un minimum de commande aux photographes.

- Comment le Covid a durement impacté Meero en 2020 et les plans pour se relancer en 2021.