013 - Kompromisse sind schlecht fürs Geschäft

Erfolgreich verhandeln

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3y ago 15:56

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Wenn niemand wirklich zufrieden ist, hat man einen Kompromiss verhandelt. Bei uns im deutschsprachigen Raum ist ein Kompromiss etwas Positives. Man spricht auch vom Treffen in der Mitte oder sogar von der goldenen Mitte.

Die Mitte ist meistens alles andere als goldig und sehr oft ist niemand wirklich zufrieden mit der Einigung. Es gibt eine kleine Ausnahme wo ein Kompromiss dennoch eingesetzt werden kann. Und zwar dann, wenn die Alternative so schlecht ist und unbedingt vermieden werden soll.

Anstatt einen Kompromiss einzugehen, empfehle ich dir Zeit zu investieren und einen Konsens anzustreben. Denke in Varianten, entwickle Optionen und entwickle am Verhandlungstisch eine kreative Lösung.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

Was ist ein Kompromiss wirklich?
Warum ist der Kompromiss keine gute Strategie
Wie vermeide ich einen Kompromiss?
Was ist die Alternative?

Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/

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Frédéric Mathier

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