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Sales & Marketing in 2020: Noch zwei Bereiche?
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Vorbei sind die Zeiten des "ABC - always be closing"-Ansatzes beim Verkauf & Anwendung von Cold Call "Spray and Pray"-Techniken, um neue Interessenten zu finden. Heute ist der Vertrieb Teil des breiteren Marketing-Mixes. Der Grund dafür? Die Konsumgewohnheiten haben sich weiterentwickelt & alte Verkaufstechniken funktionieren nicht mehr.
- 92% der Käufer beginnen mit der Informationssuche online,
- 53% der Käufer finden es angenehmer online zu recherchieren als mit einem Verkäufer zu interagieren,
- 90% der Käufer nehmen keinen Cold Call entgegen.
Bei SaaS sind die Zahlen noch aussagekräftiger: Der Durchschnittskäufer möchte den Anbieter erst dann kontaktieren (oder von ihnen kontaktiert werden), wenn bereits 57% des Verkaufsprozesses durchlaufen ist - bis 2020 wird dieser Wert auf 80% steigen.
Heute als Gast mit dabei: Marketing Profi Sain!
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