#42 - Aus Leads werden Kunden: So gelingt Leadgenerierung im B2B

B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly

Für Marketer zählt die Gewinnung aussichtsreicher Kontakte zum täglichen Geschäft. Idealerweise zahlen ausgewählte Marketingmaßnahmen auf genau dieses Ziel ein.

Doch um erfolgreich die passenden Personen anzusprechen, zu entanonymisieren und für das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung zu überzeugen, braucht es ein Fundament.

Head of Performance Marketing Sebastian Dorn erkennt dabei grundsätzliche Fehler in der Vorbereitung, ehe Marketer operativ Maßnahmen zur Leadgenerierung im B2B umsetzen.

In dieser Episode erfährst Du,

• warum die Unterscheidung zwischen Marketing Qualified Lead und Sales Qualified Lead für die Konzeption von Kampagnen entscheidend ist,
  
• welche Fehler und Irrtümer B2B-Unternehmen grundsätzlich machen, wenn Sie Marketingmaßnahmen entwickeln und diese in ausgewählten Werbekanälen umsetzen.
  
• wie es Marketer gelingt, ganz zielgerichtet relevante Marketing-Disziplinen miteinander zu verbinden, sodass Nutzer:innen bereit sind, ihre Kontaktdaten preiszugeben,
  
• welche Schritte im Lead Nurturing sinnvoll sind, um Interessent:innen am Ende zu zahlenden und überzeugten Kund:innen zu qualifizieren.
  

Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi
Sebastian Dorn, Head of Performance Marketing bei digit.ly GmbH

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Kapitel

1. Intro (00:00:00)

2. Was sind Leads? (00:01:04)

3. Welche Fehler bei der Leadgenerierung gemacht werden! (00:02:29)

4. Was gilt es zu beachten? (00:06:09)

5. Müssen alle Disziplinen zusammen arbeiten? (00:08:53)

6. Endanonymisierung (00:11:48)

7. Qualifizieren der Nutzer (00:14:28)

8. Kontakte die sich nicht qualifizieren lassen (00:17:07)

9. Maßnahmen und Tools zur Nachverfolgung (00:18:57)

10. Leadmagnet (00:20:54)

11. Wie man einen Funnel konzipiert (00:23:43)

12. User Experience (00:28:13)

13. Welche Praktiken sich bewährt haben! (00:32:06)

14. Abschluss (00:39:48)