#3 - B2B Marketing und Vertrieb: Eine missverstandene Liebe?

B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly

Gibt es bei B2B-Marketing und Sales immer noch das oft genannte Silo oder nähern sich die Mitarbeiter:innen beider Abteilungen nicht doch allmählich an? Fakt ist, dass das Mindset bei vielen Protagonist:innen noch nicht richtig harmoniert, um im B2B-Marketing und -Vertrieb Synergieeffekte entstehen zu lassen.

Ihr erfahrt in dieser Episode:

• welche Voraussetzungen erfüllt sein sollten, damit Marketing und Vertrieb in B2B-Unternehmen voneinander profitieren,
• aus welchen elementar wichtigen Gründen der Austausch zwischen B2B-Marketing und B2B-Vertrieb auf der Strecke bleibt,
• warum Ihr als Digitalmarketer den Fokus auf die Entwicklungen einer Buyer Persona sowie eines Buying Center legen solltet,
• warum eine methodische Herangehensweise wichtig ist und alle Beteiligten mittragen sollten und
• wie es Unternehmer:innen und Entscheider:innen schaffen, eine Kultur zu entwickeln, sodass ein Turnaround in der gemeinsamen Kommunikation gelingt.
  

Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi
Sebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH
Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Kapitel

1. Intro (00:00:00)

2. Einleitung (00:00:46)

3. Warum gibt es keinen Austausch zwischen Marketing und Vertrieb? (00:01:50)

4. Angst um die Provision? (00:05:05)

5. Veränderungsbereitschaft (00:07:09)

6. Der Vertrieb fühlt sich durch ein CRM kontrolliert (00:10:34)

7. Der Schritt nach dem Changement (00:14:29)

8. Buyer Personas (00:17:02)

9. Ab wann wird ein Lead an den Sales übergeben? (00:21:01)

10. Wie schaffen es Unternehmen in die Umsetzung? (00:27:03)

11. Personen befähigen (00:31:13)

12. Schlusswort (00:34:45)

13. Outro (00:35:54)