#2 - Mensch, Marke und Maschinenbau: So gelingt eine nachhaltige Kommunikation im B2B

B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly

Der B2B-Marketing-Stratege Torben Fangmann spricht bei uns darüber, wie er beim Industrieunternehmen LMZ den neuen Bereich Business Development eingeführt und Marketing und Vertrieb zusammengelegt hat.

War das so einfach möglich? Torben hat neugierige und motivierte Mitstreiter:innen gefunden und einen tollen Spirit mit seinem Team entwickeln können – auch wenn die Skepsis zu Beginn doch groß war.

Ihr erfahrt in dieser Folge:

• warum Vertrauen im Vertrieb essenziell ist und wie LMZ den Vertrauensaufbau ganz strategisch anging,
• wie Torben ein Corporate-Influencer-Programm aufbaute,
• warum Emotionen auch im B2B entscheidend sind,
• wie die Content-Kreation bei LMZ neben den ganzen anderen Aufgaben gelingt und
• wie eine nachhaltige Kommunikation für das Unternehmen über Social Media aussieht.

Torben Fangmann

Torben Fangmann ist strategischer Leiter Marketing & Business Development bei der Lenkering Montage- und Zerspanungstechnik GmbH. Zuvor war Torben im Automotive-Bereich unterwegs. Aktuell konzentriert er sich mit seinem Team auf den Aufbau funktionierender Marketing- und Sales-Systeme zusammen mit strategischer Markenführung.

Über Philip Bolognesi

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Kapitel

1. Intro (00:00:00)

2. Einleitung (00:00:47)

3. Vorstellung Torben Fangmann & LMZ (00:01:30)

4. Neue Vertriebswege bei LMZ mit Torben Fangmann (00:03:16)

5. Wie waren die ersten Steps bei LMZ? (00:05:13)

6. Was waren die ersten Steps? (00:07:00)

7. Direkt an die Kunden ran und aktiv nachfragen! (00:08:17)

8. Wie habt Ihr das konkret umgesetzt? (00:09:17)

9. Gab es Aha-Momente? (00:10:24)

10. Welche Botschaft resultierte aus den Gesprächen? (00:11:46)

11. Wie sieht die Umsetzung aus? (00:14:02)

12. Personal Branding Strategie (00:17:46)

13. The Golden Circle Model - Das Why? (00:19:17)

14. Wie oft postet Dennis auf LinkedIn? (00:19:57)

15. Das Community Management (00:21:30)

16. Fixe Formate? (00:22:06)

17. Corporate Influencer? (00:25:16)

18. Identitätsfindung (00:28:40)

19. Die Umsetzung (00:29:58)

20. Kontinuität und Motivation (00:32:16)

21. Ziele messbar? (00:34:12)

22. Welche Formate funktionieren auf LinkedIn? (00:36:05)

23. Was teilt LMZ auf der Company-Page auf LinkedIn? (00:38:56)

24. LMZ Magazin (00:39:22)

25. Crossmedial denken (00:40:04)

26. Aussicht in die Zukunft von LMZ (00:41:47)

27. Schlusswort (00:43:13)

28. Outro (00:43:58)