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#11 - Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb im B2B: Wird daraus noch eine Erfolgsgeschichte?

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Manage episode 364902524 series 3480728
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Das Marketing macht bunte Bilder, sammelt Leads – und der Vertrieb macht diese zu Kund:innen. Was früher galt, ist dank Digitalisierung und Pandemie ein Stück weit obsolet geworden. B2B-Unternehmen kommen heutzutage nicht drumherum, beide Abteilungen zusammenzubringen. Doch bis das bei allen Firmen ankommt, wird es noch dauern. Dessen sind sich unser Gast und Vertriebsexperte Armin Hering sowie digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel sicher.
In der heutigen Folge erfahrt Ihr,
  • warum die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales essenziell ist und welche Glaubenssätze beide Abteilungen daran hindern,
  • welche Rolle die Corona-Pandemie dabei spielt und wie Unternehmen durch die Digitalisierung grundlegende Voraussetzungen für ein fruchtbares Zusammenwirken schaffen,
  • warum die recht komplexe Customer Journey im B2B-Segment eine entscheidende Herausforderung darstellt,
  • was intern in Unternehmen geschehen muss, damit eine echte Veränderungsbereitschaft bei allen Beteiligten entsteht und
  • welche Tools dabei helfen, damit die Mechanismen von Marketing und Vertrieb erfolgreich ineinander greifen.
Über Armin Hering, Simon Künzel und Philip Bolognesi

  continue reading

Kapitel

1. Intro & Einleitung (00:00:00)

2. Ein Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb (00:02:05)

3. Was sind Vertriebler für Typen? (00:07:33)

4. Änderung durch Corona? (00:08:49)

5. Customer Journey (00:10:42)

6. Reicht es, dass Sales und Marketing zusammenarbeiten? (00:13:53)

7. CRM (00:20:38)

8. Marketing und Vertrieb verheiraten (00:21:59)

9. Corporate Influencer (00:30:45)

10. Schlussfrage (00:34:41)

11. Outro (00:35:20)

46 Episoden

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  • warum die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales essenziell ist und welche Glaubenssätze beide Abteilungen daran hindern,
  • welche Rolle die Corona-Pandemie dabei spielt und wie Unternehmen durch die Digitalisierung grundlegende Voraussetzungen für ein fruchtbares Zusammenwirken schaffen,
  • warum die recht komplexe Customer Journey im B2B-Segment eine entscheidende Herausforderung darstellt,
  • was intern in Unternehmen geschehen muss, damit eine echte Veränderungsbereitschaft bei allen Beteiligten entsteht und
  • welche Tools dabei helfen, damit die Mechanismen von Marketing und Vertrieb erfolgreich ineinander greifen.
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2. Ein Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb (00:02:05)

3. Was sind Vertriebler für Typen? (00:07:33)

4. Änderung durch Corona? (00:08:49)

5. Customer Journey (00:10:42)

6. Reicht es, dass Sales und Marketing zusammenarbeiten? (00:13:53)

7. CRM (00:20:38)

8. Marketing und Vertrieb verheiraten (00:21:59)

9. Corporate Influencer (00:30:45)

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