Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
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258 (Sell) How To Avoid Competitors Undercutting Your Deals (Johnny Larson, Talkdesk)
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Manage episode 446316456 series 2782528
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ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Know Competitors' Fiscal Periods: Be aware of when your competitors’ fiscal periods end to anticipate price drops and position yourself better.
- Phased Approach: When price matters, propose only the essentials for day one to make your quote smaller and easier to accept.
- Timeline Stack: Identify key timeline drivers, like contract end dates or business seasonality, to create urgency.
- Turn Want into Why: During discovery, dig deeper to find the real business problem behind a customer’s desire for change.
JOHNNY'S PATH TO PRESIDENTS CLUB
- Commercial Account Executive @ Talkdesk
- Enterprise Sales Development Manager @Talkdesk
- Team Lead, Enterprise Sales Development @ Mimeo
- Enterprise SDR @ Mimeo
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