Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
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254 (Sell) How to Build Stronger Business Cases and Demos That Actually Connect with Buyers (Gal Aga, Aligned)
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Manage episode 444138778 series 2782528
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FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Know Your Solution – Understand the problems you solve, their root causes, and the demo paths before your discovery call.
- Model Multiple Scenarios – Present "worst," "average," and "best" cases to appear more impartial and handle objections better.
- Link Problems to Causes – Connect the buyer’s problem to its root cause and offer a solution that directly addresses it.
- Demo Through Stories – Use storytelling in your demo to illustrate how your product fits into the user’s daily workflow, rather than just listing features.
GAL'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- CEO & Co-Founder @ Aligned
- Chief Revenue Officer @ Anagog
- VP Global Sales @ Syte
- Director of Sales @ Sisense
- Enterprise Account Executive @ Nanorep
RESOURCES DISCUSSED:
387 Episoden
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- Model Multiple Scenarios – Present "worst," "average," and "best" cases to appear more impartial and handle objections better.
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- Demo Through Stories – Use storytelling in your demo to illustrate how your product fits into the user’s daily workflow, rather than just listing features.
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