Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
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Inhalt bereitgestellt von Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
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241 (Lead) Proven Methods for Coaching AEs to Master Discovery and Close More Deals (Sean Gentry, WebFlow) (Sean Gentry, WebFlow)
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Manage episode 434329266 series 2782528
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FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Ensure every deal in your CRM includes the date, specific next step, and goal to make pipeline reviews more outcome-focused.
- Use one-on-one meetings with reps for targeted role plays to better prepare for upcoming meetings, rather than generic team-wide role plays.
- Assess early-stage deals by confirming if there's a recognized problem and if the prospect is willing to solve it with you.
- Focus on evaluating large early-stage deals first during pipeline reviews, as they are often more crucial than late-stage deals.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Sr. Manager, Corporate Sales @ Webflow
- Course Instructor & Founding Member @ pclub.io
- Customer-Led Growth Advisor @ Catalyst Software
- Dir. of Sales @ Outreach
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