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Higgle: The B2B Sales Club


1 Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25
Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi explicit
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Dampfi und Mampfi sprechen zweiwöchentlich über aktuelle Themen, die die Soldatinnen und Soldaten der Bundeswehr betreffen. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei X früher Twitter unter @bunditalk und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk"
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79 Episoden
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×Wer einmal in der Bundeswehr war, ist nicht unbedingt ganz raus: Die Grundbeorderung sorgt dafür, dass ehemalige Soldat*innen automatisch für die Reserve eingeplant werden – ob sie wollen oder nicht. Aber was bedeutet das konkret? Welche Rechte und Pflichten bringt das mit sich? Wir sprechen mit DarkHesse über seine Erfahrungen, die Hintergründe der Grundbeorderung und was das für Reservist*innen bedeutet. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi und Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei Bluesky unter @bunditalk.bsky.social und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

In der kurzen Bonusepisode Unfassbar: Aus dem Bericht der Wehrbeauftragten, besprechen Dampfi, Mampfi und Carlo Masala drei Vorgänge über Verpflegung. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi und Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei Bluesky unter @bunditalk.bsky.social und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

1 Krieger*innen mit Regeln: Soldat*innen, Söldner*innen und das Völkerrecht x Mampfschafter 1:09:47
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In dieser Folge von Ohne Gewehr widmen wir uns zwei wichtigen Themen: dem Humanitären Völkerrecht und der Reserve in der Bundeswehr. Was genau regelt das Völkerrecht in bewaffneten Konflikten? Welche Rolle spielen Reservistinnen und Reservisten heute? Dazu haben wir einen besonderen Gast: Mampfschafter – Völkerrechtler und Reservist. Mit ihm sprechen wir über die rechtlichen Rahmenbedingungen moderner Kriegsführung und die Herausforderungen der Reserve. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi und Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei Bluesky unter @bunditalk.bsky.social und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

In dieser kurzen Bonusfolge Unfassbar: Aus dem Bericht der Wehrbeauftragten, diskutieren Dampfi, Mampfi und Dario Blenich drei Fälle aus den Jahren 1995, 2007 und 2020. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi und Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei X früher Twitter unter @bunditalk und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

Frische Uniformen für die Truppe – aber braucht das wirklich jemand? In dieser Folge sprechen wir über die geplante Einführung neuer Dienstanzüge für die Bundeswehr. Schick, praktisch oder einfach nur teuer? Wir nehmen die Designs, Kosten und Kritikpunkte auseinander. Außerdem blicken wir zurück auf die bisherige Amtszeit von Verteidigungsminister Boris Pistorius. Was hat er bewegt, wo gibt’s noch Baustellen, und wie schlägt er sich im Vergleich zu seinen Vorgängern? Zwei Themen, viele Meinungen – wie immer ohne Gewehr, aber mit jeder Menge Gesprächsstoff. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi und Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei X früher Twitter unter @bunditalk und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

In dieser Ausgabe von Unfassbar: Aus dem Bericht der Wehrbeauftragten besprechen Dampfi und Mampfi die militärische Vorausbildung und die "Strategie der Reserve". -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi und Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei X früher Twitter unter @bunditalk und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

In dieser Episode sprechen Dampfi und Mampfi über den neuen Wehrdienst und neue Ausbildungskonzepte im Heer. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi und Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei X früher Twitter unter @bunditalk und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

In dieser Folge Unfassbar: Aus dem Bericht der Wehrbeauftragten sprechen Dampfi und Mampfi aus dem dem Bericht 2024, über die Unterbringung in Litauen. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei X früher Twitter unter @bunditalk und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

1 Anekdotische Evidenzen 1:00:12
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In der ersten Folge der sechsten Staffel sprechen Dampfi und Mampfi über die neue persönliche Ausrüstung, die Aufstellung einer Brigade in Litauen und schweifen dabei ziemlich weit aus. Vermutlich zu weit -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Social Media bei X früher Twitter unter @bunditalk und bei Instagram unter BundiTalk -Trennung- Anfragen per Email an kontakt@ohne-gewehr.de -Trennung- Intro „Fortunate Son“ von Creedence Clearwater Revival -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

1 Was Abgeht (Unfassbar Plus DOT 1324) 1:47:51
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Im Staffelfinale ranten Dampfi und Mampfi über folgende Themen aus dem neuesten Bericht der Wehrbeauftragten: Material-, Personallage, FDGO Verfehlungen und Führungsverhalten. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Das Podcast-Kollektiv setzt sich zusammen aus Redakteurin S, Business Brojan, Tommy Gun, sowie Dampfi & Mampfi. -Trennung- Ihr findet sie bei Bluesky unter @ohne-gewehr.com oder auf www.ohne-gewehr.com…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

1 Blau und Grün x Mathias Reinfeld 1:36:03
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Diesmal zu Gast Fregattenkapitän Mathias Reinfeld. Gemeinsam spricht er mit Dampfi und Mampfi über die Marine, das militärische Nachrichtenwesen und den Bereich Planung in der Bundeswehr. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Das Podcast-Kollektiv setzt sich zusammen aus Redakteurin S, Business Brojan, Tommy Gun, sowie Dampfi & Mampfi. -Trennung- Ihr findet sie bei Bluesky unter @ohne-gewehr.com oder auf www.ohne-gewehr.com…
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In dieser Folge Unfassbar: Aus dem Bericht der Wehrbeauftragten sprechen Dampfi und Mampfi über einen Abschnitt zu den Korporalsdienstgraden, aus dem Berichtsjahr 2022. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Das Podcast-Kollektiv setzt sich zusammen aus Redakteurin S, Business Brojan, Tommy Gun, sowie Dampfi & Mampfi. -Trennung- Ihr findet sie bei Bluesky unter @ohne-gewehr.com oder auf www.ohne-gewehr.com…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

In dieser Folge sprechen Dampfi und Mampfi über die Korporalsdienstgrade, den Dienst bei der Bundeswehr für Menschen ohne deutsche Staatsbürgerschaft und eine große Verlegeübung. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Das Podcast-Kollektiv setzt sich zusammen aus Redakteurin S, Business Brojan, Tommy Gun, sowie Dampfi & Mampfi. -Trennung- Ihr findet sie bei Bluesky unter @ohne-gewehr.com oder auf www.ohne-gewehr.com -Trennung- Kontakt per Email an LoNo@ohne-gewehr.com oder als Sprachnachricht über sprachnachricht.ohne-gewehr.com -Trennung- BundiTalk-Merch im Non-Profit-Shop unter shop.ohne-gewehr.com -Trennung- Interessiert an einem Gastauftritt? Anfrage per Email an redaktion@ohne-gewehr.com -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

1 Idealisten und Ideologen x Jessica Nies 2:26:02
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Gemeinsam mit Jessica Nies von der Gesellschaft für Sicherheitspolitik e.V. sprechen Dampfi und Mampfi über Sicherheitspolitik in Bildung und Gesellschaft, Sichtbarkeit von Frauen in Bereichen der Verteidigung, sowie die gesellschaftliche Resilenz. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Das Podcast-Kollektiv setzt sich zusammen aus Redakteurin S, Business Brojan, Tommy Gunkan, sowie Dampfi & Mampfi. -Trennung- Ihr findet sie bei Bluesky unter @ohne-gewehr.com oder auf www.ohne-gewehr.com -Trennung- Kontakt per Email an LoNo@ohne-gewehr.com oder als Sprachnachricht über sprachnachricht.ohne-gewehr.com -Trennung- BundiTalk-Merch im Non-Profit-Shop unter shop.ohne-gewehr.com -Trennung- Interessiert an einem Gastauftritt? Anfrage per Email an redaktion@ohne-gewehr.com -Trennung- Soundtrack zum Podcast auf Spotify unter „This is BundiTalk“…
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Ohne Gewehr: Der BundiTalk mit Dampfi und Mampfi

In dieser Episode Unfassbar: Aus dem Bericht der Wehrbeauftragten sprechen Dampfi und Mampfi über zwei Fälle aus dem Berichtsjahr 2022, bei denen es um Probleme bei der Verpflegung geht. -Trennung- Kein offizieller Podcast der Bundeswehr. Dampfi & Mampfi geben ihre eigenen Meinungen und Erfahrungen wieder. -Trennung- Unabhängig, klein und irrelevant. -Trennung- Das Podcast-Kollektiv setzt sich zusammen aus Redakteurin S, Business Brojan, Tommy Gunkan, sowie Dampfi & Mampfi. -Trennung- Ihr findet sie bei Bluesky unter @ohne-gewehr.com oder auf www.ohne-gewehr.com…
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