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Sales-Podcast, für alle die Kunden haben und haben wollen. Jede Menge Verkaufstipps und mit einem Schuß Humor. Für alle die Inspirationen für Verkauf und Vertrieb suchen. Egal ob du Gründer, Führungskraft oder Geschäftsführer bist. Der Verkaufstrainer Tobias Ain gibt hier viele Anregungen für die tägliche Praxis in Vertrieb und Verkauf. außerdem gibt es regelmäßig spannende Interviewgäste.
 
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... und was diese für dich in Führung und Verkauf bedeuten. Hier gehts zum Telefonakquise-Onlinekurs: www.telefonakquise-onlinekurs.deDer 40%-Rabatt-Code lautet: "Telefonprofi2022" Für Trainings-Anfragen und Vortrags-Anfragen gehe auf: www.tobiasain.de oder schreibe mir eine Mail: buero@tobiasain.de Am Ende oder Anfang eines Jahres fragen wir uns g…
 
Vielleicht kannst du es schon nicht mehr hören das Wort "Krise". Aber Krisen kommen und gehen und es wird irgendwann wieder eine geben. Grund genug um mal zu schauen, wie wir im Verkauf einen Sales Fokus entwickeln, der uns krisenfest macht. Vertrieb... Vielleicht kannst du es schon nicht mehr hören das Wort "Krise". Aber Krisen kommen und gehen un…
 
Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte muss eines besonders gut beherrschen: Fragen. Fragetechniken sind die Königsdisziplin im Verkaufsgespräch. Also heute wieder ein paar Tipps für den Sales vom Sales Coach Tobias. Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte muss eines besonders gut beherrschen: Fragen. Fragetechniken sind die Königsdisziplin im Ver…
 
Heute antworte ich auf eine Hörerfrage zum Thema: Warum coacht mich meine Führungskraft nicht? Im Vertrieb wird tatsächlich zu wenig Nachdruck auf Weiterbildung gelegt und der Sales-Fokus verschwindet zwischen all den Zahlen, CRM-Daten,... Heute antworte ich auf eine Hörerfrage zum Thema: Warum coacht mich meine Führungskraft nicht? Im Vertrieb wir…
 
Brauchen wir in Zukunft noch Verkäufer? "Das Ende der Verkäufer" titulierte letztens ein Blog die Zukunft im Vertrieb. In dieser Folge schauen wir uns mal ganz genau an unter welchen Umständen der Verkäuferberuf überleben wird. Wie können wir... Brauchen wir in Zukunft noch Verkäufer? "Das Ende der Verkäufer" titulierte letztens ein Blog die Zukunf…
 
Wäre es nicht genial, Kunden einfach per Knopfdruck zu bekommen? Im Verkauf gibt es tatsächlich diese imaginären Kaufknöpfe. In der Verkaufspsychologie gibt es 8 Stück von diesen Knöpfen. Wer diese Kaufknöpfe kennt, verkauft besser und kann dem... Wäre es nicht genial, Kunden einfach per Knopfdruck zu bekommen? Im Verkauf gibt es tatsächlich diese …
 
Wird Fachwissen im Verkauf überbetont? Brauchen wir im Vertrieb Fachwissen? Und wenn ja, welches? In dieser Folge geht es um Verkaufstipps rund um das Thema Fachwissen. Was braucht ein Verkäufer für Wissen im Verkaufsgespräch? Viele Fragezeichen... Wird Fachwissen im Verkauf überbetont? Brauchen wir im Vertrieb Fachwissen? Und wenn ja, welches? In …
 
Im heutigen zweiten Teil zum Thema Messe, geht es um das Thema "Messe verkauft". Also wie arbeite ich mit meinem Standpersonal möglichst effektiv um Kunden anzuziehen, sie zu qualifizieren und am Ende einen neuen Lead zu schreiben. Dabei erhältst du... Im heutigen zweiten Teil zum Thema Messe, geht es um das Thema "Messe verkauft". Also wie arbeite…
 
Wer auf Messen als Aussteller unterwegs ist, investiert viel Geld und möchte die wenigen Messetage möglichst effektiv nutzen. Der ROI bei einer Messe hängt eng mit wichtigen Spielregeln der Messe zusammen. Meine Erfahrungen von hunderten Messen... Wer auf Messen als Aussteller unterwegs ist, investiert viel Geld und möchte die wenigen Messetage mög…
 
Akquise ist keine Quarksorte, sondern hat vor allem etwas mit Verkauf zu tun. Aber nicht nur im Vertrieb, sondern auch in der Personalabteilung geht es um das Verkaufen. Viele Unternehmen brauchen dringender Mitarbeiter statt nur Kunden. Wie finde ich... Akquise ist keine Quarksorte, sondern hat vor allem etwas mit Verkauf zu tun. Aber nicht nur im…
 
Verkauf und Vertrieb ist extrem abhängig von der Motivation des Einzelnen. Nichts ist so geheimnisvoll wie das Thema Motivation. Verkaufstipps sind das Eine Motivation das andere. Wie du als Verkäufer deine Motivation immer oben hältst zeigt dir... Verkauf und Vertrieb ist extrem abhängig von der Motivation des Einzelnen. Nichts ist so geheimnisvol…
 
HAMMERPREIS: Telefonakquise Onlinekurs nur noch 99 Euro !!!!! JA, in dieser Folge geht es nochmal um das Thema Telefonakquise. Die Frage diesmal: Wie komme ich an der Vorzimmerdame vorbei? Brauchst du einen Verkaufstrainer für deine Mannschaft? Dann... HAMMERPREIS: Telefonakquise Onlinekurs nur noch 99 Euro !!!!! www.telefonakquise-onlinekurs.de JA…
 
So, und hier ist der Link zum Onlinekurs: Also investiere in deine Telefonpower, in neue Kunden, schnellere Ergebnisse und mehr Spaß beim Telefonverkauf. P.S.: Übrigens sind wir alle Verkäufer und auch wenn du denkst: "Ich bin gar nicht im... So, und hier ist der Link zum Onlinekurs: www.telefonakquise-onlinekurs.de Also investiere in deine Telefon…
 
Im Verkauf ist eines der wichtigsten Werkzeuge die Referenz des Kunden. Mit Referenzen können wir ja schon so etwas wie beweisen, das unser Produkt oder unsere Dienstleistung gut ist. Die meisten Verkäufer haben aber Schwierigkeiten Referenzen zu... Im Verkauf ist eines der wichtigsten Werkzeuge die Referenz des Kunden. Mit Referenzen können wir ja…
 
Jetzt kennst du die 7 Gründe und damit Telefonieren und Telefonakquise dir in Zukunft so richtig Spaß machen, solltest du dir mal den neuen BEGLEITETEN Onlinekurs zum Thema anschauen: Bis bald Dein Sales Coach Tobias. Mehr über mich, meine... Jetzt kennst du die 7 Gründe und damit Telefonieren und Telefonakquise dir in Zukunft so richtig Spaß mache…
 
Kaufentscheidungen werden niemals rational getroffen. Darum geht es in dieser Podcastfolge. Im Verkauf laufen die meisten Entscheidungen sehr, sehr komplex in unserem Unterbewusstsein. Was sind die Reize, die eine Kaufentscheidung auslösen. Egal ob... Kaufentscheidungen werden niemals rational getroffen. Darum geht es in dieser Podcastfolge. Im Ver…
 
Eine Verkaufstechnik die eher eine Philosophie für den Vertrieb und Verkauf darstellt. Verkaufstechnik und Verkaufstipps sind meist zu spät, wenn das Angebot schon raus ist. Was kann ich als Verkäufer tun, damit mein Angebot unwiderstehlich wird und der Kunde schon das Feld für die Unterschrift sucht? Das DOA-Prinzip ist keine Verkaufstechnik, sond…
 
Vertrieb kann so einfach sein, wenn Kunden doch einfach nur auf Angebote mit Aufträgen antworten. In Wirklichkeit ist es sehr mühsam Angebote nachzufassen. In der Telefonakquise besteht der wohl wichtigste Job darin, Angebote professionell... Vertrieb kann so einfach sein, wenn Kunden doch einfach nur auf Angebote mit Aufträgen antworten. In Wirkli…
 
10 Gründe für Verkäufer und Nichtverkäufer Ja, es sind wieder genau 10 Ideen/Gründe geworden, warum du am Telefon gut sein musst, egal ob du im Vertrieb bist oder nicht. Und wie versprochen hier der Link zur ÜBERRASCHUNG: www.telefonakquise-onlinekurs.de Bald geht es los und egal ob du im Vertrieb, Kundendienst, Telefonannahme, Reklamation, Vorzimm…
 
Geht es im Vertrieb überhaupt ohne Druck? Verkauf wird häufig mit besonders geschickten Menschen verbunden, die Druck aufbauen und so Menschen zu Ihrem Glück "zwingen". Geht Vertrieb überhaupt ohne Druck? Oder kann man im Verkaufsgespräch zu viel Druck aufbauen?? In diesem Podcast möchte ich euch ein paar Tipps geben, was Druck im Verkauf erzeugt u…
 
Was tun bei diesem Einwand im Verkaufsgespräch? Im heutigen Sales Podcast geht es um ein häufiges, wenn nicht das häufigste Thema im Verkauf: dem Preis. Was tun wenn dieser Einwand kommt: "Das ist aber ein stolzer Preis."? Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn es nicht immer wieder diesen Einwand geben würde. Tatsächlich ist es auch ein h…
 
Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn da nicht der Kunde wäre und dann auch noch der Schwierige Kunde. Dabei ist die Reklamation eine echte Chance für eine Top Kundenbeziehung. Im heutigen Verkaufstipp erfährst du wie du im Vertrieb mit... Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn da nicht der Kunde wäre und dann auch noch der Schwi…
 
Einwandverwandlung statt Einwandbehandlung Einwandbehandlung ist eines DER Themen im Vertrieb. Fast jedes Verkaufstraining schreit förmlich nach Einwandbehandlung. In dieser Folge gebe ich dir ein paar Tipps für deine Verkaufsgespräche. 7 Ideen was du bei Einwänden machen kannst und wie du spontaner wirst. Und hier noch 2 WICHTIGE HINWEISE: 1. Wir …
 
So setzt du CRM Software richtig im Vertrieb ein Wir allen wissen, das Geschäfte mit Menschen gemacht. Gute Kundenbeziehungen sind das A und O im Vertrieb. Im Zeitalter der Digitalisierung läufst du lieber Verkäufer hoffentlich nicht mehr mit Papiermappen herum. Die passende Software für sowas heißt CRM, Customer Relationship Management. Wie du das…
 
Heute wieder ein paar Verkaufstipps rund um das Thema "Sauber kommunizieren". Ja, im Vertrieb verdienen wir unser Geld mit Kommunikation und wir verlieren Geld mit Kommunikation. In dieser Folge erläutere ich ein paar Kommunikatinsfallen und... Heute wieder ein paar Verkaufstipps rund um das Thema "Sauber kommunizieren". Ja, im Vertrieb verdienen w…
 
So holst du als Verkäufer richtig was raus aus deiner Telefonakquise. Es geht um Zeitmanagement und an welchen Schrauben du als Verkäufer drehen kannst um schneller an deine Ziele zu kommen. Und bitte melde dich am besten gleich für das Seminar... So holst du als Verkäufer richtig was raus aus deiner Telefonakquise. Es geht um Zeitmanagement und an…
 
7 Ideen habe ich heute für dich zum Thema "Was Vertrieb von Kindern lernen kann". Und als Vater von 3 Söhnen habe ich mir da einiges von meinen Jungs abgeschaut. Und bitte melde dich am besten gleich für das Seminar "SalesDay" am 27.9. in Hamburg... 7 Ideen habe ich heute für dich zum Thema "Was Vertrieb von Kindern lernen kann". Und als Vater von …
 
Telefonakquise gilt als die Königsdisziplin im Verkauf. Immer wieder werde ich in Verkaufstrainings danach gefragt. Es gibt eine ganze Menge, was man verkehrt machen kann. 10 Dinge habe ich mal rausgesucht. Schreib mir auch gern mal was deine eigenen... Telefonakquise gilt als die Königsdisziplin im Verkauf. Immer wieder werde ich in Verkaufstraini…
 
Ja, ich habe mal die 10 Dinge zusammengetragen, die du glatt knicken kannst im Verkauf. Vielleicht haben einige der Dinge mal im Verkaufsmittelalter funktioniert. Im modernen Vertrieb musst du dir mal was Neues einfallen lassen. Gute Verkäufer passen... Ja, ich habe mal die 10 Dinge zusammengetragen, die du glatt knicken kannst im Verkauf. Vielleic…
 
Ja, ich gebe es zu, ich bin gescheitert. Jetzt reibst du dir vielleicht die Hände und sagst dir: "Ach der auch? Dann gehts ihm ja wie mir". Tatsächlich scheitern wir als Verkäufer oder Führungskräfte und vor allem als Unternehmer und Gründer... Ja, ich gebe es zu, ich bin gescheitert. Jetzt reibst du dir vielleicht die Hände und sagst dir: "Ach der…
 
In dieser Folge des Sales Podcasts geht es um die KSV-Methode. 3 Stufen die deinen Kunden zu deinem absoluten Fan machen. Wer langfristig verkaufen möchte, sollte genau diese Methode umsetzen. Wer hätte nicht gern Kunden, die alles kaufen, nur weil... In dieser Folge des Sales Podcasts geht es um die KSV-Methode. 3 Stufen die deinen Kunden zu deine…
 
Diesmal habe ich den Mund ganz schön vollgenommen mit der Behauptung, dass Einwandbehandlungstechniken im Verkauf nichts bringen. Tatsächlich ist die Einwandbehandlung eine der größten Hürden im Verkaufsgespräch. Und auch wenn der ein oder... Diesmal habe ich den Mund ganz schön vollgenommen mit der Behauptung, dass Einwandbehandlungstechniken im V…
 
Egal ob du als Verkäufer oder Unternehmer deine Kunden im Internet oder offline findest, wir können mindestens 11 Dinge vom größten Onlinehändler der Welt lernen. Schreib mir dein Feedback dazu gern per Mail: Für ein persönliches... Egal ob du als Verkäufer oder Unternehmer deine Kunden im Internet oder offline findest, wir können mindestens 11 Din…
 
In diesem Salesinterview mit Michael Ehlers reden wir über die spannende Frage wie du selbst die Regeln der Rhetorik nutzt um erfolgreicher zu kommunizieren und in deinen Verkaufsgesprächen deinen Kunden zu überzeugen. Wie räumen auch mit einigen... In diesem Salesinterview mit Michael Ehlers reden wir über die spannende Frage wie du selbst die Reg…
 
In der heutigen Folge geht es um die 3 elementaren Dinge die ein Verkäufer der Zukunft, aber auch schon heute, können muss. Bei vielen erfolgreichen Unternehmen habe ich genau diese Dinge beobachtet. Und umgekehrt habe ich schon viele Unternehmen... In der heutigen Folge geht es um die 3 elementaren Dinge die ein Verkäufer der Zukunft, aber auch sc…
 
In dieser Folge erfährst du wie mein persönlicher Werdegang mich dahin gebracht hat wo ich heute bin. Also wie ich vom Handwerker zum Verkaufstrainer kam und, dass ich eigentlich mal Balletttänzer werden wollte. Heute stehe ich auch auf der Bühne... In dieser Folge erfährst du wie mein persönlicher Werdegang mich dahin gebracht hat wo ich heute bin…
 
Telefonakquise - bei diesem Wort bekommt der ein oder andere ein mindestens komisches Gefühl. In dieser Episode bekommst du ein paar Tipps, wie du wieder Bock auf Kundentelefonate bekommst. Telefonieren ist schließlich verkaufen. Ganz häufig geht... Telefonakquise - bei diesem Wort bekommt der ein oder andere ein mindestens komisches Gefühl. In die…
 
Verkaufstricks ist ein geflügeltes Wort unter Verkäufern. Und tatsächlich möchte jeder von mir als Sales Coach immer wieder die neuesten Verkaufstricks erfahren um noch einfacher erfolgreich zu verkaufen. In diesem Podcast stelle ich ein paar... Verkaufstricks ist ein geflügeltes Wort unter Verkäufern. Und tatsächlich möchte jeder von mir als Sales…
 
Eine Frage die mir als Verkaufstrainer natürlich häufiger gestellt wird. Die kurze Antwort: Ja ;-) In dieser Folge erzähle ich von meinen eigenen Erfahrungen im Verkauf und wie du deine "Verkaufsfitness" steigerst. Wenn ich dein "Personal Trainer"... Eine Frage die mir als Verkaufstrainer natürlich häufiger gestellt wird. Die kurze Antwort: Ja ;-) …
 
In diesem Interview sprechen wir über das Thema "Ob Online oder Offline, Vertrauen verkauft". Tatsächlich tummeln sich ja so einige Gurus zum Thema Online-Marketing herum. Warum es nur wenige schaffen, sich nachhaltig ein Online-Business aufzubauen,... In diesem Interview sprechen wir über das Thema "Ob Online oder Offline, Vertrauen verkauft". Tat…
 
Die 6 Schritte Methode hilft, versprochen. Wahrscheinlich kannst du es nicht mehr hören, das Wort mit dem "Z". Neues Jahr, neue Neujahrsvorsätze. Was planen wir nicht alles und nehmen uns alles vor, gerade am Jahresanfang. Und ja, die meisten Ziele werden nie erreicht. Warum eigentlich nicht und gibt es eine wirksame Methode wie du endlich deine Zi…
 
Er hat sie alle schon im Interview gehabt. die Prominenten und Erfolgreichen dieser Republik. In diesem Interview unterhalten wir uns über das Thema Erfolg und Verkauf. Julien Backhaus hat viele erfolgreiche Menschen in Deutschland interviewt. Dazu... Er hat sie alle schon im Interview gehabt. die Prominenten und Erfolgreichen dieser Republik. In d…
 
Holger Bröer ist ein beeindruckender Verkäufer. Holger ist erfolgreicher Consultant, Redner, Autor und vor allem einer äußerst sympatischer Westphale. Kaum einer kennt sich so gut aus zum Thema Vertrieb und vor allem dem Faktor Mensch im Verkauf.... Holger Bröer ist ein beeindruckender Verkäufer. Holger ist erfolgreicher Consultant, Redner, Autor u…
 
Shownotes:In diesem Podcast erfährst du, warum der podcast "Die Wunderpille im Verkauf" hier endet. Weiters natürlich ob und wenn, wie es weitergeht. Der Nachfolgepodcast "Mach dein Team zur Verkaufsmaschine!" steht bereits in den Startlöchern und du kannst diesen, wie gewohnt über iTunes hören. Der neue Podcast wird auch über Android und Spotify z…
 
Ein herrliches Interview mit meinem Freund und Kollegen Frank Wilde. Wir haben ganz und gar die Zeit vergessen beim Quatschen, aber es war einfach so interessant. Hört selbst rein. Frank Wilde hat ein unglaubliches Onlineprogramm zusammengestellt,... Ein herrliches Interview mit meinem Freund und Kollegen Frank Wilde. Wir haben ganz und gar die Zei…
 
In dieser Folge spreche ich über die 4 entscheidenden Bereiche in denen du als Topverkäufer heute gut sein musst, um deine Kunden zu überzeugen. Entscheide dich jetzt an dir zu arbeiten: Dein SalesCoach Tobias In dieser Folge spreche ich über die 4 entscheidenden Bereiche in denen du als Topverkäufer heute gut sein musst, um deine Kunden zu überzeu…
 
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