Beste Performance Consultant Podcasts (2025)

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#691 Wie Controller schwierige Gespräche meistern – Interview mit Prof. Dr. Lutz Kaufmann (Teil 2v2) 29:03

3d ago29:03

29:03

Im Gespräch mit Prof. Dr. Lutz Kaufmann, Inhaber des Lehrstuhls für B2B-Verhandlungen und Beschaffung an der WHU Otto Beisheim School of Management, dreht sich in dieser Folge alles um die Herausforderungen von Controllerinnen und Controllern in schwierigen Kommunikationssituationen. Der Podcast beleuchtet, wie psychologische Erkenntnisse und wirts…

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#690 Wie Controller schwierige Gespräche meistern – Interview mit Prof. Dr. Lutz Kaufmann (Teil 1v2) 24:05

6d ago24:05

24:05

Im Gespräch mit Prof. Dr. Lutz Kaufmann, Inhaber des Lehrstuhls für B2B-Verhandlungen und Beschaffung an der WHU Otto Beisheim School of Management, dreht sich in dieser Folge alles um die Herausforderungen von Controllerinnen und Controllern in schwierigen Kommunikationssituationen. Der Podcast beleuchtet, wie psychologische Erkenntnisse und wirts…

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#689 Congress der Controller 2025 – Alle Informationen und Anmeldung 27:43

11d ago27:43

27:43

Am 28. und 29. April 2025 findet der 49. Congress der Controller statt – Europas führende Controlling-Fachtagung veranstaltet vom Internationalen Controller Verein (ICV). Unter dem Motto “The Perfect Storm? Controlling in herausfordernden Zeiten“ trifft sich wie in jedem Jahr die gesamte Controlling Community in München.   Prof. Dr. Heimo Losbichle…

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12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207) 39:13

12d ago39:13

39:13

Was erwartet uns im PreSales Jahr 2025? In dieser Spezialepisode haben wir 12 Top SE-Führungskräfte aus der Branche gefragt, welche Trends und Entwicklungen sie für das kommende Jahr sehen. Von AI über neue Vertriebsstrategien bis hin zu Leadership-Ansätzen – es gibt spannende Einblicke direkt aus der Praxis. Doch Achtung: Eine der Stimmen (nicht d…

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#688 Prozessmanagement - Ausgabe 1/2025 der Fachzeitschrift Controlling 28:18

14d ago28:18

28:18

In Zeiten hoher Energiepreise, des Fachkräftemangels und des zunehmenden internationalen Wettbewerbs sind Unternehmen mehr denn je gefordert, ihre Prozesse effizient und flexibel zu gestalten. Im Fokus stehen dabei nicht nur technologische Innovationen, sondern auch die strategische und operative Integration der Prozessorientierung auf allen Ebenen…

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KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206) 23:45

20d ago23:45

23:45

Zahlen und Metriken sind in der Discovery wichtig um die "Kosten des Nichtstuns" zu quantifizieren. Doch nicht alle Kunden teilen ihre Zahlen bereitwillig. Wir geben euch clevere Ansätze an die Hand, um dennoch die relevanten Informationen zu erhalten. Außerdem erfahrt ihr, wie ihr mit diesen Insights nicht nur überzeugende Business Cases baut, son…

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#687 wvib Schwarzwald AG gewinnt ATVISIO Award 2024 8:45

20d ago8:45

8:45

Die wvib Schwarzwald AG hat in einem wegweisenden Projekt seine Business Intelligence-Strategie komplett neu aufgestellt und dafür den ATVISIO Award 2024 gewonnen. Der Wirtschaftsverband hat durch eine innovative und ganzheitliche Modernisierung seiner Analyse- und Steuerungsinstrumente neue Maßstäbe gesetzt. Unter Nutzung moderner Microsoft-Techno…

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Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205) 27:49

27d ago27:49

27:49

Wenn der Kunde die Demo macht … Erm, wie bitte? Ja, genau. Die Reverse Demo ist im Kundengespräch ein Gamechanger, der effektiv eingesetzt nützliche Einblicke bieten. Wir teilen unsere eigenen Erfahrungen wie Kunden zur Abwechslung mal ihre eigenen Prozesse präsentieren und so ungeahnte Möglichkeiten aufzeigen. Dazu gibt es konkrete Tipps, wie ihr …

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#686 Expertise statt Optionsflut - BI-Berater als Entscheidungslotse 6:42

27d ago6:42

6:42

Zu viel Auswahl kann Entscheidungen lähmen. Dieses heute als "Overchoice" bezeichnete Phänomen zeigt sich besonders deutlich bei komplexen Entscheidungen wie der Auswahl von Business Intelligence-Software. Die Fülle an Marktanalysen und Produktoptionen überfordert heute viele Unternehmen bei der Softwareauswahl. Leider verstärken viele Berater und …

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#685 Cyberkriminalität und Cybersicherheit – Dr. Silvia Knittl im Gespräch (Teil 2v2) 26:01

1M ago26:01

26:01

Cyberkriminalität hat sich in den letzten Jahren dramatisch weiterentwickelt und ist zu einer signifikanten Bedrohung für Unternehmen geworden. Dr. SilviaKnittl, Director für Cyber & Privacy bei PwC Deutschland, gibt uns einen umfassenden Einblick in die aktuelle Bedrohungslage, erläutert zentrale Sicherheitsstrategien und zeigt auf, wie Unternehme…

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Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204) 48:13

1M ago48:13

48:13

US-Companies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei uns funktioniert, funktioniert überall. Doch die US-PreSales-Blaupause scheitert in der DACH-Region. Gemeinsam mit Sarah Halley, Director of Sales Engineering EMEA bei Cognigy, diskutiert Jan darüber, wie sich globale Playbooks an lokale Gegebenheiten anpassen…

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#684 Cyberkriminalität und Cybersicherheit – Dr. Silvia Knittl im Gespräch (Teil 1v2) 27:04

1M ago27:04

27:04

Cyberkriminalität hat sich in den letzten Jahren dramatisch weiterentwickelt und ist zu einer signifikanten Bedrohung für Unternehmen geworden. Dr. Silvia Knittl, Director für Cyber & Privacy bei PwC Deutschland, gibt uns einen umfassenden Einblick in die aktuelle Bedrohungslage, erläutert zentrale Sicherheitsstrategien und zeigt auf, wie Unternehm…

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#683 Controlling rockt - ChatGPT-Leitfaden – denn damit gehen Sie nicht baden! 23:35

1M ago23:35

23:35

Wie können Controllerinnen und Controller KI-Tools wie ChatGPT erfolgreich einsetzen? Mit dieser Frage hat sich Prof. Dr. Nicole Jekel in der ersten Ausgabe 2025 des Controller Magazins in ihrer Kolumne „Controlling rockt!“ beschäftigt. Im Podcast sprechen wir darüber, wie ChatGPT konkret bei Analyse, Reporting und Entscheidungsunterstützung hilft,…

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Unsere Vision 2025 (203) 47:28

1M ago47:28

47:28

Was erwartet euch 2025 bei den SE Rockstars? Wir sprechen über den Mehrwert von Communities (Da kommt diese Jahr so einiges von uns), neue Ansätze in Marketing und Vertrieb und spannende Produktentwicklungen. Dazu gibt es persönliche Einblicke, humorvolle Anekdoten und klare Learnings aus unserer langjährigen Erfahrung im Pre-Sales. Obendrein wird …

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#682 Expertise Unlocked: Power BI - Inkrementelles Laden 15:16

1M ago15:16

15:16

Mit „Expertise Unlocked", der neuen Serie im Performance Manager Podcast, möchte ich Orientierung geben. Ich mache unser Wissen und unsere Praxiserfahrung bei ATVISIO für Sie zugänglich. Ab sofort spreche ich regelmäßig mit unseren BI-Consultants über Themen, die Sie gerade bewegen. Sie erleben Klartext statt Buzzwords – damit Sie fundiert entschei…

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Retrospektive 2024 (202) 33:54

2M ago33:54

33:54

Keine Vetriebshacks, keine Best Practices – einfach nur wir. Ein Jahr voller intensiver Momente, überraschender Erkenntnisse und ehrlicher Reflexion. Was uns bewegt hat, welche Fehler uns vorangebracht haben und warum Rollenspiele mehr als nur Spielerei sind – das alles erwartet euch in unserer persönlichen Retrospektive 2024. Die von Tim erwähnte …

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#681 Expertise Unlocked: Power BI - Desktop Developer Mode 16:18

2M ago16:18

16:18

Mit „Expertise Unlocked", der neuen Serie im Performance Manager Podcast, möchte ich Orientierung geben. Ich mache unser Wissen und unsere Praxiserfahrung bei ATVISIO für Sie zugänglich. Ab sofort spreche ich regelmäßig mit unseren BI-Consultants über Themen, die Sie gerade bewegen. Sie erleben Klartext statt Buzzwords – damit Sie fundiert entschei…

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🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201) 1:35:00

2M ago1:35:00

1:35:00

What does it take to succeed for 15 years in the ever-evolving world of technology? With our guest, we'll talk about one of the fastest growing companies in the world and learn how to build effective support systems, manage change and completely redefine pre-sales excellence. You will learn how a team of “support engineers” can transform into a Jam…

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#680 Der ICV Controlling Excellence Award 2025 8:06

2M ago8:06

8:06

Der ICV Controlling Excellence Award ist ohne Frage eine der wichtigsten, wenn nicht sogar die wichtigste Auszeichnung der Controlling-Community. Ich möchte Sie ermutigen, an diesem Wettbewerb als Unternehmen teilzunehmen. Sie erhalten im Podcast die wichtigsten Informationen dazu. Die Bewerbungsfrist läuft bis zum 31. Januar 2025. Alle Kriterien f…

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How to: Discovery richtig vorbereiten (200) 24:30

2M ago24:30

24:30

Die Vorbereitung auf Discovery-Calls ist eine Kunst, die oft unterschätzt wird – und manchmal schief läuft. Tim und Jan teilen ihre Erfahrungen, zeigen typische Stolperfallen auf und liefern euch praxiserprobte Tipps, wie ihr in Zukunft mit einem klaren Ziel, einer durchdachten Agenda und besserer Abstimmung mit eurem Sales-Counterpart punktet. War…

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#679 Carbon Footprint im Reporting - Ausgabe 6/2024 der Fachzeitschrift Controlling 28:54

2M ago28:54

28:54

Der Carbon Footprint rückt zunehmend in den Fokus der Unternehmenssteuerung. Die wachsende Bedeutung der Erreichung von Klima- und Nachhaltigkeitszielen stellt viele Unternehmen aber auch vor Herausforderungen. Themen sind unter anderem die Integration in Anreizsysteme, die Messbarkeit ökologischer Faktoren oder die effektive Darstellung von CO2-Da…

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Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199) 33:37

3M ago33:37

33:37

Sonja Schmid ist Senior Solution Engineer bei HubSpot. Bevor sie bei HubSpot angefangen hat, war sie bei Salesforce tätig. Im Interview gibt sie uns spannende Einblicke in die Unterschiede, die sie zwischen den beiden Unternehmen erlebt hat – nicht nur in den Prozessen, sondern auch in der strategischen Ausrichtung. Besonders interessant: Sonja erk…

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#678 Expertise Unlocked: Power BI - Calculation Groups 15:54

3M ago15:54

15:54

Mit „Expertise Unlocked“, der neuen Serie im Performance Manager Podcast, möchte ich Orientierung geben. Ich mache unser Wissen und unsere Praxiserfahrung bei ATVISIO für Sie zugänglich. Ab sofort spreche ich regelmäßig mit unseren BI-Consultants über Themen, die Sie gerade bewegen. Sie erleben Klartext statt Buzzwords – damit Sie fundiert entschei…

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Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198) 32:07

3M ago32:07

32:07

In dieser Folge nehmen Jan und Tim das Argument der Effizienzsteigerung kritisch unter die Lupe und beleuchten, warum es oft nicht ausreicht, Kunden zum Kauf zu bewegen. Stattdessen zeigen sie alternative Verkaufsstrategien auf, die den tatsächlichen Mehrwert einer Lösung klar und überzeugend machen – jenseits der reinen Zeit- und Kosteneinsparung.…

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#677 Expertise Unlocked: Power BI - Paginated Reports 18:55

3M ago18:55

18:55

Mit „Expertise Unlocked“, der neuen Serie im Performance Manager Podcast, möchte ich Orientierung geben. Ich mache unser Wissen und unsere Praxiserfahrung bei ATVISIO für Sie zugänglich. Ab sofort spreche ich regelmäßig mit unseren BI-Consultants über Themen, die Sie gerade bewegen. Sie erleben Klartext statt Buzzwords – damit Sie fundiert entschei…

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Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197) 49:37

3M ago49:37

49:37

Es betrifft jeden im Vertrieb, aber wird selten offen angesprochen wird: Warum üben wir im Vertrieb eigentlich kaum? Und was braucht es wirklich, um kontinuierlich besser zu werden? Zu Gast ist Christopher Stützel, ein erfahrener Sales-Experte, der nicht nur die typischen Herausforderungen im Vertrieb kennt, sondern auch tief eintaucht in das Minds…

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#676 ICV Controlling Excellence Award 2025 - Alle Informationen von Prof. Dr. Utz Schäffer 13:03

3M ago13:03

13:03

Der ICV Controlling Excellence Award wird am 28. April 2025 auf dem ICV Congress der Controller in München verliehen. Alle Informationen zur renommiertesten Auszeichnung im Controlling erfahren Sie in diesem Podcast von Prof. Dr. Utz. Schäffer, dem Vorsitzenden der Jury. Alle Informationen zur Teilnahme am ICV Controlling Excellence Award 2025 find…

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Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196) 28:47

3M ago28:47

28:47

Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im B2B-Softwarevertrieb oft eine Herausforderung darstellt. Jan teilt sein Wissen darüber, worauf es wirklich ankommt, wenn man mit mehreren Entscheidungsträgern im gleichen Meeting sitzt. Du erfährst, wie du Synergien zwischen den Stakeholdern nutzt, wann es sinnvoll ist, mehrere Meetings aufzutei…

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#675 Controlling rockt - Wie wir unsere Stakeholder besser verstehen 17:59

3M ago17:59

17:59

Die Stakeholderanalyse ermöglicht im Controlling eine zielgerichtete Informationsbereitstellung für verschiedene Interessengruppen. Während das Top-Management verdichtete strategische KPIs benötigt, braucht das mittlere Management detaillierte operative Kennzahlen. Externe Stakeholder wie Investoren und Banken fokussieren sich auf spezifische Finan…

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#674 Der CFO-Survey Herbst 2024 – Deutsche Unternehmen begegnen schwacher Wirtschaft 33:31

3M ago33:31

33:31

Der Deloitte CFO Survey spiegelt die Einschätzungen und Erwartungen von CFOs deutscher Großunternehmen zu makroökonomischen, unternehmensstrategischen und finanzwirtschaftlichen Themen wider. Der Survey erscheint halbjährlich und hat zum Ziel, Trends und Trendbrüche zu identifizieren. Dr. Alexander Börsch, Chefvolkswirt und Leiter Research bei Delo…

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Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195) 42:06

3M ago42:06

42:06

Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem spannenden Interviewgast zurück. Marc Grewenig, Mitgründer von emlen.io, gibt spannende Einblicke, warum Vertriebsorganisationen mehr aus der Perspektive der Käufer denken sollten, um reibungslosere Kaufprozesse und fundierte Entscheidungen zu ermöglichen. In unserem Gespräch ging es daru…

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#673 Business Intelligence – Keine Zauberei, sondern kluges Handeln 7:33

4M ago7:33

7:33

Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihr Business Intelligence-Projekt so präzise planen wie J.K. Rowling ihre 4.000-seitige Potter-Saga. Unmöglich? In dieser Episode zeige ich Ihnen, dass durchdachte Planung der Weg zum Ziel ist. Entdecken Sie die vier Säulen eines erfolgreichen BI-Projektes: Eine Business Intelligence-Landkarte weist Ihnen den Weg, …

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#672 ChatGPT im Finanzcontrolling - Prof. Dr. Matthias Mahlendorf im Gespräch (Teil 2v2) 31:08

4M ago31:08

31:08

In dieser zweiteiligen Episode des Performance Manager Podcast spreche ich mit Prof. Dr. Matthias Mahlendorf von der Frankfurt School of Management über die Einsatzmöglichkeiten von ChatGPT im Finance- und Controlling-Bereich. Im Mittelpunkt stehen die aktuellen Stärken und Grenzen dieser KI-Technologie. Wir diskutieren, wie ChatGPT komplexe Finanz…

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#671 ChatGPT im Finanzcontrolling - Prof. Dr. Matthias Mahlendorf im Gespräch (Teil 1v2) 34:36

4M ago34:36

34:36

In dieser zweiteiligen Episode des Performance Manager Podcast spreche ich mit Prof. Dr. Matthias Mahlendorf von der Frankfurt School of Management über die Einsatzmöglichkeiten von ChatGPT im Finance- und Controlling-Bereich. Im Mittelpunkt stehen die aktuellen Stärken und Grenzen dieser KI-Technologie. Wir diskutieren, wie ChatGPT komplexe Finanz…

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#670 Von Elvis Presley lernen - so rocken Sie Ihr Business Intelligence-Projekt 9:24

4M ago9:24

9:24

Elvis Presley, der unangefochtene „King of Rock’n’Roll“, verkaufte mehr als eine Milliarde Tonträgern - und schrieb keinen einzigen seiner Songs selbst. Wie war das möglich? Elvis wusste, dass er sich auf das konzentrieren musste, was er am besten konnte: singen und performen. Den Rest überließ er den Experten, den Songwritern. Auch für Ihr Busines…

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#669 Innovation erfolgreich steuern - Siegfried Gänßlen im Gespräch (Teil 2v2) 22:17

4M ago22:17

22:17

In der zweiteiligen Episode des Performance Manager Podcasts spreche ich mit Siegfried Gänßlen, dem ehemaligen CEO der Hansgrohe Group, über die zentrale Bedeutung von Innovation in Unternehmen und die Herausforderungen bei der Steuerung von Innovationsprozessen. Wie gelingt es Unternehmen, eine Kultur zu schaffen, die Kreativität fördert und gleic…

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#668 Innovation erfolgreich steuern - Siegfried Gänßlen im Gespräch (Teil 1v2) 32:08

4M ago32:08

32:08

In der zweiteiligen Episode des Performance Manager Podcasts spreche ich mit Siegfried Gänßlen, dem ehemaligen CEO der Hansgrohe Group, über die zentrale Bedeutung von Innovation in Unternehmen und die Herausforderungen bei der Steuerung von Innovationsprozessen. Wie gelingt es Unternehmen, eine Kultur zu schaffen, die Kreativität fördert und gleic…

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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194) 24:14

4M ago24:14

24:14

In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren Erfahrung im B2B-Sales-Engineering. Das Thema sind drei typische Situationen im Presales-Prozess, in denen sich Sales Engineers oft wiederfinden, und wie Du diese oder jene Herausforderungen souverän meisterst. Dabei liegt der Fokus besonders auf darauf, wie Du trotz schwieriger Kundeni…

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#667 Hyperautomation - Ausgabe 5/2024 der Fachzeitschrift Controlling 19:39

5M ago19:39

19:39

Die fünfte Ausgabe der Fachzeitschrift CONTROLLING widmet sich dem Schwerpunktthema Hyperautomation. Prof. Dr. Ulrike Baumöl von der Universität St. Gallen erläutert, warum Unternehmen Hyperautomation ganzheitlich umsetzen sollten und welche Anpassungen dazu im Controlling-System notwendig sind. Zudem stellt sie den Bezug zu datengetriebenen Use Ca…

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So schreibst du richtig miese Emails (193) 34:14

5M ago34:14

34:14

Viele Vertriebsleute behandeln Follow-up-E-Mails oft wie das Atmen – sie werden kaum beachtet. Doch gut durchdachte E-Mails können einen enormen Unterschied machen, insbesondere wenn es darum geht, die Kaufentscheidung in größeren Teams voranzutreiben. Mit klar formulierten und strukturierten E-Mails lassen sich Kunden nach einem ersten Discovery- …

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#666 Von Digitalisierung bis Beyond Budgeting - Jurate Keblyte im Gespräch (Teil 2v2) 18:56

5M ago18:56

18:56

In dieser zweiteiligen Episode des Performance Manager Podcast spricht Jurate Keblyte, CFO der GRAMMER AG, über die Herausforderungen und die notwendige Transformation des Controllings in einem dynamischen Marktumfeld. Als weltweit führender Hersteller von Komponenten und Systemen für die Innenausstattung von Pkw, Offroad-Fahrzeugen, Lkw, Bussen un…

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192) 46:59

5M ago46:59

46:59

In dieser Episode haben wir Marcell Brehm zu Gast. Marcell ist seit über 14-Jahren bei Babtec Informationssysteme GmbH, einem deutschen Softwareunternehmen, das sich auf Qualitätsmanagement spezialisiert hat. In seiner aktuellen Rolle als Key Account Manager hat er Einsichten in den internationalen Vertrieb, hier gibt er wertvolle Einblicke welche …

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#665 Von Digitalisierung bis Beyond Budgeting - Jurate Keblyte im Gespräch (Teil 1v2) 28:40

5M ago28:40

28:40

In dieser zweiteiligen Episode des Performance Manager Podcast spricht Jurate Keblyte, CFO der GRAMMER AG, über die Herausforderungen und die notwendige Transformation des Controllings in einem dynamischen Marktumfeld. Als weltweit führender Hersteller von Komponenten und Systemen für die Innenausstattung von Pkw, Offroad-Fahrzeugen, Lkw, Bussen un…

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#664 Der Silberpfeil-Effekt: Warum Leistung wichtiger ist als Optik 9:12

5M ago9:12

9:12

In dieser Episode des Performance Manager Podcast spreche ich über den Mythos des Silberpfeils und ziehe Parallelen zur Auswahl von Business Intelligence-Software. Ich erkläre, warum es nicht die glänzende Oberfläche ist, die den Unterschied macht, sondern die Technik und Funktionalität, die darunter verborgen sind. Viele Unternehmen lassen sich vo…

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Fazit aus 100+ Rollenspielen (191) 35:10

5M ago35:10

35:10

Im Vertriebsprozess, insbesondere bei der Vorbereitung auf Kundengespräche, sind Rollenspiele ein stark unterschätztes Mittel, um die eigene Leistung im B2B-Vertrieb zu steigern. Wir teilen unsere Erfahrungen aus über 100 Rollenspielen, die wir im Rahmen des 'Discovery Dojo' durchgeführt haben. Dabei beleuchten wir unter anderem, wie Rollenspiele h…

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Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190) 34:33

5M ago34:33

34:33

In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderungen und Erfolge beim Aufbau ihres Startups gesprochen. Tackle zielt darauf ab, die Effizienz von Go-to-Market-Teams und im Bereich Professional Services durch das Management von Zeitressourcen zu verbessern. Auf charmante Weise teilt Mika ihre Erfahrungen im U…

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#663 Controlling rockt! - Controlling Mindset - So lernst du Controlling lieben 18:55

5M ago18:55

18:55

Unter dem Motto "Controlling rockt!" geht Prof. Dr. Nicole Jekel in der Ausgabe 5 / 2024 des Controller Magazins der Frage nach, wie Unternehmen ein Controlling-Mindset entwickeln können, das als wertvolle Unterstützung statt als reine Kontrolle empfunden wird. Mit praxisnahen Beispielen aus innovativen und konservativen Unternehmen sowie Start-ups…

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#662 Bedeutung der Kaufpreisallokation während der Due Diligence - Prof. Dr. Freidank (Teil 2v2) 21:57

6M ago21:57

21:57

In dieser zweiteiligen Episode des Performance Manager Podcast spreche ich mit Prof. Dr. Carl-Christian Freidank von der Universität Hamburg über zentrale Themen des Unternehmenskaufs und der Kaufpreisallokation. Im Mittelpunkt steht die Bedeutung der Due Diligence und warum es wichtig ist, sich schon frühzeitig mit der Kaufpreisallokation zu besch…

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Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189) 29:57

6M ago29:57

29:57

Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht vollständig versteht? Diese Frage stellte ein Teilnehmer in einem unserer PreSales-Coachings. Die Frage brachte Tim zum Nachdenken, und in dieser Episode geht er ausführlich darauf ein, warum es essentiell ist, technisches, fach…

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#661 Bedeutung der Kaufpreisallokation während der Due Diligence - Prof. Dr. Freidank (Teil 1v2) 19:15

6M ago19:15

19:15

In dieser zweiteiligen Episode des Performance Manager Podcast spreche ich mit Prof. Dr. Carl-Christian Freidank von der Universität Hamburg über zentrale Themen des Unternehmenskaufs und der Kaufpreisallokation. Im Mittelpunkt steht die Bedeutung der Due Diligence und warum es wichtig ist, sich schon frühzeitig mit der Kaufpreisallokation zu besch…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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