Matt Deseno is the founder of multiple award winning marketing businesses ranging from a attraction marketing to AI appointment setting to customer user experience. When he’s not working on the businesses he teaches marketing at Pepperdine University and he also teaches other marketing agency owners how they created a software company to triple the profitability for the agency. Our Sponsors: * Check out Kinsta: https://kinsta.com * Check out Mint Mobile: https://mintmobile.com/tmf * Check out Moorings: https://moorings.com * Check out Trust & Will: https://trustandwill.com/TRAVIS * Check out Warby Parker: https://warbyparker.com/travis Advertising Inquiries: https://redcircle.com/brands Privacy & Opt-Out: https://redcircle.com/privacy…
O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog
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Representante comercial vs. canais digitais: adapte-se ou fique pra trás! [EP 147]
45:42
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45:42A tecnologia está mudando os padrões e hábitos de consumo no mercado B2B. Mas será que isso significa o fim do representante comercial? 🤔No Mercoscast 147, Valquíria Garske, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como o representante pode se adaptar à transformação digital sem perder sua relevância. Veja o que você vai encontrar neste epi…
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Representante Comercial, você Sabe Atuar Estrategicamente? [EP 146]
48:29
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48:29No Mercoscast 146, reunimos um time de peso para falarmos sobre como o representante comercial pode focar mais em ações estratégicas para ter resultados constantes.Marcelo Caetano, Afonso Tonelli, Higor Mauler e Miriele Veber vão mostrar como atuar estrategicamente não precisa ser um bicho de sete cabeças, além de compartilharem ensinamentos valios…
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Chefe vs Líder: como ser um gestor que inspira sua equipe comercial [EP 145]
47:49
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47:49Você está pronto para dar o próximo passo na sua carreira como gestor comercial? 🤔No Mercoscast 145, Scarlett Oliveira, diretora de receitas na Mercos, compartilha sua experiência à frente de uma equipe comercial.Junto com Miriele Veber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos conversar como a liderança real não é algo que se impõe, mas que se conq…
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Como criar rituais de vendas e melhorar o desempenho do seu time [EP 142]
47:02
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47:02Será que os rituais de vendas com o time comercial realmente funcionam? 🤔No Mercoscast 142, Ricardo Scappini, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano discutem como os rituais de vendas podem melhorar o engajamento do seu time, alinhar processos e manter o foco da equipe nos resultados.🎧 Aperte o play e descubra como pequenas mudanças na rotina podem trans…
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Como implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141]
52:57
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52:57Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a Abrasivos Berwanger conta neste episódio como implementou o e-commerce B2B na sua operação comercial, trazendo resultados em pouco tempo. 💻Ao lado de Afonso Tonelli e Miriele Veber, Eduarda Roveda compartilha estratégias que ajudaram a empresa a trazer mais inovação e praticidade para os seus clientes e …
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Estratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140]
55:27
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55:27No Mercoscast 140, vamos falar de um assunto essencial para todo representante comercial: como prospectar e fidelizar clientes. 🤝Marcelo Lara, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham experiências e dicas práticas que vão te ajudar a criar a melhor estratégia para expandir sua carteira. 💡////////////////////////////////////////////////////////…
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Como representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139]
55:25
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55:25No episódio 139, trouxemos novamente a advogada Regiane Amaro, especialista em direito empresarial, para discutir questões jurídicas essenciais que afetam diretamente o dia a dia de todo representante comercial. ⚖️🎙️ Junto com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos falar sobre contratos, comissões, exclusividade e quais estratégias adotar quando s…
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O papel do líder no resultado do time de vendas [EP138]
38:08
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38:08Como um bom líder pode motivar e engajar sua equipe comercial para obter resultados consistentes? 🤔No Mercoscast 138, Marcelo Caetano e Cassiano Bernstorff falam sobre o papel da liderança no resultado do time de vendas B2B. 🎯🎙️ Conheça as principais características que um gestor comercial deve ter para impulsionar o sucesso da equipe, e receba dic…
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Alcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137]
36:49
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36:49No Mercoscast 137 convidamos Carol Manciola e Marcelo Caetano para uma conversa sensacional sobre marketing e vendas. 🎯Saiba como essas duas áreas podem trabalhar juntas para impulsionar os resultados da sua empresa, superando desafios e aproveitando oportunidades de crescimento. 🚀////////////////////////////////////////////////////////////////////…
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Como preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136]
43:23
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43:23No Mercoscast 136, Afonso Tonelli, Miriele Veber e Lucas Becker, gerente de marketing na Tecnomyl, conversam sobre como planejar e organizar o lançamento de novos produtos, com os times de vendas. 🚀Vamos ver na prática como esse processo funciona no segmento do agronegócio e como você pode aproveitar as dicas e estratégias de uma multinacional para…
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Como transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135]
48:16
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48:16No Mercoscast 135, vamos falar sobre como você pode transformar a inteligência de dados na chave para otimizar sua operação comercial e impulsionar seus resultados. Alan Alves, Jefferson Rocha e Afonso Tonelli juntam-se a Miriele Veber para uma conversa de alto nível!💡 Entenda como aprofundar o comportamento dos seus clientes, identificar oportunid…
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Tudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134]
52:51
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52:51Você já passou aquele perrengue na hora de visitar um cliente? 👀E quantas vezes o seu roteiro de visitas não funcionou como deveria e você acabou gastando dinheiro e não fechando venda? 💸Pois é, esses são apenas alguns desafios que todo representante enfrenta no dia a dia! No Mercoscast 134, Thiago Armani, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartil…
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A importância da automação comercial para pequenas e médias indústrias [EP 133]
38:34
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38:34No Mercoscast 133, vamos falar sobre a importância da automação comercial para melhorar a eficiência e a gestão da sua indústria ou distribuidora. 🏭💡 Neste episódio, Thiago Leão, diretor comercial na Nomus, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano trazem insights valiosos sobre como a automação pode transformar a sua operação comercial, aumentando a produt…
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Como ser um vendedor consultivo e melhorar seus resultados [EP 132]
41:18
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41:18Quer saber como transformar suas vendas e atingir resultados surpreendentes? 🎯No episódio 132, conversamos com Octavio Garbi, diretor comercial da Ploomes, sobre as principais técnicas e estratégias para se tornar um vendedor consultivo de sucesso. 🚀Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários seus princi…
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Como construir uma representação comercial de sucesso [EP 131]
44:55
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44:55Dar o primeiro passo para se tornar um empresário da representação comercial não é uma tarefa simples. 🎙️ No Mercoscast 131, Rosangela Jesus conta como foi o processo para criar a sua empresa de representação comercial e, junto com Afonso Tonelli, compartilha quais são os passos para ter um negócio de sucesso. Curtiu o assunto? Então assista até o …
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Estratégia omnichannel no B2B: saiba como criar a sua! [EP 130]
39:08
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39:08No episódio 130 do Mercoscast, trazemos dicas práticas para você aplicar uma estratégia omnichannel no seu negócio, sem deixar de lado a experiência do cliente. 🎙️ Convidamos Taiele Schwartzhaupt, head de marketing na Isystems, para explicar o que é o omnichannel e como trabalhar com diferentes canais de maneira integrada. Curtiu o assunto? Então a…
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Técnicas de vendas e estratégias para contornar objeções: aprenda a vender mais e melhor [EP 129]
43:46
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43:46No Mercoscast 129, Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange, fala sobre técnicas de vendas e traz dicas práticas que vão te ajudar a vender mais e melhor. 🎯Junto com Afonso Tonelli e Miriele Veber, Camely compartilha sua experiência e ensina como combinar talento e método para alcançar o sucesso nas vendas. 🚀//////////////////////////////////…
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Dicas de planejamento financeiro para representantes comerciais de sucesso [EP 128]
45:25
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45:25No episódio 128, vamos falar sobre um assunto fundamental para quem é representante comercial. 💼🎙️ Convidamos Luis Felipe d’Avila, consultor financeiro há mais de 10 anos, e supervisor de orientação financeira na Neon, para um bate-papo com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre planejamento financeiro. Vamos discutir algumas estratégias para organ…
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Como aproveitar as novas tecnologias para alavancar suas vendas no B2B [EP 127]
52:25
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52:25No Mercoscast desta semana, convidamos Valquíria Garske para uma conversa essencial sobre novas tecnologias e como elas estão transformando o dia a dia de quem trabalha com vendas. 🔥Vamos falar sobre as principais tendências do mercado, e como usar automação, inteligência artificial e a análise de dados para alavancar suas vendas no B2B. Siga a Mer…
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Como vender mais em datas comemorativas no B2B [EP 126]
43:56
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43:56No episódio 126, convidamos José David, Gerente Nacional de Vendas da Canetas Crown, para compartilhar um pouco da sua experiência com datas comemorativas. 🎁Junto com Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, vamos trazer estratégias e dicas práticas que vão te ajudar a aproveitar esses períodos e ter resultados surpreendentes! 🚀📽️ Veja o que você vai enco…
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Guiando a representação comercial pelos mares jurídicos ⚖️ [EP 125]
52:32
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52:32No Mercoscast 125, convidamos Regiane Amaro, advogada empresarial, para uma conversa fundamental sobre diversas questões jurídicas que envolvem a representação comercial. Desde contratos até disputas comerciais, exploramos neste episódio como representantes podem navegar com segurança através dos desafios legais para alcançar o sucesso nos negócios…
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Precificação de produtos no B2B: tudo que você precisa saber está aqui! [EP 124]
43:56
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43:56Em um mercado cada vez mais competitivo, saber trabalhar com a precificação de produtos B2B vem se tornando um verdadeiro diferencial. 🎯🎙️ No Mercoscast 124, convidamos Wilson Ricoy, especialista de pricing e inteligência de mercado, para compartilhar um pouco da sua experiência e trazer as melhores dicas e estratégias para ajudar gestores e repres…
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As MELHORES ESTRATÉGIAS para construir metas comerciais de SUCESSO! 🎯 [EP 123]
33:56
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33:56Está no ar mais um Mercoscast! 🎙️ ️ No episódio 123, vamos falar sobre metas comerciais e os principais desafios que os gestores enfrentam ao planejar, executar e revisar suas estratégias. 💡📌 Ricardo Okino, da Escola Exchange, e Marcelo Caetano vão trazer os erros mais comuns durante esse processo e te mostrar como você pode evitá-los para garantir…
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Burnout e vendas: como lidar com a pressão por resultados e cuidar da saúde mental [EP 122]
46:56
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46:56No #mercoscast 122, convidamos a psicóloga Marcela Domingues para uma conversa essencial sobre saúde mental no ambiente de vendas. 🎙️ Marcela, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano exploram os sinais e sintomas que podem levar ao burnout, oferecendo insights valiosos sobre como identificar e enfrentar o estresse e a pressão constantes.//////////////////…
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Sazonalidade nas vendas: como aproveitar esses períodos para crescer seu negócio! [EP 121]
39:37
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39:37Como identificar, capitalizar e gerir a SAZONALIDADE NAS VENDAS? 📈No #mercoscast 121, convidamos Cassiano Bernstorff, que é gerente comercial e possui uma vasta experiência de vendas em diversos segmentos, para falar sobre esse assunto. ⏳📌 Ao longo do episódio, você vai aprender dicas e estratégias valiosas para impulsionar o seu negócio nos períod…
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Principais tendências para as vendas B2B em 2024 [EP 120]
45:02
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45:02Quais são as principais tendências que vão agitar o mercado de vendas B2B em 2024? 🚀📌 Para responder essa pergunta, reunimos um time de peso para um bate-papo imperdível! Daniel Baunds, Marcelo Caetano e Marcelo Pereira vão trazer suas avaliações sobre 2023 e compartilhar dicas valiosas para você começar o ano fazendo diferente e alcançando os resu…
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Os desafios e aprendizados da sucessão familiar na representação comercial [EP 119]
37:32
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37:32Negócios e família se misturam? 🤔📌 No episódio 119 do Mercoscast vamos falar sobre a sucessão familiar na representação comercial, e quais desafios e aprendizados que esse processo traz. 🎙 Para isso, convidamos Higor Mauler, que vai compartilhar um pouco da sua história e como está sendo o processo de sucessão na Mauler Representações, empresa fund…
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Descubra o SEGREDO de uma POLÍTICA COMERCIAL de sucesso! [EP 118]
42:47
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42:47Sabia que uma política comercial mal aplicada pode prejudicar seus resultados? 🤔📌 No Mercoscast 118 vamos aprofundar esse assunto, trazendo estratégias e dicas essenciais para implementar e acompanhar as políticas comerciais do seu negócio. 🎙 Felipe Almeida, diretor comercial da HPrime, Marcelo Caetano e Miriele Veber conversam sobre os principais …
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Treinamento de vendas no B2B: descubra o segredo de um time comercial campeão! [EP 117]
33:42
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33:42No Mercoscast 117, Marcelo Caetano, Afonso Tonelli e Itamar Alexandre se juntam para uma conversa importantíssima sobre treinamento de vendas no segmento B2B. Eles vão trazer dicas e aprendizados necessários para que você, gestor comercial, construa uma cultura de treinamentos e impulsione o desempenho do seu time de vendas. ///////////////////////…
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Profissão Representante: construindo uma carreira de sucesso! [EP 116]
48:04
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48:04Em outubro, comemoramos o dia do representante comercial e não poderíamos deixar passar essa data em branco! 💼📌No episódio 116, convidamos Áthila Mendes, do movimento #OSR, Orgulho de Ser Representante, para contar um pouco a sua história e falar sobre a representação comercia.Juntam-se a ele Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, para um bate-papo impe…
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[E-COMMERCE B2B] Estratégias para começar sua loja virtual. [EP 115]
39:09
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39:09🎙 No *Mercoscast 115*, vamos nos aprofundar no digital e explorar quais são as principais estratégias que gestores e representantes podem adotar quando vão *iniciar com as vendas online*.📌 Convidamos *Victor Ramos*, do canal #EuCommerce, para um papo imperdível com Marcelo Caetano. 🎯 Eles vão falar sobre as oportunidades de mercado, desafios enfren…
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Clientes difíceis: como lidar com eles no segmento B2B? [EP 114]
25:09
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25:09Lidar com clientes difíceis não é uma tarefa fácil, mas faz parte do dia a dia do representante comercial. Por isso, é fundamental entender a complexidade do assunto para tomar a melhor decisão sem comprometer o seu negócio ou suas representadas. 🎯📌 No episódio 114 do Mercoscast, Raphael Cupric, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam com Itamar…
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Positivação de Clientes: saiba tudo sobre essa estratégia [EP 113]
34:17
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34:17📌Você está cuidando da positivação de clientes como deveria?No Mercoscast 113, Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Miriele Veber conversam sobre as melhores práticas de positivação e o que representantes e gestores precisam estar atentos na hora de analisar esse indicador. 🎯✅ Entenda como fazer um diagnóstico da saúde da sua carteira de clientes;✅ Sa…
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Não consegui bater a meta… e agora?! 🚨 [EP 112]
39:45
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39:45📌 No Mercoscast 112 vamos falar de um assunto que tem tirado o sono de muito gestor e representante comercial: não bater a meta!Em um cenário de vendas desafiador, lidar com a pressão e a cobrança nem sempre é fácil. Neste episódio, Miriele Veber conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre como superar as dificuldades na hora de vender e co…
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Produto parado no estoque: como evitar PREJUÍZOS 💲? [EP 111]
24:20
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24:20A gente sabe que produto parado no estoque pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Afinal, é dinheiro que deixa de entrar no caixa, não é mesmo?! 🤔✅ No Mercoscast 111, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano contam qual a melhor estratégia para lidar com aquele estoque encalhado e evitar uma reposição ruim. 📌 Achou esse tema importante pra você e seu negóc…
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Tudo que você precisa saber sobre Mix de Produtos [EP #110]
39:41
39:41
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39:41🎙 No Mercoscast 110, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli trazem a receita de uma estratégia de mix de produtos bem feita.Eles vão falar sobre os erros e acertos na hora de trabalhar com mix de produtos, além de dicas de como representantes e indústrias podem usar essa estratégia de maneira inteligente para alcançar mais resultados! 💡…
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Quais são os impactos da economia no seu negócio? [EP #109]
40:35
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40:35Juros, inflação, incertezas de mercado… 😰Esses temas têm sido recorrentes nos últimos meses, e até assustando quem não acompanha sempre as pautas econômicas. ✅ Por isso, convidamos um especialista em finanças para entendermos como todos esses elementos impactam no dia a dia do seu negócio. No Mercoscast 109, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli convers…
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Vendas B2B e a experiência do cliente [EP #108]
48:14
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48:14Mais do que ser um bom vendedor, é preciso ter as estratégias certas para fidelizar e encantar o seu cliente. Afinal, quem não é visto não é lembrado. 😉📌 No Mercoscast 108 Thiago Armani, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano vão comentar sobre os principais erros dos representantes, e também das indústrias, quando o assunto é experiência do cliente. Vam…
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Como lidar com gestores difíceis [EP #107]
36:53
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36:53Você já teve aquele gestor que não se dava bem ou que o diálogo era complicado? 🤔🎙 No Mercoscast 107, vamos conversar sobre situações conflituosas entre representantes e gestores, a pressão do dia a dia e quais os limites da cobrança.✅ Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiências e dão dicas de como lidar com aqueles gestores dif…
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Estratégias de Crescimento: Como ter SUCESSO no seu negócio [EP #106]
49:43
49:43
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49:43Você está usando a estratégia de crescimento certa? 🤔No #Mercoscast desta semana, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli dão uma verdadeira aula, com dicas valiosas para quem precisa expandir e aumentar a rentabilidade do negócio. 🎯✅ Entenda quais são os principais erros dos gestores na hora de aplicar uma estratégia de crescimento;✅ Aprenda como aumenta…
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O futuro das vendas com o ChatGPT [EP #105]
44:41
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44:41Já pensou usar o ChatGPT nas suas vendas? 👀 A inteligência artificial do momento pode ser uma super aliada na gestão do seu negócio e a gente vai te mostrar como! 🚀No Mercoscast #105 convidamos Edney Souza (Interney) para um bate-papo incrível com Afonso Tonelli sobre ChatGPT e o futuro das vendas com a inteligência artificial. 🤖🎙 O episódio está r…
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Vendedor CLT x Representante Comercial [EP #104]
41:52
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41:52Será que existe um modelo ideal para montar um time de vendas forte e de alto desempenho? 👀No Mercoscast #104 Felipe Almeida e Afonso Tonelli conversam sobre as melhores práticas para gerir a equipe dos sonhos e bater metas! 🚀🎯 Entenda a diferença entre ter vendedores internos ou representantes e como essas duas modalidades podem se complementar na…
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Tudo sobre políticas de comissionamento [EP #103]
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35:23
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35:23Quais são os piores erros que um gestor pode cometer na hora de definir as comissões de um time de vendas? 🤔Convidamos Marcelo Pereira para um bate-papo sensacional com Afonso Tonelli sobre erros e acertos dos gestores, melhores estratégias e práticas do mercado, como lidar com a remuneração em uma estratégia omnichannel, e muito mais! ✅ Acompanhe …
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Os desafios na prospecção de representadas [EP #102]
36:07
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36:07📌 Como se apresentar para uma representada? Qual é a hora certa de diversificar sua carteira e expandir? O que as empresas esperam quando iniciam uma parceira? 🎙 No episódio de hoje, Raphael Cupric, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre os principais desafios de representantes na hora de prospectar uma nova empresa para carteira. Eles vã…
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Os tabus da representação comercial [EP #101]
29:12
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29:12Qual o passo mais difícil para entrar na representação? Precisa ter dinheiro para começar? E o que fazer quando o relacionamento com a representada só traz dor de cabeça? 🤔✅ Essas são algumas dúvidas que muitos representantes têm, mas poucos conseguem discutir sobre. Por isso, o episódio #101 vai entrar nesse debate tão necessário, além compartilha…
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ESPECIAL Por dentro do Mercoscast: bastidores e aprendizados [EP #100]
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50:15O programa de hoje tem um tempero especial! 🎥Convidamos nossos hosts, Itamar Alexandre e Celso Tonelli, para mediar uma mesa-redonda com as pessoas que fazem o Mercoscast acontecer!Nesse bate-papo, Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Laís Mezzari falam um pouco sobre bastidores do programa, curiosidades, mudanças no mercado e, claro, alguns spoilers …
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Visita Presencial X Venda Online [EP #99]
29:13
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29:13Como aliar as visitas presenciais a venda online? 🤔Essa é uma dúvida muito comum entre representante e gestores comerciais. Principalmente nos últimos anos, com a rápida digitalização do mercado. Além disso, os hábitos de consumo também mudaram. As vendas online ganharam mais espaço, trazendo praticidade e agilidade nas relações comerciais. Do mesm…
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Como ser o melhor gestor do mercado? [EP #98]
30:06
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30:06Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3kwGbDmSolicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes: http://bit.ly/3kxNRoSAssine nossa newsletter: http://bit.ly/3AEz2pH--A resposta da pergunta que está no título não é nada fácil de responder. Por isso, convidamos especialistas no assunto para nos ajudar na tarefa! Confira qual o…
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Representante comercial: primeiros passos (para se dar bem desde o início)! [EP #97]
33:21
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33:21Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3GSwjeXSolicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes: https://bit.ly/3W1LAQ6Assine nossa newsletter: http://bit.ly/3AEz2pH--Em janeiro de 2020 nós lançamos um dos episódios mais famosos aqui do Mercoscast, chamado “Representante comercial: como começar?”. Apesar de ele ainda ser bem…
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Construção de metas junto à equipe comercial [EP #96]
32:35
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32:35Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3W29NWRSolicite uma demonstração do e-commerce B2B: https://bit.ly/3FuzppLAssine nossa newsletter: http://bit.ly/3AEz2pH--O fim de ano chegou e, como você já sabe, precisamos falar sobre a construção de metas para o ano seguinte. Muitos gestores pensam que esse é um momento em que devem trabalhar soz…
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