Beste Lead This Podcasts (2024)

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#58 PLG vs. SLG - Unterschiede und Best Practices 35:31

2h ago35:31

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B2B SaaS Companies können entweder Sales- oder Produkt-getrieben wachsen. In dieser Podcastfolge erklären unsere Hosts Tim und Matthis die Unterschiede zwischen Sales-Led Growth (SLG) und Product-Led Growth (PLG) in Bezug auf Go-to-Market-Strategien. Unter anderem geht es darum, welche Rolle Revenue Marketing für die beiden Ansätze spielt und wie e…

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214: Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb als Schlüssel zur schnellen effizienten ARR-Skalierung 56:07

2h ago56:07

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Mit Manuel Hartmann - Founder und CEO von SalesPlaybook In der heutigen Podcastfolge dreht sich alles um ein oft unterschätztes Element im B2B SaaS Vertrieb: Vertrauen. Julius Göllner beleuchtet mit seinem Gast Manuel Hartmann, wie entscheidend Vertrauen für eine schnelle und effiziente Skalierung im Jahr 2024 ist. Im Detail lernt Ihr in der heutig…

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#57 State of RM Q3/24: LinkedIn Videofeed, Underdog YouTube, Bedeutung von Storytelling 38:27

7h ago38:27

38:27

Ab jetzt diskutieren Tim und Matthis einmal pro Quartal aktuelle Themen und Trends aus der B2B Marketing-Welt. Dieses neue Format gibt B2B SaaS Companies spannende Insights über aktuelle Marktentwicklungen und Chancen, aus der Masse herauszustechen. In der heutigen Folge geht es unter anderem um die Rolle von effizientem (Revenue) Marketing und den…

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213: Wie kann man als Second Mover einen Markt gewinnen? 53:12

1d ago53:12

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Mit Dr. Kilan Schmidt, Co-Founder von Kertos In this episode, Dr. Kilian Schmidt shares with Jannis Bandorski how Kertos is approaching the data privacy space with a platform-based solution, the opportunities that come from regulatory changes, and the strategic decisions they've made to fuel growth. We also dive into the pros and cons of being a se…

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#56 Sind die Zeiten von Meta als B2B-Marketing Channel vorbei? 31:13

15d ago31:13

31:13

Der neue HockeyStack Report zeigt, dass sich die Klick-Preise (CPC) auf Meta innerhalb von zwei Jahren versechsfacht haben. Gleichzeitig ist die Conversion Rate bei den betrachteten B2B SaaS Companies um fast 50 % eingebrochen. In dieser Podcastfolge beleuchten die Hosts Tim und Matthis, ob sich Meta als B2B Marketing Channel überhaupt noch lohnt. …

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212: Venture Lending als Teil des SaaS Toolkits 55:30

8d ago55:30

55:30

Mit Jannis Koehn - Co-Founder und CFO von FLOAT In Zeiten deutlich weniger Finanzierungsrunden und weniger Venture Capital Aktivität werden Alternativen immer wichtiger. Auch ist Equity teuer und nicht für jeden Use Case sinnvoll. Julius Göllner spricht mit Jannis Koehn detailliert über das spannende Instrument des Venture Lendings, vielen ggf. auc…

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#55 Ist Gated Content der neue alte Sche*ß im B2B Marketing? 33:04

14d ago33:04

33:04

Bis letztes Jahr galt Gated Content als Relikt der alten B2B Marketing-Welt. Damals haben B2B SaaS Unternehmen mittelmäßige Whitepaper genutzt, um die Daten potenzieller Kunden abzugreifen. Heute sehen es B2B Buyer nicht mehr ein, ihre wertvollen Informationen gegen wertlosen Content einzutauschen. In dieser Podcast-Folge sprechen Tim und Matthis d…

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211: Von Marktplatz zu Vertical SaaS: Wie Metals Hub Mining Procurement revolutioniert 1:00:08

17d ago1:00:08

1:00:08

CEO Metalshub - Dr. Sebastian Kreft Sebastian Kreft, co-founder of Metals Hub, shares his journey from consulting at BCG to building a vertical SaaS company focused on the metals and mining industry. Metals Hub provides procurement, sales, and data solutions tailored to this sector. He explains how they evolved from a B2B marketplace into a SaaS pr…

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#54 Messaging-Fallen im B2B SaaS 42:23

1M ago42:23

42:23

B2B SaaS Unternehmen verbrennen durch ineffektive Paid-Initiativen haufenweise Ressourcen und Budget. Sie setzen auf Creatives, die zum Scheitern verurteilt sind. In dieser Podcastfolge diskutieren Matthis und Marie aus unserem Creative Strategy Team, wie es besser geht. Diese Folge ist Pflicht für B2B SaaS Unternehmen, die Ads immer noch ohne Plan…

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210: From Founder- to Founder-Led-Sales 56:40

29d ago56:40

56:40

Mit Charlotte Rothert - Co-Founder & CEO bei doinstruct In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Charlotte Rothert über die Transition von Founder Sales zu Founder-Led-Sales. Ein skalierbarer und planbarer Sales Prozess ist für die weitere Skalierung eines jedes SaaS Unternehmens unabdingbar. Leider werden…

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#53 Die größten B2B Sales Fehler 2024 (mit Volker Hein) 42:50

28d ago42:50

42:50

Volker Hein ist CEO von Sales Elements, davor war er bei SAP für Software-Sales in 16 Ländern verantwortlich. In dieser Podcastfolge diskutiert er mit YOYABA CEO Tim, wie B2B Seller maximalen Impact auf Pipeline und Revenue schaffen. Außerdem geht es darum, wie Sales und Marketing effektiv zusammenarbeiten und ein schlagkräftiges Revenue-Team bilde…

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209: Fragmentierter Markt mit kleinen ACVs: Plancraft skaliert mit effizientem Marketing und Product-led Sales 59:38

1M ago59:38

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Unser Gast: Julian Wiedenhaus, Co-Founder & CEO Plancraft In dieser Episode spricht Jannis Bandorski mit Julian Wiedenhaus, dem Gründer und CEO von Plancraft, über die speziell für Handwerksbetriebe entwickelte Software. Julian gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen bei der Einführung und Vermarktung der Software mit vergleichsweise ni…

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#52 Gifting: Revenue-Boost oder dreiste Bestechung? 29:42

1M ago29:42

29:42

In den USA setzen viele B2B-Marketer auf kleine Geschenke, um potenzielle Buyer in Demo-Calls und weitere Gespräche zu locken. Ist diese Taktik auch im DACH-Markt denkbar? Und wenn ja, welcher Business Impact ist dadurch möglich? Tim und Matthis werten den HockeyStack Lab Report „The State of Gifting“ aus, um diese und weitere Fragen zu beantworten…

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208: Internationalisierung in Europa - das erfolgreiche Playbook von Sdui 59:01

1M ago59:01

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Mit Daniel Zacharias - Founder & Group CEO bei Sdui In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Daniel Zacharias über die erfolgreiche Internationalisierung von Sdui innerhalb Europas. Im Detail hört Ihr spannende Insights zu: Education OS - Was steckt hinter Sdui Internationalisierung in Vertical SaaS - Wann…

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#51 Podcast Recap: Unsere Top-Learnings aus 50 Folgen 45:08

1M ago45:08

45:08

Nach 50 Folgen Revenue Marketing Realtalk ist es Zeit für ein kurzes Recap! Tim und Matthis schauen auf die Zahlen, teilen Feedback aus der Community und sprechen über ihre größten Learnings aus 50 Episoden. Außerdem erklären sie, welchen konkreten Business-Impact der Podcast in den letzten 9 Monaten generiert hat. Jetzt reinhören!…

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207: Nachweisbarer Kundennutzen als Basis für die Skalierung mit Founder und CPO von hyrd - Domink Faber 59:55

1M ago59:55

59:55

Seriengründer von Softgarden und hyrd - Dominik Faber Dominik hat Softgarden gegründet und langsam bootstrapped aufgebaut. Am Ende dann mit 20Mio ARR an einen PE verkauft. Jetzt, nach ein paar Jahren Pause ist er zurück mit "hyrd" - einem StartUp was vermutlich heute noch einen anderen Namen bekommen wird - stay tuned. Mit Hyrd baut er einen HR-Cow…

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#50 Thought Leader: Die Zukunft des B2B SaaS Marketings (Philipp Klöckner) 55:48

2M ago55:48

55:48

Philipp „Pip“ Klöckner ist Investor, Berater, Podcast-Host, Newsletter-Autor und Thought Leader auf LinkedIn. Durch seine verschiedenen Rollen hat er tiefe Einblicke in die B2B SaaS-Welt und eine gewohnt klare Meinung dazu. In dieser Podcastfolge spricht er mit YOYABA CEO Tim Rath darüber, wie SaaS-Unternehmen trotz schwieriger Marktlage erfolgreic…

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206: Best Practices im Paid Social für SaaS Fimen in 2024 56:23

2M ago56:23

56:23

Mit Tim Rath - Co-Founder und CEO von Yoyaba In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Tim Rath über das richtige Setup im Paid Marketing für SaaS Firmen in 2024. Tim gibt tiefe Einblicke aus seinen Projekten mit über 60 B2B Software Firmen und bringt sehr handfeste Ratschläge mit in das Gespräch. Unter And…

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#49 How to leverage SEO to drive short-term pipeline with your website this year 41:37

2M ago41:37

41:37

Many see SEO as a long-term strategy, causing companies to overlook it for 2024 year-end goals. But as our expert Sasha explains, that’s a missed opportunity. Organic search can quickly drive demand and amplify paid efforts. This episode is a must-listen for B2B SaaS companies looking to maximize SEO’s impact. Don’t miss it!…

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205: Doppel-Exit und SaaS als zweiter Umsatzstrang in einem FinTech mit Amadeus von Kummer 1:00:39

2M ago1:00:39

1:00:39

Amadeus von Kummer - Chief Market Officer Teylor AG In dieser Folge geht es vor allem um den Aufbau eines B2B SaaS Teams innerhalb eines bestehenden FinTechs - der Teylor AG. Amadeus erzählt, wie er die von Teylor selbst genutzte Software jetzt an B2B Partner vertreiben will. Welche Märkte sind wirklich relevant, warum und wie schnell geht die Expa…

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#48 Kaufverhalten Update 2024: Software Buyer bevorzugen innovative Brands 30:37

2M ago30:37

30:37

Der Software-Markt soll bis 2030 jedes Jahr um 10 % wachsen. Gleichzeitig schauen sich Käufer:innen laut LinkedIn-Survey immer weniger Produkte an, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. In dieser Folge lernst du, wie B2B Companies auch 2030 auf der Shortlist ihres ICP landen. Jetzt reinhören!

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204: Turnaround bei SECJUR: Offene Worte zu Resilienz, Motivation und Restrukturierung beim Turnaround von SECJUR 51:02

2M ago51:02

51:02

Founder & CEO Niklas Hanitsch hat ein verdammt hartes Jahr hinter sich. Mit frischem Seed-Kapital von VISIONARIES und vielen namhaften Business Angels wollten die 4 Co-Founder von SECJUR Ende 2022 durchstarten. 2023 kam der große Schock: Ziele verfehlt, Geld knapp. 3 von 4 Co-Foundern und zwei Drittel der Mitarbeitenden verlassen die Firma. Wir spr…

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#47 Thought Leader: 85% aller Leads durch Performance Marketing (Julia Glöckner – awork) 42:31

3M ago42:31

42:31

In dieser Podcastfolge erklärt CMO Julia, wie das Hamburger Projektmanagement-Tool awork 85 % seiner Leads über Performance Marketing generiert. Sie spricht außerdem über die größten Fehler, die B2B Software Companies dabei machen und wie diese vermieden werden können. Jetzt reinhören und lernen!

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203: Scaling in the niche: Unleashing the unicorn potential of vertical SaaS in European markets 57:41

3M ago57:41

57:41

Mit Michael Kessler - Founder & CEO von HERO Software In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Michael Kessler über die Chancen und Potenziale von vertikalen SaaS Modellen in Europa und die Erfolgsgeschichte von HERO Software im Handwerk. Im Detail lernst Du spannende Aspekte zu: 130 Mitarbeitende, fast 10…

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#46 Owned Media vs. Social Media - wo liegt der bedeutende Unterschied? 41:50

3M ago41:50

41:50

Viele B2B Unternehmen setzen neben Social Media bereits auf Owned Media, zum Beispiel einen Newsletter. Der Unterschied? Owned Media bietet eine fast garantierte Ausspielung an ihre Target Audience. In dieser Folge lernst du, welchen Impact Owned Media auf Pipeline und Revenue hat.

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202: Ein Nischenprodukt als Türöffner zu Enterprise-Kunden. Wie geht das in der Praxis? 54:27

3M ago54:27

54:27

Einblicke mit dem CEO von Knowledge Hero, Florian Sailer Jannis spricht mit Florian, dem CEO von Knowledge Hero, einem Unternehmen, das SaaS-Lösungen für mittelständische und große Unternehmen entwickelt. Florian ist nicht der Gründer, aber dennoch schon früh CEO geworden. Sie diskutieren das Hauptprodukt von Knowledge Hero, "Easy PLU", eine Lernap…

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#45 5 Tipps, damit du mit Paid Ads KEIN Geld verbrennst 34:21

3M ago34:21

34:21

Wir alle wissen, wie lukrativ es sein kann, mit Paid Ads zu skalieren und Wachstumsschübe zu erzielen. Aber welches Fundament brauchen B2B-SaaS-Unternehmen, um diesen Channel maximal zu nutzen? Diese Frage diskutieren Tim und Matthis in der aktuellen Podcastfolge. Jetzt reinhören!

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201: Best Practices für B2B Referral Programme 1:08:45

3M ago1:08:45

1:08:45

Mit Stefan Bader - Co-Founder und CEO von Cello In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Stefan Bader über die richtige Konzeption, die Einführung und das Management von B2B Referral Programmen als zusätzlichen Growth Loop in SaaS. Im Detail erfährst Du spannende Insights zu: Use-Led-Growth oder Referral a…

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#44 Customer Marketing: Mehr Revenue durch Retention & Expansion 33:34

3M ago33:34

33:34

Retention bringt Revenue. Aber wie sieht effektives Customer Marketing aus? Welche Aufgaben hat ein Customer Success Team und welche nicht? Diese Fragen klären Tim und Matthis in einer Must-Watch-Folge für Companies, die mit Retention kämpfen. Jetzt reinhören!

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200: Change is hard: Profitables Wachstum und neues Executive Team (CEO, CRO, CMO) bei UBERALL mit Florian Hübner 1:06:24

3M ago1:06:24

1:06:24

🌵 ⛰ ✊ Founder + President of Uberall Jubiläumsfolge 200 und zum zweiten Mal mit Florian Hüber von UBERALL- ARRtist on AIR 200 mit einem spannenden Update von Florian in einer neuen Rolle in seiner eigenen Firma als President. In dieser Folge geht es vor allem um die erneute Weiterentwicklung von UBERALL post 60 Mio ARR und auch in einer Zeit, in de…

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#43 Is SEO still worth investing into (with AI)? 38:14

3M ago38:14

38:14

Diese Folge hilft allen B2B Companies, die an der Zukunft von SEO zweifeln. Unsere Expertin Sasha spricht über den Einfluss von AI Content auf die User Experience und verrät wertvolle Tipps, mit denen Unternehmen auch ohne große Teams von SEO profitieren. Hör jetzt rein!

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199: Sales and GTM Learnings aus 100+ Software Startups 55:58

3M ago55:58

55:58

Mit Björn W. Schäfer - Founder und Chief Growth Officer Rowing 8 In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius mit Björn Schaefer, einem Experten für Go-to-Market-Strategien. Björn teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur Unterstützung von Startups bei der Skalierung und dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits. Ein zentrale…

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#42 Thought Leader: Wie ein MODERNES Go-to-Market Setup in 2024 aussieht (GUNTRAM FRIEDE – CELONIS) 48:17

4M ago48:17

48:17

Relevant und urgent ist diese Pflichtpodcast-Episode für alle, die frischen, proofed Input wollen, um Pipeline und Revenue zu generieren. Tim Rath erfragt echte Nuggets beim Erfolgsmarketer Guntram Friede (VP Marketing DACH @Celonis). Hör jetzt rein! 🎧

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198: So entwickelt Commercetools CEO Dirk Hörig die E-Commerce-Plattform zum Global Champion 1:10:51

4M ago1:10:51

1:10:51

Key insights from Dirk Hörig and Commercetools In this episode of ARRtist on AIR, we delve into the successes and failures of Commercetools on their journey to surpassing 100 million in ARR. We'll explore factors that fueled their breakthrough and growth, as well as aspects that were misjudged and offered valuable learning experiences. Key points i…

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#41 Revenue over Reach: LinkedIn auf Business Impact optimieren 37:11

4M ago37:11

37:11

Butter bei die Fische! – In dieser Episode erfährst du von Tim & Matthis, was nötig ist, um Revenue auf LinkedIn zu kreieren. Außerdem gibt es exklusive Einblicke in die Zahlen von Tims LinkedIn-Account. Hör jetzt rein! 🎧

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🇬🇧197: Having scaled Sinch’s revenue from 300m to 3bn USD, now building GILION 1:06:46

4M ago1:06:46

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What founders can learn from Oscar’s 25-year career in B2B software Oscar scaled VR and AR company Tobii from 20 to 120 million in revenue as VP and grew Sinch from 300 million to three billion dollars as CEO. I asked him about his strategies for building the revenue organization, team hiring, and lessons learned from his successes and mistakes. No…

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#40 Thought Leader: B2B/B2C-Connections in the SAAS World (Andrew Davies – Paddle) 41:25

4M ago41:25

41:25

We're thrilled to bring you our latest podcast episode with special guest Andrew Davies, CMO @Paddle! Join Tim and Andrew as they explore the intricacies of B2B and B2C connections in the SaaS world. Tune in now and be the first to listen! 🎙️🚀

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🇬🇧196: A unicorn breeder on scaling beyond 10m ARR - Jason Radisson (movo) 1:10:54

4M ago1:10:54

1:10:54

Founder and CEO of Movo - the human capital management platform In this podcast episode, Matthias interviews Jason, the CEO of MOVO, a human capital management platform designed for frontline workers. Jason shares his background as an "algorithm guy" with experience at eBay (starting a German B2B SaaS company in 2010). He discusses how Movo digitiz…

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#39 Deutsche Präzision vs. Amerikanische Innovation 35:14

4M ago35:14

35:14

Was marketingtechnisch aus Amerika rüberschwappt, ist in der DACH-Region super relevant, wenn auch nicht 1:1 anwendbar. Wie kulturelle Unterschiede das Marketing beeinflussen und wie du deine Mentalität für mehr Erfolg anpassen kannst, erfährst du in dieser Episode von Tim & Matthis. Das Beste: Statt gegoogelter Antworten bringt Tim Insights und sp…

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195: 1.6 Mio ARR in 15 Monaten - Enterprise Sales bei Frontnow 56:13

4M ago56:13

56:13

Mit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und er…

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#38 Der unterschätze Business Impact von Revenue Operations 33:24

4M ago33:24

33:24

Weise RevOps den Platz in deinem Unternehmen zu, den dein Business verdient. Welcher das ist und vor allem warum und wie, weiß keiner besser als unser YOYABA RevOps-Experte Paul Nispel. Zum ersten Mal in unserem Podcast teilt er gemeinsam mit Matthis sein Wissen mit dir. Hör jetzt rein!

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194: Skalierung auf 100m ARR mit vertikaler Software und add-on Services für Fitness-Studios 1:04:29

4M ago1:04:29

1:04:29

Über organisches Wachstum, einen Carve-Out, Akquisitionen und die richtige Priorisierung des Top-Teams ab 10m ARR Sport Alliance has crafted a robust vertical ERP solution tailored for fitness studios. In this episode, Jannis chats with CFO Philipp Rusch and COO Konstantin Wolkowa about Sport Alliance GmbH's evolution since PSG's investment and the…

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#37 Bottom-Up Creative Strategy: from Scratch bis Always-on 34:18

5M ago34:18

34:18

Erziele mit deinem Content nicht nur Reichweite, sondern auch Outcome. Wie du die passende Bottom-up Creative Strategy im Detail dafür aufbaust, erfährst du in dieser Episode von Tim&Matthis. Hör rein und nutze dein Budget effizienter! 🎙

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🇬🇧193: How to recruit the best sellers in 2024 53:03

5M ago53:03

53:03

With Machiel Kunst - Founder of Bluebird Recruitment In this episode of "Artist on Air," host Julius interviews Machiel Kuns,, an expert in recruiting top talent in sales, who shares his journey from a law graduate to a sales leader and eventually the founder of Bluebird, a recruitment company for software startups and scale-ups. Machiel discusses …

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#36 Trends im Kaufverhalten der B2B-SaaS-Kunden – Gartner Report 2024 36:57

5M ago36:57

36:57

Klarer Blick, voller Fokus – das ermöglichen Tim&Matthis in dieser Episode, denn sie analysieren den Global Software Buying Trends Report 2024 [Gartner] und erweitern ihn um persönliche Erfahrungen. So kannst du feststellen, ob eure Go-to-Market-Strategien mit dem Kaufverhalten eurer Zielgruppe übereinstimmen – und was, wenn nicht? Hör jetzt rein! …

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192: Navigating Turbulent Waters: Umsatzwachstum, Neukundenakquise und Adaption mit Adspert CEO Stephanie Richter 58:49

5M ago58:49

58:49

Co-Founderin und CEO von Adspert - Stephanie Richter In dieser Podcast-Episode von "Artists on Air" interviewt Matthias Ernst Stephanie Richter, die Gründerin und CEO von Adspert. Sie diskutieren Stephanies Weg als Unternehmerin seit 1999 und die Herausforderungen und Strategien im Bereich Amazon-Automation und Klickoptimierung. Stefanie erläutert,…

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#35 Thought Leader: From 5 to 75 MM ARR in 4.5 years (Liam Bartholomew – Cognism) 43:01

5M ago43:01

43:01

There's no better way to improve yourself than to learn from experts who've perfected their craft. 💡 In this episode, Liam Bartholomew from Cognism shares key insights on how to boost your revenue marketing game. Listen now!

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🇬🇧191: Dollars vs. Euros: Navigating the US vs. European Investor Landscape 56:06

6M ago56:06

56:06

With Karel Callens - Founder and CEO of Luzmo - and Wolfgang Krause - Managing Partner at Hi Inov Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capita…

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#34 Success Story: Tidely – von Zero to Hero 28:38

5M ago28:38

28:38

Mit zwei Agenturen die Finger verbrannt und ein Marketinglevel von „Kraut und Rüben“. Was nun? Tidely hat diesen Umstand als Chance genutzt und einen Neustart mit YOYABA gewagt. Matthis hat hierzu bei Matthias (Head of Marketing, Tidely) mal genauer nachgefragt. Details zur Journey sowie konkrete Strategien erfährst du in diesem Success-Realtalk. H…

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🇬🇧190: How to actually use AI tools in your startup 53:01

5M ago53:01

53:01

Perspective of SaaS CFO turned investor Bob Thomas We are taking a deep dive into AI from an investor’s perspective. Bob is a former SaaS CFO, and holds a master’s degree in computer science focusing on LLM’s and cyber security. This episode offers a bird’s eye view of fundable models in AI, all the way down to hands-on advice on how to get AI mode…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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