Beste Winning Time Podcasts (2024)

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Insights (176) 29:09

6h ago29:09

29:09

⛩️ Discovery Training: https://serockstars.com/discovery🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & TimVon Jan-Erik Jank, Tim Brömme & Mathias Mastert. Podcasts.

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Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175) 1:32:47

10d ago1:32:47

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Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der im Vertrieb arbeitet. Janik Diek ist der IT Lead Buyer bei KPMG. Die Diskussion deckt verschiedene Themen ab, wie Ausschreibungen, Discovery-Prozesse, generische Software-Präsentationen und KPIs im Einkauf. Dabei hat uns Janik wertvolle Einblicke in die Entscheidungsprozesse gegeben und erläut…

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Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174) 23:17

16d ago23:17

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Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden. Besonders bei Discovery-Terminen kannst Du einige Fehler machen, wodurch der Kunde dich eventuell als einen Fachidioten einer bestimmten Abteilung wahrnimmt, nur nicht als einen kompetenten Ansprechpartner. Die Episode bietet Dir konkrete Tipps zur…

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Conference Finals (Cologne Edition) | Ep 84 49:52

16d ago49:52

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- Benji back in Köln - Kölner Körbe - Bronny zu Rodenkirchen - Game 7 Pacers vs. Knicks - Injuries - Mavs vs. Wolves - USA Basketball Roster - Unsere All NBA - Off-Season predictions - Longest streaks (games) Support the Show.Von Benji & Demba

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SE Compensation & Workload Report 2024 (173) 59:56

18d ago59:56

59:56

In dieser Episode nehmen wir uns den SE Salary & Workload Report 2024 von Consensus vor. Inhaltlich geht es um die Ergebnisse des Berichts, einschließlich der Gehälter von Pre-Sales Engineers (SEs) in verschiedenen Regionen, deren Arbeitsbelastung, und wie die SE-Rolle sich im Laufe der Jahre verändert hat. Dabei geht es um Themen wie die ideale Al…

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Nuggets Out | Ep 83 35:08

18d ago35:08

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- Nuggets vs. Wolves - Knicks vs. Pacers - Mavs vs. Thunder - Conference Finals Predictions - Finals: Wolves vs. Celtics? - Bronny James Support the Show.Von Benji & Demba

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Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172) 45:33

25d ago45:33

45:33

In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting Teams bei Asana für die DACH-Region und Frankreich. Manuel teilt seine Eindrücke von einer kürzlichen Geschäftsreise nach Orlando, wo er von Disneys 10 Geboten inspiriert wurde. Diese Prinzipien haben Ihn über die menschliche Psychologie im Pre-Sales …

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Best European Player of All Time?! | Ep 82 34:13

26d ago34:13

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- Cavs vs. Celtics - Ranking Mitchell, Tatum & Booker - Knicks vs. Pacers - Mavs vs. Thunder - Nuggets vs. Timberwolves - Awards Support the Show.Von Benji & Demba

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Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171) 47:03

1M ago47:03

47:03

Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser Zeit oft beobachtet, dass echt viele Mitarbeiter glauben, dass eine Führungsposition im Management der einzige Karrierepfad ist. In dieser Folge teilen wir unsere eigenen Erfahrungen, welche Herausforderungen das für das Unternehmen und die Führungs…

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Ant-ertainment | Ep 81 34:57

1M ago34:57

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- First Round - Clippers rebuild?! - Lakers rebuild?! - Ant vs. suns - Timberwolves - Thunder sweep - Mavs - Bucks vs. Pacers - Knicks Support the Show.Von Benji & Demba

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Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170) 34:33

1M ago34:33

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Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen PreSales und Beratung im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung der Übergabe von PreSales zur Beratung mit klaren Kriterien und Prozessen, die Herausforderung geeignete Mitarbeiter zu finden, die sich auf eine Rolle spezialisiere…

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#395 How can Europe win the war against Russia 27:00

1M ago27:00

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How can Europe win the war against RussiaVon Gunther Fehlinger

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Lakers in 7??! | Ep 80 34:34

1M ago34:34

34:34

- First Round Playoffs - Lakers vs. Nuggets - Lakers in 7? - Wolves in 4 - Thunder vs. Pels - Clippers vs. Mavs - Bucks vs. Pacers - Heat vs. Celtics - Knicks vs. Sixers -> scripted??!! - Cavs vs. Magic - 6th Man of the year - DPOY Support the Show.Von Benji & Demba

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ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169) 35:36

2M ago35:36

35:36

Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der Artist Circus 2024 war. Als Pre-Sales-Experten mit über 25 Jahren gebündelter Erfahrung durften wir die Pre-Sales-Bühne moderieren und das Programm gestalten - und das Ergebnis war überwältigend. Die Tickets waren restlos ausverkauft und der Circus war…

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Porter’s Family Drama | Ep 79 34:39

2M ago34:39

34:39

- NBA Playoffs - Match-ups - Porter's Family Drama - NBA Awards - 1st Round Support the Show.Von Benji & Demba

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Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168) 42:48

2M ago42:48

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Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was automatisch zu Zufriedenheit führt. Unser heutiger Gast Frank Cappel betont, wie wichtig es ist, den Kunden zu befähigen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen, anstatt nur zu verkaufen. Frank teilt seine Erfahrungen, was Pre-Sales-Experten tun sollten, um Hindernisse…

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Gott segne Adam Silver | Ep 78 34:34

2M ago34:34

34:34

- Play-In Tournament - Wild West - Lakers, Warriors, Suns & Kings - Letztes Regular Season Game - Osten - MVP Support the Show.Von Benji & Demba

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Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167) 37:35

2M ago37:35

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Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer Bedarfsanalyse und Discovery im komplexen B2B Softwarevertrieb ein. Neben unseren eigenen Erfahrungen aus konkreten Kundensituationen und learnings aus "fuck ups"…

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So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166) 39:34

2M ago39:34

39:34

Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unternehmen wie SAP und Microsoft an zukunftssicheren, deutschen Cloud-Lösungen arbeiten, um die Abhängigkeit von US-Konzernen zu reduzieren und warum das Thema "digitale Souveränität" für den öffentlichen Sektor so wichtig ist. Wir waren auch baff von Pe…

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Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165) 9:43

3M ago9:43

9:43

Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs konkrete Techniken an die Hand, um aktives Zuhören gezielt zu trainieren. Und keine Sorge, ihr dürft dabei sogar reden. Klingt komisch? Dann am besten aktiv dieser Podcast-Folge zuhören ;-). ⛩️ Discovery Training🔗 Alle anderen Links 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Z…

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15 Games left!!! | Ep 77 34:07

3M ago34:07

34:07

- Standings - Predictions - Play-In - Osten - Westem Support the Show.Von Benji & Demba

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Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164) 8:59

3M ago8:59

8:59

Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11 Mitentscheider in einer B2B Kaufentscheidung involviert sind. Manchmal geht diese Zahl sogar hoch auf über 20 und mehr. Die Bedarfsanalyse ist gen…

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PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163) 49:44

3M ago49:44

49:44

Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Giganten im Tech-Bereich. Unser Gast ist Julian Preto, der mit seiner beeindruckenden Karriere, die bei IBM begann und ihn schließlich zu SAP führte, wertvolle Perspektiven bietet. Julian verantwortet nun die gesamte PreSales Organisation von SAP Deutschla…

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Greatest Game Winning Buzzer Beaters | Ep 76 38:37

3M ago38:37

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Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162) 44:43

3M ago44:43

44:43

Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der andere aber schon? Natürlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, den wahren Mehrwert eines Produkts für den Kunden herauszuarbeiten und sich nicht nur auf Features zu konzentrieren. Aber was heißt „Mehrwert“ eigentlich? Anhand zwei realer Beispiele …

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Future Face Of The League | Ep 75 29:59

3M ago29:59

29:59

- LBJ 40K points - Wemby - Rookie Race - Besten Player = Face of the League? - Unsere zukünftige Face of the League Support the Show.Von Benji & Demba

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MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161) 44:09

4M ago44:09

44:09

In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus der PreSales-Perspektive. 🚀 Tim, Jan und ihr Gast, der PreSales Coach Max, tauchen tief in die Kunst ein, wie Sales und PreSales durch effektive Anwendung von MEDDIC enger zusammenarbeiten können. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, den Kunden nicht nur mit Produk…

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NBA All-Stars 2024 | Ep 74 36:50

4M ago36:50

36:50

- starting fives - reserves - snubs Support the Show.Von Benji & Demba

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“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160) 49:00

4M ago49:00

49:00

Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo oder stirb“ – Klingt dramatisch, oder? Genau das dachten wir uns auch! In dieser Folge erfährst du, warum eine vorschnelle Demo nicht immer der Königsweg ist und wie du stattdessen mit gezielten Strategien deine PreSales und Sales Performance auf das nächste Level hebst. 🚀 Bobby aus…

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Trade Deadline | Ep 73 34:05

4M ago34:05

34:05

- NBA Trades Support the Show.Von Benji & Demba

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PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159) 45:33

4M ago45:33

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Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im Vertrieb, teilt ihre unvergleichliche Reise und Erfahrungen aus verschiedenen Vertriebsrollen. Vom FBA-gestützten Verkauf auf Amazon bis hin zum Aufbau ihrer eigenen Marke durch soziale Medien, Helena zeigt, dass im Vertrieb kein Tag wie der andere ist. 🎯 Hauptthemen & Insights Der Ver…

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#394 Liberate Ukraine, Defend Kosovo 30:24

4M ago30:24

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#394 Liberate Ukraine, Defend KosovoVon Gunther Fehlinger

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Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158) 38:38

4M ago38:38

38:38

🎯 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen ein und enthüllen, warum sie im B2B-Softwarevertrieb unverzichtbar sind. Wir zeigen auf, wie eine gut gestellte Frage den Unterschied ausmachen und dir helfen kann, die wahren Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen. Dabei gehen wir nicht nur auf die Bedeutung einer sorgfältigen Vor…

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Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157) 53:34

4M ago53:34

53:34

Wie misst man Erfolg im PreSales? Unser Gast Abraham "Abi" König, mit 30 Jahren Erfahrung in der Software- und IT-Branche, teilt seine wertvollen Einsichten und Aha-Momente. 🔥 Kernthemen: Erfolgsmessung im PreSales: Abi erläutert, wie sein Team bei Autodesk den PreSales-Erfolg anhand von Revenue, Zeitinvestition und Ressourcenaufwand misst. Die Bed…

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#393 Deter Serbia War against Kosovo and Bosnia 14:42

5M ago14:42

14:42

#393 Deter Serbia War against Kosovo and BosniaVon Gunther Fehlinger

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So geht Demo Automatisierung in 2024 (156) 45:31

5M ago45:31

45:31

🔍 In dieser spannenden Folge packen wir das Thema "Interactive Demonstration Applications" an, besser bekannt als Demo Automation, und beleuchten dessen zahlreiche Facetten. Dabei tauchen tief in die Welt der Demo Automation ein, und nehmen einen speziellen Report unter die Lupe, der detailreiche Einblicke in verschiedene Kategorien und deren Anwen…

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#392 Time for Russian Revolution ExRussia RussoMaidan 14:21

5M ago14:21

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#392 Time for Russian Revolution ExRussia RussoMaidanVon Gunther Fehlinger

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#391 Pax 2024 / The Victory for Freedom Agenda 14:56

5M ago14:56

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#391 Pax 2024 / The Victory for Freedom AgendaVon Gunther Fehlinger

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180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155) 41:56

5M ago41:56

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In unserer heutigen Folge begrüßen wir Thorsten Rusch, den Director Solutions Consulting bei Cornerstone für die Regionen DACH, Nordics und Osteuropa. Thorsten und sein Team haben kürzlich eine beeindruckende Leistung vollbracht: Innerhalb von nur drei Tagen produzierten sie 180 Videos. In unserem Gespräch erforschten wir die Hintergründe dieser He…

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Lakers, Clippers & Warriors | Ep 72 32:50

5M ago32:50

32:50

- Lakers struggle - Clippers run - Warriors struggle - Trades Support the Show.Von Benji & Demba

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Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154) 35:01

5M ago35:01

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In dieser Folge erzählen wir, Jan und Tim, von unseren eigenen Erfahrungen beim Kaufprozess einer Buchhaltungssoftware 📊. Jan teilt seine Frustrationen und Herausforderungen 🤯 beim Versuch, die perfekte Software für unsere Bedürfnisse als Mitgründer einer GmbH zu finden. Besonders auffallend war die mangelnde Anpassungsfähigkeit und Kundenorientier…

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Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153) 42:13

5M ago42:13

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In dieser Folge begleitet uns Daniela Bojahr, CRO bei ECDB und erfahrene Dozentin an der Hochschule Fresenius, auf eine Entdeckungsreise in die Welt des B2B-Softwarevertriebs. Du erfährst, wie Daniela ihren „Nordstern“ für den Vertrieb definierte und welche Rolle die Disco Demo-Methode in ihrem Ansatz spielt. Wir beleuchten, wie sie mit kleinen, ab…

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All-Star Selection | Ep 71 34:35

5M ago34:35

34:35

- Unsere All-Stars - Westen - Ja Morant - LeBron - Osten Support the Show.Von Benji & Demba

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Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152) 50:37

6M ago50:37

50:37

Diese Folge ist anders. Denn wir haben uns einfach getroffen und zwischen uns ein wenig geredet. Zufällig lief auch ein Recording mit 😂 2023 war für uns ein Jahr der großen Veränderung, hinein in die Selbstständigkeit, die Weiterentwicklung vom Podcast, der Entwurf unseres ersten richtigen Angebotes. In dieser Folge geht es also nicht wie sonst um …

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Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151) 41:05

6M ago41:05

41:05

In dieser Episode tauchen wir in die Welt effektiver Kundengespräche ein. Wir beleuchten, warum das Element der Überraschung so entscheidend ist und wie es die Qualität unserer Interaktionen transformieren kann. Unsere Kunden verbringen nur einen Bruchteil ihrer Zeit mit uns – deshalb muss jede Interaktion zählen. Wir diskutieren fünf kraftvolle Fr…

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Was geht bei Draymond? | Ep 70 29:14

6M ago29:14

29:14

- Draymond Situation - Washed? - Klay - Bye Bye Warriors Support the Show.Von Benji & Demba

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So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150) 44:45

6M ago44:45

44:45

Entdecke die Zukunft des Vertriebs! Du möchtest einen tiefen Einblick in die Welt des Softwarevertriebs und Sales Engineering bekommen? Dann bist du hier genau richtig! In unserer aktuellen Podcast-Episode sprechen wir mit einem faszinierenden Gast, dem CEO und Co-Founder von Kickscale, über die transformative Kraft der KI in Vertrieb und Coaching.…

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In-Season Tournament | Ep 69 37:01

6M ago37:01

37:01

- In-Season Tournament in the Books - LeBron & Lakers - Haliburton & Pacers - Support the Show.Von Benji & Demba

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Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149) 41:17

6M ago41:17

41:17

In dieser Episode geht es um zwei unglaubliche Erfolgsgeschichten im B2B Softwarevertrieb. Wir betrachten, wie tiefgehende Discovery und kundenorientiertes Denken zu bemerkenswerten Ergebnissen führen können. 🚀 1️⃣ Fallstudie: Salesforce und State Farm Insurance Ein Account Manager (AM) ohne Versicherungserfahrung. Um zu "discovern", absolvierte er…

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Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148) 54:17

7M ago54:17

54:17

Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Reise, wie du vom Feature-basierten Verkauf zu einem Ansatz übergehst, der echten Mehrwert für deine Kunden schafft. Wir vertiefen unsere Erkenntnisse und Methoden, um deine Sales Engineering-Fähigkeiten im B2B-Softwarevertrieb zu verbessern, und werden di…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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