Beste Verhandlungstechnik Podcasts (2023)

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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065 Verhandlungsstrategie Preise verhandeln 15:56

7d ago15:56

15:56

Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, der Auftrag ist mir wegen des zu hohen Preises durch die Lappen gegangen …. Denn sofort reagiert unser U…

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065 Preisverhandlungen führen - Verhandlungstipps 16:57

22d ago16:57

16:57

Verhandlungstipps für Top – Verhandlungen Wenn Es In Der Verhandlung Heiss Wird So Agieren Souveräne Und Erfolgreiche Verhandlungsführer – Verhandlungstipps Wer erfolgreich verhandeln will, braucht ein eingespieltes und aufeinander abgestimmtes „winning team“ am Verhandlungstisch, inklusive einen souveränen und verhandlungstechnisch gewieften Verha…

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064 Erfolg in Verhandlungen und im Vertrieb 10:43

1M ago10:43

10:43

Verhandeln zum Erfolg Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse wirklich nachhaltig und erfolgversprechend sind. Klar ist aber, dass Verhandlungen immer etwas mit Macht und Stärke zu tun haben.…

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Perspektiven ver-rückt

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#60 Nicht jedes Unternehmen braucht social media?! 56:28

1M ago56:28

56:28

In dieser Folge hat Jeels die Fragestellung mitgebracht, ob sich wirklich jeder Unternehmende selbst in social media darstellen muss? Es steht die Arbeitsthese im Raum, dass social media auf der einen Seite viel Energie, Zeit und Ressourcen kostet und dabei gleichzeitig keine Kunden bringt. Wir differenzieren innerhalb der Folge zwischen Unternehme…

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063 Verhandlungstechnik mit Emotion 17:09

2M ago17:09

17:09

Beim Verhandeln – Wer nicht verlieren will muss fühlen (Wahres Interesse) Das Harvard Verhandlungsmodell rät dazu, bei der Verhandlungstechnik keine Emotionen in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner so sachlich wie möglich zu betrachten und die Emotion für die Dauer der Gespräche so weit wie möglich rauszusp…

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Perspektiven ver-rückt

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#59 Ungleichgewicht zwischen gesetzlichen und privaten Krankenversicherungen & Diskussion über Beiträge je nach Lebensstil 53:27

2M ago53:27

53:27

Wir haben uns in dieser Folge den Themenkomplex “Krankenversicherung” herausgepickt. Zuerst tauschen wir uns dazu aus, dass ab einer Summe Gehalt pro Monat viel Geld gespart werden kann, wenn man von der gesetzlichen in die private Krankenversicherung wechselt. Wir überlegen, ob dieser Umstand zu höheren Beiträgen in der gesetzlichen Krankenversich…

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062 Social Skills und interner Vertrieb 11:53

2M ago11:53

11:53

Intern verkaufen Wann endet erfolgreicher Vertrieb? Wenn der Auftrag an Land gezogen ist? Oder doch erst später? Reicht es, sein „Auftragsformular“ auszufüllen, den Rest der internen Abwicklung zu überlassen und sich dem nächsten Kunden zuzuwenden? Oder ist dies genau der Moment, an dem Spitzenverkäufer ihren wahren Einfluss geschickt und machtvoll…

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061 Verkaufsausbildung, Verkaufsziel - wie besser lernen im Vertrieb 13:28

3M ago13:28

13:28

Verkaufsausbildung – Verkaufstraining: Verkauf eine Leidenschaft Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung, ein Verkaufstraining oder kann man das so?…

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Perspektiven ver-rückt

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#58 Imposter-Syndrom: Selbstvertrauen am Arbeitsplatz (mit kurzen Abschweifen zu Verhandlungstechniken) 1:01:43

3M ago1:01:43

1:01:43

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Imposter-Syndrom. Unter dem Impostor-Syndrom leiden meist leistungsstarke Personen, die ihre objektiven Erfolge nicht ihren eigenen Fähigkeiten und Kompetenzen zuordnen. Anhaltende Selbstzweifel und die ständige Angst, als Betrüger oder Hochstapler (Englisch: impostor) entlarvt zu werden, sind zwei Anzei…

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Perspektiven ver-rückt

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#57 WER NICHT FRAGT: Menschen ohne Waffen, Menschen essen, Heilt Zeit alle Wunden? 42:59

3M ago42:59

42:59

Heute geht das Format “Wer nicht fragt” in die nächste Runde. In diesem Format stellen sich Jeels & Erik verschiedene, u.a. anderen auch moralisch herausfordernde, Fragen, dessen ehrliche Beantwortung Ziel der Podcastfolge ist. Diese Folge beinhaltet insgesamt drei Fragen: Würden die Probleme der Menschen gelöst werden, wenn alle Waffen und das Wis…

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059 Digitalisierung im Vertrieb Teil 2 8:32

4M ago8:32

8:32

Digitale Verkaufsunterstützung – Die (neuen) Funktionen des Außendienstes im digitalen Zeitalter 2/3 der B2B-Händler setzen mobile Endgeräte im Verkaufsgespräch ein. Nur werden diese mobilen Geräte nicht in die Vertriebssoftware integriert. Über 50% der Außendienstmitarbeiter nutzen den normalen Onlineshop dafür. Ein voll integriertes CRM kann die …

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Perspektiven ver-rückt

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#56 Produktivität um jeden Preis - warum? Flow als Lebenskonzept 1:03:54

4M ago1:03:54

1:03:54

“Go with the Flow” - ein Lebensmotto, das für Jeels unter die Haut geht (wortwörtlich). Aber was ist eigentlich Flow? Jeels sagt, “Flow ist, wenn der Weg zum Ziel wird”. In diesem Sinn kann der Flow zu einer Lebensphilosophie bzw. Einstellung werden. Für den produktivitätsversessenen Erik war der Themenvorschlag von Jeels ein mindestens stark trigg…

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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058 Digitalisierung im Vertrieb Teil 1 15:09

4M ago15:09

15:09

Wie kann der Außendienst die digitale Verkaufsunterstützung nutzen Der Außendienst wird im BtB Bereich sicher eine zentrale Rolle im Kundenkontakt sein. Allerdings kann er die Vorteile von persönlichen und Onlinekanälen positiv einsetzen. Voraussetzung hierfür ist, dass ein Außendienstmitarbeiter Teil der digitalen Strategie des Unternehmens wird. …

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

7M ago13:57

13:57

Spitzenverkäufer feilschen nicht! Preisreduktion über Rabatte sind keine Verkaufstaktik, eher ein Hinweis auf die eigene Schwäche - Spitzenverkäufer agieren anders. [caption id="attachment_323" align="alignleft" width="180"] Spitzenverkäufer[/caption] 5 wirksame Erfolgsfaktoren, um Preis-Rabattschlachten zu vermeiden Viele Verkäufer gehen über die …

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Aufwachen! Die Preise knallen runter | 3 Tipps, wie Du jetzt richtig agierst und gleichzeitig zukünftige Katastrophen absicherst 20:56

7M ago20:56

20:56

Die Zeit ist gekommen. Aus der panikartigen Beschaffung "Hilfe! Wo bekomme ich Ware her?" entwickelt sich wieder eine Normalität. Jetzt ist es ratsam, im Kopf von Preisen auszugehen, die UNTER vor-Krisen-Niveau sind. ??? Wie schaffen wir es nach 2 Jahren inflationären Preisen und einem heutigen-hohen Preisniveau, mit hoher Dynamik im Einkauf die JE…

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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

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Episode 93 - Marketing beeinflußt deine Verhandlungsergebnisse 6:40

7M ago6:40

6:40

Marketing beeinflusst deine Verhandlungen Ob das schon mal wer vor mir behauptet hat, weiß ich nicht. Jedoch bin ich mir sehr sicher, dass jeder Verhandlungsexperte dies so unterzeichnen wird. Wenn nicht, dann bin ich gespannt weshalb nicht 😉 Damit du kein 1-D Player, in einer 3-D Welt bist, erhälst du hier wertvolle Impulse um ws zu können? Genau:…

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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049 - Verkaufseminar-Elevator Pitch 17:46

8M ago17:46

17:46

Grundvoraussetzungen für in der Kaltakquise verkaufen, sind auch ein klares Ziel und die intensive Recherche Ihres Zielunternehmens im Vorfeld. Sie sollten also jetzt wissen, was Sie mit Ihrem Anruf genau erreichen wollen und haben als Wunsch-Resultat ein Minimal- und Maximalziel festgelegt. Nun sind Sie für den Anruf bereit, meinen Sie? Nun, ich m…

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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046 - Kaufentscheidung treffen und Projektmanagement Sales 9:06

8M ago9:06

9:06

Bauch oder Kopf – wie entscheide ich richtig? Kaufentscheidung Laut einer Forsa-Umfrage entscheiden 34 Prozent der Deutschen aus dem Bauch heraus, auch bei der Kaufentscheidung, wenn z.B. statistische Daten zu Verfügung stehen, um die Entscheidung rational zu fällen. Die Umfrage ist ein wenig irreführend. Da wir täglich um die 20.000 Entscheidungen…

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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045 - 7 Tipps im Verkauf 12:24

8M ago12:24

12:24

Machen Sie Fehler zu unbezahlbarem Know-How für Ihr Verkaufswissen! DIE ERFOLGSPYRAMIDE im Vertrieb Es handelt sich um ein unumstößliches Gesetz, dass es in jeder Branche so etwas wie eine „Erfolgspyramide” gibt. Sprich überall, wohin das Auge blickt, erkennt man dies: Viele „Mitspieler”, rund 50 Prozent sind wenig erfolgreich. Etwa 40 Prozent dage…

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043 - Verkäufer und Bürokratie_Verkäufer müssen sich entwickeln 16:54

9M ago16:54

16:54

Verkäufer werden mit zu viel Bürokratie belastet Vertriebsexpertin entwickelt sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern „Zum Verkaufen muss man geboren sein”, ist ein vielzitierter Satz in Unternehmen. Und wahrscheinlich ist erfolgreicher Vertrieb wirklich eine Begabung oder Ergebnis einer langen Charakterbildung. Gute Verkäufer sind kreati…

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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Akquisition mit 90% Abschluss - geht das? 11:20

9M ago11:20

11:20

Wie schafft man bei der Akquisition von Kunden 90% Abschluss? Akquisiton von Kunden Was machen Spitzenverkäufer anders in der Akquise? Warum hat der eine Verkäufer mit 90% Abschlussquote bei der Akquise und der andere nur mit 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir…

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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Frauen im Vertrieb 13:00

10M ago13:00

13:00

Erfolg im Verkauf durch weiblichen Einfluss Der Verkauf ist die Basis beinahe jeder unternehmerischen Idee. Wie sind Frauen im Verkauf und wo ist der Unterschied zu männlichem Verkauf? Mit dem Verkauf steht und fällt der Erfolg. Verkauft man als Unternehmen zu wenig, gibt es dafür wahrscheinlich nur zwei Gründe: Entweder man bringt kein gutes Produ…

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Dollarzeichen in den Augen im Vertrieb - ist das hilfreich? 11:22

10M ago11:22

11:22

„Jeder Abschluss ist ein guter Abschluss“ ist ein oft gehörtes Verkäufer-Credo. Aber, entspricht das auch den Tatsachen? Ist ein guter Verkäufer tatsächlich einer, der einem Vegetarier einen Fleischwolf verkauft? So großartig diese Leistung auch auf den ersten Blick anmuten mag, es ist wichtig, diese Aussage gründlich zu hinterfragen. Denn sie träg…

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Erfolg im Verkauf - heisst laufende Veränderung 12:57

11M ago12:57

12:57

Wer Erfolg im Verkauf will muss sich laufend verändern Veränderungen sind für unsere Verkäufer zur Daueraufgabe geworden. Erfolg im Verkauf geht aber nur durch diese Veränderung der Verkäufer selbst. Die Veränderung des Verkäufers selbst durch die Veränderungen in verschiedenen Bereichen. Der Grund: Ohne Veränderung gibt es keinen Erfolg, kein Wach…

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Erfolgreich verkaufen 10:36

11M ago10:36

10:36

Warum sind Sie ein Verkäufer? – authentisch Verkaufen? Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um für sich selbst diese Frage zu beantworten. Authentizität: Was ist authentischer Verkauf oder authentischer Vertrieb – wie ist ein authentischer Verkäufer und was heisst wirklich authentisch verkaufen – wie definieren Sie Authentizität und was bedeutet “auth…

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Der Preis ist heiss - oder doch in die Preisverhandlung gehen? 14:41

12M ago14:41

14:41

Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, der Auftrag ist mir wegen des zu hohen Preises durch die Lappen gegangen …. Denn sofort reagiert unser U…

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Preisverhandlungen führen 17:55

1y ago17:55

17:55

In der Preisverhandlung besser bestehen In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade das Verhandeln um den Preis scheint Unsicherheiten hervorzurufen. Preisverhandlungen sind ein Bestandteil im Verkauf. Inwieweit spielt…

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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Psychologie: In Verhandlungen überzeugen 14:57

1y ago14:57

14:57

Psychologie: in Verhandlungen überzeugen In Verhandlungen überzeugen: Dabei geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall – wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was k…

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Wenn es in der Verhandlung heiss wird! 16:22

1y ago16:22

16:22

Was passiert bei dieser Achterbahn der Emotionen im Gehirn nun wirklich? Was geht in Menschen vor wenn sie hören: “Verhalten Sie sich ruhig, das ist ein Überfall….” Das Gehirn bewertet einen Konflikt immer wie einen Angriff und entscheidet blitzschnell zwischen Angriff und Fluchtverhalten. Die gesamte Aufmerksamkeit und damit auch Priorität geht au…

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Win Win nach Harvard in Verhandlungen 21:15

1y ago21:15

21:15

Es lebe das Gewinnen in der Verhandlung Die meisten Verkäufer gehen mit einem Ziel in wichtige Verhandlungen: Eine Win-Win Situation in einer Verhandlung herbeizuführen und kein Porzellan zu zerschlagen. „Vergessen Sie Win-Win nach dem Harvard Modell – verhandeln Sie optimal“. Warum führt das im Verkauf langfristig zum Erfolg, wieso Spitzenverkäufe…

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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

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Episode 92 - Beyond winning / Robert Mnookin - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VIII 1:03:01

1y ago1:03:01

1:03:01

Hi – Ich bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders als damals, als es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst Du jetzt Dienste wie…

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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Ihr Kunde weiss die Lösung 18:50

1y ago18:50

18:50

Ihr Kunde weiss die Lösung – wahres Interesse verkauft! Verkäufer die im Cafe sitzend die Menschen, die vorbeigehen gut einschätzen können, haben mehr Erfolg Ist Verkauf denn nicht nur Technik oder wie geht es in den Spitzenverkauf? Da stellt sich die Frage wann ein Kunde kauft oder wann kaufen Sie? Es geht fast immer um Sympathie. Wenn ich als Ver…

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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

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Wahres Interesse verkauft 11:24

1y ago11:24

11:24

wahres Interesse verkauft und erzeugt Interesse an der Ware – Ein Interview von Agitano Zahlreiche Verkäufer telefonieren bei ihren Verkaufsbemühungen nur die etablierten Namenslisten ab und kümmern sich nicht darum, was sich ihr Gesprächspartner wirklich wünscht. Im Mittelpunkt ihrer Aktivitäten stehen die Produkte, die sie anbieten, ihr Unternehm…

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Menschen im Vertrieb - Erfolg der Spitzenverkäufer 14:09

1y ago14:09

14:09

„ Top Verkäufer fühlen, was der Kunde denkt “ Erfolgreich Verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen… Kaufen ist mehr als nur ein Bedürfnis zu befriedigen, ausschließlich betrachtet des Einkaufs im Supermarkt. Genau zu dieser Erkenntnis kommen immer mehr Menschen im Vertrieb. Verkäufer und Vertriebler mussten schon immer Geschick in Be…

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Und immer wieder diese Akquise 10:41

1+ y ago10:41

10:41

Und wieder war sie da diese Frage…. Wie bekomme ich denn einen Termin in der Akquise? Das höre ich immer wieder bei meinen Vorträgen und Trainings. Es ist ja auch wunderbar wenn man nur mit einem Satz – eben mal so – einen Termin am Telefon bekommt, und das bei einer Firma mit der ich noch nie in Kontakt war. Träumen Sie mal schön weiter – so einfa…

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Perspektiven ver-rückt

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#52 Gesellschaftliche Verantwortung für die Jugend durch Unternehmen! 39:22

1+ y ago39:22

39:22

Sollten Unternehmen Praktikanten und Praktikantinnen beschäftigen? Wie führen wir unsere Jugend an die Arbeitswelt heran? Welche Rolle sollten und müssen Unternehmen dabei spielen? Bringt das Angebot eines Schülerpraktikums ein Unternehmen voran oder macht das nur Arbeit? Auf jeden Fall sind die heutigen Jugendlichen unsere zukünftigen Mitarbeitend…

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Perspektiven ver-rückt

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#51 BÜCHERWURMBRUNCH: Resilienz im Beruf 48:13

1+ y ago48:13

48:13

"Resilienz im Beruf" - klingt nach einem sperrigen Thema. Wir haben uns die Mühe gemacht und das Buch von Tim Ong für dich auseinandergenommen. Die interessantesten Punkte und deren Einsatz im Beruf & Privaten teilen wir mit dir. Außerdem erfährst du, warum Erik bald das Fachbuch "Resilienz im Supermarkt" schreiben wird. Wir sind Erik und Felix, zw…

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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

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Schrader's Eleven - Jörg C. Summer 13:20

1+ y ago13:20

13:20

11 Fragen - 11 Antworten - von Jörg C. SummerVon Andreas Schrader / PRM

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Blick über die Tischkante #52 - Jörg C. Summer 55:54

1+ y ago55:54

55:54

Erlaubt ist, was wirkt – so oder so ähnlich lautete eine der Aussagen, die ich einmal in einem Training gehört habe. Klammeren wir den moralischen Teil, der das Erlaubte definieren würde, mal aus und konzentrieren uns auf den zweiten Teil der Aussage: Erlaubt ist, was wirkt – WAS WIRKT. Wirkung – du wirst es Dir schon denken können – spielt auch in…

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Kaltakquise im Überblick. 12:58

1+ y ago12:58

12:58

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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

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Blick über die Tischkante #52 - Jörg C. Summer - Trailer 1:49

1+ y ago1:49

1:49

Was erwartet dich im nächsten Blick über die Tischkante? Hör kurz rein, dann weisst Du es ;)Von Andreas Schrader / PRM

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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

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Episode 91 - Hostage at the table / Gefangen am runden Tisch - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VII 1:11:47

1+ y ago1:11:47

1:11:47

George Kohlrieser ist eine Authorität in Sachen Verhandlungsführung. Das zeigt sein Buch „Hostage at the tabel“ oder zu deutsch „Gefangen am Runden Tisch“. Ein weiteres Meisterwerk der Verhandlungsliteratur - für dich auf dem Silbertablett serviert. Ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literat…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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