Beste Verhandlungstechnik Podcasts (2025)

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#018 Verhandlungsmacht steigern: Harvard-Konzept für strategische Führung 20:39

8d ago20:39

20:39

Von millionenschweren M&A-Deals bis zu hochkarätigen Budgetgesprächen – in dieser Folge entschlüsseln wir die DNA erfolgreicher Verhandlungen. Das Harvard-Konzept – der Schlüssel, um Klarheit zu schaffen, Interessen statt Positionen zu verhandeln und aus Konflikten Chancen zu formen. Mit exklusiven Einblicken und praxisorientierten Beispielen aus d…

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#017 Nicht nur schlagen, sondern treffen: Leadership à la Baseball 29:53

22d ago29:53

29:53

Baseball ist mehr als ein Spiel – es ist eine Blaupause für moderne Führung: klare Rollen, strategisches Zusammenspiel und der entscheidende Schlag im richtigen Moment. In dieser Folge erfahren Sie, wie Führungskräfte souverän schlechte Nachrichten überbringen, Rituale der Wertschätzung etablieren und alle Elemente wirkungsvoller Kommunikation harm…

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#016 Unternehmensinterne Podcasts: Wie Podcasts Ihre Mitarbeiterkommunikation revolutionieren 31:25

1M ago31:25

31:25

Ein Newsletter, den keiner liest? Eine Mitarbeiterzeitung, die verstaubt? Es geht auch anders!“ In dieser Folge von „Ton & Wirkung“ zeigen wir, wie interne Podcasts Ihre Mitarbeiterkommunikation revolutionieren können. Von CEO-Botschaften bis hin zu Fachwissen – erfahren Sie, warum Audio das Medium der Stunde ist. Mit klaren Praxistipps vom Audio-E…

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#015 "Porsche-Rhetorik": Der Dreiklang aus Ethos, Pathos und Logos für Führung auf der Überholspur 21:50

2M ago21:50

21:50

Führung ohne Wirkung ist wie ein Porsche ohne Motor. In dieser Folge schalten Sebastian und Chris in den höchsten Gang und entschlüsseln, wie du mit der „Porsche-Rhetorik“ deine Kommunikation auf die Überholspur bringst. Erfahre, wie Ethos, Pathos und Logos zum unschlagbaren Dreiklang werden: Glaubwürdigkeit als stabiles Chassis, Emotionen als Trei…

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#014 Der Führungseinstieg: Keine Zeit für Durchschnitt 16:26

2M ago16:26

16:26

In dieser Folge von Ton und Wirkung geht es um das, was wirklich zählt: Den perfekten Einstieg für Präsentationen und Reden. Keine Floskeln, kein 08/15 – nur Präsenz, Klarheit und authentische Wirkung. Wir zeigen, warum der erste Satz entscheidend ist und wie man sofort die Aufmerksamkeit des Publikums gewinnt. Tipps und Beispiele von Steve Jobs bi…

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#013 Starke Frauen, starker Auftritt: So führst du mit Präsenz und Stil 37:06

3M ago37:06

37:06

In dieser Folge von Ton und Wirkung packen wir ein Thema an, das Frauen in Führungspositionen bewegt: Wie gelingt der perfekte Auftritt – und zwar von der ersten Sekunde an?! Dafür haben wir niemand Geringeren als die Stil- und Wirkungsexpertin Elisabeth Motsch zu Gast. Gemeinsam gehen wir der Frage nach: Was funktioniert, was geht gar nicht? Von F…

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#012 Elevator Pitch zerlegt: So bekommst du Struktur und maximale Wirkung 24:46

3M ago24:46

24:46

Wie wird ein Elevator Pitch wirklich stark? In dieser Folge nehmen wir Chris’ Pitch auseinander und setzen ihn live wieder zusammen – Schritt für Schritt, mit klarem Fokus auf Wirkung. Es geht um mehr als nur Fakten und Informationen: Vor allem die Struktur deines Inhalts und die Art, wie du ihn präsentierst, entscheiden, ob du wirklich überzeugst.…

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#011 60 Sekunden, die zählen: Der perfekte Elevator Pitch 19:35

4M ago19:35

19:35

Der perfekte Elevator Pitch? In 60 Sekunden nicht nur informieren, sondern Vertrauen schaffen und als Lösung wirken. Nicht als bloße Idee. Aber wie schafft man das? Durch Übung und Vorbereitung, gepaart mit dem Willen zur Wirkung. Einfach hinstellen und etwas runterzubeten reicht nicht. Denn schon die Bibel sagt es: Und wenn es gut war, dann ist es…

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#010 Dress for Success: Denn für den 1. Eindruck gibt es keine 2. Chance 18:33

4M ago18:33

18:33

In dieser Folge geht’s ans Eingemachte: Warum setzt der Dreiteiler gerade in Zeiten der Casualisierung ein starkes Statement? Wir zeigen Ihnen, wie gezielte Kleiderwahl im konservativen Business-Kontext nicht nur Ihre Kompetenz unterstreicht, sondern auch Vertrauen und Respekt schafft. Es geht darum, wie Sie durch Ihren Auftritt – von der Kleidung …

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#009 Verkaufen ohne Verkaufsdruck – Sales Rhetoric als neue Schlüsselkompetenz 22:36

4M ago22:36

22:36

In der heutigen Folge nehmen Chris und ich Sie mit auf eine Reise in die Tiefen der Verkaufspsychologie. Statt sich in klassischen Verkaufsfloskeln zu verlieren, zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Kunden so gezielt ansprechen, dass der Abschluss fast von allein passiert. Der Schlüssel? Den Fokus weg vom Produkt und hin zum Menschen lenken. Denn der grö…

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#008 Grundkompetenz Medienproduktion I - Audioaufnahme 16:42

5M ago16:42

16:42

In der heutigen Episode von „Ton und Wirkung“ tauchen wir in die Grundlagen der Medienproduktion ein. Wer im medialen Rampenlicht steht, sollte ein solides Verständnis für Produktionsprozesse und technisches Equipment haben – nicht nur, um sich selbst in schwierigen Situationen zu helfen, sondern auch, um frühzeitig zu erkennen, wenn etwas nicht op…

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#007 Von Positionsinhabern zu Leadern - Rhetorik, die wirkt 20:45

5M ago20:45

20:45

In der neuesten Episode von „Ton und Wirkung“ entwirren wir das komplexe Netz der Rhetorik, das die wahren Führer von den bloßen Positionsinhabern unterscheidet. Denn Führungswirkung entsteht nicht zufällig, sondern durch die Kunst der Kommunikation – sei es am Telefon oder in Gesprächen mit Kunden und Kollegen. Wir beleuchten, wie entscheidend die…

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#006 Wie man seine Hörer effektiv los wird - Die größten Störfaktoren bei Sprachaufnahmen 14:44

6M ago14:44

14:44

Entdecken Sie, wie Sie verhindern können, dass Ihre Podcasts klingen, als wären sie aus einem Hotelzimmer ohne WLAN-Zugang aufgenommen! In unserer aktuellen Episode besprechen wir die typischen Audiofallen: Von kristallklarem Sound bis zu kreativen Lösungen mit einem iPad und Mobilfunknetz. 🎙️😉 Abonnieren Sie unseren Podcast für weitere Tipps, um s…

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#005 Überzeugen und Führen: Rhetorik als Führungsinstrument 20:34

6M ago20:34

20:34

Willkommen zurück bei „Ton und Wirkung“. In der heutigen Episode navigieren wir durch das oft stürmische Meer der Rhetorik, einem essentiellen Ruder für diejenigen, die die Schiffe der Führung durch die Gewässer der Wirtschaft und Politik lenken. Mit Chris an meiner Seite stechen wir in See, um die Geheimnisse effektiver Kommunikation zu lüften. In…

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#004 Die Stimme in Wirtschaft und Politik 23:19

7M ago23:19

23:19

Willkommen zurück bei „Ton und Wirkung“. Heute entführen wir Sie in die schallende Arena der Macht: Führung durch die Kraft der Stimme in Wirtschaft und Politik. Chris und ich, Sebastian, erkunden heute die faszinierende Welt der stimmlichen Autorität. Als einer, der die Bretter, die die Welt bedeuten, gegen die Bretter, die Meinungen formen, getau…

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#003 Vom Selbstzweifel zur Selbstliebe - Die Magie der eigenen Stimme 10:51

7M ago10:51

10:51

Willkommen zurück bei “Ton und Wirkung”, wo wir heute ein faszinierendes, oft übersehenes Phänomen erforschen: die eigenartige Erfahrung, die eigene Stimme auf Aufnahmen zu hören. Warum erscheint sie so anders, so fremd? In dieser Episode tauchen Sebastian und ich tief in die Wissenschaft und Psychologie hinter unserer stimmlichen Wahrnehmung e…

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#002 Authentizität im Fokus: Zwischen Echtheit und Professionalität 14:17

7M ago14:17

14:17

Willkommen zurück bei “Ton und Wirkung”, wo wir in unserer zweiten Episode das faszinierende Thema Authentizität beleuchten. Wie entscheidend ist es wirklich, in jeder Situation völlig authentisch zu sein? Chris und Sebastian führen Sie heute durch die komplexen Facetten von Authentizität. Wir erkunden gemeinsam, ob es wichtiger ist, authentis…

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#001 Ton & Wirkung: Die Reise zu wirkungsvoller Kommunikation beginnt jetzt 12:06

7M ago12:06

12:06

Willkommen in der Welt von Ton und Wirkung, wo Kommunikation nicht nur gesprochen wird, sondern widerhallt. Heute betreten wir Neuland, und Ihre Gastgeber stellen sich vor. Chris, der Audioprofi, beherrscht die subtilen Nuancen des Klangs. Und Sebastian, dessen Stimme einst Opernhäuser füllte, ist nun Ihr Mentor in Sachen Führung und Kommunikation.…

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#000 Trailer 1:02

7M ago1:02

1:02

Willkommen bei “Ton & Wirkung” – Ihr Podcast für mehr Anklang. Dieser Podcast widmet sich der Kunst des klaren Tons und überzeugender Rhetorik, speziell zugeschnitten auf die Bedürfnisse von Führungskräften in Wirtschaft und Politik sowie anderen professionellen Kommunikatoren. Tauchen Sie mit Ihren Gastgebern in die Welt der sprachlichen Präzision…

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Schrader's Eleven - Jens Weidner 13:25

8M ago13:25

13:25

Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 AntwortenVon Andreas Schrader

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Blick über die Tischkante #53 - Prof. Jens Weidner 49:23

9M ago49:23

49:23

In diesem Blick über die Tischkante spreche ich mit Prof. Dr. Jens Weidner, DEM Experten auf dem Gebiet der Kriminologie, Aggressionsforschung und Gewaltprävention. Wir tauchen tief in die Kunst der Verhandlungsführung ein und erörtern, wie man seine Aggressionen produktiv nutzen und effektiv mit Konflikten umgehen kann. Jens teilt Erkenntnisse aus…

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Blick über die Tischkante #53 - Trailer 2:07

9M ago2:07

2:07

Ein kleiner Vorgeschmack auf das kommende Interview.Von Andreas Schrader

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Episode 100 - 3 Arten der Macht 9:06

10M ago9:06

9:06

Ina ist im Marketing eines mittelständischen Unternehmens tätig und hat intern den Auftrag bekommen, einen Sponsoring-Deal mit einem lokalen Sportverein abzuschließen. Der Verein spielt eine gute Rolle in einer der unteren Ligen, verfügt über ausreichend Strahlkraft innerhalb des Bundeslandes und wir gehen an dieser Stelle mal davon aus, dass eine …

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#62 Quite Quitting (Wenn Mitarbeiter innerlich kündigen) 1:11:48

10M ago1:11:48

1:11:48

Heute geht es um das Thema "Quiet Quitting". Hierbei geht es darum, dass Mitarbeitende in ihrem Job unzufrieden sind und sich gedanklich immer mehr zu einer Kündigung orientieren. Dadurch geht Energie im Job verloren und Dienst nach Vorschrift kann zur Tagesordnung werden. Wir diskutieren, ob ein arbeitgebendes Unternehmen gegensteuern kann und som…

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Episode 99 - KI-Tool Crystalknows 💎 10:07

10M ago10:07

10:07

Woran denkst Du, wenn Du „Crystal“ hörst? Serienjunkies werden an Breaking Bad denken, denn die Droge, mit der dort hauptsächlich Geld verdient wird, ist Crystal Meth. Programmierer denken vielleicht an die Programmiersprache, Bierfans an das Bier aus dem Hause Budweiser, Filmfans denken an Billy Crystal, den Schauspieler andere wiederum denken vie…

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Episode 98 - ist KI in Verhandlungen wirklich hilfreich? 6:23

11M ago6:23

6:23

"Veränderung bedeutet nicht immer Fortschritt, aber Fortschritt erfordert immer Veränderung." sagte einst Henry Steele Commager. Um herauszufinden, ob der Einsatz von KI in Verhandlungen einen Fortschritt bedeutet, schaue ich heute mal etwas kritischer auf das Thema – denn auch dadurch wirst Du „besser verhandeln“ Hi & herzlich willkommen - ich bin…

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Episode 97- PTA / Perspektive taking ability mit KI 28:14

11M ago28:14

28:14

Es gibt durchaus auch prominente Bücher über Verhandlungstechniken, die so interpretiert werden könnten, dass sich z.B. im Rahmen der Vorbereitung ausschließlich auf sich selbst konzentriert werden soll. Ein solches Verhalten wird in Kombination mit einigen anderen Verhaltensweisen sehr schnell zur Eskalation führen und, sofern es handwerklich schl…

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Episode 96 - KI in Verhandlungen 17:23

11M ago17:23

17:23

Künstliche Intelligenz wird bzw. ist einer der Game-Changer, wie manche Menschen zu sagen pflegen. Und wie Du gerade selbst gehört hast, vielseitig einsetzbar. Ich bekenne mich schuldig: die Nerd-Seite an oder in mir, findet den Grossteil mega spannend und ich habe schon das ein oder andere mal die Zeit vergessen, wenn ich mit den vielen Möglichkei…

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Episode 95 - Was ist eine Verhandlung? 8:38

11M ago8:38

8:38

«Aber – ich verhandle doch gar nicht…» - mal abgesehen davon, dass ich bei dem bösen A-Wort zu beginn dieses Satzes schon zusammenzucke, ist diese Aussage an sich schon etwas, was mich triggert. Gut, das ist nun wenig überraschend, denn ich bin sicherlich auch ein wenig naja – sagen wir mal befangen, was das Thema betrifft, denn ich kann theoretisc…

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#61 Ab wann ist eine Assistenz ethisch vertretbar? 48:32

11M ago48:32

48:32

Wir beschäftigen uns heute damit, ob wir eine Assistenz in unserem Berufsleben brauchen. Wir differenzieren zwischen SekretärInnen und Assistenzkräften und finden für uns eine passende Abgrenzung. Gleichzeitig überlegen wir, inwieweit der Bedarf einer Assistenz auch Ego-Thema der Führungsperson sein könnte. Was kann man gerade in heutiger Zeit auch…

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Episode 94 - Guess who's back 😎 9:06

11M ago9:06

9:06

Ich habe lange überlegt, ob ich und wenn ja, was ich singen könnte, denn auf diese Episode freue ich mich schon lange. Da ich mein Gesangtalent allerdings eher auf einer Stude mit den «Du bekommst keinen Recall-Zettel» bei DSDS Menschen als auf der von Freddie Mercury sehe, habe ich Dir diesen Teil aus reiner Nächstenliebe erspart. Bevor ich nun et…

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#60 Nicht jedes Unternehmen braucht social media?! 56:28

1y ago56:28

56:28

In dieser Folge hat Jeels die Fragestellung mitgebracht, ob sich wirklich jeder Unternehmende selbst in social media darstellen muss? Es steht die Arbeitsthese im Raum, dass social media auf der einen Seite viel Energie, Zeit und Ressourcen kostet und dabei gleichzeitig keine Kunden bringt. Wir differenzieren innerhalb der Folge zwischen Unternehme…

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#59 Ungleichgewicht zwischen gesetzlichen und privaten Krankenversicherungen & Diskussion über Beiträge je nach Lebensstil 53:27

1+ y ago53:27

53:27

Wir haben uns in dieser Folge den Themenkomplex “Krankenversicherung” herausgepickt. Zuerst tauschen wir uns dazu aus, dass ab einer Summe Gehalt pro Monat viel Geld gespart werden kann, wenn man von der gesetzlichen in die private Krankenversicherung wechselt. Wir überlegen, ob dieser Umstand zu höheren Beiträgen in der gesetzlichen Krankenversich…

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#58 Imposter-Syndrom: Selbstvertrauen am Arbeitsplatz (mit kurzen Abschweifen zu Verhandlungstechniken) 1:01:43

1+ y ago1:01:43

1:01:43

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Imposter-Syndrom. Unter dem Impostor-Syndrom leiden meist leistungsstarke Personen, die ihre objektiven Erfolge nicht ihren eigenen Fähigkeiten und Kompetenzen zuordnen. Anhaltende Selbstzweifel und die ständige Angst, als Betrüger oder Hochstapler (Englisch: impostor) entlarvt zu werden, sind zwei Anzei…

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#57 WER NICHT FRAGT: Menschen ohne Waffen, Menschen essen, Heilt Zeit alle Wunden? 42:59

1+ y ago42:59

42:59

Heute geht das Format “Wer nicht fragt” in die nächste Runde. In diesem Format stellen sich Jeels & Erik verschiedene, u.a. anderen auch moralisch herausfordernde, Fragen, dessen ehrliche Beantwortung Ziel der Podcastfolge ist. Diese Folge beinhaltet insgesamt drei Fragen: Würden die Probleme der Menschen gelöst werden, wenn alle Waffen und das Wis…

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#56 Produktivität um jeden Preis - warum? Flow als Lebenskonzept 1:03:54

1+ y ago1:03:54

1:03:54

“Go with the Flow” - ein Lebensmotto, das für Jeels unter die Haut geht (wortwörtlich). Aber was ist eigentlich Flow? Jeels sagt, “Flow ist, wenn der Weg zum Ziel wird”. In diesem Sinn kann der Flow zu einer Lebensphilosophie bzw. Einstellung werden. Für den produktivitätsversessenen Erik war der Themenvorschlag von Jeels ein mindestens stark trigg…

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#55 Perspektiven auf Arbeitslosigkeit, Systemspieler & Wandel durch Wachstum 1:19:27

1+ y ago1:19:27

1:19:27

Mit eigenen Projekten und Mitteln die soziale Ungerechtigkeit bekämpfen. Diese Vision treibt Jeels voran. Mit dieser haben wir uns in dieser Podcast-Folge beschäftigt. Das Feld ist riesig und greift in diverse Bereiche. Wir haben uns das deutsche System zum Umgang mit Arbeitslosigkeit angesehen. Wir haben uns ausgetauscht, welche Erfahrungen wir un…

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#54 Family GmbH: Erfolgreiches Unternehmertum mit Kind?! 52:07

1+ y ago52:07

52:07

Stark ins Business pushen und gleichzeitig Elternteil mit Herz und Leidenschaft sein? Erik fragt sich, wie sich diese beiden Punkte vereinen lassen und hat für sich noch keine Antwort gefunden. Dass klassisch die Frau Zuhause bleibt, ist für ihn nicht mehr zeitgemäß und passt nicht in seine Weltvorstellung. "Wenn ich Papa werde, dann möchte ich auc…

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#53 Reboot - Staffel 2 beginnt 3:26

1+ y ago3:26

3:26

Es geht wieder los. Nach einem Jahr Pause beginnt nun ein neues Kapitel in der Podcast-Geschichte von "Perspektiven ver-rückt". Felix ist nicht mehr dabei. Erik setzt den Podcast fort und bringt eine neue Persönlichkeit mit an Bord, die seine Perspektiven bereits ordentlich ver-rückt und verdreht hat. Auch in Zukunft folgen Perspektrios, Bücherwurm…

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Episode 93 - Marketing beeinflußt deine Verhandlungsergebnisse 6:40

1+ y ago6:40

6:40

Marketing beeinflusst deine Verhandlungen Ob das schon mal wer vor mir behauptet hat, weiß ich nicht. Jedoch bin ich mir sehr sicher, dass jeder Verhandlungsexperte dies so unterzeichnen wird. Wenn nicht, dann bin ich gespannt weshalb nicht 😉 Damit du kein 1-D Player, in einer 3-D Welt bist, erhälst du hier wertvolle Impulse um ws zu können? Genau:…

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Episode 92 - Beyond winning / Robert Mnookin - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VIII 1:03:01

2y ago1:03:01

1:03:01

Hi – Ich bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders als damals, als es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst Du jetzt Dienste wie…

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#52 Gesellschaftliche Verantwortung für die Jugend durch Unternehmen! 39:22

2+ y ago39:22

39:22

Sollten Unternehmen Praktikanten und Praktikantinnen beschäftigen? Wie führen wir unsere Jugend an die Arbeitswelt heran? Welche Rolle sollten und müssen Unternehmen dabei spielen? Bringt das Angebot eines Schülerpraktikums ein Unternehmen voran oder macht das nur Arbeit? Auf jeden Fall sind die heutigen Jugendlichen unsere zukünftigen Mitarbeitend…

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#51 BÜCHERWURMBRUNCH: Resilienz im Beruf 48:13

2+ y ago48:13

48:13

"Resilienz im Beruf" - klingt nach einem sperrigen Thema. Wir haben uns die Mühe gemacht und das Buch von Tim Ong für dich auseinandergenommen. Die interessantesten Punkte und deren Einsatz im Beruf & Privaten teilen wir mit dir. Außerdem erfährst du, warum Erik bald das Fachbuch "Resilienz im Supermarkt" schreiben wird. Wir sind Erik und Felix, zw…

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Schrader's Eleven - Jörg C. Summer 13:20

2+ y ago13:20

13:20

11 Fragen - 11 Antworten - von Jörg C. SummerVon Andreas Schrader / PRM

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Blick über die Tischkante #52 - Jörg C. Summer 55:54

2+ y ago55:54

55:54

Erlaubt ist, was wirkt – so oder so ähnlich lautete eine der Aussagen, die ich einmal in einem Training gehört habe. Klammeren wir den moralischen Teil, der das Erlaubte definieren würde, mal aus und konzentrieren uns auf den zweiten Teil der Aussage: Erlaubt ist, was wirkt – WAS WIRKT. Wirkung – du wirst es Dir schon denken können – spielt auch in…

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Blick über die Tischkante #52 - Jörg C. Summer - Trailer 1:49

2+ y ago1:49

1:49

Was erwartet dich im nächsten Blick über die Tischkante? Hör kurz rein, dann weisst Du es ;)Von Andreas Schrader / PRM

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Episode 91 - Hostage at the table / Gefangen am runden Tisch - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VII 1:11:47

2+ y ago1:11:47

1:11:47

George Kohlrieser ist eine Authorität in Sachen Verhandlungsführung. Das zeigt sein Buch „Hostage at the tabel“ oder zu deutsch „Gefangen am Runden Tisch“. Ein weiteres Meisterwerk der Verhandlungsliteratur - für dich auf dem Silbertablett serviert. Ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literat…

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Schrader's Eleven - Matthias Lahr 12:45

2+ y ago12:45

12:45

11 Fragen - 11 Antworten - diesmal von Matthias Lahr Links Andreas SchraderVon Andreas Schrader / PRM

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Blick über die Tischkante #51 - Matthias Lahr - Padel Point 45:43

2+ y ago45:43

45:43

Lernen in einer Verhandlung – ein sehr guter, seltener Ansatz, den Matthias Lahr hier anspricht. Auch dieser Blick über die Tischkante hat wieder weitere spannende Impulse für Dich parat – welche das sind – hörst Du jetzt. Matthias Lahr habe ich beim ersten SPOBIS Gaming Media in Köln kennengelernt. Das war vor 5 Jahren. Schon damals hatten wir übe…