Beste Touchpoint Podcasts (2024)

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#67 Marketing ist keine Lead Gen Maschine 38:27

2h ago38:27

38:27

Marketing Teams werden immer wieder mit dem Vorwurf konfrontiert, nicht genügend Leads zu generieren. Gleichzeitig werden Sales-Teams für jede Zielerreichung gefeiert. Dass Marketing in vielen Fällen wesentlich zur Generierung von Pipeline beiträgt, sehen etliche Unternehmen nicht. Die heutige Podcastfolge ist ein Aufruf an B2B SaaS Unternehmen, Ma…

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#66 Das €100K Content-Funnel Set-up (mit Marie) 38:13

6d ago38:13

38:13

Die Entwicklung einer effektiven Content Engine ist ein mächtiger Wachstumshebel für B2B SaaS Companies. Der erste Schritt dorthin ist eine datenbasierte Creative Strategy, die Bedürfnisse und Verhaltensweisen deines ICP berücksichtigt. Im nächsten Schritt geht es um die Erstellung und Distribution von Content, der (potenzielle) Kunden anspricht un…

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#65 Thought Leader: Wie lexware CEO Christian Steiger die 100 Mio. ARR knacken will 54:41

13d ago54:41

54:41

Christian Steiger hat die Buchhaltungs-Software lexoffice innerhalb des Unternehmens lexware aufgebaut, nächstes Jahr will er 100 Mio. ARR knacken. Das Spannende? Er setzt 100 % auf Marketing. Neben SaaS-typischen Kanälen wie Paid Search und Paid Social investiert lexoffice hohe Summen in wertvolle Touchpoints mit ihrer Zielgruppe, deutschen Kleinu…

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#64 Großes Jubiläum: Zahlen + Learnings nach 1 Jahr Revenue Marketing Realtalk Podcast 42:03

20d ago42:03

42:03

Seit über einem Jahr sprechen unsere Hosts Tim und Matthis (+ ausgewählte Gäste) in diesem Podcast jede Woche über Revenue Marketing. Diese Jubiläumsfolge nutzen die beiden als Gelegenheit, um das quantitative und qualitative Feedback auf unseren Podcast zu analysieren. Das Gespräch wirft die spannende Frage auf, wie B2B Marketing-Maßnahmen bewerte…

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#63 Attribution Deep-Dive für B2B Companies 26:08

27d ago26:08

26:08

In einer perfekten Welt können B2B SaaS Marketer jede Entscheidung mit einer konkreten Zahl rechtfertigen. In der Realität sieht das anders aus. Kennzahlen wie Customer Acquisition Costs spiegeln selten alle Touchpoints wider, die beim Kauf von Software wirklich relevant waren. Das kann ein LinkedIn-Post, ein Podcast oder sogar eine Konversation au…

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#62 Gehören SDRs & BDRs zu Sales oder Marketing? 26:52

1M ago26:52

26:52

In der alten B2B SaaS Welt waren SDRs und BDRs klar in Sales positioniert. Mittlerweile gibt es einige SaaS Companies, die mit dieser Tradition brechen und beide Rollen im Marketing positionieren. Ist das wirklich sinnvoll und wie fahren diese Unternehmen mit der Neuausrichtung? Welche Folgen hat die Veränderung auf die Arbeit, Motivation und Ergeb…

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#61 Inbound-Led Outbound: Nur Hype oder DIE neue B2B Marketing Motion? 36:17

1M ago36:17

36:17

Auf LinkedIn sprechen immer mehr B2B Marketer über Inbound-Led Outbound. Der neue Ansatz kombiniert Elemente von Inbound und Outbound Marketing und klingt in der Theorie vielversprechend. In dieser Podcast-Episode unterziehen unsere Hosts Tim und Matthis die neue Motion dem Praxis-Test und diskutieren, unter welchen Bedingungen Inbound-Led Outbound…

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#60 Buyer Journey: Wie viele Touchpoints braucht es im B2B? 27:24

2M ago27:24

27:24

In dieser Folge nehmen Tim und Matthis das Update des HockeyStack Reports über das Kaufverhalten von B2B Software Buyern unter die Lupe. Die Auswertung der Ad-Accounts von 150 B2B SaaS Companies zeigt, dass Werbung auf LinkedIn immer kompetitiver und komplizierter wird. Unsere beiden Hosts bewerten diese ernüchternden Ergebnisse und diskutieren, du…

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#59 Thought Leader: Seriengründer Friedrich Schwandt über den Aufbau von Statista zur globalen Brand 54:53

2M ago54:53

54:53

Als Gründer und ehemaliger CEO hat Friedrich Schwandt Statista zu einem international erfolgreichen SaaS-Unternehmen gemacht. Seine Go-To-Market Strategie war damals (2007) revolutionär und hat zum schnellen Wachstum von Statista beigetragen. Durch smartes Content Marketing konnten die Hamburger nicht nur ihre Markenbekanntheit steigern, sondern gl…

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#58 PLG vs. SLG - Unterschiede und Best Practices 35:31

2M ago35:31

35:31

B2B SaaS Companies können entweder Sales- oder Produkt-getrieben wachsen. In dieser Podcastfolge erklären unsere Hosts Tim und Matthis die Unterschiede zwischen Sales-Led Growth (SLG) und Product-Led Growth (PLG) in Bezug auf Go-to-Market-Strategien. Unter anderem geht es darum, welche Rolle Revenue Marketing für die beiden Ansätze spielt und wie e…

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#57 State of RM Q3/24: LinkedIn Videofeed, Underdog YouTube, Bedeutung von Storytelling 38:27

2M ago38:27

38:27

Ab jetzt diskutieren Tim und Matthis einmal pro Quartal aktuelle Themen und Trends aus der B2B Marketing-Welt. Dieses neue Format gibt B2B SaaS Companies spannende Insights über aktuelle Marktentwicklungen und Chancen, aus der Masse herauszustechen. In der heutigen Folge geht es unter anderem um die Rolle von effizientem (Revenue) Marketing und den…

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#56 Sind die Zeiten von Meta als B2B-Marketing Channel vorbei? 31:13

3M ago31:13

31:13

Der neue HockeyStack Report zeigt, dass sich die Klick-Preise (CPC) auf Meta innerhalb von zwei Jahren versechsfacht haben. Gleichzeitig ist die Conversion Rate bei den betrachteten B2B SaaS Companies um fast 50 % eingebrochen. In dieser Podcastfolge beleuchten die Hosts Tim und Matthis, ob sich Meta als B2B Marketing Channel überhaupt noch lohnt. …

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#55 Ist Gated Content der neue alte Sche*ß im B2B Marketing? 33:04

3M ago33:04

33:04

Bis letztes Jahr galt Gated Content als Relikt der alten B2B Marketing-Welt. Damals haben B2B SaaS Unternehmen mittelmäßige Whitepaper genutzt, um die Daten potenzieller Kunden abzugreifen. Heute sehen es B2B Buyer nicht mehr ein, ihre wertvollen Informationen gegen wertlosen Content einzutauschen. In dieser Podcast-Folge sprechen Tim und Matthis d…

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#54 Messaging-Fallen im B2B SaaS 42:23

3M ago42:23

42:23

B2B SaaS Unternehmen verbrennen durch ineffektive Paid-Initiativen haufenweise Ressourcen und Budget. Sie setzen auf Creatives, die zum Scheitern verurteilt sind. In dieser Podcastfolge diskutieren Matthis und Marie aus unserem Creative Strategy Team, wie es besser geht. Diese Folge ist Pflicht für B2B SaaS Unternehmen, die Ads immer noch ohne Plan…

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#53 Die größten B2B Sales Fehler 2024 (mit Volker Hein) 42:50

3M ago42:50

42:50

Volker Hein ist CEO von Sales Elements, davor war er bei SAP für Software-Sales in 16 Ländern verantwortlich. In dieser Podcastfolge diskutiert er mit YOYABA CEO Tim, wie B2B Seller maximalen Impact auf Pipeline und Revenue schaffen. Außerdem geht es darum, wie Sales und Marketing effektiv zusammenarbeiten und ein schlagkräftiges Revenue-Team bilde…

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#52 Gifting: Revenue-Boost oder dreiste Bestechung? 29:42

3M ago29:42

29:42

In den USA setzen viele B2B-Marketer auf kleine Geschenke, um potenzielle Buyer in Demo-Calls und weitere Gespräche zu locken. Ist diese Taktik auch im DACH-Markt denkbar? Und wenn ja, welcher Business Impact ist dadurch möglich? Tim und Matthis werten den HockeyStack Lab Report „The State of Gifting“ aus, um diese und weitere Fragen zu beantworten…

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#51 Podcast Recap: Unsere Top-Learnings aus 50 Folgen 45:08

4M ago45:08

45:08

Nach 50 Folgen Revenue Marketing Realtalk ist es Zeit für ein kurzes Recap! Tim und Matthis schauen auf die Zahlen, teilen Feedback aus der Community und sprechen über ihre größten Learnings aus 50 Episoden. Außerdem erklären sie, welchen konkreten Business-Impact der Podcast in den letzten 9 Monaten generiert hat. Jetzt reinhören!…

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#50 Thought Leader: Die Zukunft des B2B SaaS Marketings (Philipp Klöckner) 55:48

4M ago55:48

55:48

Philipp „Pip“ Klöckner ist Investor, Berater, Podcast-Host, Newsletter-Autor und Thought Leader auf LinkedIn. Durch seine verschiedenen Rollen hat er tiefe Einblicke in die B2B SaaS-Welt und eine gewohnt klare Meinung dazu. In dieser Podcastfolge spricht er mit YOYABA CEO Tim Rath darüber, wie SaaS-Unternehmen trotz schwieriger Marktlage erfolgreic…

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#49 How to leverage SEO to drive short-term pipeline with your website this year 41:37

4M ago41:37

41:37

Many see SEO as a long-term strategy, causing companies to overlook it for 2024 year-end goals. But as our expert Sasha explains, that’s a missed opportunity. Organic search can quickly drive demand and amplify paid efforts. This episode is a must-listen for B2B SaaS companies looking to maximize SEO’s impact. Don’t miss it!…

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#48 Kaufverhalten Update 2024: Software Buyer bevorzugen innovative Brands 30:37

4M ago30:37

30:37

Der Software-Markt soll bis 2030 jedes Jahr um 10 % wachsen. Gleichzeitig schauen sich Käufer:innen laut LinkedIn-Survey immer weniger Produkte an, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. In dieser Folge lernst du, wie B2B Companies auch 2030 auf der Shortlist ihres ICP landen. Jetzt reinhören! Zum Report…

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#47 Thought Leader: 85% aller Leads durch Performance Marketing (Julia Glöckner – awork) 42:31

5M ago42:31

42:31

In dieser Podcastfolge erklärt CMO Julia, wie das Hamburger Projektmanagement-Tool awork 85 % seiner Leads über Performance Marketing generiert. Sie spricht außerdem über die größten Fehler, die B2B Software Companies dabei machen und wie diese vermieden werden können. Jetzt reinhören und lernen!

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#46 Owned Media vs. Social Media - wo liegt der bedeutende Unterschied? 41:50

5M ago41:50

41:50

Viele B2B Unternehmen setzen neben Social Media bereits auf Owned Media, zum Beispiel einen Newsletter. Der Unterschied? Owned Media bietet eine fast garantierte Ausspielung an ihre Target Audience. In dieser Folge lernst du, welchen Impact Owned Media auf Pipeline und Revenue hat.

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#45 5 Tipps, damit du mit Paid Ads KEIN Geld verbrennst 34:21

5M ago34:21

34:21

Wir alle wissen, wie lukrativ es sein kann, mit Paid Ads zu skalieren und Wachstumsschübe zu erzielen. Aber welches Fundament brauchen B2B-SaaS-Unternehmen, um diesen Channel maximal zu nutzen? Diese Frage diskutieren Tim und Matthis in der aktuellen Podcastfolge. Jetzt reinhören!

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#44 Customer Marketing: Mehr Revenue durch Retention & Expansion 33:34

5M ago33:34

33:34

Retention bringt Revenue. Aber wie sieht effektives Customer Marketing aus? Welche Aufgaben hat ein Customer Success Team und welche nicht? Diese Fragen klären Tim und Matthis in einer Must-Watch-Folge für Companies, die mit Retention kämpfen. Jetzt reinhören!

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#43 Is SEO still worth investing into (with AI)? 38:14

6M ago38:14

38:14

Diese Folge hilft allen B2B Companies, die an der Zukunft von SEO zweifeln. Unsere Expertin Sasha spricht über den Einfluss von AI Content auf die User Experience und verrät wertvolle Tipps, mit denen Unternehmen auch ohne große Teams von SEO profitieren. Hör jetzt rein!

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#42 Thought Leader: Wie ein MODERNES Go-to-Market Setup in 2024 aussieht (GUNTRAM FRIEDE – CELONIS) 48:17

6M ago48:17

48:17

Relevant und urgent ist diese Pflichtpodcast-Episode für alle, die frischen, proofed Input wollen, um Pipeline und Revenue zu generieren. Tim Rath erfragt echte Nuggets beim Erfolgsmarketer Guntram Friede (VP Marketing DACH @Celonis). Hör jetzt rein! 🎧

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#41 Revenue over Reach: LinkedIn auf Business Impact optimieren 37:11

6M ago37:11

37:11

Butter bei die Fische! – In dieser Episode erfährst du von Tim & Matthis, was nötig ist, um Revenue auf LinkedIn zu kreieren. Außerdem gibt es exklusive Einblicke in die Zahlen von Tims LinkedIn-Account. Hör jetzt rein! 🎧

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#40 Thought Leader: B2B/B2C-Connections in the SAAS World (Andrew Davies – Paddle) 41:25

6M ago41:25

41:25

We're thrilled to bring you our latest podcast episode with special guest Andrew Davies, CMO @Paddle! Join Tim and Andrew as they explore the intricacies of B2B and B2C connections in the SaaS world. Tune in now and be the first to listen! 🎙️🚀

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WAKU Update #47 | Guests: Rohit Pital and Pramod Ghadge from Unbox Robotics 39:24

6M ago39:24

39:24

The requirements for modern logistics and production environments are subject to constant change. Today's customers expect more efficiency, flexibility and scalability in the sorting of their goods. To meet these needs, Unbox Robotics has developed innovative solutions. Their groundbreaking 3D mobile robot solution is revolutionizing sorting techno…

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#39 Deutsche Präzision vs. Amerikanische Innovation 35:14

7M ago35:14

35:14

Was marketingtechnisch aus Amerika rüberschwappt, ist in der DACH-Region super relevant, wenn auch nicht 1:1 anwendbar. Wie kulturelle Unterschiede das Marketing beeinflussen und wie du deine Mentalität für mehr Erfolg anpassen kannst, erfährst du in dieser Episode von Tim & Matthis. Das Beste: Statt gegoogelter Antworten bringt Tim Insights und sp…

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#38 Der unterschätze Business Impact von Revenue Operations 33:24

7M ago33:24

33:24

Weise RevOps den Platz in deinem Unternehmen zu, den dein Business verdient. Welcher das ist und vor allem warum und wie, weiß keiner besser als unser YOYABA RevOps-Experte Paul Nispel. Zum ersten Mal in unserem Podcast teilt er gemeinsam mit Matthis sein Wissen mit dir. Hör jetzt rein!

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Das Gleiche in Grün #34 mit Ann-Kathrin Müller von Rheinkraft 37:35

7M ago37:35

37:35

moderiert von Moritz und Timo Alles, was neu ist und sich ändert, stößt (meistens) auf Gegenwehr. So sind wir Menschen eben. Angst dominiert und sabotiert weitestgehend Veränderungsprozesse. Angst aufgrund von Kontrollverlust. Was auf persönlicher, individueller Ebene gilt, gilt eben auch für Unternehmen. Doch man kann Zukunft gestalten. Das Zauber…

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#37 Bottom-Up Creative Strategy: from Scratch bis Always-on 34:18

7M ago34:18

34:18

Erziele mit deinem Content nicht nur Reichweite, sondern auch Outcome. Wie du die passende Bottom-up Creative Strategy im Detail dafür aufbaust, erfährst du in dieser Episode von Tim&Matthis. Hör rein und nutze dein Budget effizienter! 🎙

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WAKU Update #46 | Guest: Dr. Wolfgang Hackenberg und Dr. Lennart Bochmann von SYNAOS 41:03

7M ago41:03

41:03

moderiert von Victor Kosteneffizienz und Fachkräftemangel sind langjährige Herausforderungen in der Logistikbranche, die den Wandel von manuellen zu automatisierten Lösungen vorantreiben. Das Unternehmen SYNAOS setzt genau da mit seiner cloudbasierten Intralogistics Management Platform (IMP) an, die mithilfe künstlicher Intelligenz komplexe Materia…

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#36 Trends im Kaufverhalten der B2B-SaaS-Kunden – Gartner Report 2024 36:57

7M ago36:57

36:57

Klarer Blick, voller Fokus – das ermöglichen Tim&Matthis in dieser Episode, denn sie analysieren den Global Software Buying Trends Report 2024 [Gartner] und erweitern ihn um persönliche Erfahrungen. So kannst du feststellen, ob eure Go-to-Market-Strategien mit dem Kaufverhalten eurer Zielgruppe übereinstimmen – und was, wenn nicht? Hör jetzt rein! …

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IWML #229 mit Peter Budweiser von Celonis 40:22

7M ago40:22

40:22

moderiert von Andreas In Episode #229 spricht Andreas mit Peter Budweiser, einem Experten von Celonis, über die neuesten Trends und Entwicklungen in der Prozessanalyse. Hier kannst du erfahren, wie Unternehmen von Process Mining in der Logistik profitieren können und welche Rolle Technologien wie künstliche Intelligenz dabei spielen. Zusammen haben…

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Das Gleiche in Grün #33 mit Felix Rohrbeck von Flip 36:25

7M ago36:25

36:25

moderiert von Moritz und Timo Greenwashing im Lieferkettenkontext. Say whaaat? Darüber sprechen Timo und Moritz in dieser Folge von „Das Gleiche in Grün!?“ mit Felix Rohrbeck vom Medien-Startup Flip. Felix ist mehrfach ausgezeichneter Journalist und ein echter Experte im Aufdecken von richtig üblen Dingen – zum Beispiel war er an der Enthüllung des…

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#35 Thought Leader: From 5 to 75 MM ARR in 4.5 years (Liam Bartholomew – Cognism) 43:01

8M ago43:01

43:01

There's no better way to improve yourself than to learn from experts who've perfected their craft. 💡 In this episode, Liam Bartholomew from Cognism shares key insights on how to boost your revenue marketing game. Listen now!

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IWML #228 mit Jochen Krisch von Exciting Commerce 42:15

8M ago42:15

42:15

moderiert von Andreas Auf eine spannende Reise durch die Welt des E-Commerce geht es in der 228. IWML Folge. Mit Jochen von Exciting Commerce hat Andreas, einen Experte auf dem Gebiet des E-Commerce und der Logistik, zu Gast. Zusammen haben sie über Trends, Herausforderungen und Innovationen, die die E-Commerce-Branche prägen gesprochen und sind da…

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OOTB #8 | Sustainable Planning in Logistics with Johanna Småros from RELEX Solutions 44:57

8M ago44:57

44:57

hosted by Lynn & Pia In this episode of "Out of the Box," Lynn and Pia discuss the critical role of software solutions in achieving sustainability within logistics with Johanna Småros, Co-founder and Chief Sustainability Officer of RELEX Solutions. With a valuation exceeding $5 billion, RELEX Solutions is at the forefront of sustainable logistics, …

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WAKU Update #45 | Guest: Florian Pestoni from InOrbit (EN) 41:53

8M ago41:53

41:53

hosted by Victor Florian Pestoni, CEO of InOrbit, joins Victor Spitgeber in this episode to explore the need for software infrastructure to operate robots at scale and the importance of managing robot fleets in real-world environments. Both agree that the complexity of robot deployment increases as more companies scale up the number of robots from …

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#34 Success Story: Tidely – von Zero to Hero 28:38

8M ago28:38

28:38

Mit zwei Agenturen die Finger verbrannt und ein Marketinglevel von „Kraut und Rüben“. Was nun? Tidely hat diesen Umstand als Chance genutzt und einen Neustart mit YOYABA gewagt. Matthis hat hierzu bei Matthias (Head of Marketing, Tidely) mal genauer nachgefragt. Details zur Journey sowie konkrete Strategien erfährst du in diesem Success-Realtalk. H…

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IWML #227 mit Alexander Gnädig und Till Pleyer von Samsara 31:38

8M ago31:38

31:38

moderiert von Andreas Mit Till Pleyer und Alexander Gnädig von Samsara, hat Andreas in Folge #227 zwei besondere Gäste eingeladen, die einen exklusiven Einblick in die Welt des Flottenmanagements und der Datenanalyse geben. Andreas erhält Einblicke, wie Samsara Unternehmen dabei hilft, ihre Fahrzeugflotten effizienter zu gestalten und Emissionen zu…

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Das Gleiche in Grün #32 mit Noelle Fröhlich und Andreas Mündel von DHL 38:34

8M ago38:34

38:34

moderiert von Moritz und Timo Heute geht es bei „Das Gleiche in Grün?!“ um Book and Claim. Davon haben einige vielleicht schon im Kontext von Sustainable Aviation Fuel (SAF) gehört. In der Theorie ist Book and Claim ganz einfach, in der Umsetzung entwickelt das Thema jedoch eine ungeahnte Komplexität. Auch weil die Accounting Regeln erst im Entsteh…

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#33 So machst Du aus Audience Engagement einen Business Case 32:07

8M ago32:07

32:07

Mit Audience Engagement allein hast du nichts zu beißen. Fragst du dich also, wie du Impressionen sowie Social Signals in Umsatz und Revenue verwandelst, dann sprechen Tim&Matthis in dieser Folge genau zu dir. Hör jetzt rein!

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IWML #226 mit Tom Cadera von CaderaDesign 39:54

8M ago39:54

39:54

moderiert von Andreas In Folge #226 erkundet Andreas gemeinsam mit Tom Cadera, Geschäftsführer bei CaderaDesign, die spannende Welt der Benutzeroberflächen, Flexibilität im Design und die wachsende Rolle künstlicher Intelligenz. Tom gewährt uns exklusive Einblicke in seine Arbeit bei Cadera Design und teilt seine persönliche Vision für die Zukunft …

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OOTB #7 | The AutoStore for SMBs – with Magne Hatteland from Pio 45:03

8M ago45:03

45:03

moderiert von Pia In this episode of "Out of the Box," join Pia as she delves into the world of automated storage and retrieval systems with Magne Hatteland, co-founder of Pio. Discover how Pio, a derivative of the renowned AutoStore system, is tailored to meet the unique needs of small to mid-sized businesses. Magne shares insights into the develo…

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#32 Unser Weg zur Spezialisierung: YOYABAS GTM Approach 40:50

8M ago40:50

40:50

„Damals haben wir Dinge gemacht, die ich heute unter keinen Umständen mehr tun würde”, ist ein klares Statement von Tim. Was für Dinge das waren und welche Marketingmaßnahmen sich heute für dich lohnen, um große Accounts zu gewinnen, erfährst du in dieser Episode von Tim&Matthis.

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IWML #225 mit Marco Wagner und Markus Handorfer von DLL 35:03

8M ago35:03

35:03

moderiert von Jörg Eine fundierte Entscheidung bei der Finanzierung zu treffen ist entscheidend für den Erfolg in der Intralogistik. Dieser Grundsatz leitet die Experten von DLL. In Folge #225 begrüßt Jörg gleich zwei dieser Fachleute: Marco Wagner, den Global Head of Intralogistics, und Markus Handorfer, den Account Manager für DACH und Polen. Zus…

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Das Gleiche in Grün #31 mit Fabiano Piccinno von Kühne + Nagel 43:25

8M ago43:25

43:25

moderiert von Moritz und Timo Heute gehen wir bei „Das Gleiche in Grün?!“ buchstäblich in die Luft. Es dürfte bekannt sein, dass Luftfracht einen signifikanten Anteil an den logistischen THG-Emissionen bei vergleichsweise geringem Frachtvolumen hat. Soll heißen: sehr hohe Emissionen pro Tonnenkilometer. Und: die technischen und organisatorischen Mö…

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