Beste Strategic Sales Podcasts (2025)

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Verkaufsschulung: Warum Seminare die bessere Wahl für Ihren Vertrieb sind 12:40

vor 9 Tagen12:40

12:40

Am Übergang von herkömmlichen Schulungen hin zu einem dynamischen Seminarerlebnis liegt der wahre Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb. Warum ist es essenziell, an traditionellen Ansätzen des Unterweisens vorbeizugehen und stattdessen auf partizipative und gemeinschaftliche Lernmethoden zu setzen? Die Antworten zeigen sich in der Art und Weise, wie…

B

B2B Sales on Air

1
Sales Leadership im Zeitalter der Buying Committees - wie man komplexe Organisationen überzeugt 34:48

vor 14 Tagen34:48

34:48

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, mit Thomas Cser, SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx, über eines der brennendsten Themen im modernen B2B-Sales: Wie man komplexe Buying Committees orchestriert, Vertrauen auf C-Level aufbaut und globale Enterprise-Deals erfolgr…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Richtig telefonieren: Im B2B-Geschäft punkten und souverän verkaufen. 12:03

vor 16 Tagen12:03

12:03

Das richtige Telefonieren im Business kann der Schlüssel zum Erfolg sein. Oft sind unscheinbare Gespräche am Apparat entscheidend für den Ausbau von Kundenbeziehungen oder den ersten Eindruck, den man bei potenziellen Geschäftspartnern hinterlässt. Fehler schleichen sich schnell ein, sei es durch unüberlegte Worte oder durch Unkenntnis der aktuelle…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Kundentermin im B2B-Vertrieb: Geheimrezepte für mehr Erfolg und wie KI dabei hilft 14:18

vor 23 Tagen14:18

14:18

Der Weg zu mehr Kundenterminen ist oft holpriger als eine Alpenstraße im Winter. Doch was einige als unüberwindbar empfinden, können andere geschickt navigieren, indem sie auf die richtigen Methoden setzen. Welche Ansätze führen wirklich zu einer vollen Agenda voller vielversprechender Gespräche? Darüber sprechen wir heute im Podcast und beleuchten…

B

B2B Sales on Air

1
Sales Planning in der Praxis – wie strategische Steuerung den Vertrieb stärkt 28:43

vor 27 Tagen28:43

28:43

In dieser Episode startet Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, für die nächsten 5 Folgen als neuer Host von B2B Sales on Air. Diesmal dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber entscheidend für nachhaltiges Wachstum ist: Sales Planning. Zu Gast ist Frank Herrmann, Director Sales Operations bei Visable. Gem…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
KPI im Vertrieb: Mehr Umsatz oder besserer Ertrag? Sinnvolle Kennzahlen festlegen! 14:10

vor 30 Tagen14:10

14:10

Im Spannungsfeld zwischen Umsatzsteigerung und Ertragsmaximierung dreht sich so manch hitzige Debatte. Vertriebler stehen vor der Frage, auf welche Kennzahlen sie ihr Augenmerk richten sollten. Nicht immer sind die offensichtlichsten Zahlen auch die sinnvollsten. Eine Vielzahl von Faktoren, die in der Hektik des Alltags oft übersehen werden, spiele…

B

B2B Sales on Air

1
Verhandlungspsychologie im B2B: Entscheidungen verstehen, Deals gewinnen 43:40

Play Pause

vor etwa einem Jahr43:40

43:40

In dieser Folge von B2B Sales on Air lädt Host Sascha Guck zum Abschluss seiner Hosting-Reihe noch einmal zum absoluten Deep Dive: Gemeinsam mit Jamaine Pulat, Head of Sales bei bounti, spricht er über die Kunst des Verhandelns im B2B-Sales. Jamaine bringt über 11 Jahre Erfahrung in B2B SaaS mit – von der operativen Sales-Rolle bis zur Trainerin vo…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Provokation im Business: Der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb 10:09

Play Pause

vor etwa einem Jahr10:09

10:09

Provokation im Business – das klingt auf den ersten Blick vielleicht riskant, doch kann sie ein mächtiges Werkzeug sein, um alte Denkmuster aufzubrechen und neue Möglichkeiten zu schaffen. In der Welt des B2B-Vertriebs, wo Fakten oft im Vordergrund stehen, kann eine geschickt eingesetzte Provokation den Unterschied machen. Es geht darum, den Status…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Mehr Leads und Kundenanfragen generieren: Der Schlüssel liegt in der strategischen Selbstvermarktung 12:32

Play Pause

vor etwa einem Jahr12:32

12:32

Kundenanfragen sind das Lebenselixier eines jeden Geschäftskundenvertriebs. Wer träumt nicht davon, dass Kunden sich von selbst melden und um Termine bitten? Um diesem Ideal näherzukommen, braucht es nicht nur gute Produkte und Dienstleistungen, sondern auch gezielte Strategien, die diese begehrten Anfragen fördern. In einer Welt, in der Fakten sel…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertriebsmarketing im B2B: Vom ewigen Duell zur erfolgreichen Zusammenarbeit 13:44

Play Pause

vor etwa einem Jahr13:44

13:44

Marketing und Vertrieb - zwei Abteilungen, die oft gegensätzlicher nicht sein könnten, aber doch Hand in Hand arbeiten sollten. Beide haben das gleiche Ziel: den Erfolg des Unternehmens zu steigern. Doch warum gibt es so häufig Reibungen zwischen diesen Bereichen? Und wie kann man dieses Zusammenspiel effizienter gestalten? Mit einer geschickten Ve…

B

B2B Sales on Air

1
Einwände auflösen, bevor sie entstehen - Neurolinguistisches Programmieren im B2B-Sales 45:55

Play Pause

vor etwa einem Jahr45:55

45:55

In dieser Episode von B2B Sales on Air taucht Host Sascha Guck gemeinsam mit Marcel Rosenbach von DeepNLP tief in die Welt des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) ein. Marcel bringt über 15 Jahre NLP-Erfahrung mit. Als Coach, Trainer und Gründer eines NLP-Instituts, das er heute aus Bali heraus betreibt. Im Gespräch mit Sascha – selbst Sales E…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Umsatz steigern: Warum der Fokus auf Kennzahlen im Vertrieb goldrichtig ist 13:40

Play Pause

vor etwa einem Jahr13:40

13:40

Kann das Streben nach Umsatz der einzige Antrieb im Geschäft sein? Das Wachstum des Umsatzes kann uns schnell den Atem rauben und die Sicht auf das Wesentliche verstellen. Ob es wirklich sinnvoll ist, den Umsatz zu steigern oder ob wir nicht besser den Ertrag im Fokus halten sollten, ist eine Frage, die wir uns immer wieder stellen. Der Vertrieb is…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Erfolgreiche Vertriebstagungen: Mehr als nur Daten und Fakten für nachhaltigen Vertriebserfolg 12:36

Play Pause

vor etwa einem Jahr12:36

12:36

Eine erfolgreiche Vertriebstagung ist ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht, das Verkaufsteam zu neuen Höchstleistungen anzuspornen. Dabei spielt nicht nur der Inhalt, sondern auch die Organisation und das Erleben des Events eine wesentliche Rolle. Oft sitzen wir in diesen Meetings und fragen uns, warum trotz all der guten Informationen nic…

B

B2B Sales on Air

1
Kreatives Prospecting in Zeiten von AI 45:22

Play Pause

vor etwa einem Jahr45:22

45:22

In dieser energiegeladenen Episode spricht Host Sascha Guck, Sales Coach und Gründer von ScaleTalents, mit Mafalda Johannsen, Head of Business Development bei UpCloud – über kreative Wege, wie man in der heutigen AI-überfluteten Welt noch echte Aufmerksamkeit generiert. Mafalda bringt nicht nur ihre internationale Sales-Erfahrung mit, sondern auch …

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Telefonische Erreichbarkeit im Wandel: Wie der Vertrieb Kunden ohne lästige Anrufe gewinnt 12:42

Play Pause

vor etwa einem Jahr12:42

12:42

In einer Welt, in der uns das Smartphone ständig begleitet, könnte man meinen, dass die telefonische Erreichbarkeit von B2B-Kunden eine Selbstverständlichkeit ist. Doch die Realität sieht anders aus. Immer seltener möchten Kunden unerwartet angerufen werden. Das stellt den Vertrieb vor neue Herausforderungen. Wie gelingt es, Kunden zu erreichen, oh…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertriebsschulung: Gemeinsam Methoden entwickeln statt Frontalunterricht 13:01

Play Pause

vor etwa einem Jahr13:01

13:01

In der Welt des B2B-Vertriebs steht oft der Wunsch im Raum: Möge der Kunde einfach allein erkennen, wie gut unser Angebot ist. Doch ist es wirklich sinnvoll, nur die Fakten sprechen zu lassen? Oder bietet eine gründliche Vertriebsschulung nicht weitaus mehr? Der feine Unterschied zwischen einer Schulung und einem Seminar ist entscheidend. Während d…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
"Jobs to be done" revolutioniert den Vertrieb: Vom Fachwissen zum Kundenerfolg im B2B 13:33

Play Pause

vor etwa einem Jahr13:33

13:33

Es gibt viele Ansätze und Methoden im Vertrieb, aber einer sticht besonders heraus: die 'Jobs to be done'-Theorie. Dabei geht es nicht um Produkte, sondern um die eigentlichen Aufgaben, die Kunden erledigen wollen. Man fragt sich: Was wollen die Kunden wirklich erreichen? Denn nur wer die Beweggründe der Kunden versteht, kann auch ihnen das passend…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Aktives Zuhören: Wichtiger denn je! 15:07

Play Pause

vor etwa einem Jahr15:07

15:07

Aktives Zuhören im Vertrieb ist ein Kunstgriff, der den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem gescheiterten Verkaufsgespräch ausmachen kann. Doch was genau ist der Kern des aktiven Zuhörens, und wie unterscheidet es sich vom bloßen Zuhören? Ein genauer Blick offenbart spannende Zusammenhänge und Parallelen, unter anderem zur systemisch…

B

B2B Sales on Air

1
KI im Sales: Hype oder echter Gamechanger - Wo lohnt sich der Einsatz wirklich? 44:47

Play Pause

vor etwa einem Jahr44:47

44:47

In dieser Folge übernimmt Sascha Guck, Gründer von ScaleTalents das Mikrofon als Host bei B2B Sales on Air. Sein erster Gast: Christian Reichert, CRO bei Shiftmove. Gemeinsam diskutieren die beiden, wie Künstliche Intelligenz den Sales verändert – strategisch, operativ und menschlich. Dabei geht’s nicht um Buzzwords, sondern um echten Impact: Welch…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertriebsleiter: Führung im Vertrieb meistern 11:47

Play Pause

vor etwa einem Jahr11:47

11:47

In der dynamischen Welt des B2B-Vertriebs ist der Vertriebsleiter nicht nur ein Koordinator, sondern vielmehr die treibende Kraft hinter erfolgreichen Geschäftsabschlüssen. Diese Rolle verlangt ein feines Gespür für zwischenmenschliche Beziehungen und strategische Planung. Aber stehen wir manchmal nicht alle vor der Frage, was wirklich wichtig ist …

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Aktives Zuhören: Übungen, die wirken 11:05

Play Pause

vor etwa einem Jahr11:05

11:05

In einer Arbeitswelt, in der Fakten oft eine Sprache sprechen, die niemand versteht, stehen viele Vertriebler vor der Herausforderung: Wie lässt sich echtes Interesse durch aktives Zuhören zeigen? Sales-Experten wissen, dass hier oft der Schlüssel zum Erfolg liegt. Doch wann hat man wirklich zugehört, anstatt nur hinzuhören? Diese Episode beleuchte…

B

B2B Sales on Air

1
Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch 34:57

Play Pause

vor etwa einem Jahr34:57

34:57

„Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch“ – unter diesem Motto begrüßt Host Lea Buecker, Head of Sales bei SDRs of Germany, in dieser Folge Maria Wenning, Co-Founder & CRO bei Koyos. Gemeinsam gehen die beiden in Deep Dive rund um das Thema, wie Networking-Events im B2B wirklich als strategischer Wachstumstreiber genutzt werden…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertragsverhandlungen im B2B Vertrieb 14:27

Play Pause

vor etwa einem Jahr14:27

14:27

In der Welt des B2B-Vertriebs sind Vertragsverhandlungen ein wesentliches, aber oft unterschätztes Element. Viele glauben, dass exzellente Produkte und Dienstleistungen für sich selbst sprechen sollten, doch die Realität zeigt, dass ohne geschicktes Taktieren und clevere Planung der Erfolg ausbleibt. Das Verhandeln von Verträgen erfordert mehr als …

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Telefonverkauf? Hey wir sind in 2025! 12:16

Play Pause

vor etwa einem Jahr12:16

12:16

In einer schnelllebigen Geschäftswelt, die immer mehr auf digitale Kommunikation setzt, bleibt der Telefonverkauf ein unschätzbares Werkzeug im B2B-Bereich. Doch wie sieht die Rolle des Telefonverkaufs im Jahr 2025 tatsächlich aus? Während viele glauben, dass der direkte Draht zum Kunden im Schatten moderner Technologien steht, zeigt sich, dass der…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertriebsberatung im B2B: Erfolgreiche Strategien und wie wir gute Berater erkennen 10:31

Play Pause

vor etwa einem Jahr10:31

10:31

Viele Ingenieure und Berater aus dem Vertrieb verbringen Stunden damit zu hoffen, dass ihre Produkte allein durch ihre Qualität sprechen. Doch wohin führt dieser stille Glaube? In der Realität erkennen nur wenige Geschäftskunden den Wert ohne zusätzliche Überzeugungsarbeit. Die Kunst der Vertriebsberatung hilft dabei, diesen Betrag zu kommunizieren…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Ja, aber: So tötest du Verkaufs-Chancen 11:14

Play Pause

vor etwa einem Jahr11:14

11:14

Wir tauchen heute in die Gefahren der Ja-aber-Methode ein. Doch wie funktioniert diese Methode eigentlich, und gibt es vielleicht effektivere Alternativen? Dieses Mal gehen wir der Sache auf den Grund und entdecken, wie man mit einem einfachen "aber" ein Gespräch zum Besseren wenden kann. Komm in unsere Community. Https://stephanheinrich.co/VuV Die…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Kaufentscheidungsprozess: Wie Geschäftskunden wirklich entscheiden 14:43

Play Pause

vor etwa einem Jahr14:43

14:43

In der heutigen Episode tauchen wir tief in die verborgenen Tiefen des Kaufentscheidungsprozesses bei Geschäftskunden ein. Ein Vorgang, der auf den ersten Blick einfach und geradlinig erscheint, offenbart bei näherem Hinsehen seine Komplexität und Feinheiten. Wir erforschen, was professionelle Verkäufer über die psychologischen Aspekte der Entschei…

B

B2B Sales on Air

1
Leadership in B2B-Sales: Wie Vertrauen, Mut und Teamgeist Erfolg schaffen? 32:55

Play Pause

vor etwa einem Jahr32:55

32:55

Katharina Claes verabschiedet sich mit einem echten Highlight aus ihrer Rolle als Host von B2B Sales on Air: In dieser Episode spricht sie mit einer echten Powerfrau im Tech-Sales: Jennifer Alves, Vice President & Head of Salesforce bei NTT Data. Eine Folge voller 💡 Inspiration, ehrlicher Karriereeinblicke, motivierender Aha-Momente – und einer Ext…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Sales Enablement im Klartext 13:08

Play Pause

vor etwa einem Jahr13:08

13:08

In der Welt des B2B ist der Verkauf weniger ein spontaner Akt als vielmehr ein professionelles Schauspiel, bei dem jeder Schritt zählt. Doch trotz aller Erfahrung und Fachkenntnis stoßen selbst die besten Teams manchmal an ihre Grenzen. Hier tritt Sales Enablement auf den Plan - eine Maßnahme, die so manchem altbekannt vorkommen mag, aber unter neu…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Kunden akquirieren: Moderne Strategien für die besten Kunden 13:54

Play Pause

vor etwa einem Jahr13:54

13:54

In einer Zeit, in der sich Märkte und Technologien schneller entwickeln als je zuvor, wird die Kunst, Kunden zu gewinnen, zunehmend zu einer anspruchsvollen Disziplin. Wir stehen vor der Herausforderung, traditionelle Methoden mit den dynamischen Anforderungen einer digitalisierten Welt zu vereinen. Wie navigieren wir durch dieses komplexe Geflecht…

B

B2B Sales on Air

1
Mut statt Mustermann: Warum Unternehmen auf Skills statt Lebensläufe setzen sollten 28:47

Play Pause

vor etwa einem Jahr28:47

28:47

In dieser brandneuen Folge von „B2B Sales on Air“ mit Host Katharina Claes ist die großartige Burcu Arslan, Account Director bei LinkedIn, zu Gast. Die beiden reden darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute funktioniert und warum es längst nicht mehr nur ums „Verkaufen“ geht, sondern um echtes Beziehungsmanagement und kollaborative Partnerschaften 🤝…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Der Kunde ist König? Nein ist er nicht! 11:38

Play Pause

vor etwa einem Jahr11:38

11:38

In unserer heutigen Episode tauchen wir in die Welt des B2B-Vertriebs ein und hinterfragen einen der ältesten Leitsätze der Kundenbeziehung: "Der Kunde ist König". Warum ist dieser Grundsatz nicht mehr zeitgemäß, und wie können wir stattdessen auf Augenhöhe mit unseren Geschäftskunden agieren? Komm in die Skool Community Vertrieb&Verkauf KLICK Wir …

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertriebsinnendienst: Effiziente Organisation, KI-Einbindung und unverzichtbare Aufgaben 12:47

Play Pause

vor etwa einem Jahr12:47

12:47

In einer Zeit, in der der Vertriebsinnendienst eine Schlüsselrolle für den Erfolg im B2B-Segment spielt, stellt sich die Frage, wie dieser Bereich effizient und modern organisiert werden kann. Komm in die Community Vertrieb & Verkauf: https://stephanheinrich.co/VuV Dieser Podcast nimmt Sie mit auf eine Reise durch innovative Ansätze und die Integra…

B

B2B Sales on Air

1
Win or Learn: Resilienz, Rollenbilder und Erfolge im B2B-Sales 30:27

Play Pause

vor etwa einem Jahr30:27

30:27

💡 In dieser Folge begrüßt Host Katharina Claes eine echte Vertriebsexpertin: Alexandra Hartung, Head of Medium Enterprise Germany bei Workday. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt des B2B-Sales ein – mit all seinen Herausforderungen, Erfolgen und Learnings. Alexandra gibt spannende Einblicke in ihren Karriereweg: Von den ersten Erfahrungen als Br…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertrieb und Marketing im B2B besser machen 12:31

Play Pause

vor etwa einem Jahr12:31

12:31

In der Welt des B2B-Geschäfts läuft vieles anders als erwartet. Vertrieb und Marketing stehen häufig als zwei getrennte Welten da, obwohl sie ein gemeinsames Ziel haben: den Erfolg des Unternehmens. Komm in die Community "Vertrieb & Verkauf" https://stephanheinrich.co/VuV Doch wie können diese beiden Bereiche so zusammenarbeiten, dass sie sich gege…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Kundenrückgewinnung: So reaktivieren Sie Geschäftsbeziehungen erfolgreich 13:22

Play Pause

vor etwa einem Jahr13:22

13:22

In der heutigen Folge befassen wir uns mit einem Thema, das vielen im B2B-Sektor unter den Nägeln brennt: Kundenrückgewinnung. Es ist eine Sache, neue Kunden zu gewinnen, aber eine ganz andere, verlorene Kunden zurückzuholen. Oft scheint es, als gäbe es einen unsichtbaren Widerstand, einen Bruch, der schwer zu überwinden ist. Aber ist das wirklich …

B

B2B Sales on Air

1
Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand 44:02

Play Pause

vor etwa einem Jahr44:02

44:02

In dieser energiegeladenen Episode von "Cognism B2B Sales On Air" spricht Host Katharina Claes mit Philip Czupras, Vorstand Vertrieb/CSO bei WARGITSCH Transformation Engineers, über das zentrale Thema „Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand“. Philip teilt inspirierende Einblicke in seine Reise von der Wirtschaftsi…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Geschlechterfrage im Vertriebstraining: Brauchen wir eine Trainerin oder einen Trainer? 14:37

Play Pause

vor etwa einem Jahr14:37

14:37

In der Welt des Vertriebs herrscht oft die Frage, ob das Geschlecht eines Trainers oder einer Trainerin eine Rolle spielt und ob eine Vertriebstrainerin möglicherweise besser für das eigene Team sein könnte als ein männlicher Trainer. Es geht nicht nur um die reine Wissensvermittlung, sondern auch um die Art und Weise, wie dieses Wissen präsentiert…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Aktives Zuhören im Business: Warum es mehr als nur Höflichkeit ist 13:00

Play Pause

vor etwa einem Jahr13:00

13:00

Im heutigen Podcast widmen wir uns einer Fähigkeit, die oftmals unterschätzt wird, aber einen massiven Einfluss auf den Erfolg im Geschäftsleben hat: dem aktiven Zuhören. Es geht nicht nur darum, die Worte des Gegenübers zu hören, sondern sie wirklich zu verstehen und angemessen darauf zu reagieren. In einer Zeit, in der Kommunikation oft auf die s…

B

B2B Sales on Air

1
Inside Sales Excellence: Die Rolle von Sales Operations im modernen Vertrieb 39:53

Play Pause

vor etwa einem Jahr39:53

39:53

In dieser spannenden Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßt unsere Host Katharina Claes heute die beeindruckende Elisabeth Tophinke 🎙️ Sie ist Director Sales Operations and Processes bei BENTELER und eine echte Expertin im Bereich Sales Operations und Prozessoptimierung. Als Ingenieurin mit einem tiefen Verständnis für Digitalisierung und Tr…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Phasen im Verkaufsgespräch: Mit Methode zur Entscheidung 12:02

Play Pause

vor etwa einem Jahr12:02

12:02

In diesem Podcast tauchen wir tief in das Herz des Verkaufsgesprächs ein, ein Kernelement im B2B-Sektor, das oft als simplifiziert betrachtet wird, obwohl es in Wirklichkeit ein komplexes und nuanciertes Vorgehen erfordert. Wir brechen die Idee auf, dass Kunden durch bloße Fakten überzeugt werden können, und erkunden die subtilen Kunstgriffe, die n…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Zuhören im B2B-Vertrieb verkauft besser als jedes Argument 14:07

Play Pause

vor etwa einem Jahr14:07

14:07

Es ist es leicht, sich in der Illusion zu verlieren, dass überzeugendes Reden der Königsweg zum Erfolg ist. Doch hält diese Annahme einer näheren Betrachtung stand? Entscheidend ist nicht das, was wir sagen, sondern wie gut wir verstehen, was unsere Geschäftspartner wirklich brauchen und wollen. Hier offenbart sich die wahre Kunst: Zuhören, nicht n…

B

B2B Sales on Air

1
Sales-Karriere ohne Masterplan: Vom Quereinstieg bis zur Führungskraft 38:46

Play Pause

vor etwa einem Jahr38:46

38:46

In dieser brandneuen Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßen wir zum ersten Mal unsere neue Host Katharina Claes! 🎉 Katharina ist seit über 10 Jahren als Führungskraft voller Energie im B2B-Vertrieb tätig. Ihre umfassende Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen und Organisationsgrößen setzt sie heute in ihrem Unternehmen, Katharina Claes C…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Agilität im Vertrieb: Erfolg im modernen Geschäftsumfeld 12:35

Play Pause

vor etwa einem Jahr12:35

12:35

Im heutigen Geschäftsumfeld ist Agilität mehr als ein Buzzword; es ist eine notwendige Anpassungsstrategie, um in einem sich ständig verändernden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Es geht darum, wie Unternehmen schnell auf Veränderungen reagieren, flexibel in ihren Prozessen sind und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung pflegen. In diesem…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertriebsinnendienst: Unterschätztes Potenzial für B2B-Unternehmen 10:52

Play Pause

vor etwa einem Jahr10:52

10:52

In einer Ära des Wandels im Vertriebssektor spielt der Vertriebsinnendienst eine zentrale, oftmals unterschätzte Rolle. Während der Außendienst im Rampenlicht steht und oft als das Aushängeschild eines Unternehmens angesehen wird, arbeitet der Innendienst im Verborgenen und hält die Fäden in der Hand. Aber gerade diese scheinbare Hintergrundpositio…

B

B2B Sales on Air

1
Marketing meets Sales : Cross-funktionale Power für B2B-Erfolg 32:59

Play Pause

vor etwa einem Jahr32:59

32:59

In ihrer letzten Folge als Host des B2B Sales on Air Podcasts von Cognizant begrüßt Sarah Jochimsen eine ganz besondere Gesprächspartnerin: Magdalena Pusch, Co-Founder und CMO bei FRAMEN: Ein Unternehmen, das sich im Bereich „Digital Out of Home“ etabliert hat. Ob Bildschirme im Fitnessstudio oder Werbung am POS: FRAMEN vernetzt digitale Displays, …

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Abschluss: Zügig zur Kaufentscheidung ohne zu nerven 11:12

Play Pause

vor etwa einem Jahr11:12

11:12

In der Welt des B2B-Vertriebs stehen wir oft vor der Herausforderung, einen Verkaufsabschluss zu erzielen, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Es ist eine feine Kunst, die Balance zwischen Beharrlichkeit und Zurückhaltung zu finden, besonders wenn wir so sehr darauf vertrauen, dass die Qualität unserer Arbeit für sich selbst spricht. Doch die trauri…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertriebspartner: Was ist das Besondere an zweistufigem Vertrieb? 9:51

Play Pause

vor etwa einem Jahr9:51

9:51

Im heutigen Geschäftsumfeld ist die Führung von Vertriebspartnern eine Kunst, die sowohl Verkaufs- als auch Führungsfähigkeiten erfordert. Es geht nicht nur darum, Produkte an den Mann zu bringen, sondern auch darum, eine dauerhafte Beziehung zu den Partnern aufzubauen, die auf gegenseitigem Vertrauen und Verständnis basiert. Wie man diese delikate…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Vertriebsmanagement: 6 Managementprinzipien die jeder kennen sollte 14:01

Play Pause

vor etwa einem Jahr14:01

14:01

In der heutigen Episode widmen wir uns dem Kern des Vertriebsmanagements und wie man Malik's Grundsätze effektiver Führung darin einsetzen kann. Ein Thema, das in einer Zeit, in der jeder glaubt, Fakten würden für sich selbst sprechen, eine provokante Wendung nimmt. Wahr ist, dass Erfolg im B2B-Vertrieb weit mehr erfordert als nur exzellente Produk…

V

Verkaufen an Geschäftskunden

1
Erfolgreiche Führung im Vertrieb: So klappt der Teamerfolg 11:48

Play Pause

vor etwa einem Jahr11:48

11:48

In der heutigen Episode widmen wir uns der Kunst der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Die Spezifika dieser Berufsgruppe erfordern ein Umdenken und eine Anpassung traditioneller Führungsstile. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich vor der Herausforderung, nicht nur sich selbst, sondern auch ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Nicht nur …

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Strategic Sales Podcasts

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Kurzanleitung