Beste Selling Tools Podcasts (2025)

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Inside Sales Excellence: Die Rolle von Sales Operations im modernen Vertrieb 39:53

3d ago39:53

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In dieser spannenden Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßt unsere Host Katharina Claes heute die beeindruckende Elisabeth Tophinke 🎙️ Sie ist Director Sales Operations and Processes bei BENTELER und eine echte Expertin im Bereich Sales Operations und Prozessoptimierung. Als Ingenieurin mit einem tiefen Verständnis für Digitalisierung und Tr…

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EU KI Act - warum Unternehmen ab sofort KI Kompetenz den Mitarbeitenden vermitteln müssen #531 47:12

4d ago47:12

47:12

Im Podcast spreche ich mit dem IT-Fachanwalt Stephan Schmidt über den EU AI Act und die seit 2. Februar relevante KI Kompetenz, die jedes Unternehmen, das mit KI arbeitet, seinen Mitarbeitern vermitteln muss. Wie genau das aussieht, welche Sanktionen entstehen können und was man ansonsten noch zu dem Thema wissen sollte, bespreche ich mit meinem Po…

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LinkedIn-Content in 5 Minuten mit AI erstellen 19:28

6d ago19:28

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Monatsrückblick Januar: DeepSeek, Sicherheitslücke, AI Act, Porta, Home-Office #530 20:24

11d ago20:24

20:24

Einmal im Monat gibt es einen kurzen Rückblick und ich stelle euch kuratierte News, spannende Informationen bzw. Geschichten aus dem vergangenen Monat (Januar) in einer Podcast-Episode vor. Ich stelle euch aber nicht nur die News kurz und knackig vor, sondern kommentiere diese auch entsprechend. Themenschwerpunkte sind allgemeine Themen rund um das…

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12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207) 39:13

12d ago39:13

39:13

Was erwartet uns im PreSales Jahr 2025? In dieser Spezialepisode haben wir 12 Top SE-Führungskräfte aus der Branche gefragt, welche Trends und Entwicklungen sie für das kommende Jahr sehen. Von AI über neue Vertriebsstrategien bis hin zu Leadership-Ansätzen – es gibt spannende Einblicke direkt aus der Praxis. Doch Achtung: Eine der Stimmen (nicht d…

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Wie ich eine 5 Mio. Personal Brand auf LinkedIn aufgebaut habe 29:09

13d ago29:09

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Sales-Karriere ohne Masterplan: Vom Quereinstieg bis zur Führungskraft 38:46

17d ago38:46

38:46

In dieser brandneuen Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßen wir zum ersten Mal unsere neue Host Katharina Claes! 🎉 Katharina ist seit über 10 Jahren als Führungskraft voller Energie im B2B-Vertrieb tätig. Ihre umfassende Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen und Organisationsgrößen setzt sie heute in ihrem Unternehmen, Katharina Claes C…

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22Places - wie aus einem Reiseblog ein Millionenbusiness wurde | Im Gespräch mit Jenny und Sebastian Ritter #529 1:08:31

19d ago1:08:31

1:08:31

Taucht mit uns ein in die beeindruckende Reise von Jenny und Sebastian Ritter, den kreativen Köpfen hinter „22Places.de“. Was vor über einem Jahrzehnt als simpler Reiseblog begann, hat sich zu einem millionenschweren Unternehmen entwickelt, das mit authentischen Reiseberichten und einer klaren Vision begeistert. In Podcast Episode erfahrt ihr, wie …

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KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206) 23:45

20d ago23:45

23:45

Zahlen und Metriken sind in der Discovery wichtig um die "Kosten des Nichtstuns" zu quantifizieren. Doch nicht alle Kunden teilen ihre Zahlen bereitwillig. Wir geben euch clevere Ansätze an die Hand, um dennoch die relevanten Informationen zu erhalten. Außerdem erfahrt ihr, wie ihr mit diesen Insights nicht nur überzeugende Business Cases baut, son…

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So schreibst du jede Woche virale LinkedIn-Posts mit Tim Jaschke 50:46

20d ago50:46

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5 effektive Lead Strategien für LinkedIn - neue Hacks, Tipps & Tricks 22:14

21d ago22:14

22:14

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Neues Perspective Tutorial 2025 Deutsch inklusive 40 neue Features 31:53

21d ago31:53

31:53

✅ So kannst du Perspective 30 Tage komplett kostenfrei testen: https://www.leadersmedia.de/funneltool👇 Weitere Links 👇👨🏻‍💻 Unsere Angebote: ▸ Bist du Gründer und willst LinkedIn als Leadkanal aufbauen? Kostenfreies 1:1 LinkedIn-Audit sichern: https://leadersmedia.de/▸ Wie du LinkedIn Content erstellst, den der Algorithmus liebt & Kunden bringt - So…

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KI Agents im CRM - macht das wirklich Sinn? | Im Gespräch mit Ozan Tuerker #528 57:42

26d ago57:42

57:42

Können KI Agents ein CRM-System auf eine völlig neue Dimension bewegen? Was ist der große Unterschied zum klassischen CRM und wo stehen wir heute? Im Podcast spreche ich mit Ozan Tuerker von Birdview über das Thema. Hört rein, es lohnt sich. Achtung, aufgepasst !!! Ich benötige eure Mithilfe! Nehmt an unserer Jahresumfrage teil und helft dabei, den…

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Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205) 27:49

27d ago27:49

27:49

Wenn der Kunde die Demo macht … Erm, wie bitte? Ja, genau. Die Reverse Demo ist im Kundengespräch ein Gamechanger, der effektiv eingesetzt nützliche Einblicke bieten. Wir teilen unsere eigenen Erfahrungen wie Kunden zur Abwechslung mal ihre eigenen Prozesse präsentieren und so ungeahnte Möglichkeiten aufzeigen. Dazu gibt es konkrete Tipps, wie ihr …

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Marketing meets Sales : Cross-funktionale Power für B2B-Erfolg 32:59

1M ago32:59

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In ihrer letzten Folge als Host des B2B Sales on Air Podcasts von Cognizant begrüßt Sarah Jochimsen eine ganz besondere Gesprächspartnerin: Magdalena Pusch, Co-Founder und CMO bei FRAMEN: Ein Unternehmen, das sich im Bereich „Digital Out of Home“ etabliert hat. Ob Bildschirme im Fitnessstudio oder Werbung am POS: FRAMEN vernetzt digitale Displays, …

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Leitlinie Home-Office: Chancen, Herausforderungen und Einflussfaktoren | Gespräch Jens Wöhrle #527 45:34

1M ago45:34

45:34

Home-Office – ein Thema, das in den letzten Jahren für kontroverse Diskussionen gesorgt hat. Während der Pandemie erlebte die Arbeit von zu Hause aus einen regelrechten Boom, doch inzwischen rudern einige große Unternehmen, wie SAP oder Amazon, wieder zurück. Aber ist das Home-Office wirklich nur eine vorübergehende Erscheinung, oder hat es sich al…

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Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204) 48:13

1M ago48:13

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US-Companies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei uns funktioniert, funktioniert überall. Doch die US-PreSales-Blaupause scheitert in der DACH-Region. Gemeinsam mit Sarah Halley, Director of Sales Engineering EMEA bei Cognigy, diskutiert Jan darüber, wie sich globale Playbooks an lokale Gegebenheiten anpassen…

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In 90 Minuten LinkedIn-Content für 1 Monat erstellen - Unser Contentsystem 22:14

1M ago22:14

22:14

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Monatsrückblick Dezember: KI-Agenten, Zalando übernimmt AboutYou, Nutzertahlen von Temu und Shein, E-Rechnung #526 12:18

1M ago12:18

12:18

Einmal im Monat gibt es einen kurzen Rückblick und ich stelle euch kuratierte News, spannende Informationen bzw. Geschichten aus dem vergangenen Monat (Dezember) in einer Podcast-Episode vor. Ich stelle euch aber nicht nur die News kurz und knackig vor, sondern kommentiere diese auch entsprechend. Themenschwerpunkte sind allgemeine Themen rund um d…

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Unsere Vision 2025 (203) 47:28

1M ago47:28

47:28

Was erwartet euch 2025 bei den SE Rockstars? Wir sprechen über den Mehrwert von Communities (Da kommt diese Jahr so einiges von uns), neue Ansätze in Marketing und Vertrieb und spannende Produktentwicklungen. Dazu gibt es persönliche Einblicke, humorvolle Anekdoten und klare Learnings aus unserer langjährigen Erfahrung im Pre-Sales. Obendrein wird …

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Als SaaS-Unternehmen HR-Leads über LinkedIn gewinnen | Interview Yves-André Mahler von Mystery Minds 49:56

1M ago49:56

49:56

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Retrospektive 2024 (202) 33:54

2M ago33:54

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Keine Vetriebshacks, keine Best Practices – einfach nur wir. Ein Jahr voller intensiver Momente, überraschender Erkenntnisse und ehrlicher Reflexion. Was uns bewegt hat, welche Fehler uns vorangebracht haben und warum Rollenspiele mehr als nur Spielerei sind – das alles erwartet euch in unserer persönlichen Retrospektive 2024. Die von Tim erwähnte …

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Sollten Mitarbeitende nach Zeit oder nach Ergebnissen bewertet und gesteuert werden? #525 44:40

2M ago44:40

44:40

Heute erwartet euch ein spannendes und zugleich kontrovers diskutiertes Thema: Ergebnisorientiertes Arbeiten vs. Zeitmessung. Wie kann moderne Arbeit flexibel und effizient gestaltet werden? Welche Rolle spielen Vertrauen, Verantwortung und Digitalisierung dabei? Dazu spreche ich heute mit Maximilian Milenkovics, einem Digitalisierungsexperten aus …

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🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201) 1:35:00

2M ago1:35:00

1:35:00

What does it take to succeed for 15 years in the ever-evolving world of technology? With our guest, we'll talk about one of the fastest growing companies in the world and learn how to build effective support systems, manage change and completely redefine pre-sales excellence. You will learn how a team of “support engineers” can transform into a Jam…

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Transformation eines Verlagshauses | Gespräch mit Ayse Mese | Deutsche Unternehmerbörse #524 52:21

2M ago52:21

52:21

Die Medienlandschaft befindet sich seit Jahren in einem stetigen Wandel. Ayse Mese, Geschäftsführerin der JDB Holding Gruppe, gibt im Gespräch mit Thomas spannende Einblicke in den Transformationsprozess ihres Unternehmens, von einem klassischen Print-Verlag hin zu einem modernen, crossmedialen Medienhaus. Besucht auch unseren Podcast-Sponsor Perso…

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How to: Discovery richtig vorbereiten (200) 24:30

2M ago24:30

24:30

Die Vorbereitung auf Discovery-Calls ist eine Kunst, die oft unterschätzt wird – und manchmal schief läuft. Tim und Jan teilen ihre Erfahrungen, zeigen typische Stolperfallen auf und liefern euch praxiserprobte Tipps, wie ihr in Zukunft mit einem klaren Ziel, einer durchdachten Agenda und besserer Abstimmung mit eurem Sales-Counterpart punktet. War…

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Topfit als Unternehmer: So wirst du zum Highperformer I Interview mit Johannes Walter 52:38

2M ago52:38

52:38

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STRIVE Magazine: Warum B2B-Sales auch im Print eine starke Rolle spielt 42:41

2M ago42:41

42:41

In dieser Folge begrüßt Host Sarah Jochimsen eine echte Powerfrau: Katharina Wolff, Gründerin & Herausgeberin des STRIVE Magazine – das Magazin für alle, die Wirtschaft neu denken. Gemeinsam tauchen die beiden in die spannende Welt von Printmedien, B2B-Sales und innovativen Geschäftsmodellen ein. 💡✨ Von ihrem vielseitigen Werdegang – Schlagersänger…

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Monatsrückblick November: KI Bildrechte, E-Rechnung, Mediamix im Mittelstand, Guided Selling #523 23:14

3M ago23:14

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Einmal im Monat gibt es einen kurzen Rückblick und ich stelle euch kuratierte News, spannende Informationen bzw. Geschichten aus dem vergangenen Monat in einer Podcast-Episode vor. Ich stelle euch aber nicht nur die News kurz und knackig vor, sondern kommentiere diese auch entsprechend. Themenschwerpunkte sind allgemeine Themen rund um das Unterneh…

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Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199) 33:37

3M ago33:37

33:37

Sonja Schmid ist Senior Solution Engineer bei HubSpot. Bevor sie bei HubSpot angefangen hat, war sie bei Salesforce tätig. Im Interview gibt sie uns spannende Einblicke in die Unterschiede, die sie zwischen den beiden Unternehmen erlebt hat – nicht nur in den Prozessen, sondern auch in der strategischen Ausrichtung. Besonders interessant: Sonja erk…

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Über dieses neue AI-Tool sprechen gerade alle - Founderin Eva Egg Interview 45:11

3M ago45:11

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Barrierefreiheitsstärkungsgesetz - ein Überblick | Kritik | Tipps zur Umsetzung #522 20:51

3M ago20:51

20:51

Das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFG) markiert einen bedeutenden Schritt hin zu einer inklusiveren Gesellschaft. Mit diesem Gesetz werden sowohl Unternehmen als auch öffentliche Einrichtungen verpflichtet, ihre Produkte und Dienstleistungen barrierefrei zu gestalten, um allen Menschen, unabhängig von ihren Einschränkungen, Zugang zu gewähren. …

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Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198) 32:07

3M ago32:07

32:07

In dieser Folge nehmen Jan und Tim das Argument der Effizienzsteigerung kritisch unter die Lupe und beleuchten, warum es oft nicht ausreicht, Kunden zum Kauf zu bewegen. Stattdessen zeigen sie alternative Verkaufsstrategien auf, die den tatsächlichen Mehrwert einer Lösung klar und überzeugend machen – jenseits der reinen Zeit- und Kosteneinsparung.…

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Das ist viel besser als Social Selling auf LinkedIn 17:47

3M ago17:47

17:47

🙋🏻‍♂️ Du willst bei den nächsten Business Scaling Days live dabei sein? Hier erfährst du mehr dazu: https://www.leadersmedia.de/businessscalingdays1👇 Weitere Links 👇👨🏻‍💻 Unsere Angebote: ▸ Bist du Gründer und willst LinkedIn als Leadkanal aufbauen? Kostenfreies 1:1 LinkedIn-Audit sichern: https://leadersmedia.de/▸ Wie du LinkedIn Content erstellst,…

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Transformation im Sales: Von Feature-Focus zu Solution Selling 36:25

3M ago36:25

36:25

In dieser Episode begrüßt Host Sarah Jochimsen diesmal Janine Will, VP Sales bei zolar, zu einem tiefen und inspirierenden Gespräch über Transformation im Vertrieb. Gemeinsam tauchen sie in die Herausforderungen und Chancen ein, die der Wechsel vom klassischen Feature-Focus hin zum modernen Solution Selling mit sich bringt. 🚀 Kunden sind heute bess…

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Wie AI das CRM auf die nächste Stufe bringen wird und was es dafür benötigt #521 1:02:07

3M ago1:02:07

1:02:07

Das Thema Customer Relationship Management (CRM) hat in den letzten Jahrzehnten eine enorme Entwicklung durchlaufen. Von rudimentären Excel-Tabellen in den 90er Jahren bis hin zu hoch spezialisierten KI-gesteuerten Lösungen hat CRM seine Bedeutung als strategisches Instrument zur Kundenbindung stetig ausgebaut. Im Mittelpunkt dieses Beitrags steht …

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Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197) 49:37

3M ago49:37

49:37

Es betrifft jeden im Vertrieb, aber wird selten offen angesprochen wird: Warum üben wir im Vertrieb eigentlich kaum? Und was braucht es wirklich, um kontinuierlich besser zu werden? Zu Gast ist Christopher Stützel, ein erfahrener Sales-Experte, der nicht nur die typischen Herausforderungen im Vertrieb kennt, sondern auch tief eintaucht in das Minds…

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11 größte B2B-Leadgen- und LinkedIn-Learnings 26:10

3M ago26:10

26:10

🙋🏻‍♂️ Du willst bei den nächsten Business Scaling Days live dabei sein? Hier erfährst du mehr dazu: https://www.leadersmedia.de/businessscalingdays1👇 Weitere Links 👇👨🏻‍💻 Unsere Angebote: ▸ Bist du Gründer und willst LinkedIn als Leadkanal aufbauen? Kostenfreies 1:1 LinkedIn-Audit sichern: https://leadersmedia.de/▸ Wie du LinkedIn Content erstellst,…

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KI-Suche - beginnt nun eine neue Ära für Suchende? #520 17:05

3M ago17:05

17:05

Die neue KI-Suche von ChatGPT ermöglicht eine konsolidierte Beantwortung von Suchanfragen, die nicht wie herkömmliche Suchmaschinen eine Liste organischer Suchtreffer liefert, sondern direkt eine Antwort generiert. Besonders bei einfachen Fragen, wie etwa nach dem aktuellen Bundesliga-Spieltag oder grundlegenden Konzepten wie dem papierlosen Büro, …

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Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196) 28:47

3M ago28:47

28:47

Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im B2B-Softwarevertrieb oft eine Herausforderung darstellt. Jan teilt sein Wissen darüber, worauf es wirklich ankommt, wenn man mit mehreren Entscheidungsträgern im gleichen Meeting sitzt. Du erfährst, wie du Synergien zwischen den Stakeholdern nutzt, wann es sinnvoll ist, mehrere Meetings aufzutei…

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Die 5 besten B2B Leadstrategien für 2025 20:24

3M ago20:24

20:24

✅ 101 virale LinkedIn-Posts für dich als Vorlage zum Nachmachenhttps://leadersmedia.perspectivefunnel.com/101linkedinposts/👇 Weitere Links 👇👨🏻‍💻 Unsere Angebote: ▸ Bist du Gründer und willst LinkedIn als Leadkanal aufbauen? Kostenfreies 1:1 LinkedIn-Audit sichern: https://leadersmedia.de/▸ Wie du LinkedIn Content erstellst, den der Algorithmus lieb…

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Females in Sales: Wie können wir konkret mehr Frauen für den Vertrieb begeistern? 37:50

3M ago37:50

37:50

In dieser Episode geht es darum, wie Unternehmen aktiv mehr Frauen für den Vertrieb begeistern können und was braucht es, um die Arbeitswelt für Frauen im Sales attraktiver zu gestalten? 🎙️✨ Sarah Jochimsen hat dazu Vanessa Heine von Females in Sales zu Gast, die eine Bewegung ins Leben gerufen hat, um mehr Frauen für den Vertrieb zu gewinnen und s…

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Monatsrückblick Okt. 2024 – KI-Suche startet, Frust im Büro, VW in der Krise, Arbeitsaufschwung bleibt aus #519 30:40

3M ago30:40

30:40

In unserem neuen Podcast-Format gibt es einmal im Monat einen kurzen Rückblick und ich stelle euch kuratierte News, spannende Informationen bzw. Geschichten aus dem vergangenen Monat in einer Podcast-Episode vor. Ich stelle euch aber nicht nur die News kurz und knackig vor, sondern kommentiere diese auch entsprechend. Themenschwerpunkte sind allgem…

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Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195) 42:06

3M ago42:06

42:06

Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem spannenden Interviewgast zurück. Marc Grewenig, Mitgründer von emlen.io, gibt spannende Einblicke, warum Vertriebsorganisationen mehr aus der Perspektive der Käufer denken sollten, um reibungslosere Kaufprozesse und fundierte Entscheidungen zu ermöglichen. In unserem Gespräch ging es daru…

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101 Inbound Leads in 30 Tagen - Mit Anleitung 13:04

3M ago13:04

13:04

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Digitale Stressreduzierung - Tipps, Methoden und wie du den Alltag gelassener meisterst #518 51:59

4M ago51:59

51:59

Es ist an der Zeit, Unternehmen und Teams fit für die digitale Zukunft zu machen und Gesundheit als Business-Strategie ist ein effektiver Ansatz zur Stärkung der Arbeitgebermarke und zur Steigerung von Motivation, Leistungsfähigkeit und Mitarbeiterbindung. Denn digitaler Stress kann zur Belastung werdender durch den intensiven und oft dauerhaften K…

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3,2 MIO. für JEDEN Gründer durch Förderungen - Interview Christopher Nigischer 49:22

4M ago49:22

49:22

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Schnelle Skalierung: Wann macht ein externes Outbound-Team Sinn? 35:28

4M ago35:28

35:28

In der neuesten Episode von Cognism B2B Sales on Air dreht sich alles um schnelle Skalierung im Sales-Bereich 🎙️ Host Sarah Jochimsen spricht mit Julius Göllner, Co-Founder bei ARRtist und Serial Entrepreneur, über schnelle Skalierung im Sales und den optimalen Einsatz externer Outbound-Teams. Julius stellt sein neues Projekt "Rep – Revenue Excelle…

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KI im Recruiting - 65 Bewerber, zwei neue Mitarbeiter - ein Erfahrungsbericht #517 27:18

4M ago27:18

27:18

In dieser Episode teile ich meine persönlichen Erfahrungen mit dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Recruiting-Prozess. Wie hat KI mir geholfen, Lebensläufe und Anschreiben effizienter zu analysieren? Wie setze ich auf (teil-)Automatisierung, um wertvolle Zeit zu sparen? Und wie setze ich KI im Onboarding neuer Mitarbeiter ein? Ihr erfah…

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Große Änderung auf LinkedIn - Heimlicher Algorithmus-Update? 22:07

4M ago22:07

22:07

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Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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