Beste Outbound Podcasts (2024)

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#61 Inbound-Led Outbound: Nur Hype oder DIE neue B2B Marketing Motion? 36:17

8d ago36:17

36:17

Auf LinkedIn sprechen immer mehr B2B Marketer über Inbound-Led Outbound. Der neue Ansatz kombiniert Elemente von Inbound und Outbound Marketing und klingt in der Theorie vielversprechend. In dieser Podcast-Episode unterziehen unsere Hosts Tim und Matthis die neue Motion dem Praxis-Test und diskutieren, unter welchen Bedingungen Inbound-Led Outbound…

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Schnelle Skalierung: Wann macht ein externes Outbound-Team Sinn? 35:28

30d ago35:28

35:28

In der neuesten Episode von Cognism B2B Sales on Air dreht sich alles um schnelle Skalierung im Sales-Bereich 🎙️ Host Sarah Jochimsen spricht mit Julius Göllner, Co-Founder bei ARRtist und Serial Entrepreneur, über schnelle Skalierung im Sales und den optimalen Einsatz externer Outbound-Teams. Julius stellt sein neues Projekt "Rep – Revenue Excelle…

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Transformation im Sales: Von Feature-Focus zu Solution Selling 36:25

21h ago36:25

36:25

In dieser Episode begrüßt Host Sarah Jochimsen diesmal Janine Will, VP Sales bei zolar, zu einem tiefen und inspirierenden Gespräch über Transformation im Vertrieb. Gemeinsam tauchen sie in die Herausforderungen und Chancen ein, die der Wechsel vom klassischen Feature-Focus hin zum modernen Solution Selling mit sich bringt. 🚀 Kunden sind heute bess…

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#63 Attribution Deep-Dive für B2B Companies 26:08

3h ago26:08

26:08

In einer perfekten Welt können B2B SaaS Marketer jede Entscheidung mit einer konkreten Zahl rechtfertigen. In der Realität sieht das anders aus. Kennzahlen wie Customer Acquisition Costs spiegeln selten alle Touchpoints wider, die beim Kauf von Software wirklich relevant waren. Das kann ein LinkedIn-Post, ein Podcast oder sogar eine Konversation au…

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#62 Gehören SDRs & BDRs zu Sales oder Marketing? 26:52

9d ago26:52

26:52

In der alten B2B SaaS Welt waren SDRs und BDRs klar in Sales positioniert. Mittlerweile gibt es einige SaaS Companies, die mit dieser Tradition brechen und beide Rollen im Marketing positionieren. Ist das wirklich sinnvoll und wie fahren diese Unternehmen mit der Neuausrichtung? Welche Folgen hat die Veränderung auf die Arbeit, Motivation und Ergeb…

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Brandrede gegen Übergriffigkeit 35:35

1d ago35:35

35:35

In dieser Folge beschäftigen sich Ben und Chris mit dem Thema Übergriffigkeit im Vertrieb. Sie definieren Übergriffigkeit als das Überschreiten persönlicher oder professioneller Grenzen des Kunden, etwa durch zu aufdringliche Nachfassaktionen, unangemessene Dringlichkeit oder manipulative Taktiken. Die beiden diskutieren, warum solche Ansätze nicht…

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Females in Sales: Wie können wir konkret mehr Frauen für den Vertrieb begeistern? 37:50

7d ago37:50

37:50

In dieser Episode geht es darum, wie Unternehmen aktiv mehr Frauen für den Vertrieb begeistern können und was braucht es, um die Arbeitswelt für Frauen im Sales attraktiver zu gestalten? 🎙️✨ Sarah Jochimsen hat dazu Vanessa Heine von Females in Sales zu Gast, die eine Bewegung ins Leben gerufen hat, um mehr Frauen für den Vertrieb zu gewinnen und s…

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#60 Buyer Journey: Wie viele Touchpoints braucht es im B2B? 27:24

16d ago27:24

27:24

In dieser Folge nehmen Tim und Matthis das Update des HockeyStack Reports über das Kaufverhalten von B2B Software Buyern unter die Lupe. Die Auswertung der Ad-Accounts von 150 B2B SaaS Companies zeigt, dass Werbung auf LinkedIn immer kompetitiver und komplizierter wird. Unsere beiden Hosts bewerten diese ernüchternden Ergebnisse und diskutieren, du…

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Vertrieb ist nichts für Dich! 42:09

20d ago42:09

42:09

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über die verschiedenen Typen von Vertriebler*innen und darüber, wann jemand wirklich für den Vertrieb geeignet ist. Sie diskutieren, welche Soft- und Hardskills heute im Sales-Bereich notwendig sind und wie sich die Anforderungen in den letzten Jahren verändert haben. Auch die Frage, welche Fähigkeiten angebor…

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#59 Thought Leader: Seriengründer Friedrich Schwandt über den Aufbau von Statista zur globalen Brand 54:53

22d ago54:53

54:53

Als Gründer und ehemaliger CEO hat Friedrich Schwandt Statista zu einem international erfolgreichen SaaS-Unternehmen gemacht. Seine Go-To-Market Strategie war damals (2007) revolutionär und hat zum schnellen Wachstum von Statista beigetragen. Durch smartes Content Marketing konnten die Hamburger nicht nur ihre Markenbekanntheit steigern, sondern gl…

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#58 PLG vs. SLG - Unterschiede und Best Practices 35:31

29d ago35:31

35:31

B2B SaaS Companies können entweder Sales- oder Produkt-getrieben wachsen. In dieser Podcastfolge erklären unsere Hosts Tim und Matthis die Unterschiede zwischen Sales-Led Growth (SLG) und Product-Led Growth (PLG) in Bezug auf Go-to-Market-Strategien. Unter anderem geht es darum, welche Rolle Revenue Marketing für die beiden Ansätze spielt und wie e…

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Pushy sein vs. verbindlich sein 43:58

29d ago43:58

43:58

In der nächsten Folge diskutieren Chris und Ben den feinen Unterschied zwischen pushy und verbindlich sein im Vertrieb. Ben teilt eine persönliche Geschichte, in der er von einem Kunden als zu aufdringlich empfunden wurde, und wie er diese Erfahrung aufgearbeitet hat. Sie sprechen darüber, wie man Verbindlichkeit schafft, ohne dabei zu pushy zu wir…

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Lead-Qualität statt Lead-Quantität: Wie man sich auf die richtigen Kunden fokussiert 32:29

1M ago32:29

32:29

In dieser Episode von B2B Sales on Air haben wir einen besonderen Gast aus den eigenen Reihen: Edhem Jahic, Sales Director Germany bei Cognism! 🎙️ Gemeinsam mit Host Sarah Jochimsen taucht Eddy tief in das Thema Lead-Qualität statt Lead-Quantität ein und erklärt, wie Unternehmen sich auf die richtigen Kunden fokussieren können, um ihre Ressourcen e…

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#57 State of RM Q3/24: LinkedIn Videofeed, Underdog YouTube, Bedeutung von Storytelling 38:27

1M ago38:27

38:27

Ab jetzt diskutieren Tim und Matthis einmal pro Quartal aktuelle Themen und Trends aus der B2B Marketing-Welt. Dieses neue Format gibt B2B SaaS Companies spannende Insights über aktuelle Marktentwicklungen und Chancen, aus der Masse herauszustechen. In der heutigen Folge geht es unter anderem um die Rolle von effizientem (Revenue) Marketing und den…

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Outbound wie es sein sollte 41:00

2M ago41:00

41:00

In der kommenden Folge sprechen Chris und Ben über das Thema Outbound – und wie es richtig sowie falsch gemacht wird. Sie erklären, warum viele Outbound-Strategien scheitern und was erfolgreiche Ansätze auszeichnet. Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Relevanz: Warum es so wichtig ist, potenziellen Kunden sofort einen Mehrwert zu bieten und die …

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#56 Sind die Zeiten von Meta als B2B-Marketing Channel vorbei? 31:13

2M ago31:13

31:13

Der neue HockeyStack Report zeigt, dass sich die Klick-Preise (CPC) auf Meta innerhalb von zwei Jahren versechsfacht haben. Gleichzeitig ist die Conversion Rate bei den betrachteten B2B SaaS Companies um fast 50 % eingebrochen. In dieser Podcastfolge beleuchten die Hosts Tim und Matthis, ob sich Meta als B2B Marketing Channel überhaupt noch lohnt. …

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Inbound-Überfluss? So priorisierst und qualifizierst du richtig 40:10

2M ago40:10

40:10

In dieser Episode gibt es gleich zwei spannende Neuigkeiten: Zum einen feiert Sarah Jochimsen von der Growth Mastery ihr Debüt als Host des B2B Sales on Air Podcasts – und wird die kommenden Folgen übernehmen! Zum anderen geht’s direkt mit einem echten Highlight los: Christiana Kunzner-Brand von Sales Done, die als Setterin aus warmen Leads Opportu…

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#55 Ist Gated Content der neue alte Sche*ß im B2B Marketing? 33:04

2M ago33:04

33:04

Bis letztes Jahr galt Gated Content als Relikt der alten B2B Marketing-Welt. Damals haben B2B SaaS Unternehmen mittelmäßige Whitepaper genutzt, um die Daten potenzieller Kunden abzugreifen. Heute sehen es B2B Buyer nicht mehr ein, ihre wertvollen Informationen gegen wertlosen Content einzutauschen. In dieser Podcast-Folge sprechen Tim und Matthis d…

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Vor der eigenen Tür kehren 42:30

2M ago42:30

42:30

In der neuen Folge sprechen Chris und Ben darüber, warum es für Sales-Personen wichtig ist, sich intensiv mit sich selbst auseinanderzusetzen. Sie beleuchten, wie man seine Selbstwahrnehmung mit der Fremdwahrnehmung abgleicht und wie wichtig es ist, sich in schwierigen Phasen einfache Erfolgserlebnisse zu schaffen, anstatt zu anspruchsvolle Ziele z…

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#54 Messaging-Fallen im B2B SaaS 42:23

2M ago42:23

42:23

B2B SaaS Unternehmen verbrennen durch ineffektive Paid-Initiativen haufenweise Ressourcen und Budget. Sie setzen auf Creatives, die zum Scheitern verurteilt sind. In dieser Podcastfolge diskutieren Matthis und Marie aus unserem Creative Strategy Team, wie es besser geht. Diese Folge ist Pflicht für B2B SaaS Unternehmen, die Ads immer noch ohne Plan…

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Mindset der Top 1% - Gibt es eine DNA des Erfolgs? 37:59

2M ago37:59

37:59

In der finalen Folge mit Johannes Beckers als Host erwartet dich ein ganz besonderes Highlight: Europas Nr. 1 Persönlichkeitstrainer, Jörg Löhr, ist zu Gast! Gemeinsam gehen die beiden der spannenden Frage auf den Grund, ob es eine „DNA des Erfolgs“ gibt und welche Geheimnisse die Top 1% der erfolgreichen Menschen auszeichnen. 💫 Ob du gerade an dei…

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#53 Die größten B2B Sales Fehler 2024 (mit Volker Hein) 42:50

2M ago42:50

42:50

Volker Hein ist CEO von Sales Elements, davor war er bei SAP für Software-Sales in 16 Ländern verantwortlich. In dieser Podcastfolge diskutiert er mit YOYABA CEO Tim, wie B2B Seller maximalen Impact auf Pipeline und Revenue schaffen. Außerdem geht es darum, wie Sales und Marketing effektiv zusammenarbeiten und ein schlagkräftiges Revenue-Team bilde…

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Warum wir Overselling hassen 31:21

3M ago31:21

31:21

In dieser Folge: Chris fand seinen Weg in den Vertrieb über mehrere Stationen und Ausbildungen hinweg. Er sammelte Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, bevor er schließlich seine Leidenschaft für den Verkauf entdeckte. Ben hingegen wollte ursprünglich Werbetexter werden. Doch bereits in seinem ersten Job erkannte sein damaliger Head of Sales Ben…

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Kennt ihr euch wirklich? 40:20

3M ago40:20

40:20

Chris und Ben befassen sich intensiv mit Persönlichkeitstypen und der Frage, wie gut man sich selbst kennt. Für sie ist die Auseinandersetzung mit der eigenen Persönlichkeit von entscheidender Bedeutung, insbesondere im Vertrieb. Sie glauben, dass ein tiefes Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen dazu beiträgt, authentisch zu handeln und erf…

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#52 Gifting: Revenue-Boost oder dreiste Bestechung? 29:42

3M ago29:42

29:42

In den USA setzen viele B2B-Marketer auf kleine Geschenke, um potenzielle Buyer in Demo-Calls und weitere Gespräche zu locken. Ist diese Taktik auch im DACH-Markt denkbar? Und wenn ja, welcher Business Impact ist dadurch möglich? Tim und Matthis werten den HockeyStack Lab Report „The State of Gifting“ aus, um diese und weitere Fragen zu beantworten…

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Power of Messaging - Effektive Kommunikation als Schlüssel zum Erfolg 33:05

3M ago33:05

33:05

In dieser spannenden Episode tauchen Host, Johannes Becker, und Top Executive Coach, Frank Asmus, tief in die Welt der strategischen Kommunikation ein. 🎙️💬 Die beiden teilen spannende Insights darüber, wie Unternehmen aller Größen – ob klein oder weltweit bekannt – ihre Kommunikation mit einer klaren Botschaft auf den Punkt bringen können und warum…

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#51 Podcast Recap: Unsere Top-Learnings aus 50 Folgen 45:08

3M ago45:08

45:08

Nach 50 Folgen Revenue Marketing Realtalk ist es Zeit für ein kurzes Recap! Tim und Matthis schauen auf die Zahlen, teilen Feedback aus der Community und sprechen über ihre größten Learnings aus 50 Episoden. Außerdem erklären sie, welchen konkreten Business-Impact der Podcast in den letzten 9 Monaten generiert hat. Jetzt reinhören!…

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#50 Thought Leader: Die Zukunft des B2B SaaS Marketings (Philipp Klöckner) 55:48

3M ago55:48

55:48

Philipp „Pip“ Klöckner ist Investor, Berater, Podcast-Host, Newsletter-Autor und Thought Leader auf LinkedIn. Durch seine verschiedenen Rollen hat er tiefe Einblicke in die B2B SaaS-Welt und eine gewohnt klare Meinung dazu. In dieser Podcastfolge spricht er mit YOYABA CEO Tim Rath darüber, wie SaaS-Unternehmen trotz schwieriger Marktlage erfolgreic…

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Fehlerkultur neu gedacht: Wie FuckUp! Sessions dein Unternehmen transformieren 38:51

3M ago38:51

38:51

In der heutigen Folge spricht Host Johannes Becker mit Sonja B. Brügmann, Expertin für Unternehmenskommunikation und Wirtschaftsmediation, über ihr innovatives Konzept der FuckUp! Sessions - durch das selbst tiefsitzende Missverständnisse und Konflikte in Teams durch offene Kommunikation und gezielte Reflexion gelöst werden können. Sonja teilt fasz…

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#49 How to leverage SEO to drive short-term pipeline with your website this year 41:37

3M ago41:37

41:37

Many see SEO as a long-term strategy, causing companies to overlook it for 2024 year-end goals. But as our expert Sasha explains, that’s a missed opportunity. Organic search can quickly drive demand and amplify paid efforts. This episode is a must-listen for B2B SaaS companies looking to maximize SEO’s impact. Don’t miss it!…

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#48 Kaufverhalten Update 2024: Software Buyer bevorzugen innovative Brands 30:37

3M ago30:37

30:37

Der Software-Markt soll bis 2030 jedes Jahr um 10 % wachsen. Gleichzeitig schauen sich Käufer:innen laut LinkedIn-Survey immer weniger Produkte an, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. In dieser Folge lernst du, wie B2B Companies auch 2030 auf der Shortlist ihres ICP landen. Jetzt reinhören!

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Erfolgreich im Sales und als Mama: Balancing Act einer Top-Performerin 31:34

4M ago31:34

31:34

In der heutigen Episode von B2B Sales on Air hat Host Johannes Becker das Vergnügen Iris Salomon, Area Vice President und Head of Mittelstand DE/Austria bei Salesforce, begrüßen zu dürfen. Iris ist nicht nur eine Powerfrau im Berufsleben, sondern auch zweifache Mama, die zeigt, wie man Karriere und Familie erfolgreich meistern kann 🌟 Gemeinsam mit …

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#47 Thought Leader: 85% aller Leads durch Performance Marketing (Julia Glöckner – awork) 42:31

4M ago42:31

42:31

In dieser Podcastfolge erklärt CMO Julia, wie das Hamburger Projektmanagement-Tool awork 85 % seiner Leads über Performance Marketing generiert. Sie spricht außerdem über die größten Fehler, die B2B Software Companies dabei machen und wie diese vermieden werden können. Jetzt reinhören und lernen!

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#46 Owned Media vs. Social Media - wo liegt der bedeutende Unterschied? 41:50

4M ago41:50

41:50

Viele B2B Unternehmen setzen neben Social Media bereits auf Owned Media, zum Beispiel einen Newsletter. Der Unterschied? Owned Media bietet eine fast garantierte Ausspielung an ihre Target Audience. In dieser Folge lernst du, welchen Impact Owned Media auf Pipeline und Revenue hat.

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#45 5 Tipps, damit du mit Paid Ads KEIN Geld verbrennst 34:21

4M ago34:21

34:21

Wir alle wissen, wie lukrativ es sein kann, mit Paid Ads zu skalieren und Wachstumsschübe zu erzielen. Aber welches Fundament brauchen B2B-SaaS-Unternehmen, um diesen Channel maximal zu nutzen? Diese Frage diskutieren Tim und Matthis in der aktuellen Podcastfolge. Jetzt reinhören!

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Effektives Zeitmanagement im Sales: So maximierst du deine Produktivität 38:02

4M ago38:02

38:02

In der heutigen Episode von B2B Sales on Air begrüßt Johannes Becker diesmal Christian Krause, Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy, als Gast. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Zeitmanagement und Produktivität im Sales ein, teilen bewährte Strategien und wertvolle Tipps, die nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Bereichen hilf…

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#44 Customer Marketing: Mehr Revenue durch Retention & Expansion 33:34

4M ago33:34

33:34

Retention bringt Revenue. Aber wie sieht effektives Customer Marketing aus? Welche Aufgaben hat ein Customer Success Team und welche nicht? Diese Fragen klären Tim und Matthis in einer Must-Watch-Folge für Companies, die mit Retention kämpfen. Jetzt reinhören!

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Sales als Berufung: Leidenschaft, Mindset und Erfolg im Vertrieb 37:44

5M ago37:44

37:44

Johannes Becker übernimmt als neuer Host den Podcast für die nächsten 6 Folgen. Johannes bringt seine wertvolle Erfahrung aus über 4 1/2 Jahren im Sales bei Salesforce mit und startet nun als Senior Key Account Manager bei Packmatic durch. 🚀 In den kommenden 6 Folgen wird Johannes spannende Persönlichkeiten aus seinem Netzwerk interviewen und den A…

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#43 Is SEO still worth investing into (with AI)? 38:14

5M ago38:14

38:14

Diese Folge hilft allen B2B Companies, die an der Zukunft von SEO zweifeln. Unsere Expertin Sasha spricht über den Einfluss von AI Content auf die User Experience und verrät wertvolle Tipps, mit denen Unternehmen auch ohne große Teams von SEO profitieren. Hör jetzt rein!

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#42 Thought Leader: Wie ein MODERNES Go-to-Market Setup in 2024 aussieht (GUNTRAM FRIEDE – CELONIS) 48:17

5M ago48:17

48:17

Relevant und urgent ist diese Pflichtpodcast-Episode für alle, die frischen, proofed Input wollen, um Pipeline und Revenue zu generieren. Tim Rath erfragt echte Nuggets beim Erfolgsmarketer Guntram Friede (VP Marketing DACH @Celonis). Hör jetzt rein! 🎧

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Sales-Automation: Wie Sales-Leader ihr Team mit den richtigen Tools unterstützen 48:53

5M ago48:53

48:53

In dieser Episode begrüßt Host Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, Sven Mößbauer, Head of Sales Development bei Personio als Gast 🎙️ Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Sales Automation 2024 - Sie beleuchten, wie moderne Sales Leader die richtigen Tools auswählen und diskutieren, ob KI die Rolle der SDRs ersetzen kann. 📊 Sven betont…

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#41 Revenue over Reach: LinkedIn auf Business Impact optimieren 37:11

5M ago37:11

37:11

Butter bei die Fische! – In dieser Episode erfährst du von Tim & Matthis, was nötig ist, um Revenue auf LinkedIn zu kreieren. Außerdem gibt es exklusive Einblicke in die Zahlen von Tims LinkedIn-Account. Hör jetzt rein! 🎧

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#40 Thought Leader: B2B/B2C-Connections in the SAAS World (Andrew Davies – Paddle) 41:25

5M ago41:25

41:25

We're thrilled to bring you our latest podcast episode with special guest Andrew Davies, CMO @Paddle! Join Tim and Andrew as they explore the intricacies of B2B and B2C connections in the SaaS world. Tune in now and be the first to listen! 🎙️🚀

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Brand Yourself: Erfolgreiches Personal Branding und Social Selling 41:03

6M ago41:03

41:03

In der heutigen Episode - gehostet von Mattia Schapers, Co-Founderin der SDRs of Germany - dreht sich alles um das Thema Personal Branding und Social Selling. Da aus Mattias Erfahrung deutlich mehr Männer ihren Weg ins Personal Branding im Sales wagen, ist es ihr wichtig weibliche Stimmen eine Bühne zu geben. Deswegen hat Mattia sich für diese Folg…

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#39 Deutsche Präzision vs. Amerikanische Innovation 35:14

6M ago35:14

35:14

Was marketingtechnisch aus Amerika rüberschwappt, ist in der DACH-Region super relevant, wenn auch nicht 1:1 anwendbar. Wie kulturelle Unterschiede das Marketing beeinflussen und wie du deine Mentalität für mehr Erfolg anpassen kannst, erfährst du in dieser Episode von Tim & Matthis. Das Beste: Statt gegoogelter Antworten bringt Tim Insights und sp…

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#38 Der unterschätze Business Impact von Revenue Operations 33:24

6M ago33:24

33:24

Weise RevOps den Platz in deinem Unternehmen zu, den dein Business verdient. Welcher das ist und vor allem warum und wie, weiß keiner besser als unser YOYABA RevOps-Experte Paul Nispel. Zum ersten Mal in unserem Podcast teilt er gemeinsam mit Matthis sein Wissen mit dir. Hör jetzt rein!

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Sales Leadership 2024: Provisionsmodelle und Motivationsstrategien für Millennials & Gen X 43:31

6M ago43:31

43:31

In der heutigen Folge übernimmt Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, das Mikrofon für eine spannende Episode mit Gast Udo Harwardt – Head of Business Development EMEA bei Shopware. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der modernen Vertriebsstrategien ein und diskutieren wesentliche Themen wie Provisionsstrukturen und Motivationsstrateg…

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#37 Bottom-Up Creative Strategy: from Scratch bis Always-on 34:18

6M ago34:18

34:18

Erziele mit deinem Content nicht nur Reichweite, sondern auch Outcome. Wie du die passende Bottom-up Creative Strategy im Detail dafür aufbaust, erfährst du in dieser Episode von Tim&Matthis. Hör rein und nutze dein Budget effizienter! 🎙

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#36 Trends im Kaufverhalten der B2B-SaaS-Kunden – Gartner Report 2024 36:57

6M ago36:57

36:57

Klarer Blick, voller Fokus – das ermöglichen Tim&Matthis in dieser Episode, denn sie analysieren den Global Software Buying Trends Report 2024 [Gartner] und erweitern ihn um persönliche Erfahrungen. So kannst du feststellen, ob eure Go-to-Market-Strategien mit dem Kaufverhalten eurer Zielgruppe übereinstimmen – und was, wenn nicht? Hör jetzt rein! …

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Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer? 42:06

7M ago42:06

42:06

Ab der heutigen Folge übernehmen die SDRs of Germany für vier Folgen den B2B Sales on Air Podcast. Den Anfang macht Co-Founderin Mattia Schaper und zu Gast hat sie dabei Dominic Klingberg, Gründer des ARRtist Circus – dem Tomorrowland für Europas Top-Talente in Vertrieb und Kundenerfolg. Heute tauchen Mattia und Dominic tief in das Thema ein, wie m…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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